【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 可以增加銷量。 還有什么案例？ 數(shù)字化技術(shù)降低了信息產(chǎn)品的復(fù)制成本；網(wǎng)絡(luò)技術(shù)降低了信息產(chǎn)品的分銷成本，所以互聯(lián)網(wǎng)給內(nèi)容生產(chǎn)商的帶來(lái)巨大挑戰(zhàn)。 歷史上分別出現(xiàn)過(guò)復(fù)制技術(shù)和分銷技術(shù)的革命。印刷機(jī)、復(fù)印機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)等使文字的復(fù)制越來(lái)越便宜；EMS和傳真機(jī)等減少了文字的傳遞成本。圖書館、復(fù)印機(jī)、錄像帶等分別給圖書產(chǎn)業(yè)和電影產(chǎn)業(yè)帶來(lái)困惑，同時(shí)誕生了新的商業(yè)模式，從而獲得新的機(jī)會(huì)。 面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，一是使用知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)達(dá)到的價(jià)值最大化，二是需要尋找新的商業(yè)模式，而不是為保護(hù)而保護(hù)。 四、數(shù)字內(nèi)容廠商的經(jīng)營(yíng)策略 復(fù)制技術(shù)：數(shù)字技術(shù)對(duì)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)來(lái)帶來(lái)很大挑戰(zhàn)，盜版變得非常容易，特別是CD、 VCD、 DVD等發(fā)明以后，數(shù)字拷貝的生產(chǎn)非常容易，而且盜版和原版幾乎沒有差別。 網(wǎng)絡(luò)載體：網(wǎng)絡(luò)版本比較容易傳播，由于各種原因，存在版權(quán)的信息很容易在網(wǎng)上存在免費(fèi)的情況，在打印非常方便的情況下，在線版本將影響線下版本的銷售。 知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的意義 由于軟件和電子版的信息商品的成本結(jié)構(gòu)，最初的生產(chǎn)需要很高的固定成本，盜版者可以以極低的價(jià)格向市場(chǎng)提供信息商品。如果沒有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，信息的生產(chǎn)者將不愿意再繼續(xù)生產(chǎn)。 知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)是信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，信息的生產(chǎn)者、加工者、傳播者、使用者都根據(jù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律的規(guī)定享受自己的利益。 傳統(tǒng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的類別 專利權(quán) 版權(quán)（著作權(quán)） 商標(biāo)權(quán)（域名） 管理方法 商業(yè)模式 商業(yè)秘密 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下著作權(quán)的延伸 數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下傳播權(quán)、復(fù)制權(quán)、反解密權(quán)； 作品權(quán)利管理信息問(wèn)題 數(shù)據(jù)庫(kù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù) 多媒體產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù) 計(jì)算機(jī)軟件的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù) CDRW的知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟 德國(guó) CDRW光驅(qū)的龍頭老大 — 惠普科技 (HewlettPackard GmbH)于2021年 11月 23日接受德國(guó)法庭的裁決，為其生產(chǎn)的 CDRW光驅(qū)“可能”被消費(fèi)者用來(lái)非法復(fù)制在線音樂(lè)的行為，向版權(quán)所有者支付費(fèi)用。根據(jù)和解內(nèi)容，惠普科技同意為 1998年 2月后在德國(guó)境內(nèi)銷售的每臺(tái) CDRW光驅(qū)支付 (約合人民幣 )的知識(shí)產(chǎn)權(quán)費(fèi)，今后銷售的每臺(tái)刻錄機(jī)則支付 12德國(guó)馬克 (約合人民幣 42元 )的知識(shí)產(chǎn)權(quán)費(fèi)。由于此和解案可望成為這類官司的指標(biāo)性判例，預(yù)期德國(guó)境內(nèi)其他銷售 CDRW光驅(qū)的廠商也將依例支付類似費(fèi)用。該訴訟由GEMA于去年五月在德國(guó)法院提出，依據(jù)的是德國(guó)在 1965年用以保護(hù)作家和音樂(lè)工作者而制定的法律：銷售可用來(lái)侵權(quán)盜版的磁帶錄像機(jī)、錄音機(jī)、打印機(jī)等設(shè)備的制造廠商，須向著作權(quán)人支付知識(shí)產(chǎn)權(quán)費(fèi)。目前在德國(guó)境內(nèi)每出售一盤錄音帶，制造商就必須支付 德國(guó)馬克給 GEMA， 每出售一盤錄像帶則必須支付 18德國(guó)馬克。而歐洲地區(qū)的法國(guó)、意大利、希臘等國(guó)家亦訂有類似法律。 除 CDRW光驅(qū)外， GEMA亦于去年七月對(duì)德國(guó)境內(nèi)銷售個(gè)人電腦的廠商提出了類似的訴訟，要求每臺(tái)收取 41德國(guó)馬克的知識(shí)產(chǎn)權(quán)費(fèi)。而其他被認(rèn)為“可能”助長(zhǎng)非法傳遞、復(fù)制作品的設(shè)備 (如：打印機(jī)、硬盤、調(diào)制解調(diào)器等 )亦將成為下一階段的目標(biāo) 。 知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)技術(shù) 美國(guó) IBM公司和著名的軟件廣家 Novell公司以及一些電子出版工具的開發(fā)廠商已于 1995年開發(fā)出一項(xiàng)名為“ 安全盒 ” 的技術(shù)，這項(xiàng)技術(shù)可以幫助廠商通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布有版權(quán)的軟件，而不被非法拷貝。 美國(guó) Digimarc公司于 1995年 9月宣布開發(fā)出一種可以保護(hù)電子知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)，這項(xiàng)技術(shù)可以把電子簽名或系列編號(hào)直接嵌入相片、錄像、錄音和其它介質(zhì)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品中，這種電子簽名不但可以包含能夠證明產(chǎn)權(quán)的信息，還可以容納諸如許可證權(quán)限、制作數(shù)據(jù)或發(fā)行渠道等信息。 為了保護(hù)光盤軟件的版權(quán)，日本已開始推廣一種密碼技術(shù)，這一技術(shù)把許多軟件加以鎖定后存儲(chǔ)在 CD— ROM光盤中，當(dāng)軟件在互聯(lián)網(wǎng)等計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)上運(yùn)行時(shí)可僅對(duì)使用者需要的部分將鎖打開，進(jìn)而向使用者收取使用費(fèi) 。 放棄版權(quán)的經(jīng)營(yíng)策略 在強(qiáng)調(diào)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的同時(shí)，免費(fèi)發(fā)放有版權(quán)的產(chǎn)品是一個(gè)特殊的策略。如果信息產(chǎn)品可以作為樣品發(fā)放，就是典型的免費(fèi)版本。 由于信息產(chǎn)品是經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品，免費(fèi)的版本相當(dāng)于“ 廣告 ” 的費(fèi)用。信息產(chǎn)品本身可以為自己做廣告。 低端版本免費(fèi)，作為高端產(chǎn)品的廣告。 瀏覽版本免費(fèi)，作為打印版本的廣告。 電子版本免費(fèi)，作為印刷版本的廣告。 反復(fù)觀看者的需求 對(duì)于反復(fù)使用的信息，第一遍使用可以是免費(fèi)的，可以帶來(lái)重復(fù)使用。 音樂(lè)是反復(fù)播出的典型產(chǎn)品，所以廣播的播出可以是免費(fèi)的。 兒童總是重復(fù)看一本畫冊(cè)、聽同一首歌、看同一部電影，免費(fèi)讓兒童觀看是比較由有力的營(yíng)銷策略。 成人市場(chǎng)中，有些圖書、影片和錄象帶等也重復(fù)使用，需要分辨出這些產(chǎn)品是否具有收藏價(jià)值，是否具有刺激人們反復(fù)觀看的欲望。 案例：巴尼恐龍 美國(guó)的一個(gè)叫 Sheryl Leach的教師在八十年代創(chuàng)造了紫色的巴尼恐龍形象。巴尼網(wǎng)站宣稱已經(jīng)銷售超過(guò) 3500萬(wàn)美元的兒童錄象帶，由 100萬(wàn)巴尼迷俱樂(lè)部會(huì)員，是美國(guó) 6歲以下兒童看的最多的節(jié)目。 Sheryl最早發(fā)現(xiàn)做節(jié)目、生產(chǎn)錄象帶、商店代銷錄象帶比較容易，但是人們的購(gòu)買欲望低。她做出一個(gè)大膽的冒險(xiǎn)，如果人們不愿意購(gòu)買，那么就把它送出去。 Sheryl開始向出售巴尼錄帶商店的附近幼兒園和學(xué)前班免費(fèi)贈(zèng)送錄象帶 在每一個(gè)錄象帶盒上都有一個(gè)注釋，告訴家長(zhǎng)在哪里可以買到。在孩子們反復(fù)的要求下，家長(zhǎng)開始掏錢購(gòu)買。 Sheryl的策略取得空前的成功，巴尼成為了大眾偶像。 和巴尼相反，迪斯尼采取了相反的策略。他們對(duì)所有的侵權(quán)行為進(jìn)行起訴，包括沒有得到許可就放映迪斯尼動(dòng)畫片的幼兒園。 迪斯尼的這種做法，一方面損害了自己的公共形象，另一方面對(duì)收入的增加并沒有太多的幫助，是版權(quán)保護(hù)過(guò)度的一個(gè)例子。 作為指引的免費(fèi)版本 顧客不愿意看到重復(fù)圖象，但是不希望變化太大，免費(fèi)的指引可以作為相同基調(diào)的廣告。 數(shù)字化水印技術(shù)，可以表明信息的出處。發(fā)放帶有版權(quán)的信息產(chǎn)品，可以進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，同時(shí)通過(guò)嵌入的標(biāo)識(shí)、文字和超鏈接，指引顧客尋找信息的來(lái)源，從而獲得廣告、訂閱或?yàn)g覽的收費(fèi)。 提供開放的版本作為指引，顧客自愿負(fù)費(fèi)，或者通過(guò)其他產(chǎn)品、版本升級(jí)和顧客服務(wù)收費(fèi)。 互補(bǔ)產(chǎn)品的免費(fèi)版本 當(dāng)兩種信息產(chǎn)品互補(bǔ)時(shí)，一種的免費(fèi)可以帶來(lái)另一種的銷量 。 索引、目錄、搜索等和信息內(nèi)容構(gòu)成了 互補(bǔ)產(chǎn)品。所以可以通過(guò)新書預(yù)告、期刊目錄開放、免費(fèi)搜索等，增加對(duì)付費(fèi)內(nèi)容的需求。 也存在這樣的情況，內(nèi)容免費(fèi)，信息組織需要付費(fèi)。比如，現(xiàn)在短信天氣預(yù)報(bào)、新聞及時(shí)通、股市行情播報(bào)等。 盜版市場(chǎng)的策略 非法復(fù)制已經(jīng)成為信息生產(chǎn)的最大敵人；及時(shí)或者時(shí)效很短的信息產(chǎn)品，非法復(fù)制很少。 對(duì)盜版者的法律戰(zhàn)，就是通過(guò)法律的方式將一個(gè)信息產(chǎn)品人為分成若干版本，也就是信息產(chǎn)品的 “ 法律版 ” 。 “ 版本的劃分 ” 考慮盜版的損失、打擊的難度、對(duì)方的支付能力和公眾形象。 通常情況下， “ 法律版 ” 分成四個(gè)版本。 專業(yè)盜版商：盜版的損失最大，打擊的難度也大。需要嚴(yán)厲打擊。 經(jīng)營(yíng)性質(zhì)的企業(yè)：使用盜版產(chǎn)品，從事經(jīng)營(yíng)性質(zhì)的業(yè)務(wù)。 非經(jīng)營(yíng)性質(zhì)的企業(yè)：使用盜版產(chǎn)品，從事非經(jīng)營(yíng)性質(zhì)