天秀錦地項(xiàng)目整體招商方案(編輯修改稿)
2025-06-14 11:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 項(xiàng)目不能如期開(kāi)業(yè)，業(yè)主鬧事，影響項(xiàng)目信譽(yù)對(duì)后期項(xiàng)目銷(xiāo)售造成不良影響 項(xiàng)目日后經(jīng)營(yíng)不是很理想或經(jīng)營(yíng)慘淡，投資回報(bào)沒(méi)保障 受商貿(mào)城的牽制，競(jìng)爭(zhēng)力度加大 ，費(fèi)用增多 九．招商中存在的主要問(wèn)題及避免方法 前期召入大商家或主力店較有一定難度 大的品牌商家和主力店為了降低自己的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，往往提出的要求較多，例如人流量、車(chē)流量、商場(chǎng)規(guī)模、規(guī)劃、及租金 等 解決方案建議 ：確立整體招商方案，派專(zhuān)人對(duì)主力商家進(jìn)行跟蹤拜訪，必要時(shí)并讓公司高層 領(lǐng)導(dǎo) （總經(jīng)理 、副總經(jīng)理 ）洽談。其次，在優(yōu)惠方面，可以根據(jù)實(shí)際情況給與恰當(dāng)?shù)亩喾絻?yōu)惠或支持（ 例如， 給與提供商場(chǎng)內(nèi)大型的廣告位、商場(chǎng)對(duì)外宣傳時(shí)給與附帶宣傳 、工商稅務(wù)方面給與優(yōu)惠 等 ） 已買(mǎi)商鋪業(yè)主要求自營(yíng)或自己轉(zhuǎn)租，因先前沒(méi)有簽訂相關(guān)協(xié)議，對(duì)其難以制約。 解決方案建議： 提前與小業(yè)主一對(duì)一的交流，對(duì)于自己經(jīng)營(yíng)的小業(yè)主必須按照我們的業(yè)態(tài)劃分的前提下經(jīng)招商部書(shū)面認(rèn)可后可以自營(yíng)。招商部可以協(xié)助小業(yè)主提供貨源或加盟商 。 引入大型 商家后，可能導(dǎo)致租金較低，達(dá)不到業(yè)主要求 引入大型主力店或知名品牌店租賃戶(hù)后，由于需求面積較大或品牌帶動(dòng)效應(yīng)大，處于強(qiáng)勢(shì)地位，其租賃條件較為苛刻，租金 的承擔(dān)水平相對(duì)較低，但引入大型或知名品牌店租賃戶(hù)一次性可以租賃較大面積，其次這些大客戶(hù)的進(jìn)駐會(huì)形成示范作用，吸引中小商家進(jìn)入，從而縮短招商周期。 解決方案建議： 前兩年開(kāi)發(fā)商給予一定租金補(bǔ)貼、并在其他方面給予支持，例如廣告方面 到商鋪開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售時(shí)，招商任務(wù)完不成 40%，影響開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售 解決方案建議： 在目前的形式下，必須對(duì)招商工作進(jìn)行科學(xué)的、合理的安排，具體落實(shí) 到每個(gè)人生上。認(rèn)真仔細(xì)的分析招商工作中的問(wèn)題和困難，并提出解決方法。熟悉整個(gè)商業(yè)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，收集市場(chǎng)信息、確定準(zhǔn)確的推廣方案，并制定一系列的廣告宣傳、活動(dòng)推廣和系列講座。 十． 天秀景地 計(jì)劃招商方式 功能定位： 因商貿(mào)城 是我們最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，且 規(guī)模之大，所涉及的商業(yè) 業(yè)態(tài) 較多（家電、五金、箱包、針織、日用百貨、小飾品、皮帶、服裝、鞋、玩具、眼鏡等）我們不能和它正面沖突，不然公司涉及的費(fèi)用將更多， 招商難度也更大； 因此考慮進(jìn)行 差異化互補(bǔ)經(jīng)營(yíng)， 或時(shí)間段差異招商；因此 天秀景地 經(jīng)營(yíng)定位主要是以批發(fā) （高檔產(chǎn)品類(lèi) ） 帶高端零售業(yè)為主。本案建筑原則上分為三號(hào)樓、四號(hào)樓、風(fēng)情步行街、公寓。 三號(hào)樓和四號(hào)樓都是沿街的商場(chǎng)形式，風(fēng)情街為內(nèi)街；由于三號(hào)樓是 天秀景地 商業(yè)的主體樓， 人流引誘比較充足，因此考慮三號(hào)樓做電子數(shù)碼通訊城，吸引一批以品
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1