【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)設(shè)計 11 1820151730市場平均 100 位擁有網(wǎng)絡(luò)高清播放器中品牌的比例海美迪開博爾迪優(yōu)美特美如畫其它 圖表數(shù)據(jù)來源：《 20202020 年硬盤播放器行業(yè)發(fā)展前景分 析及投資風(fēng)險預(yù)測報告 》 圖表看出 ：擁有播放器行業(yè)良好價格優(yōu)勢及款式多樣化的網(wǎng)絡(luò)消費渠道將主導(dǎo)整個市場的走向 。 ② 關(guān)于品質(zhì)耳機 目前品質(zhì)耳機有森海塞爾、鐵三角、 AKG、拜亞動力、索尼、溫步者、飛利浦、碩美科、松下、歐凡、杰士偉（ JVC）等 據(jù)可問答網(wǎng) 通過網(wǎng)絡(luò)市場 調(diào)查分析，對于耳機的設(shè)計現(xiàn)在的設(shè)計趨勢是群體設(shè)計，即將消費者群體化，分為不同的群體，根據(jù)不同群體的不同情況來設(shè)計，根據(jù)不同的群體可以將頭戴式耳機的設(shè)計群體分為時尚 耳機和游戲耳01 許昌學(xué)畢業(yè)設(shè)計 12 機，并且定位都在中高端以上，畢竟愿意為時尚潮流和游戲娛樂買單的消費者都是有一定的購買力的，他們更加注重的是產(chǎn)品 的外觀，舒適性以及良好的性能，中高端的價格并不是制約他們購買 耳機 主要 的因素。 而且具有 60%需要產(chǎn)品的人會選擇網(wǎng)絡(luò)渠道。 圖表引用數(shù)據(jù)：可問可答網(wǎng)關(guān)于《國內(nèi)耳機消費市場需求以及消費習(xí)慣的調(diào)查問卷》分析 。 數(shù)據(jù)表明：耳機網(wǎng)絡(luò)消費市場良好，尤其在 20 至 40 同歲的年齡段消費力最高，他們主宰著時尚，創(chuàng)造力最強，接收新事物的能力最強（比如網(wǎng)絡(luò)消 費理念）。 01 許昌學(xué)畢業(yè)設(shè)計 13 25%35%40%耳機消費人群 渠道比例網(wǎng)絡(luò)廣告朋友推薦實體體驗購買 圖表引用數(shù)據(jù)：可問可答網(wǎng)關(guān)于《國內(nèi)耳機消費市場需求以及消費習(xí)慣的調(diào)查問卷》分析 數(shù)據(jù)反應(yīng)了消費要求 外觀希望外觀時尚、美觀、個性 ， 可以增加生活情趣，彰顯個人風(fēng)格或文化底蘊 。 結(jié)構(gòu)方面 ， 消費者 希望人性化的結(jié)構(gòu)設(shè)計 ，如 頭戴耳機可折疊旋轉(zhuǎn)式設(shè)計 ， 時尚輕盈 ， 隔音性能良好更富有現(xiàn)代感 。 功能方面 ， 希望 希望人性化、舒適化 ，能 長時間使用舒適 ， 收納方便 ， 佩戴方便 。 （ 4）數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò) 消費 者特點 分析 ① 收入狀況與意愿承受的價格的關(guān)系 購買時消費者愿意承受的數(shù)碼產(chǎn)品價格往往跟其經(jīng)濟收入有密切關(guān)系，為 了考察 收入水平對購買何種價位數(shù)碼產(chǎn)品 的影響 強度 ， 把收入與愿意購買價格結(jié)合起來進行分析（見下圖）。 0%20%40%60%80%100%5001000 100020202020300030004000400050005000以上圖七 收入與承受價格3000以上20203000150020208001500500800 01 許昌學(xué)畢業(yè)設(shè)計 14 圖表數(shù)據(jù)來源：天拓兆業(yè)網(wǎng) 由上圖可知，不同收入水平的消費者對不同區(qū)間價位的承受度也不同。如月 收入在1000 元以下的消費者大多數(shù)選擇 800 元以下的手機，而收入在 5000 元以上的則更多選擇 20203000 元以上的手機，很少部分選擇 1500 元以下的， 800 元以下的更是極少。 ② 年齡與數(shù)碼信息收集途徑的關(guān)系 數(shù)碼產(chǎn)品信息收集途徑也往往與消費者的年齡有密切關(guān)系。為了考察這層關(guān)系，我們把年齡與數(shù)碼產(chǎn)品信息收集途徑結(jié)合起來進行了分析。（見下圖） 0%20%40%60%80%100%2 0 以下 2030 3040 4050 5 0 以上圖八 年齡與信息獲得來源其他朋友介紹報紙電視網(wǎng)絡(luò) 圖表數(shù)據(jù)來源：天拓兆業(yè)網(wǎng) 由上圖可知，不同年齡段的人群他們獲得數(shù)碼產(chǎn)品信息的來源也有所不同。年齡在20 歲以下和 2030 歲之間的消費者更主要地通過網(wǎng)絡(luò)和他人介紹， 3040 歲的中青年消費者則相對平均，而 40 歲以上的中老年消費者則越來越多地通過報紙雜志還來獲得數(shù)碼產(chǎn)品信息。 ③ 數(shù)碼產(chǎn)品消費特點 A、品牌意識比較強，更傾向于國外大品牌 目前觀前商業(yè)區(qū)市場上各個品牌都據(jù)有一定的占有率，但相互間卻有較大差距。主要體現(xiàn)在成名品牌和新興品牌上。 B、收入水平制約著消費者的價格承受度 目前月收入在 1000 元以下的人群中（大部分是靠家人供養(yǎng)的學(xué)生），理想數(shù)碼產(chǎn)品價位基本都在 2020 元以下，更多的是 1000 元以下；而相對的，月收入在 4000 元以上的人群中，更多的會選擇 2020 元以上價位的產(chǎn)品，甚至大部分會選擇 3000 元以上的高檔產(chǎn)品。其他的像月收入在 1000－ 3000 元之間的人群會選擇 1000－ 2020 元的產(chǎn)品。 C、數(shù)碼產(chǎn)品信息來源多元化，網(wǎng)絡(luò)已成年輕人的主要收集渠道 01 許昌學(xué)畢業(yè)設(shè)計 15 現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為年輕人獲取信息的主要來源，收集數(shù)碼產(chǎn)品信息也不例外不同年齡段的人群他們獲得數(shù)碼產(chǎn)品信息的來源也有所不同。年齡在 20 歲以下和 2030 歲之間的消費者更主要地通過網(wǎng)絡(luò)和他人介紹， 3040 歲的中青年消費者則相對平均，而 40歲以上的中老年消費者則越來越多地通過報紙雜志還來獲得數(shù)碼產(chǎn)品信息。 微觀市場環(huán)境分析 （ 1） 客觀環(huán)境分析 ① 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境 南寧是廣西的經(jīng)濟文化政治的中心，是知識密集的地方，又是電腦普及率最高的地方，寬帶光纖計算機網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全市各區(qū)域、街道、小區(qū)校舍。完善網(wǎng)絡(luò)環(huán)境給電子商務(wù)平臺的運行及使用提供了前提條件 。 ② 物流配送 對于住戶非常集中，周邊院校距離也在幾公里內(nèi)，市區(qū)內(nèi)交通發(fā)達，可以自己配送，自己使物流的配送準確、及時、更人性，成本大大降低。對于偏遠的消費群體，可以選擇快捷的物流，隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，無可厚非的促進了快遞行業(yè)的迅速發(fā)展，快遞網(wǎng)絡(luò)也逐漸遍布各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 ③ 支付體系 支付風(fēng)險是電子商務(wù)發(fā)展的障礙。同城靈活電子商務(wù)平臺使用貨到付款的支付方式既方便又安全，物流代收貨款也 克服 顧客擔(dān)心物有所值的障礙，從而避免了在互聯(lián)網(wǎng)上用銀行信用卡或借記卡支付出現(xiàn)卡號被盜的風(fēng)險。 ④ 本地 網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境分析 據(jù)本地相關(guān)網(wǎng)絡(luò)電視媒休報稱，本地 目前消費人群主要過度集中于 20 至 40 周歲的人群 （ 65%） ，特別是大學(xué)生及從事 IT 行業(yè)的人士為主，因為他們對新事物的認識和認可都比較前衛(wèi)，愿意節(jié)省大量的時間通過網(wǎng)絡(luò)購物。也有相當(dāng)一部分人群 （約 15%）認可網(wǎng)絡(luò)購物，即便如此，他們還是選擇實體店體驗式購物，因為他們有時間，或許高收入，但他們更注重的是購物的樂趣，但他們 也看好電子商務(wù)。也有一部分（約 30%）還不認可網(wǎng)絡(luò)購物，因為他們 還存在一些顧慮，主要包括：不信任網(wǎng)站、怕受騙；擔(dān)心商品質(zhì)量問題；質(zhì)疑 網(wǎng)絡(luò)購物的安全性；擔(dān)心售后服務(wù)；擔(dān)心付款環(huán)節(jié)；擔(dān)心商品配送有問題等等。但網(wǎng)民的所有這些顧慮，在不久的將來都會得到解決。網(wǎng)絡(luò)購物商城信用的樹立，和安全可靠的網(wǎng)上支付工具的發(fā)展，只是時間問題。 01 許昌學(xué)畢業(yè)設(shè)計 16 三、 競爭分析 有無行業(yè)壟斷 目前南寧市本地網(wǎng)絡(luò)高清播放器，品牌耳機的網(wǎng)絡(luò)銷售商沒有幾家，只有在電子科技產(chǎn)品柜臺有曬現(xiàn)貨。這是一個好的機會，我們抓住了先機，只要我們有信心，有恒心去穩(wěn)抓，我們就會成為影響力強大的網(wǎng)絡(luò)銷售商，而蘋果產(chǎn)品，近兩年來一直都是炙手可熱的產(chǎn)品，只要我們做好自己的宣傳以及信息優(yōu)化，相信也會為我們聚積 大量的人氣 從市場細分看競爭者市場份額 從市場細分看，我們網(wǎng)店比較適合那些不出門就想買到所需要的東西的人，滿足他們的需要，由于生活條件的不斷的提升 ，網(wǎng)絡(luò)消費觀念的不斷深入，我們的產(chǎn)品迎合了今后消費者的需求。對于 JVC、 bose、鐵三角、所尼等品質(zhì)耳機，由于它們設(shè)計的人性，外觀的時尚、美觀個性，這正好吸納了當(dāng)代年青人對耳機的消費意識，而且年輕一代人正是這類產(chǎn)品消費的主力軍，尤其是大學(xué)生。對于高清網(wǎng)絡(luò)播放器來說，目前全國市場的品牌眾多，產(chǎn)品更是數(shù)不勝數(shù)，市場定向目標不一，而我們的海美迪，開博爾，樂看，迪優(yōu)美 特等正是高清網(wǎng)絡(luò)播放器較有影響力的領(lǐng)軍品牌， 主要是 針對每一個想擁有家庭影院 的消費者，這一系列產(chǎn)品牌播放器中有幾款甚至有當(dāng)今熱議的 3D 功能，這也將是影視行業(yè)進軍的主要方向。 主要競爭對手情況 就目前來看，我們的主要競爭對手就是電子科技市場及外地網(wǎng)絡(luò)銷售商 電子科技市場優(yōu)勢：在市內(nèi)居住者方便購買， 有廣闊的客源，電子