【正文】 現(xiàn)在淘寶賣家最多選擇的是威客平臺，威客有很多，豬八戒威客，任務中國， K68 等等這些都可以幫忙做這一類的推廣。 （ 7） 免費活動推廣 及淘寶促銷 拍賣 報名參加淘寶上的免費活動（適合自己店鋪的活動）。 雖然網(wǎng)站友情鏈接只能給我們帶來很少的流量， 不過一些同行業(yè) 旺鋪 ，對于 自己的店鋪 很有幫助的 。 六 、網(wǎng) 店 營銷 推廣 網(wǎng)絡推廣 （ 1） 分類信息推廣 及問答推廣 互聯(lián)網(wǎng)上最廉價的直面 廣告信息， 非常愛歡迎 ， 特別是 口碑網(wǎng)，我認為它是中國分類信息最成功的，以前可以加插入網(wǎng)址加外鏈，而且有重復功能，每天有 3 次免費機會在行業(yè)信息首頁顯示，比百姓、同城都好用，而且人氣還高，與淘寶、雅虎相連，非常適合淘寶商家推廣，但是現(xiàn)在改版變得 比較 嚴格了！如今問答平臺越來越多，就像百科、 分類信息一樣，搜一下出來一堆供你選擇！但是用的最多的還是那么幾個：百度知道、01 許昌學畢業(yè)設計 21 搜搜問問、天涯問答、新浪愛問、雅虎知識堂、搜狐問答、 39 健康問答等，當然其他還有很多，搜房問答、同城問答、百姓問答之類的，帶問答功能的更是不計其數(shù)！百度 、天涯、搜狗、有道等各大問答網(wǎng)站搜索與你商店相關(guān)產(chǎn)品的問題，如 “購買 ”、 “便宜 ”、 “價格 ”一類，耐心回答，積極提供幫助，最后留下 q 號，等待有人加。這種問題會經(jīng)常出現(xiàn)在一些銷量較大的淘寶行業(yè)中，如果出現(xiàn)這樣的問題會對自己店鋪的誠信造成嚴重影響，可能會損失大量客戶源。 C、 售后問題 ： 委任有經(jīng)驗的，溝通能力強的客服擔任售后工作。 階段目標 及運營方案 （ 1） 階段性運營方案 ① 人員配置 組織架構(gòu) ： 01 許昌學畢業(yè)設計 18 ② 工作內(nèi)容 A、 負責人： 負責網(wǎng)店整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作；負責網(wǎng)店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務等經(jīng)營與管理工作 ；負責網(wǎng)店日常維護，保證網(wǎng)店的正常運作，優(yōu)化店鋪及商品排名；負責執(zhí)行與配合公司相關(guān)營銷活動，策劃店鋪促銷活動方案；負責收集市場和行業(yè)信息，提供有效應對方案；制定銷售計劃，帶領團隊完成銷售業(yè)績目標；客戶關(guān)系維護，處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問題。 客戶稍想了解更多，就得從代理商或者經(jīng)銷商那里再次提貨，對于有時間限制的顧客來說，滿足不了他們的要求。這是一個好的機會，我們抓住了先機，只要我們有信心，有恒心去穩(wěn)抓，我們就會成為影響力強大的網(wǎng)絡銷售商，而蘋果產(chǎn)品，近兩年來一直都是炙手可熱的產(chǎn)品，只要我們做好自己的宣傳以及信息優(yōu)化，相信也會為我們聚積 大量的人氣 從市場細分看競爭者市場份額 從市場細分看，我們網(wǎng)店比較適合那些不出門就想買到所需要的東西的人，滿足他們的需要，由于生活條件的不斷的提升 ，網(wǎng)絡消費觀念的不斷深入，我們的產(chǎn)品迎合了今后消費者的需求。 ③ 支付體系 支付風險是電子商務發(fā)展的障礙。 B、收入水平制約著消費者的價格承受度 目前月收入在 1000 元以下的人群中（大部分是靠家人供養(yǎng)的學生），理想數(shù)碼產(chǎn)品價位基本都在 2020 元以下，更多的是 1000 元以下；而相對的，月收入在 4000 元以上的人群中，更多的會選擇 2020 元以上價位的產(chǎn)品，甚至大部分會選擇 3000 元以上的高檔產(chǎn)品。 0%20%40%60%80%100%5001000 100020202020300030004000400050005000以上圖七 收入與承受價格3000以上20203000150020208001500500800 01 許昌學畢業(yè)設計 14 圖表數(shù)據(jù)來源：天拓兆業(yè)網(wǎng) 由上圖可知，不同收入水平的消費者對不同區(qū)間價位的承受度也不同。 ② 關(guān)于品質(zhì)耳機 目前品質(zhì)耳機有森海塞爾、鐵三角、 AKG、拜亞動力、索尼、溫步者、飛利浦、碩美科、松下、歐凡、杰士偉（ JVC）等 據(jù)可問答網(wǎng) 通過網(wǎng)絡市場 調(diào)查分析，對于耳機的設計現(xiàn)在的設計趨勢是群體設計，即將消費者群體化，分為不同的群體，根據(jù)不同群體的不同情況來設計，根據(jù)不同的群體可以將頭戴式耳機的設計群體分為時尚 耳機和游戲耳01 許昌學畢業(yè)設計 12 機，并且定位都在中高端以上，畢竟愿意為時尚潮流和游戲娛樂買單的消費者都是有一定的購買力的，他們更加注重的是產(chǎn)品 的外觀，舒適性以及良好的性能，中高端的價格并不是制約他們購買 耳機 主要 的因素。雖然功能單一、配置不高但在音視頻尤其是高清音視頻處理方面，性能卻是相當出色。 閃存移動存儲 ，3C 數(shù)碼配件和廚房電器三類產(chǎn)品銷售額對比 2020 年第一季增長率均超過 100%， 足見網(wǎng)絡購物的市場活力和潛力 。 部分 信息 來源道客巴巴 網(wǎng) 關(guān)于《 2020 年中國電子產(chǎn)品行業(yè)市場發(fā)展狀況分析 》 （ 2） 電子產(chǎn)品市場正處 于高速增長階段 據(jù) GFK 中國數(shù)據(jù)顯示， 自 2020 來 年 ,中國網(wǎng)絡購物實現(xiàn)了井噴式增長 ， 越來越多的企業(yè)加入到這一陣營 ， 與其他行業(yè)在金融危機影響下冷清形成了鮮明的對比 。通訊設備：一些知名的內(nèi)地 及中外合資企業(yè)已成功建立品牌，并擁有全國性的分銷及售后服務網(wǎng)絡。 圖示為會員折扣： 01 許昌學畢業(yè)設計 7 投資安排 代理商品，減少開支，所有資金由法人投資安排 ：適量囤貨，租賃工作室，快遞月結(jié)等合計 15 萬元。 可達到宣傳和展示產(chǎn)品的效果。 畢業(yè)設計的 幾個 月里，在指導老師的幫助下，經(jīng)過資料查閱、設計計算、論文撰寫以及外文的 翻譯，使我加深了對 淘寶店鋪創(chuàng)建經(jīng)營等 相關(guān)內(nèi)容的理解，鞏固了專業(yè)知識，提高了綜合分析、解決問題的能力。 一、 網(wǎng)店概要 店鋪基本信息 網(wǎng)店名稱 “歡樂鳥數(shù)碼”淘寶店 網(wǎng)店店址 法定代表人 Email 地址 廣西南寧市大學東路 31 號時代天驕 A1411 郵編 530001 網(wǎng)店性質(zhì) □國有■有限責任網(wǎng)店 □股份有限網(wǎng)□店合伙網(wǎng)店 網(wǎng)店的主營產(chǎn)業(yè) 網(wǎng)絡高清播放器，數(shù)據(jù)硬盤品質(zhì)耳機等 3C 數(shù)碼產(chǎn)品 01 許昌學畢業(yè)設計 3 網(wǎng)店基本情況 （ 1） 產(chǎn)品定位 海美迪 、 開博樂 、 迪優(yōu)美特 、 圖美 、 樂看網(wǎng)絡高清播放器代理； JVC， bose， AKG，所尼，先鋒，鐵三角耳機代理經(jīng)銷 、 蘋果品牌智能機、 IPAD、 Touch、耳塞及蘋果周邊產(chǎn)品經(jīng)銷 。 圖示 掌柜推薦： ⑤ 寶貝圖片要精美 ， 寶貝描述要盡量詳細 ， 標題創(chuàng)造吸引力 。簽訂貨到付款協(xié)議， 同城可即日配送，不走物流，體現(xiàn)店鋪的交易真實的可靠性 。因此內(nèi)地的電腦 產(chǎn)品市場，競爭相當激烈。 以當前熱點的筆記本和手機市場為例 ， 2020年第一季度網(wǎng)絡購物 (B2C)部分筆記本市場規(guī)模達到近 8 億元人民幣 ， 對比去年同期翻了一番 ， 網(wǎng)絡購物 (B2C)部分手機市場規(guī)模則超過 32 億元人民幣 ， 同比增長達到 %。只不過，與一般家用電腦相比，它們的功能相對而言比較單一，主要是針對音視頻播放?？偟膩碚f，在 DVD 漸漸隱于 主流、網(wǎng)上又不乏高清節(jié)目片源的今天， 網(wǎng)絡 式高清播放器的推出， 即 是解 決普通消費者看高清的 最佳 方案。 結(jié)構(gòu)方面 ， 消費者 希望人性化的結(jié)構(gòu)設計 ，如 頭戴耳機可折疊旋轉(zhuǎn)式設計 ， 時尚輕盈 ， 隔音性能良好更富有現(xiàn)代感 。年齡在20 歲以下和 2030 歲之間的消費者更主要地通過網(wǎng)絡和他人介紹， 3040 歲的中青年消費者則相對平均，而 40 歲以上的中老年消費者則越來越多地通過報紙雜志還來獲得數(shù)碼產(chǎn)品信息。完善網(wǎng)絡環(huán)境給電子商務平臺的運行及使用提供了前提條件 。但網(wǎng)民的所有這些顧慮，在不久的將來都會得到解決。 可以看得見貨物，可以檢查到物品的質(zhì)量，讓物品更加的直觀。推廣專員做好推廣前計劃，開始幫派社區(qū)的推廣，增加店鋪收藏量活動的策劃，與信息專員配合好制定上線活動，協(xié)助制定主推爆款寶貝，每天進行淘寶活動資源的跟蹤并對合適的資源進行報名跟蹤。 D、 網(wǎng)店編輯 ： （崗位待定，只招 美工，后期有要求安排招聘） 主要 負責網(wǎng)店產(chǎn)品上架和下架的相關(guān)工作；負責網(wǎng)店產(chǎn)品的寶貝描述文字的撰寫，配圖文字的撰寫 ； 負責促銷活動 文案的構(gòu)思和撰寫；負責網(wǎng)店產(chǎn)品標題的編輯和修改等； E、 配貨發(fā)貨人員 ： 主要