【文章內(nèi)容簡介】 自身準備 完成銷售部的建設(shè) 為方便目標消費者感受項目，建議在廣州、從化市區(qū)、項目現(xiàn)場分別設(shè)立銷售部，在銷售部的內(nèi)外裝修上應(yīng)突出本身項目的特色。同時將設(shè)計好的項目模型安置在項目現(xiàn)場的銷售部，讓前來考察的人有更形象的認識。 完成宣傳資料的準備 印刷最新的銷售宣傳手冊、拍攝最新項目介紹 VCD，提供給來考察的來賓和作其它的宣傳之用。 完成銷售人員的培訓(xùn) 。 統(tǒng)一他們的言行和業(yè)務(wù)素養(yǎng)。 完成項目施工現(xiàn)場的氣氛布置 。 在項目現(xiàn)場設(shè)立售樓部和接待處，為參觀者作介紹和指引。利用外墻宣傳廣告畫、宣傳物料等方式，努力營造一個“根據(jù)地”、“大本營”的氣氛。同時，把這種氛圍延伸到項目現(xiàn)場的周邊地區(qū)。 建立一個萬盛國際的網(wǎng)站 建立一個萬盛國際的網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)媒體的傳播范圍廣、沒有時間限制等優(yōu)勢，通過萬盛國際的網(wǎng)站傳播相關(guān)信息。 2021/6/15 63 引入期（ 4月） 公關(guān)活動 針對廣交會的推介活動（觀光考察型推介會） ? 目的：樹立國際化形象，有針對性地傳播信息 ? 對象：潛在投資者、老年產(chǎn)品企業(yè)、采購商。 ? 形式： 在廣交會期間，對目標受眾進行重點信息發(fā)布，邀請潛在投資者、潛在租戶參加推介活動。 組織目標消費者免費到從化觀光考察旅游，在其中穿插對項目的優(yōu)勢分析。通過詳細的項目介紹，增加投資者信心。 ? 內(nèi)容： ? 介紹老年產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和前景；介紹萬盛國際優(yōu)越的軟硬件；介紹現(xiàn)在來萬盛國際投資的優(yōu)惠。 ? 介紹投資項目的周邊環(huán)境，使目標受眾對項目所在地從化充滿信心。 （具體方案另附） 2021/6/15 64 銷售期（ 5~6月） 階段特征 ——I: interesting 任務(wù)：理念引導(dǎo)。用理念帶動銷售，使本項目順利進入熱銷階段，完成銷售任務(wù)。 手段： ? 讓社會了解萬盛國際，讓投資者對萬盛國際產(chǎn)生興趣。 ? 利用“五一”黃金周的房地產(chǎn)熱銷時期，制造大熱氛圍，強勢推動銷售進程。 ? 銷售期的公關(guān)活動主要是針對投資者，利用目標明確、征對性強的活動形式，傳播萬盛國際的中心理念。 ? 配合公關(guān)活動，投放媒體廣告，實現(xiàn)理念引導(dǎo)的目的，將大眾傳播達到的公眾知曉轉(zhuǎn)化為公眾行動；借大眾媒體的報道，進一步強化宣傳效果，擴大推廣活動的社會影響力 。 2021/6/15 65 銷售期（ 5~6月） 傳播策略 傳播核心信息：全新領(lǐng)域、朝陽產(chǎn)業(yè)、高回報 Slogan： 萬盛國際造就銀色行業(yè)新天地 媒介：主流報紙、商業(yè)類雜志、經(jīng)濟類報紙、戶外媒體 2021/6/15 66 在珠三角地區(qū)大范圍投放報紙軟文，掀起銀色產(chǎn)業(yè)討論熱潮，形成輿論焦點，引起投資者關(guān)注。 在銀色產(chǎn)業(yè)形成一定輿論焦點后，選擇幾家重點報紙投放萬盛國際項目硬廣告，廣告內(nèi)容表現(xiàn)以大氣的概念和俯瞰群侖的氣勢，展示萬盛的實力和遠見，進一步引導(dǎo)投資者的投資方向。 在預(yù)期的項目銷售后期（ 5月下旬），配合項目實地考察和推介活動的開展，投入部分戶外廣告宣傳。戶外宣傳主要體現(xiàn)項目所在地的地理、交通、資源、政策優(yōu)勢。 同時，配合租售實質(zhì)性工作的開展，加強終端促銷宣傳力度，在廣州和項目現(xiàn)場設(shè)立租售推介廳，以形象化的項目效果展示加深投資者和準租戶的印象。 常規(guī)媒體傳播策略： 以概念性的平面形象廣告引起投資人士對銀色產(chǎn)業(yè)的的注意和投資興趣。以主流報紙、電視傳播為主，增加對商業(yè)雜志、經(jīng)濟類報紙、戶外媒體等到達率極高的媒介投入，使信息直達目標人群。 2021/6/15 67 公關(guān)一： 分類推介會 ? A： 觀光考察型推介會 ? 對象：以大眾客戶為主，購買面積在 100平米以下的。 ? 形式、內(nèi)容見上一階段的介紹 ? B： 推介 酒會 ? 對象：以中型客戶為主，各中型投資者、投資企業(yè) ? 形式：邀請企業(yè)單位中高層管理人員來參加由萬盛國際舉辦的雞尾酒會，萬盛管理高層親自向來賓介紹情況。 ? 內(nèi)容：介紹行業(yè)現(xiàn)狀和未來前景；介紹萬盛國際的優(yōu)勢；介紹現(xiàn)在進駐萬盛國際的優(yōu)惠。 ? C： 貴賓客戶登門拜會 ? 對象：面向大型客戶，購買數(shù)量可能在 5個以上或面積在 500平米以上的客戶 ? 形式：由萬盛國際高層專人負責對那些投資團體的溝通。 ? 內(nèi)容：詳細介紹行業(yè)現(xiàn)狀和未來前景；介紹萬盛國際的優(yōu)勢；并特別介紹規(guī)模進駐的優(yōu)惠。力爭使之成為市場樣板。同時為貴賓客戶作針對性的提案。 銷售期（ 5~6月） 公關(guān)活動 2021/6/15 68 ? 公關(guān)三： 參加展覽 ? 參加目標地區(qū)召開的各大地產(chǎn)交易會、項目投資洽談會、保健品交易會等 。 通過訂展位參展或派發(fā)資料向目標地區(qū)的潛在投資者介紹萬盛國際項目的投資優(yōu)勢。 ? 公關(guān)四： 辦會刊 ——《白銀時代》雜志 ? 辦自己的會刊（暫定名《白銀時代》），介紹市場經(jīng)營狀況和各種老年人養(yǎng)身信息。也可作為將來萬盛國際其它項目宣傳媒體。 ? 發(fā)行為免費贈閱，渠道走老年場所、居委會、高端住宅小區(qū)、醫(yī)院等線路。 2021/6/15 69 招租期（ 7~8月） 階段特征 ——D: desire 任務(wù)：重點宣傳項目的全方位優(yōu)勢。向潛在租戶傳播項目的優(yōu)勢信息，完成招租計劃。 手段： ? 讓租戶產(chǎn)生認租的欲望。 ? 招租期的公關(guān)活動主要是通過舉行一系列的行業(yè)論壇和與行業(yè)有關(guān)的活動，首先在業(yè)內(nèi)掀起高潮、被業(yè)內(nèi)人士認可，使目標受眾對萬盛國際的美譽度轉(zhuǎn)化為興趣度。 ? 配合公關(guān)活動，投放媒體廣告， 通過相關(guān)媒體對活動的報道讓潛在租戶了解招租信息；同時多角度宣傳項目優(yōu)勢，刺激消費欲望。 2021/6/15 70 招租期（ 7~8月） 傳播策略 傳播核心信息：行業(yè)旗艦、產(chǎn)業(yè)地標、門類全面 Slogan： 銀色旗艦，澎湃起航 媒介：以主流報紙、電視為主，結(jié)合戶外、電臺、網(wǎng)絡(luò)、直郵等多種方式 電視欄目傳播： 為萬盛國際量身定制的電視欄目從 8月份開始播出，成為強勢傳播項目中心理念的有效載體。 2021/6/15 71 將擴大宣傳范圍，針對各地目標租戶展開商鋪招租宣傳。這一時期除在各目標地區(qū)投放報紙硬廣告外，還將加入雜志和網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告投放。 各媒體除繼續(xù)保持原有的報紙軟文投放外，其他投放形式都以低頻率、連續(xù)性的理念宣傳為主，形成長期的印象鞏固。 同時，應(yīng)關(guān)注這一時期各地相關(guān)行業(yè)展會活動的舉行，如藥品、保健品的博覽會，房地產(chǎn)展銷會，健身器械、輔助用品的行業(yè)博覽會，各種相關(guān)論壇等，及時跟進現(xiàn)場的宣傳推介。 常規(guī)傳播廣告策略： 項目介紹性的廣告信息傳遞，強化行業(yè)領(lǐng)先地位的概念。通過軟硬監(jiān)施的投放形式，使信息有效到達目標受眾。配合公關(guān)活動的開展，增加媒體投放的頻率，擴大影響力。 2021/6/15 72 ? 公關(guān)一： 銀色產(chǎn)業(yè)高峰論壇（ 7月初） ? 舉辦銀色產(chǎn)業(yè)高峰論壇，邀請各地相關(guān)行業(yè)的企業(yè)和組織參加，邀請老年產(chǎn)業(yè)研究專家進行專題講座，展開產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大討論。同時引入本項目的宣傳環(huán)節(jié)，邀請與會人士參觀本項目 。 ? 公關(guān)二： 項目認租大會暨產(chǎn)業(yè)群英會（ 7月中旬） ? 舉行項目認租大會暨產(chǎn)業(yè)群英會，以 PARTY的形式開展。邀請已經(jīng)認租或有認租萬盛國際意向的廠商參加，促進同行之間的聯(lián)誼，并訂立“銀色產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”章程，制定行業(yè)準則。 ? 公關(guān)三： 銀色產(chǎn)業(yè)“行業(yè)百佳單位”評選（ 8月） ? 與相關(guān)部門合作，評選老年產(chǎn)業(yè)的“百佳”單位 ? 公關(guān)四： 商場、百貨店現(xiàn)場認租 ? 逢周末及節(jié)假日在現(xiàn)場設(shè)點咨詢和認租 。 招租期（ 7~8月） 公關(guān)活動 2021/6/15 73 開業(yè)前期、開業(yè)期（ 9月 —— ） 階段特征 ——A: Action 任務(wù)：使目標受眾實現(xiàn)消費行為。展開針對消費者的人氣活動、優(yōu)惠促銷，促進老年產(chǎn)品銷售。 手段： ? 讓采購商和零售消費者走進萬盛國際，實現(xiàn)消費行為。 ? 這一時期的公關(guān)活動主要分為 開業(yè)前期和開業(yè)期。開業(yè)前以增加萬盛國際親和力的預(yù)熱活動為主；開業(yè)后借活動來帶動市場人氣，“挑起”公眾對萬盛國際的關(guān)注，同時也讓租戶感受到萬盛的誠信特征。 ? 配合公關(guān)活動，投放媒體廣告， 宣傳開業(yè)的優(yōu)惠信息，刺激消費行為。 2021/6/15 74 傳播策略 傳播核心信息：行業(yè)地位、集散平臺 Slogan： 全方位優(yōu)化組合銀色生活基因 媒介：以電視、報紙為主，結(jié)合戶外、網(wǎng)絡(luò)等傳播媒介 （一） 9月份（開業(yè)前期） 電視欄目傳播： 9月份，為萬盛國際量身定制的電視欄目開始達到一定的影響力，向目標人群傳播項目中心理念。 開業(yè)前期、開業(yè)期（ 9月 ——） 2021/6/15 75 一方面，報紙廣告版面的投入應(yīng)加大宣傳力度，硬廣告全面鋪開。采取集中投放策略，優(yōu)選一到兩家報紙投放開業(yè)系列廣告。 啟動電視媒體的投放，以形象宣傳為目標，制作形象宣傳片（ 30秒或 15秒）一支，在覆蓋珠三角區(qū)域的電視臺播出。 戶外媒體選擇公交站牌和高速公路出入口廣告位進行形象宣傳。 投放一定量的車身廣告，主要在廣州市城區(qū)和廣州至從化線路推出，以開業(yè)宣傳為主。 常規(guī)傳播廣告策略： 平面媒體廣告主要為展望行業(yè)前景的廣告信息傳遞，強化行業(yè)朝陽形象，并繼續(xù)實施概念性的隱性訴求傳播。電視媒體廣告與電視欄目的落地配合，喚醒人們對老年產(chǎn)業(yè)的關(guān)注。網(wǎng)絡(luò)媒體則配合網(wǎng)上商城的發(fā)布，傳遞品牌信息，提高品牌的曝光率。 2021/6/15 76 ? 公關(guān)一： 真情慈善活動（ 9月份） 開展萬盛真情慈善活動 —— “關(guān)愛老人”，聯(lián)合商家為當?shù)鼐蠢显核蜏嘏? ? 公關(guān)二： 老年產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)論壇（ 9月中旬） 舉辦“老年產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)論壇”，邀請地產(chǎn)企業(yè)和專業(yè)人士參與，并開展項目合作咨詢。 ? 公關(guān)三： 萬盛國際網(wǎng)上商城啟動儀式暨新聞發(fā)布會（ 9月初） 舉行“萬盛國際網(wǎng)上商城”啟動儀式暨新聞發(fā)布會。 ? 老年人藝術(shù)團各社區(qū)周末文藝表演 （此項活動可長期開展） ? 承辦一些與老干部、退休同志有關(guān)的活動 。 開業(yè)前期、開業(yè)期（ 9月 ——） （一） 9月份（開業(yè)前期） 2021/6/15 77 傳播策略 傳播核心信息：關(guān)愛老人、提倡優(yōu)質(zhì)老年生活 Slogan： 星級老年生活普及運動 全程驅(qū)進銀色時代 媒介：以報紙、電視為主，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)、戶外、廣播等傳播媒介 電視欄目傳播： 10月以后，持續(xù)播出為萬盛國際量身定制的電視欄目，繼續(xù)強勢傳播項目中心理念。 （二） 10月份以后（開業(yè)期） 開業(yè)前期、開業(yè)期（ 9月 ——） 2021/6/15 78 常規(guī)傳播廣告策略： 喚起全社會對老年的關(guān)注、關(guān)心，強調(diào)社會、企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)與老年人、老年產(chǎn)品消費者的互動意義，集中表現(xiàn)優(yōu)質(zhì)老年生活的理念。通過輻射范圍極廣的媒介傳播，使萬盛國際成為 “ 優(yōu)質(zhì)老年生活 ” 的代名詞。 廣告媒體投放改為“報紙 +戶外”的形式，報紙方面軟文與硬廣告結(jié)合，戶外持續(xù)投放開業(yè)前的主要廣告位。