平安人壽發(fā)展策略淺析(編輯修改稿)
2025-06-07 00:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 升榮譽(yù)會(huì) 面談、追蹤、激勵(lì)、榮譽(yù) 主管生產(chǎn)線： 設(shè)立晉升目標(biāo) ,依托晉升工程訓(xùn)練推動(dòng) ,實(shí)現(xiàn)合理的組織發(fā)展目標(biāo)，帶動(dòng)人力良性增長 17 目標(biāo)： 月均活動(dòng)率 ≥ 70％ 目標(biāo)： 鉆石會(huì)員占比： 10％ 鉆石部占比： 5％ 鉆石組占比： 5％ 產(chǎn)能提升線 由周業(yè)務(wù)追蹤線和鉆石生產(chǎn)線構(gòu)成 , 通過業(yè)務(wù)推動(dòng)的周運(yùn)作和鉆石隊(duì)伍的培養(yǎng)，持續(xù)提高整體產(chǎn)能（人均件數(shù)） 周業(yè)務(wù)追蹤線 鉆石生產(chǎn)線 產(chǎn) 能 提 升 線 ?周目標(biāo)設(shè)定及推動(dòng) ?周追蹤評(píng)估 ?周節(jié)點(diǎn)支持 ?鉆石激勵(lì)線 ?鉆石榮譽(yù)體系 ?鉆石部 /組推動(dòng)線 18 周業(yè)務(wù)追蹤線 通過周目標(biāo)設(shè)定及推動(dòng)、周追蹤評(píng)估兩項(xiàng)關(guān)鍵運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)率目標(biāo)的達(dá)成 ?分公司制定未來三個(gè)月的業(yè)務(wù)規(guī)劃，分解每周經(jīng)營主旨及各節(jié)點(diǎn)目標(biāo)，確定各節(jié)點(diǎn)的業(yè)務(wù)推動(dòng)舉措并按時(shí)宣導(dǎo)推動(dòng) 周目標(biāo)設(shè)定 及推動(dòng) 周追蹤評(píng)估 經(jīng)營周期 周經(jīng)營主旨 周經(jīng)營目標(biāo) 第一周 節(jié)奏前置 ?首周活動(dòng)率 ≥40% 第二周 二次開單 ?兩周累計(jì)活動(dòng)率 ≥ 50% ?且二次活動(dòng)率達(dá)到 15% 第三周 清零行動(dòng) ?三周累計(jì)活動(dòng)率 ≥ 65% ?且二次活動(dòng)率達(dá)到 20% 第四周 綜合開拓 及主顧開拓 ?實(shí)現(xiàn)一周內(nèi)任何形式的收入及主顧儲(chǔ)備的更新，為下一經(jīng)營周期積累準(zhǔn)主顧 ?四周累計(jì)活動(dòng)率 ≥ 70％ ?且二次活動(dòng)率達(dá)到 25％ ?建立以分公司、片區(qū)、支公司、營業(yè)部為主線的節(jié)點(diǎn)經(jīng)營會(huì)報(bào)體系，實(shí)現(xiàn)節(jié)點(diǎn)目標(biāo)達(dá)成追和評(píng)估 層面 報(bào)表體系 會(huì)議體系 分公司 節(jié)點(diǎn)追蹤報(bào)表、節(jié)點(diǎn)評(píng)估報(bào)告、節(jié)點(diǎn)方案追蹤 ?分公司月度經(jīng)營會(huì)、班子節(jié)點(diǎn)會(huì)議、片區(qū)節(jié)點(diǎn)經(jīng)營檢討會(huì)、 支公司 節(jié)點(diǎn)經(jīng)營目標(biāo)推動(dòng)、節(jié)點(diǎn)追蹤報(bào)表 ?支公司節(jié)點(diǎn)啟動(dòng)會(huì)、節(jié)點(diǎn)目標(biāo)追蹤會(huì)、支公司節(jié)點(diǎn)經(jīng)營檢討會(huì) 營業(yè)部 營業(yè)部月度目標(biāo)分解、營業(yè)部節(jié)點(diǎn)追蹤報(bào)表 ?營業(yè)部節(jié)點(diǎn)經(jīng)營檢討會(huì)議 19 鉆石生產(chǎn)線 通過三項(xiàng)關(guān)鍵運(yùn)作，提升鉆石人力及鉆石會(huì)員占比 ?配合開門紅、四五連動(dòng)、七八連動(dòng)、收獲金秋等業(yè)務(wù)節(jié)奏進(jìn)行物質(zhì)激勵(lì) ?目標(biāo)：擴(kuò)大鉆石進(jìn)口 鉆石 激勵(lì)線 ?完善以鉆石名片、鉆石信簽、牽手畫冊、鉆石俱樂部、季度鉆石年會(huì)（四小一大）為主的鉆石榮譽(yù)體系 ?目標(biāo)：引導(dǎo)鉆石長期持續(xù)發(fā)展 鉆石 榮譽(yù)線 ?分公司對(duì)前線經(jīng)理進(jìn)行鉆石部/組占比考核，對(duì)部經(jīng)理及主任的激勵(lì)增加個(gè)人入鉆要求 ?目標(biāo)：鉆石部 /組占比 部 /組鉆石推動(dòng)線 占比 20％ 占比 10％ 持續(xù)率在90％以上 持續(xù)率在95％以上 單鉆 3鉆 6鉆 12鉆以上 20 產(chǎn)品推動(dòng)線 由產(chǎn)品結(jié)構(gòu)線和產(chǎn)品訓(xùn)練線構(gòu)成，通過合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)維持較高的 NBEV率及合理的件均 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)線 產(chǎn)品訓(xùn)練線 產(chǎn) 能 推 動(dòng) 線 目標(biāo)： 合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 目標(biāo)： 各層級(jí)業(yè)務(wù)員掌握銷售主力產(chǎn)品的技能 ?核心產(chǎn)品策略 ?階段性產(chǎn)品推動(dòng) ?產(chǎn)品訓(xùn)練體系 ?產(chǎn)說會(huì)訓(xùn)練 ?主顧開拓訓(xùn)練 ?銷售資格管理 21 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)線 通過推動(dòng)主力產(chǎn)品組合銷售，同時(shí)進(jìn)行階段性產(chǎn)品的推動(dòng)，掌控業(yè)務(wù)節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及節(jié)奏 核心產(chǎn)品策略 階段性產(chǎn)品推動(dòng) API合理占比 件數(shù)合理占比 主力產(chǎn)品活動(dòng)率較高 根據(jù)全年計(jì)劃及公司統(tǒng)一安排，進(jìn)行節(jié)點(diǎn)性產(chǎn)品推動(dòng)，確保年度 API、 NBEV均衡達(dá)成。 停售產(chǎn)品推動(dòng) 新產(chǎn)品推動(dòng) 以萬能、三鑫、天使、富貴、投連為主力產(chǎn)品，實(shí)施分層級(jí)產(chǎn)品銷售策略； 提高產(chǎn)品附加率，附加重疾組合及意外險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn) 22 產(chǎn)品訓(xùn)練線 通過四項(xiàng)關(guān)鍵運(yùn)作，幫助符合條件的業(yè)務(wù)員進(jìn)行產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品訓(xùn)練 ?從意愿啟動(dòng)到銷售各環(huán)節(jié)控制點(diǎn)的訓(xùn)練和組織 ?目標(biāo)：提升銷售技能、意愿 ?既能幫助銷售促成又對(duì)產(chǎn)品及時(shí)回爐訓(xùn)練 ?目標(biāo)：提升產(chǎn)說會(huì)產(chǎn)品推薦技能 產(chǎn)說會(huì)訓(xùn)練 ?降低面對(duì)市場和客戶的壓力的訓(xùn)練 ?目標(biāo)：提供工具與主顧訓(xùn)練 主顧開拓訓(xùn)練 銷售資格訓(xùn)練 ?建立資格獲取制度及資格取消制度 ?目標(biāo)：降低銷售誤導(dǎo) 23 人力發(fā)展 產(chǎn)品推動(dòng) 產(chǎn)能提升 常規(guī)激勵(lì) 榮譽(yù)體系 活動(dòng)量管理工具支持 差勤管理 考核追蹤 主顧開拓 行銷工具支持 E化推廣 E化訓(xùn)練 行銷支持 E化銷售 管理支持 銷售支持系統(tǒng)：由激勵(lì)支持、行銷支持、 E化銷售、管理支持體系構(gòu)成，支撐人力發(fā)展、產(chǎn)能提升和產(chǎn)品推動(dòng)線，達(dá)成各階段目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)及 NBEV計(jì)劃 激勵(lì) 24 發(fā)展規(guī)劃 招聘規(guī)劃： 能滿足各部門的新增人員需求 干部發(fā)展規(guī)劃： ?滿足客戶業(yè)務(wù)發(fā)展需要 ?潛才儲(chǔ)備 ?第二梯隊(duì) 內(nèi)勤員工培訓(xùn)體系： 分系列、分類別、分司齡； 形式多樣：面授、網(wǎng)絡(luò)、項(xiàng)目制、課題式； 不同運(yùn)作方式：封閉、講座、研討； 人才養(yǎng)成 根據(jù)內(nèi)勤發(fā)展階梯配套搭建人才養(yǎng)成體系： 人才使用方面，制訂明確的考核辦法，體現(xiàn)公司競爭、激勵(lì)、淘汰原則，有進(jìn)有出、能上能下 潛才選拔方面，統(tǒng)一選拔流程、選拔渠道，分階段制訂選拔標(biāo)準(zhǔn)、方法 干部都
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