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正文內(nèi)容

中央空調(diào)銷售工作總結(jié)(編輯修改稿)

2025-06-05 19:14 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 所好自然舒服,若不然,還是走穩(wěn)重路線比較好。拜訪就要有著想要做成業(yè)務的期望,但是不要老是跟對方談論業(yè)務,若對方能主動聊一些生活方面的話題,那么交不到這個朋友就太浪費了。沒有生意不要緊,朋友一定要做! 有關(guān)家庭方面的溝通對關(guān)系的親密很有幫助。 三、禮儀 在外面做中央空調(diào)業(yè)務,成與不成另說,但是絕對不能丟了公司的臉面。 行為舉止,主要看對方是什么類型的人,若不清楚狀況,最好走穩(wěn)重路線。若對方生性比較隨和,最好也不要太過拘謹自 己。 注意要挺胸、抬頭、收腹,保持一個飽滿的精神狀態(tài),無精打采會給對方一個不受重視的感覺;雙手不要抱在胸前,會給對方一個冷漠、防范的暗示。 與人握手,不是所有的人都認為用力是禮貌的,尤其是對女士,要輕握對方手指慢搖一兩下為宜。 不要老是看手表;不要老是盯著對方看,當然總是斜視著對方比不看對方更讓人不舒服;當對方說話時,要不時點頭示意表示贊同。 衣著方面起初最好走中性穩(wěn)重路線,個人認為商務休閑類的服裝屬于通吃型的,若客戶喜歡穿著休閑或者運動類的,跟著穿自然沒什么 ;不過若是到單位去拜訪,還是把皮鞋配套的裝備上比較合適。白色襪子沒有特殊情況還是不要穿了,特殊情況是客戶只喜歡穿白色襪子。 太貴和太便宜的衣服都是不太合適的,個人認為以國內(nèi)品牌為宜,絕對不要穿仿冒名牌, 200 塊錢的仿名牌比 20 塊錢的地攤貨更丟人! 最后,干凈整潔是最重要的,特別是頭發(fā)。 四、建議 我們是工業(yè)產(chǎn)品,面對的是企業(yè)客戶,圈子很小,圈內(nèi)的信息流通性很強,所以,一定要注意公司形象的維護。 與客戶交流,馬屁一定要拍,但是不能沒有原則的亂拍,不然自己招人輕視、丟失業(yè)務事小,公司形象壞了事大。 不卑不亢! 帶客人去桑拿或其他活動之前,最好先了解一下那些場所的服務如何,若是一些特殊的服務,安全最重要。為客戶保密! 多看書,多學習!?? 最后,自信,一定要非常自信!??篇二:中央空調(diào)銷售話術(shù) 業(yè)務員網(wǎng) 國內(nèi)最火的業(yè)務員網(wǎng)站 (一)這個牌子的中央空調(diào)以前沒有聽過呀,沒什么名氣吧? →做產(chǎn)品的品牌介紹,產(chǎn)品的優(yōu)勢等。 (二)我這要建的 是十六層的辦公樓,面積 7200m2,你看要配多少冷量? →不同場所,所需配的冷量不同,辦公樓每平米配 160w 左右,你提供的面積是整個樓層面積還是空調(diào)使用面積呢,如果是空調(diào)使用面積,真接 7200 160=1152021。也就是 1152kw,如果不是空調(diào)使用面積則需要再乘一個使用系數(shù),可以大概的估算出所需冷量。 (三)那你覺得我們用哪種機型比較合適呢?→根據(jù)你所需的冷量大小,水冷螺桿機,風冷螺桿機,風冷模塊機都可以選用,風冷機組是冷暖兩用的,而水冷只是單冷的,要實現(xiàn)冬天制熱的話必須配上鍋爐。風冷 機組可以直接放至在空曠的樓頂,而水冷螺桿機必須配以專用機房。但是,就能效比來講,也就是消耗同樣能量所能產(chǎn)生的冷量而言,水冷螺桿機組能效比能達到 56,而風冷機組只能達到 34 左右,也就是說在同樣負荷的情況下水冷機組要比風冷降低很大的運行成本。根據(jù)你們大樓的情況,一,樓頂,樓下放至空調(diào)主機都沒有問題,二,本身大樓有提供生活熱水所用的鍋爐,所以,選用水冷機組無論在造價還是運行成本上都是一個明智的選擇。 (四)這里是我們大樓的空調(diào)圖紙,你拿過去給我們做個報價過來,但是希望你們把設備的材料安裝分開了報價,以 方便我們和別家參考對比,材料盡量注明品牌和產(chǎn)地。 →好的。(由工程部完成對工程的成本核算和報價等。 (五)你們的報價我們看過了,價錢的事情可以壓后再談,我們現(xiàn)在想了解一下,你們公司有沒有像我們大樓一樣的類似施工實例呢,我們需要參觀考查一下,我們還希望你們能提供你們的安裝資質(zhì)給我們。 →這個完全沒有問題,類似你們大樓這樣的工程我們在江西已經(jīng)做了不少了,像??(舉幾個就近的例子)什么時候你們有時間,隨時可以帶你們看一下,方便的話也非常歡迎到我們的生產(chǎn)廠家去參觀一下,可以了解到你們希望了解的更多的東西。安裝資質(zhì)我想你們應該知道,我們專業(yè)做中央空調(diào)的公司,資質(zhì)當然沒有問題,這兩天我可以給你們帶過來。 (六)例 1:我們這個大樓的中央空調(diào)是公開招標的,你們可以到我們的代理招標公司去買份標書。(做標書) 例 2:我們這個大樓是內(nèi)部議標的,現(xiàn)在你們的報價我們也看過了,其它方面我們 也進行了一些比較,對你們幾家意向還是比較強的,不過我現(xiàn)在想知道,你們覺得自己比另外幾家有哪些優(yōu)勢呢? →當然,(產(chǎn)品對比,服務對比,價格對比等) (七)談付款方式,結(jié)算方式,售后,合同等問題。 跑業(yè)務的都來這里:篇三:中央空調(diào)工最新個人總結(jié) 中央空調(diào)工工作崗位 =個人原創(chuàng),有效防止雷同,歡迎下載 =轉(zhuǎn)眼之間,一年的光陰又將匆匆逝去。回眸過去的一年,在(改成中央空調(diào)工崗位所在的單位)中央空調(diào)工工作崗位上,我始終秉承著“在崗一分鐘,盡職六十秒”的態(tài)度努力做好中央空調(diào)工崗位的工作 ,并時刻嚴格要求自己,擺正自己的工作位置和態(tài)度。在各級領(lǐng)導們的關(guān)心和同事們的支持幫助下,我在中央空調(diào)工工作崗位上積極進取、勤奮學習,認真圓滿地完成今年的中央空調(diào)工所有工作任務,履行好(改成中央空調(diào)工崗位所在的單位)中央空調(diào)工工作崗位職責,各方面表現(xiàn)優(yōu)異,得到了領(lǐng)導和同事們的一致肯定?,F(xiàn)將過去一年來在(改成中央空調(diào)工崗位所在的單位)中央空調(diào)工工作崗位上的學習、工作情況作簡要總結(jié)如下: 一、思想上嚴于律己,不斷提高自身修養(yǎng)一年來,我始終堅持正確的價值觀、人生觀、世界觀,并用以指導自己在 (改成中央空調(diào)工崗位所在的單位)中央空調(diào)工崗位上學習、工作實踐活動。雖然身處在中央空調(diào)工工作崗位,但我時刻 關(guān)注國際時事和中 央最新的精神,不斷提高對自己故土家園、民族和文化的歸屬感、認同感和尊嚴感、榮譽感。在(改成中央空調(diào)工崗位所在的單位)中央空調(diào)工工作崗位上認真貫徹執(zhí)行中 央的路線、方針、政 策,盡職盡責,在中央空調(diào)工工作崗位上作出對國家力所能及的貢獻。 二、工作上加強學習,不斷提高工作效率 時代在發(fā)展,社會在進步,信息技術(shù)日新月異。中央空調(diào)工工作崗位相關(guān)工作也需要與 時俱進,需要不斷學習新知識、新技術(shù)、新方法,以提高中央空調(diào)工崗位的服務水平和服務效率。特別是學習中央空調(diào)工工作崗位相關(guān)法律知識和相關(guān)最新政策。唯有如此,才能提高中央空調(diào)工工作崗位的業(yè)務水平和個人能力。定期學習中央空調(diào)工工作崗位工作有關(guān)業(yè)務知識,并總結(jié)吸取前輩在中央空調(diào)工工作崗位工作經(jīng)驗,不斷彌補和改進自身在中央空調(diào)工工作崗位工作中的缺點和不足,從而使自己整體工作素質(zhì)都得到較大的提高。 回顧過去一年來在 **(改成中央空調(diào)工崗位所在的單位)中央空調(diào)工工作崗位工作的點點滴滴,無論在 思想上,還是工作學習上我都取得了很大的進步,但也清醒地認識到自己在中央空調(diào)工工作崗位相關(guān)工作中存在的不足之處。主要是在理論學習上遠不夠深入,尤其是將思想理論運用到中央空調(diào)工工作崗位的實際工作中去的能力還比較欠缺。在以后的中央空調(diào)工工作崗位工作中,我一定會揚長避短,克服不足、認真學習中央空調(diào)工工作 崗位相關(guān)知識、發(fā)奮工作、積極進取,把工作做的更好,為實現(xiàn)中國夢努力奮斗。展望新的一年,在以后的 **(改成中央空調(diào)工崗位所在的單位) 工作中希望能夠再接再厲,要繼續(xù)保持著良好的工作心態(tài),不怕苦不怕累,多付出少抱怨,做好中央空調(diào)工崗位的本職工作。同時也需要再加強鍛煉自身的中央空調(diào)工工作水平和業(yè)務能力,在以后的工作中我將加強與(改成中央空調(diào)工崗位所在的單位)中央空調(diào)工崗位上的同事多溝通,多探討。要繼續(xù)在自己的工作崗位上踏踏實實做事,老老實實做人,爭取為 **(改成中央空調(diào)工崗位所在的單位)做出更大的成績。篇四:銷售年終總結(jié)報告 銷售年終總結(jié)報告 銷售 年終總結(jié)報告 (一) 從事燈具銷售三年多了,有一 些關(guān)于銷售方面的小技巧,也許并不能幫到大家,也不一定總結(jié)的都對,但是我想對于剛?cè)胄械男氯藖碚f一定會很有用。 對門市工作充滿極大熱情 這應該是每一名邁向成功的門市人員最重要的特質(zhì)。即使本人因為其它的事件或情況,導致情緒不佳,但每次與顧客進行接觸時,都應表現(xiàn)出笑容、熱情與以及易于溝通。樂意使前來店咨詢的人從你傳授的知識和建議中獲益。 抓住一切機會吸引你的顧客 銷售地點不應僅僅局限在燈具門市的接待大廳,銷售的機會也不會單單出現(xiàn)在上班的時候,應該在更為廣闊的時間和空間從事你的 工作,比如餐宴、酒吧、俱樂部等一切遇到機會的場合。 做自己的時間的主人 燈具門市人員提包要經(jīng)常隨身攜帶,里面名片、本店的燈具宣傳材料、預約單等齊全接待材料。更要做到今日事今日畢,盡量充分的利用晚上或午餐時間做一些對銷售有補充的工作。 將自己當成顧客的顧問 燈具門市人員的目的讓顧客接受我們的產(chǎn)品,作到這些最好的手段就是使自己成為顧客的顧問。因此你應該努力掌握燈具產(chǎn)品的最新資訊和流行趨勢,使自己逐漸在業(yè)務方面變得更專業(yè),和受到顧客更大的尊敬和信任,這樣一來,你得到的成功的 機會也將更多,可以
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