如何提高超市客單價(jià)(編輯修改稿)
2025-06-16 03:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 分跑來湊熱鬧的。他 們更關(guān)心過節(jié)的商品哪家賣場更多、更全。這時(shí) ,門店要將有價(jià)格優(yōu)勢 (高價(jià)格、高價(jià)值、高毛利 )的商品 ,放置在主通道或貨架最佳位置上 ,引導(dǎo)顧客。有些超市 ,從春節(jié)前一個月開始 ,雜貨、百貨低于 5元的東西 ,不允許上海報(bào) ,不允許做堆頭 ,只能在排面上正常陳列。想一想 ,一年 365天就春節(jié)那么點(diǎn)好光景 ,如果我們還沉迷在低價(jià)位商品 ,那另外三百多天的生意怎么做 ?我們要抓住一切可能的機(jī)會 ,力推高價(jià)格、高價(jià)值商品。 加強(qiáng)整件商品的銷售和促銷； ? 整件商品的客單遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過單個商品； ? 整件商品滿足高端人群和高收入家庭； ? 重視整件商品的銷售和推動； ? 采購要設(shè)置整件商品的貨號； ? 門店要在貨架下方專門設(shè)置整件商品的陳列位置； ? 條件允許的話，辟出整件商品的專區(qū)。 提高顧客購買的單品數(shù) “讓顧客多買兩支！” 買贈促銷：“購物滿多少就可獲贈得 ?”, 換購促銷 : “ 購物滿多少加 1元可獲得價(jià)值 5元的 ?” 服務(wù)促銷 :促銷員、收銀員 陳列區(qū)： 收銀機(jī)臺 財(cái)神娃娃實(shí)物及包裝 收銀員標(biāo)準(zhǔn)用語： “ 恭喜發(fā)財(cái)，要不要把財(cái)神請回家？ ” 當(dāng)場換購 服務(wù)促銷 關(guān)聯(lián)陳列 ? 組合包裝 例如薯片配瓜子 ,把想買薯片或想買瓜子的顧客 ,都吸引到一起。顧客拿一包 ,卻買了兩樣商品。冬季的火鍋節(jié) ,把鍋底料和小料以及羊肉捆綁銷售
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