【文章內(nèi)容簡介】 了會議，本草堂公司副總經(jīng)理李卓軍在會上作了《心舒膠囊“通竅解郁”差異化臨床定位及其系統(tǒng)研究》的專題報告 。本草堂公司與《醫(yī)藥觀察家》合作，通過醫(yī)藥觀察家報、醫(yī)藥手機報、微博微信立體媒體群對心舒膠囊進(jìn)行立體宣傳，先后發(fā)表了對李卓軍的專訪《“中藥大品種戰(zhàn)略”篇》、《“企業(yè)學(xué)術(shù)營銷”篇》、《中藥大品種的魅力》、《強勢品種馳騁冠心病用藥市場》、《心舒膠囊的解郁功效》、《冠心病治療需標(biāo)本兼治》、《心舒膠囊：治療冠心病的首選用藥》等文章 ?！?E 藥經(jīng)理人》采訪了李卓軍，發(fā)表了《看，他們都為中藥大品種而來》的文章 。參加了 4 次大型和數(shù)次小型的臨床招商會，組織了 5 場代理商和醫(yī)院的學(xué)術(shù)會，增加了心舒膠囊在業(yè)內(nèi)的影響力。 扎實推進(jìn)心舒膠囊的市 場開拓工作。成立了心舒膠囊大品種培育領(lǐng)導(dǎo)和工作小組，公司成立了由董事長任心舒膠囊大品種培育領(lǐng)導(dǎo)小組組長、副總經(jīng)理李卓軍任心舒膠囊大品種培育工作小組組長的專門團(tuán)隊，重點抓好心舒膠囊大品種培育工作 。組建了為臨床營銷和心舒膠囊學(xué)術(shù)營銷提供支持服務(wù)的市場部，招聘了有關(guān)專業(yè)的各類人才，使心舒膠囊大品種培育工作事事有人做。 (二 )銷售模式不斷創(chuàng)新，銷量穩(wěn)步上升 20_，醫(yī)藥市場銷售面臨著全國性的醫(yī)藥公司認(rèn)證的社會環(huán)境，為了確保銷售回款以及足夠的生產(chǎn)訂單，公司銷售系統(tǒng)人員積極努力開拓市場，努力培育多層次銷售網(wǎng)絡(luò)。 培育市場大客戶。 20_年銷售有意識的培育大客戶，對有終端銷售網(wǎng)絡(luò)的客戶給予重點支持，已培育 VIP 客戶 8 家，其中 2 家年回款額超千萬元。 組建了臨床銷售團(tuán)隊。形成了自營團(tuán)隊和部分區(qū)域代理商的終端營銷網(wǎng)絡(luò) 。洽談了數(shù)家吉林省境內(nèi)的醫(yī)藥商業(yè)配送公司，確立了以國藥、華潤、省藥品為主體，多家地方企業(yè)為輔助的吉林省基本藥物和非基本藥物臨床配 送網(wǎng)絡(luò) 。心舒膠囊、清眩降壓片、參烏健腦膠囊已經(jīng)完成進(jìn)入吉林省和其他部分省醫(yī)保目錄和基本藥物目錄，并陸續(xù)進(jìn)入二級以上醫(yī)院。臨床反饋：心舒膠囊是“雙心醫(yī)學(xué)”的首選用藥，將填補冠心病伴有心理疾病患者用藥的空白，產(chǎn)品市場反饋很好，臨床已經(jīng)證明心舒膠囊在冠心病治療中的差異化特點，受到臨床醫(yī)生的青睞和冠心病患者的贊譽。臨床銷售人員先后拜訪了吉林、四川、湖南、湖北、江西、重慶、北京、河北、河南、廣東、云南、黑龍江等省市的 30 余家醫(yī)藥代理商，充分闡述了心舒膠囊的功效、獨特性，表達(dá)了我司對于培育心舒膠囊的決心，說明了未來的培 育計劃、招商合作政策以及對于代理商的合作意向，充分聽取了代理商對于我方合作意向的反饋，為心舒膠囊開拓全國市場奠定了基礎(chǔ)。 培育省區(qū)隊伍。廣東省經(jīng)過一年試點，今年回款比去年翻了一番多，由于省級經(jīng)理認(rèn)真開發(fā)市場，重點是連鎖店，已經(jīng)開發(fā)了 6 家連鎖藥店，總計 _X 余家藥店，正在洽談的還有 6 家連鎖可以達(dá)成協(xié)議，20_年計劃開發(fā) 10～ 15 家連鎖藥店，基本形成廣東省全覆蓋， 20_年廣東市場還會實現(xiàn)銷售翻番。 xq、山東、遼寧、江蘇、山西、河北、重慶等省也在培育省級隊伍。 開發(fā)連鎖店市場。公司產(chǎn)品已進(jìn)入 _市、 _市、 _省、 _省、 _省、_X 省等省的 46 家連鎖店 (__多家藥店 )銷售，形成了公司穩(wěn)定的終端銷售網(wǎng)絡(luò)。 優(yōu)化規(guī)格代理商隊伍。對規(guī)格代理商加大考核力度，對完不成合同銷量或不遵守公司銷售規(guī)則的規(guī)格代理商進(jìn)行淘汰， 20_年 26 家規(guī)格代理商對公司品種進(jìn)行了代理銷售，保證了銷售回款的穩(wěn)中有升。 保健食品銷售取得新成績。 20_年生物公司強化“菊泰”品牌意識、樹立“菊泰”品牌形象，加大菊泰產(chǎn)品市場的推廣力度，菊泰軟膠囊的銷售邁上了新臺階， 20_年單品種回款、銷售收入分別比 20_年增長了 %和 %。 (三 )進(jìn)行硬件建設(shè)，生產(chǎn)能力大幅度提高 為了滿足銷量擴大的需要， 20_年進(jìn)行了以下硬件建設(shè)： 擴建廠房等輔助設(shè)施。 20_年擴建建筑面積三層框架結(jié)構(gòu)廠房1 座和輕鋼結(jié)構(gòu)庫房等，合計建筑面積 3000 余平方米。解決了包裝車間面積不足和庫房面積不足問題。 新購置各類生產(chǎn)設(shè)備 10 臺 (套 )。購置 PGL30B 型噴霧干燥制粒機、 __型顆粒分裝機、 _X 型鋁箔封口機、 __型激光打標(biāo)機、 __X 型臭氧檢測儀、 __型三維膜包裝機、 __冷干機、 YJY(IIA)榨油機等，為擴大生產(chǎn)能力提供了堅實的基礎(chǔ)，保障了生產(chǎn)產(chǎn)量的增長，目前除了 __型全自動透明膜三位包裝機未到位，其他設(shè)備均已發(fā)揮其改造后的良好作用。 (四 )加大產(chǎn)品質(zhì)量管理力度，確保產(chǎn)品安全有效 組織全公司 GMP 文件修訂。全年共計修訂 GMP 文件 150 多份，及時開展了對新進(jìn)設(shè)備的驗證與培訓(xùn)，共計修訂品種工藝規(guī)程 14 個，制定工藝再驗證方案及報告 10 個，并制定試題與講義，完成了相關(guān)的培訓(xùn)工作。 QA 和 QC 加強質(zhì)量管理，強化質(zhì)量意識，完善工作流程。化驗室全體員工經(jīng)常加班加點為生產(chǎn)提供良好服務(wù)，也為原輔料、中藥材、中間產(chǎn)品以及成品、包材的入廠提供準(zhǔn)確的檢驗數(shù)據(jù)，全年共檢驗 300多批次。 QA 人員堅持每天到車間現(xiàn)場巡視，加強現(xiàn)場監(jiān)管與控制，及時處理車間 QA 人員的質(zhì)量反饋意見，并積極同生產(chǎn)協(xié)調(diào)溝通解決問題。 嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，確保所生產(chǎn)的產(chǎn)品安全有效。公司從采購環(huán)節(jié)抓起，采購符合標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)原料，生產(chǎn)過程嚴(yán)格按工藝標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，足量投料，所有產(chǎn)品不僅符合國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求，而且安全有效，在市場 上贏得了客戶廣泛的贊譽。 表彰大會的講話 4 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的老師、同學(xué)們， 大家好 ! 在這另人激動的時刻，我卻不敢激動，因為我看到的是領(lǐng)導(dǎo)們殷殷的期盼，老師們無限的信任，同學(xué)們渴望的眼神。面對所有的期待，我感到的是沉甸甸的責(zé)任。濟(jì)源一中是一個響亮的名字，她有光輝的過去，有讓人自豪的現(xiàn)在，更有讓人憧憬的未來。作為一名一中人，在得到仰視和羨慕的同時，也注定你必須有更高的層次和責(zé)任。在社會日新月異的發(fā)展面前，在知識經(jīng)濟(jì)的今天，在終身教育時代已經(jīng)來臨的時刻，因循守舊，得過且過，不思 進(jìn)取，胸?zé)o大志，注定要在轉(zhuǎn)眼間被時代淘汰。與時俱進(jìn)，終身學(xué)習(xí)，敬業(yè)奉獻(xiàn)，不斷創(chuàng)新，才是必由之路。老師們，我們準(zhǔn)備好了嗎 ?同學(xué)們，你們準(zhǔn)備好了嗎 ? 競爭不同情弱者，競爭不相信眼淚。競爭激發(fā)人的無限潛能。同學(xué)們，你們的發(fā)展也逼迫老師們更快地發(fā)展，其實老師們也在跟你們展開一場競爭，學(xué)習(xí)的競爭，進(jìn)步的競爭，發(fā)展的競爭。不過這場競爭雙方都不能失敗，對我們來說，而且永無止境。畢竟發(fā)展才是硬道理。我們老師們發(fā)展是為了更好地勝任工作，更好地引導(dǎo)你們，不是為了給你們知識，更不僅僅是讓你們考上大學(xué)，知識要你們自己去探究 ，要你們親自去創(chuàng)造，老師應(yīng)該是引導(dǎo)者，是放飛學(xué)生夢想的人，是點燃學(xué)生激情的人，是激發(fā)學(xué)生創(chuàng)造的人，是鼓勵學(xué)生永遠(yuǎn)進(jìn)取的人，是以人格魅力塑造學(xué)生高雅品味的人。這是老師的崇高目標(biāo)和神圣職責(zé)。我們將在這圣潔的教壇鞠躬盡瘁，以自己的良心和責(zé)任真誠面對學(xué)生的前途。 同學(xué)們，放飛你們的夢想，點燃你們的激情，揮灑青春的力量，活出青春的精彩。青春不承認(rèn)失敗，青春不屬于灰色。 如果在明天的社會上，所有曾從一中走出去的人，都能用自己杰出的才能服務(wù)社會，創(chuàng)造財富，福澤他人，以自己富有魅力的人格和高雅的品味成為社會 修身之范，那將是一中最大的成功、師們最大的自豪和幸福，更是我們將鞠躬盡瘁為之奮斗的目標(biāo) ! 三年發(fā)展規(guī)化描繪了我們近期應(yīng)該達(dá)到的發(fā)展程度，省級文明單位也是我們早已應(yīng)該的擁有，把一中辦成全省示范性高中乃至全國知名高中也一定會在我們的手中實現(xiàn)。讓我們一起夢想，讓我們一起創(chuàng)造，讓我們共同期待。時代在變，社會在變，觀念在變，但奮斗不變，執(zhí)著不變，未來無限。 成績屬于過去，榮譽歸于大家，未來在于創(chuàng)造，讓我們攜手共進(jìn)，把濟(jì)源一中變成所有曾為之奮斗并受之恩澤的人心中永遠(yuǎn)的自豪 ! 謝謝大家 ! 表彰大會的講話 5 老師們、親愛的同學(xué)們： 大家好 !今天我們在這里隆重召開本學(xué)年 __表彰大會。首先我代表_x 學(xué)院全體師生向受到表彰的同學(xué)表示衷心的祝賀。希望他們能夠發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng)、加倍努力、百尺竿頭、更進(jìn)一步 。同時也希望暫時未受到表彰的同學(xué)，以先進(jìn)為榜樣，奮發(fā)圖強、奮起直追，創(chuàng)造更好的成績，加入到先進(jìn)的行列。 _x 學(xué)院作為 __大學(xué)的幾大學(xué)院之一，始終把本科教學(xué)工作作為立院之本，始終把提高教育教學(xué)質(zhì)量作為學(xué)院中心工作。經(jīng)過多年的不懈努力，在專業(yè)建設(shè)、課程建設(shè)、實驗室建設(shè)、教學(xué)管理規(guī)范化建設(shè)等方面均取得了顯著的進(jìn)展。與此同時，許許多多的畢業(yè)生也已在不同的行業(yè)和崗位上為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)著自己的才智和力量。這些成績的取得都是全院師生共同努力的結(jié)果。鑒于此，為讓學(xué)院能夠取得更加輝煌的成績，我在此對同學(xué)們提出以下幾點希望和要求。 第一我希望受表彰的同學(xué)不但要把握自己，而且要團(tuán)結(jié)所有的同學(xué)共同前進(jìn)，刻苦學(xué)習(xí)。 有一句老話：“吃得苦中苦、方為人上人”，古今中外所有的成功人士，沒有一個不是經(jīng)過一個刻苦學(xué)習(xí)的階段而取得成功的。人的先天智力沒有多大的區(qū)別，要想取得成功，只有靠后天努力。如果你成績不理想，不是你的智力有問題，而是你刻苦學(xué)習(xí)不夠，在習(xí)慣養(yǎng)成上不如別人，刻苦學(xué)習(xí)的精神不如他們強。要堅信一份耕耘必有一份收獲，不管你的基礎(chǔ)如何，只要你努力，一定會有成果的。 第二學(xué)好技能，回報社會。希望大家好好珍惜在校園的學(xué)習(xí)機會，勤學(xué)習(xí)，多動手，增加知識，練就本領(lǐng)，在動手能力和實際操作上下功夫，充分利用學(xué)校提供的良好條件， 刻苦耐勞，積極參加實踐訓(xùn)練，提高技能操作水平，通過在學(xué)校的學(xué)習(xí)和鍛煉，為自己的輝煌未來打下堅實基礎(chǔ)。希望各位同學(xué)都能夠成為管理人才、技能人才，為實現(xiàn)自己的目標(biāo)而努力。 第三現(xiàn)在的畢業(yè)生面臨前所未有的壓力和挑戰(zhàn)，學(xué)校是一個很好的鍛煉平臺，不單純是成績、技能，還必須擁有美好的品德，高尚的情操，才能擁有光明的前途。因此，你們要以《學(xué)生手冊》“行為規(guī)范”為準(zhǔn)則，時時嚴(yán)格要求自己，注重講究禮儀、禮節(jié)、禮貌，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。真切地希望每位同學(xué)做到誠實、忠實、務(wù)實，在家做個好子女，在校做個好學(xué)生，在社會上做個 好公民，在你的社交圈里做個好朋友，讓你的學(xué)校生活成為你人生精彩的一頁。 老師們，同學(xué)們，斗轉(zhuǎn)星移，光陰似箭，嶄新的一年即將來到我們面前，我們要在各自的學(xué)習(xí)、工作崗位上迎接新的挑戰(zhàn)，不管你們要接受何種挑戰(zhàn)，我都祝愿同學(xué)們都能保持良好的學(xué)習(xí)狀態(tài)，努力拼搏，勤奮學(xué)習(xí)，積極生活，在未來的學(xué)習(xí)、工作中取得更好的成績。讓鮮花與掌聲永遠(yuǎn)與學(xué)校相伴，讓我們共同的家園永遠(yuǎn)溫馨。 最后祝全體教師工作順利、身體健康 !祝全體同學(xué)學(xué)習(xí)進(jìn)步、天天向上 ! 謝謝大家 ! 表彰大會的講話 3 分鐘 2020 第三篇：表彰大會的講話 5 分鐘 2020 這些成績的取得，是集團(tuán)上下團(tuán)結(jié)一心、求實奮進(jìn)、開拓創(chuàng)新的結(jié)果，也是廣大勞模和先進(jìn)勇于拼搏、樂于奉獻(xiàn)的結(jié)果。大家在各自崗位上，腳踏實地、埋頭苦干，創(chuàng)造了不朽業(yè)績，在企業(yè)發(fā)展史上寫下了光輝的一頁。接下來是為大家整理的關(guān)于表彰大會的講話，方便大家閱讀與鑒賞 ! 表彰大會的講話 1 同志們： 在全黨深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀，全面構(gòu)建社會主義和 諧社會的關(guān)鍵時期，我們迎來了中國共 產(chǎn) 黨建黨進(jìn)典型，就要像他們那樣愛崗敬業(yè)，求真務(wù)實，真抓實干 。像他們那樣立足崗 位、忘我工作、勇爭一流 。像他們那樣干一行、愛一行、精一行，學(xué)習(xí)新知識，鉆研新技術(shù)，在平凡的工作崗位上建功成才。四是要以先進(jìn)典型為榜樣，學(xué)習(xí)他們公而忘私，默默無聞的奉獻(xiàn)精神。近年來，我市按照有好的帶頭人、有好的班子、有好的基儲有好的發(fā)展前景的指導(dǎo)思想，先后發(fā)現(xiàn)和樹立了 _村等一批先進(jìn)農(nóng)村黨組織和 _等“雙強”村黨支部書記，他們充分發(fā)揮表率作用，勤奮工作，勇于奉獻(xiàn)，在平凡的崗位上都作出了顯著成績，受到了群眾贊揚。我們學(xué)習(xí)先進(jìn)典型，就要像他們那樣視黨和人民的事業(yè)為生命，忠實履行黨和人民賦予的光榮使命 。像他們那樣堅持以 人為本，始終把人民的利益放在第一位 。像他們那樣千方百計為群眾辦好事、辦實事，真心實意當(dāng)好人民的公仆。 以爭創(chuàng)全省基層組織建設(shè)先進(jìn)縣為目標(biāo)，切實加強基層組織建設(shè)近年來，我們以加強村級組織建設(shè)，提高村級組織戰(zhàn)斗力、凝聚力為宗旨，加強領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，全力以赴做好村級組織換屆選舉工作。通過村級組織換屆，一是優(yōu)化了村級班子結(jié)構(gòu)。全市新產(chǎn)生的村委員成員中，雙強、雙高人數(shù)占 %，黨員占 %，村委兼支委的占 %，高中以上學(xué)歷占 %，婦女干部數(shù)占 %。二是規(guī)范了村級組織管理。依法推選出了 村民小組長和村民代表，充實調(diào)整了村委會下屬組織，建立了村民代表會議制度、村務(wù)公開監(jiān)督小組和民 主理財小組，制定了任期目標(biāo)，修訂完善了村民自治章程和村委會工作制度。三是推進(jìn)了農(nóng)村基層民 主。這次換屆選舉既嚴(yán)格依法辦事，又充分發(fā)揚民主，全市參選率達(dá) %，選舉一次成功率達(dá) %。四是促進(jìn)了農(nóng)村社會穩(wěn)定。通過換屆選舉，使廣大村民充分表達(dá)了個人意愿，進(jìn)一步提高了廣大村民依法參與村級事務(wù)的自覺性，密切了干群關(guān)系，促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會穩(wěn)定。但是，我市村級組織換屆工作中還存在著一些問題。一是觀念不新。有些新 任的班