【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 了會(huì)議，本草堂公司副總經(jīng)理李卓軍在會(huì)上作了《心舒膠囊“通竅解郁”差異化臨床定位及其系統(tǒng)研究》的專題報(bào)告 。本草堂公司與《醫(yī)藥觀察家》合作，通過(guò)醫(yī)藥觀察家報(bào)、醫(yī)藥手機(jī)報(bào)、微博微信立體媒體群對(duì)心舒膠囊進(jìn)行立體宣傳，先后發(fā)表了對(duì)李卓軍的專訪《“中藥大品種戰(zhàn)略”篇》、《“企業(yè)學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)”篇》、《中藥大品種的魅力》、《強(qiáng)勢(shì)品種馳騁冠心病用藥市場(chǎng)》、《心舒膠囊的解郁功效》、《冠心病治療需標(biāo)本兼治》、《心舒膠囊：治療冠心病的首選用藥》等文章 ?！?E 藥經(jīng)理人》采訪了李卓軍，發(fā)表了《看，他們都為中藥大品種而來(lái)》的文章 。參加了 4 次大型和數(shù)次小型的臨床招商會(huì)，組織了 5 場(chǎng)代理商和醫(yī)院的學(xué)術(shù)會(huì)，增加了心舒膠囊在業(yè)內(nèi)的影響力。 扎實(shí)推進(jìn)心舒膠囊的市 場(chǎng)開(kāi)拓工作。成立了心舒膠囊大品種培育領(lǐng)導(dǎo)和工作小組，公司成立了由董事長(zhǎng)任心舒膠囊大品種培育領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)、副總經(jīng)理李卓軍任心舒膠囊大品種培育工作小組組長(zhǎng)的專門(mén)團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)抓好心舒膠囊大品種培育工作 。組建了為臨床營(yíng)銷(xiāo)和心舒膠囊學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)提供支持服務(wù)的市場(chǎng)部，招聘了有關(guān)專業(yè)的各類人才，使心舒膠囊大品種培育工作事事有人做。 (二 )銷(xiāo)售模式不斷創(chuàng)新，銷(xiāo)量穩(wěn)步上升 20_，醫(yī)藥市場(chǎng)銷(xiāo)售面臨著全國(guó)性的醫(yī)藥公司認(rèn)證的社會(huì)環(huán)境，為了確保銷(xiāo)售回款以及足夠的生產(chǎn)訂單，公司銷(xiāo)售系統(tǒng)人員積極努力開(kāi)拓市場(chǎng)，努力培育多層次銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。 培育市場(chǎng)大客戶。 20_年銷(xiāo)售有意識(shí)的培育大客戶，對(duì)有終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的客戶給予重點(diǎn)支持，已培育 VIP 客戶 8 家，其中 2 家年回款額超千萬(wàn)元。 組建了臨床銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。形成了自營(yíng)團(tuán)隊(duì)和部分區(qū)域代理商的終端營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 。洽談了數(shù)家吉林省境內(nèi)的醫(yī)藥商業(yè)配送公司，確立了以國(guó)藥、華潤(rùn)、省藥品為主體，多家地方企業(yè)為輔助的吉林省基本藥物和非基本藥物臨床配 送網(wǎng)絡(luò) 。心舒膠囊、清眩降壓片、參烏健腦膠囊已經(jīng)完成進(jìn)入吉林省和其他部分省醫(yī)保目錄和基本藥物目錄，并陸續(xù)進(jìn)入二級(jí)以上醫(yī)院。臨床反饋：心舒膠囊是“雙心醫(yī)學(xué)”的首選用藥，將填補(bǔ)冠心病伴有心理疾病患者用藥的空白，產(chǎn)品市場(chǎng)反饋很好，臨床已經(jīng)證明心舒膠囊在冠心病治療中的差異化特點(diǎn)，受到臨床醫(yī)生的青睞和冠心病患者的贊譽(yù)。臨床銷(xiāo)售人員先后拜訪了吉林、四川、湖南、湖北、江西、重慶、北京、河北、河南、廣東、云南、黑龍江等省市的 30 余家醫(yī)藥代理商，充分闡述了心舒膠囊的功效、獨(dú)特性，表達(dá)了我司對(duì)于培育心舒膠囊的決心，說(shuō)明了未來(lái)的培 育計(jì)劃、招商合作政策以及對(duì)于代理商的合作意向，充分聽(tīng)取了代理商對(duì)于我方合作意向的反饋，為心舒膠囊開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。 培育省區(qū)隊(duì)伍。廣東省經(jīng)過(guò)一年試點(diǎn)，今年回款比去年翻了一番多，由于省級(jí)經(jīng)理認(rèn)真開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，重點(diǎn)是連鎖店，已經(jīng)開(kāi)發(fā)了 6 家連鎖藥店，總計(jì) _X 余家藥店，正在洽談的還有 6 家連鎖可以達(dá)成協(xié)議，20_年計(jì)劃開(kāi)發(fā) 10～ 15 家連鎖藥店，基本形成廣東省全覆蓋， 20_年廣東市場(chǎng)還會(huì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售翻番。 xq、山東、遼寧、江蘇、山西、河北、重慶等省也在培育省級(jí)隊(duì)伍。 開(kāi)發(fā)連鎖店市場(chǎng)。公司產(chǎn)品已進(jìn)入 _市、 _市、 _省、 _省、 _省、_X 省等省的 46 家連鎖店 (__多家藥店 )銷(xiāo)售，形成了公司穩(wěn)定的終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。 優(yōu)化規(guī)格代理商隊(duì)伍。對(duì)規(guī)格代理商加大考核力度，對(duì)完不成合同銷(xiāo)量或不遵守公司銷(xiāo)售規(guī)則的規(guī)格代理商進(jìn)行淘汰， 20_年 26 家規(guī)格代理商對(duì)公司品種進(jìn)行了代理銷(xiāo)售，保證了銷(xiāo)售回款的穩(wěn)中有升。 保健食品銷(xiāo)售取得新成績(jī)。 20_年生物公司強(qiáng)化“菊泰”品牌意識(shí)、樹(shù)立“菊泰”品牌形象，加大菊泰產(chǎn)品市場(chǎng)的推廣力度，菊泰軟膠囊的銷(xiāo)售邁上了新臺(tái)階， 20_年單品種回款、銷(xiāo)售收入分別比 20_年增長(zhǎng)了 %和 %。 (三 )進(jìn)行硬件建設(shè)，生產(chǎn)能力大幅度提高 為了滿足銷(xiāo)量擴(kuò)大的需要， 20_年進(jìn)行了以下硬件建設(shè)： 擴(kuò)建廠房等輔助設(shè)施。 20_年擴(kuò)建建筑面積三層框架結(jié)構(gòu)廠房1 座和輕鋼結(jié)構(gòu)庫(kù)房等，合計(jì)建筑面積 3000 余平方米。解決了包裝車(chē)間面積不足和庫(kù)房面積不足問(wèn)題。 新購(gòu)置各類生產(chǎn)設(shè)備 10 臺(tái) (套 )。購(gòu)置 PGL30B 型噴霧干燥制粒機(jī)、 __型顆粒分裝機(jī)、 _X 型鋁箔封口機(jī)、 __型激光打標(biāo)機(jī)、 __X 型臭氧檢測(cè)儀、 __型三維膜包裝機(jī)、 __冷干機(jī)、 YJY(IIA)榨油機(jī)等，為擴(kuò)大生產(chǎn)能力提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，保障了生產(chǎn)產(chǎn)量的增長(zhǎng)，目前除了 __型全自動(dòng)透明膜三位包裝機(jī)未到位，其他設(shè)備均已發(fā)揮其改造后的良好作用。 (四 )加大產(chǎn)品質(zhì)量管理力度，確保產(chǎn)品安全有效 組織全公司 GMP 文件修訂。全年共計(jì)修訂 GMP 文件 150 多份，及時(shí)開(kāi)展了對(duì)新進(jìn)設(shè)備的驗(yàn)證與培訓(xùn)，共計(jì)修訂品種工藝規(guī)程 14 個(gè)，制定工藝再驗(yàn)證方案及報(bào)告 10 個(gè)，并制定試題與講義，完成了相關(guān)的培訓(xùn)工作。 QA 和 QC 加強(qiáng)質(zhì)量管理，強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，完善工作流程?；?yàn)室全體員工經(jīng)常加班加點(diǎn)為生產(chǎn)提供良好服務(wù)，也為原輔料、中藥材、中間產(chǎn)品以及成品、包材的入廠提供準(zhǔn)確的檢驗(yàn)數(shù)據(jù)，全年共檢驗(yàn) 300多批次。 QA 人員堅(jiān)持每天到車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)巡視，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管與控制，及時(shí)處理車(chē)間 QA 人員的質(zhì)量反饋意見(jiàn)，并積極同生產(chǎn)協(xié)調(diào)溝通解決問(wèn)題。 嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，確保所生產(chǎn)的產(chǎn)品安全有效。公司從采購(gòu)環(huán)節(jié)抓起，采購(gòu)符合標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)原料，生產(chǎn)過(guò)程嚴(yán)格按工藝標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，足量投料，所有產(chǎn)品不僅符合國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求，而且安全有效，在市場(chǎng) 上贏得了客戶廣泛的贊譽(yù)。 表彰大會(huì)的講話 4 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的老師、同學(xué)們， 大家好 ! 在這另人激動(dòng)的時(shí)刻，我卻不敢激動(dòng)，因?yàn)槲铱吹降氖穷I(lǐng)導(dǎo)們殷殷的期盼，老師們無(wú)限的信任，同學(xué)們渴望的眼神。面對(duì)所有的期待，我感到的是沉甸甸的責(zé)任。濟(jì)源一中是一個(gè)響亮的名字，她有光輝的過(guò)去，有讓人自豪的現(xiàn)在，更有讓人憧憬的未來(lái)。作為一名一中人，在得到仰視和羨慕的同時(shí)，也注定你必須有更高的層次和責(zé)任。在社會(huì)日新月異的發(fā)展面前，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的今天，在終身教育時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨的時(shí)刻，因循守舊，得過(guò)且過(guò)，不思 進(jìn)取，胸?zé)o大志，注定要在轉(zhuǎn)眼間被時(shí)代淘汰。與時(shí)俱進(jìn)，終身學(xué)習(xí)，敬業(yè)奉獻(xiàn)，不斷創(chuàng)新，才是必由之路。老師們，我們準(zhǔn)備好了嗎 ?同學(xué)們，你們準(zhǔn)備好了嗎 ? 競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者，競(jìng)爭(zhēng)不相信眼淚。競(jìng)爭(zhēng)激發(fā)人的無(wú)限潛能。同學(xué)們，你們的發(fā)展也逼迫老師們更快地發(fā)展，其實(shí)老師們也在跟你們展開(kāi)一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，學(xué)習(xí)的競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)步的競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)。不過(guò)這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)雙方都不能失敗，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，而且永無(wú)止境。畢竟發(fā)展才是硬道理。我們老師們發(fā)展是為了更好地勝任工作，更好地引導(dǎo)你們，不是為了給你們知識(shí)，更不僅僅是讓你們考上大學(xué)，知識(shí)要你們自己去探究 ，要你們親自去創(chuàng)造，老師應(yīng)該是引導(dǎo)者，是放飛學(xué)生夢(mèng)想的人，是點(diǎn)燃學(xué)生激情的人，是激發(fā)學(xué)生創(chuàng)造的人，是鼓勵(lì)學(xué)生永遠(yuǎn)進(jìn)取的人，是以人格魅力塑造學(xué)生高雅品味的人。這是老師的崇高目標(biāo)和神圣職責(zé)。我們將在這圣潔的教壇鞠躬盡瘁，以自己的良心和責(zé)任真誠(chéng)面對(duì)學(xué)生的前途。 同學(xué)們，放飛你們的夢(mèng)想，點(diǎn)燃你們的激情，揮灑青春的力量，活出青春的精彩。青春不承認(rèn)失敗，青春不屬于灰色。 如果在明天的社會(huì)上，所有曾從一中走出去的人，都能用自己杰出的才能服務(wù)社會(huì)，創(chuàng)造財(cái)富，福澤他人，以自己富有魅力的人格和高雅的品味成為社會(huì) 修身之范，那將是一中最大的成功、師們最大的自豪和幸福，更是我們將鞠躬盡瘁為之奮斗的目標(biāo) ! 三年發(fā)展規(guī)化描繪了我們近期應(yīng)該達(dá)到的發(fā)展程度，省級(jí)文明單位也是我們?cè)缫褢?yīng)該的擁有，把一中辦成全省示范性高中乃至全國(guó)知名高中也一定會(huì)在我們的手中實(shí)現(xiàn)。讓我們一起夢(mèng)想，讓我們一起創(chuàng)造，讓我們共同期待。時(shí)代在變，社會(huì)在變，觀念在變，但奮斗不變，執(zhí)著不變，未來(lái)無(wú)限。 成績(jī)屬于過(guò)去，榮譽(yù)歸于大家，未來(lái)在于創(chuàng)造，讓我們攜手共進(jìn)，把濟(jì)源一中變成所有曾為之奮斗并受之恩澤的人心中永遠(yuǎn)的自豪 ! 謝謝大家 ! 表彰大會(huì)的講話 5 老師們、親愛(ài)的同學(xué)們： 大家好 !今天我們?cè)谶@里隆重召開(kāi)本學(xué)年 __表彰大會(huì)。首先我代表_x 學(xué)院全體師生向受到表彰的同學(xué)表示衷心的祝賀。希望他們能夠發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)、加倍努力、百尺竿頭、更進(jìn)一步 。同時(shí)也希望暫時(shí)未受到表彰的同學(xué)，以先進(jìn)為榜樣，奮發(fā)圖強(qiáng)、奮起直追，創(chuàng)造更好的成績(jī)，加入到先進(jìn)的行列。 _x 學(xué)院作為 __大學(xué)的幾大學(xué)院之一，始終把本科教學(xué)工作作為立院之本，始終把提高教育教學(xué)質(zhì)量作為學(xué)院中心工作。經(jīng)過(guò)多年的不懈努力，在專業(yè)建設(shè)、課程建設(shè)、實(shí)驗(yàn)室建設(shè)、教學(xué)管理規(guī)范化建設(shè)等方面均取得了顯著的進(jìn)展。與此同時(shí)，許許多多的畢業(yè)生也已在不同的行業(yè)和崗位上為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)著自己的才智和力量。這些成績(jī)的取得都是全院師生共同努力的結(jié)果。鑒于此，為讓學(xué)院能夠取得更加輝煌的成績(jī)，我在此對(duì)同學(xué)們提出以下幾點(diǎn)希望和要求。 第一我希望受表彰的同學(xué)不但要把握自己，而且要團(tuán)結(jié)所有的同學(xué)共同前進(jìn)，刻苦學(xué)習(xí)。 有一句老話：“吃得苦中苦、方為人上人”，古今中外所有的成功人士，沒(méi)有一個(gè)不是經(jīng)過(guò)一個(gè)刻苦學(xué)習(xí)的階段而取得成功的。人的先天智力沒(méi)有多大的區(qū)別，要想取得成功，只有靠后天努力。如果你成績(jī)不理想，不是你的智力有問(wèn)題，而是你刻苦學(xué)習(xí)不夠，在習(xí)慣養(yǎng)成上不如別人，刻苦學(xué)習(xí)的精神不如他們強(qiáng)。要堅(jiān)信一份耕耘必有一份收獲，不管你的基礎(chǔ)如何，只要你努力，一定會(huì)有成果的。 第二學(xué)好技能，回報(bào)社會(huì)。希望大家好好珍惜在校園的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，勤學(xué)習(xí)，多動(dòng)手，增加知識(shí)，練就本領(lǐng)，在動(dòng)手能力和實(shí)際操作上下功夫，充分利用學(xué)校提供的良好條件， 刻苦耐勞，積極參加實(shí)踐訓(xùn)練，提高技能操作水平，通過(guò)在學(xué)校的學(xué)習(xí)和鍛煉，為自己的輝煌未來(lái)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。希望各位同學(xué)都能夠成為管理人才、技能人才，為實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)而努力。 第三現(xiàn)在的畢業(yè)生面臨前所未有的壓力和挑戰(zhàn)，學(xué)校是一個(gè)很好的鍛煉平臺(tái)，不單純是成績(jī)、技能，還必須擁有美好的品德，高尚的情操，才能擁有光明的前途。因此，你們要以《學(xué)生手冊(cè)》“行為規(guī)范”為準(zhǔn)則，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，注重講究禮儀、禮節(jié)、禮貌，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。真切地希望每位同學(xué)做到誠(chéng)實(shí)、忠實(shí)、務(wù)實(shí)，在家做個(gè)好子女，在校做個(gè)好學(xué)生，在社會(huì)上做個(gè) 好公民，在你的社交圈里做個(gè)好朋友，讓你的學(xué)校生活成為你人生精彩的一頁(yè)。 老師們，同學(xué)們，斗轉(zhuǎn)星移，光陰似箭，嶄新的一年即將來(lái)到我們面前，我們要在各自的學(xué)習(xí)、工作崗位上迎接新的挑戰(zhàn)，不管你們要接受何種挑戰(zhàn)，我都祝愿同學(xué)們都能保持良好的學(xué)習(xí)狀態(tài)，努力拼搏，勤奮學(xué)習(xí)，積極生活，在未來(lái)的學(xué)習(xí)、工作中取得更好的成績(jī)。讓鮮花與掌聲永遠(yuǎn)與學(xué)校相伴，讓我們共同的家園永遠(yuǎn)溫馨。 最后祝全體教師工作順利、身體健康 !祝全體同學(xué)學(xué)習(xí)進(jìn)步、天天向上 ! 謝謝大家 ! 表彰大會(huì)的講話 3 分鐘 2020 第三篇：表彰大會(huì)的講話 5 分鐘 2020 這些成績(jī)的取得，是集團(tuán)上下團(tuán)結(jié)一心、求實(shí)奮進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新的結(jié)果，也是廣大勞模和先進(jìn)勇于拼搏、樂(lè)于奉獻(xiàn)的結(jié)果。大家在各自崗位上，腳踏實(shí)地、埋頭苦干，創(chuàng)造了不朽業(yè)績(jī)，在企業(yè)發(fā)展史上寫(xiě)下了光輝的一頁(yè)。接下來(lái)是為大家整理的關(guān)于表彰大會(huì)的講話，方便大家閱讀與鑒賞 ! 表彰大會(huì)的講話 1 同志們： 在全黨深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀，全面構(gòu)建社會(huì)主義和 諧社會(huì)的關(guān)鍵時(shí)期，我們迎來(lái)了中國(guó)共 產(chǎn) 黨建黨進(jìn)典型，就要像他們那樣愛(ài)崗敬業(yè)，求真務(wù)實(shí)，真抓實(shí)干 。像他們那樣立足崗 位、忘我工作、勇?tīng)?zhēng)一流 。像他們那樣干一行、愛(ài)一行、精一行，學(xué)習(xí)新知識(shí)，鉆研新技術(shù)，在平凡的工作崗位上建功成才。四是要以先進(jìn)典型為榜樣，學(xué)習(xí)他們公而忘私，默默無(wú)聞的奉獻(xiàn)精神。近年來(lái)，我市按照有好的帶頭人、有好的班子、有好的基儲(chǔ)有好的發(fā)展前景的指導(dǎo)思想，先后發(fā)現(xiàn)和樹(shù)立了 _村等一批先進(jìn)農(nóng)村黨組織和 _等“雙強(qiáng)”村黨支部書(shū)記，他們充分發(fā)揮表率作用，勤奮工作，勇于奉獻(xiàn)，在平凡的崗位上都作出了顯著成績(jī)，受到了群眾贊揚(yáng)。我們學(xué)習(xí)先進(jìn)典型，就要像他們那樣視黨和人民的事業(yè)為生命，忠實(shí)履行黨和人民賦予的光榮使命 。像他們那樣堅(jiān)持以 人為本，始終把人民的利益放在第一位 。像他們那樣千方百計(jì)為群眾辦好事、辦實(shí)事，真心實(shí)意當(dāng)好人民的公仆。 以爭(zhēng)創(chuàng)全省基層組織建設(shè)先進(jìn)縣為目標(biāo)，切實(shí)加強(qiáng)基層組織建設(shè)近年來(lái)，我們以加強(qiáng)村級(jí)組織建設(shè)，提高村級(jí)組織戰(zhàn)斗力、凝聚力為宗旨，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，全力以赴做好村級(jí)組織換屆選舉工作。通過(guò)村級(jí)組織換屆，一是優(yōu)化了村級(jí)班子結(jié)構(gòu)。全市新產(chǎn)生的村委員成員中，雙強(qiáng)、雙高人數(shù)占 %，黨員占 %，村委兼支委的占 %，高中以上學(xué)歷占 %，婦女干部數(shù)占 %。二是規(guī)范了村級(jí)組織管理。依法推選出了 村民小組長(zhǎng)和村民代表，充實(shí)調(diào)整了村委會(huì)下屬組織，建立了村民代表會(huì)議制度、村務(wù)公開(kāi)監(jiān)督小組和民 主理財(cái)小組，制定了任期目標(biāo)，修訂完善了村民自治章程和村委會(huì)工作制度。三是推進(jìn)了農(nóng)村基層民 主。這次換屆選舉既嚴(yán)格依法辦事，又充分發(fā)揚(yáng)民主，全市參選率達(dá) %，選舉一次成功率達(dá) %。四是促進(jìn)了農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定。通過(guò)換屆選舉，使廣大村民充分表達(dá)了個(gè)人意愿，進(jìn)一步提高了廣大村民依法參與村級(jí)事務(wù)的自覺(jué)性，密切了干群關(guān)系，促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定。但是，我市村級(jí)組織換屆工作中還存在著一些問(wèn)題。一是觀念不新。有些新 任的班