如何提高超市客單價-文庫吧資料
2025-05-19 03:46本頁面
【正文】 搞雞蛋超低價 ,拿青菜、白菜 2毛 3毛一斤賺人氣，這都沒錯 ,但要看時機(jī)。 相反在購買力低的社區(qū) ,面向家庭消費的賣場要考慮在促銷時主推大規(guī)格、大包裝、捆綁裝或量販裝的商品 ,讓顧客有價廉物美之感 ,引導(dǎo)多買多便宜的消費理念 ,最大限度地提高客單價。查找原因 ,發(fā)現(xiàn)該門店衛(wèi)生巾品類的產(chǎn)品陳列、促銷都傾向于低檔或不知名的品牌。但分析其衛(wèi)生巾品類 ,卻發(fā)現(xiàn)該品類吸引了大量1000元以下收入的人群。家樂福 C類商品的跟價指數(shù)高達(dá) 130%!這也就是為什么我們市調(diào)時不能只抄低價的原因。避免門店在上萬個單品的競爭過程中 ,無法快速決定價格究竟跟到什么程度的難題。反觀一般超市 ,16個單品中最低價位在 ,最高 ,從區(qū)間分布上來看 ,明顯傾向于低價位單品 ,所以其客單價低于家樂福也是自然的事了。調(diào)查還顯示 ,一雙拖鞋20元以上就有些高了 ,所以家樂福 27個拖鞋單品中 ,有 22個定在了 。如何提高超市客單價！ 內(nèi)資大賣場 客單價： 40元 客單價： 80元 ? C4：如何打造 80元的客單價？ 在價格帶中塞進(jìn)高價貨： ——在每個品類中適當(dāng)導(dǎo)人高價格、高價值的商品。 例：家樂福女拖鞋的價格帶 , 購物心理調(diào)查顯示 :人們認(rèn)為一雙女拖鞋 6元以下就比較便宜 ,所以家樂福最低定價 ,在這個價位上提供兩個單品 ,讓顧客感覺這兒有便宜的女拖鞋。同時 ,為了拉高品單價
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