owerpoint演示文稿19580(編輯修改稿)
2025-06-15 19:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 在客戶(hù)連續(xù)交費(fèi)四年以后，每交費(fèi)均有2%的獎(jiǎng)勵(lì) ? 但是 :前面四年已經(jīng)合計(jì)扣了你 100%,以后每次扣你 5%,再給你 2%.羊毛出再羊身上 .還是自己的錢(qián) . 看點(diǎn)解剖六 ? 有著很好的抗通脹型，是理財(cái)?shù)妮^佳產(chǎn)品 ,收益高。 ? 但是 :你知道嗎 ?萬(wàn)能的低 /中 /高 /分別按照假定利率 %/%/%預(yù)算的 .很多客戶(hù)根本不知道結(jié)算利率多少總以為可能按計(jì)劃書(shū)高檔去拿 ! ? 公布一個(gè)讓絕對(duì)意想不到數(shù)據(jù) : (您感覺(jué)目前%結(jié)算利率高嗎 ?) 結(jié)算利率 ? 2021年 7月份萬(wàn)能保險(xiǎn)的結(jié)算利率約等于 % ； ? 2021年 12月份 萬(wàn)能保險(xiǎn)的結(jié)算利率約等于 % ； ? 2021年 6月份萬(wàn)能保險(xiǎn)的結(jié)算利率約等于 %； ? 2021年 1月份萬(wàn)能保險(xiǎn)的結(jié)算利率約等于 %； ? 2021年 7月份萬(wàn)能保險(xiǎn)的結(jié)算利率約等于 3. 875%； ? 2021年 10月份萬(wàn)能保險(xiǎn)的結(jié)算利率約等于 %； ? 2021年 1月份萬(wàn)能保險(xiǎn)的結(jié)算利率約等于 %； ? 2021年 7月萬(wàn)能保險(xiǎn)結(jié)算利率約等于 % 。 ? 2021年 1月萬(wàn)能保險(xiǎn)結(jié)算利率約等于 % 。 ? 2021年 4月萬(wàn)能保險(xiǎn)結(jié)算利率約等于 % . ? 用高結(jié)算率吸引市場(chǎng) ,意味客戶(hù)未來(lái)的損失會(huì)更大 ,公司的損失也會(huì)更大 ,行業(yè)也會(huì)因此受到影響 ! ? 但是 :最好的投資環(huán)境都不能給客戶(hù)最好的回報(bào) ,你期望平時(shí)能給多少 ?很多業(yè)務(wù)員給客戶(hù)的想象空間 :這樣的市場(chǎng)收益還不錯(cuò) ,市場(chǎng)好起來(lái)就更不得了了 ,其實(shí)不然 !萬(wàn)能從上市以來(lái)就從沒(méi)達(dá)到過(guò)高檔 .98%的時(shí)間都在低檔 . 真理 :我國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則仍然沒(méi)有區(qū)分保費(fèi)收入和儲(chǔ)金收入，使得投資者難以區(qū)分保單質(zhì)量。而保費(fèi)收入的增長(zhǎng)并不意味著利潤(rùn)的同步增長(zhǎng)，壽險(xiǎn)保費(fèi)的增加在很多時(shí)候只意味著負(fù)債的增加。在可預(yù)見(jiàn)的低利率環(huán)境下，目前靠保險(xiǎn)期限較短的躉繳產(chǎn)品和利率敏感的投資型產(chǎn)品收進(jìn)來(lái)的保費(fèi)很難產(chǎn)生利潤(rùn)，只有那些保險(xiǎn)期限很長(zhǎng)的期繳保單才有能力穿越利率周期和股市周期，從而最終產(chǎn)生利潤(rùn)。 ? 目前結(jié)算 利 率 實(shí)質(zhì) : 萬(wàn)能險(xiǎn)結(jié)算利率水平確實(shí)是財(cái)務(wù)決算的過(guò)程，其決定因素有三方面，第一，同期的銀行利率水平，作為儲(chǔ)蓄的替代投資品，多數(shù)萬(wàn)能險(xiǎn)均以略超過(guò)銀行同期利率水平為最低目標(biāo)；第二，公司的市場(chǎng)策略，即想在多大程度上占有和拓展萬(wàn)能險(xiǎn)市場(chǎng)；第三，真實(shí)投資收益，即萬(wàn)能險(xiǎn)投資賬戶(hù)對(duì)應(yīng)的當(dāng)期投資收益；第四，可動(dòng)用的平滑準(zhǔn)備金。
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