【文章內(nèi)容簡介】 ，名列前茅的成績回報父母，是班級的一面鮮艷的旗幟，是我們?nèi)w同學學習的榜樣。 同學們，經(jīng)過一個學期的努力學習，我們每一名同學都有不同程度的進步。但我們要清醒地認識到，我們還有許多不足。有些同學學習成 績還不夠理想，進步的幅度較小 。有些同學學習目的不夠明確，每天就知道玩手機、看閑書、睡大覺、談戀愛、進網(wǎng)吧，毫無進取之心 。有些同學的學習態(tài)度還不夠端正，不能認真聽講，不能認真完成老師布置的作業(yè)，不能正確對待每一次考試 。還有些同學打架罵人頂撞老師，違返校紀班規(guī)，給學校、給班級、給老師、給同學帶來負面影響，讓自己成為同學們學習的絆腳石。 下面，我向全體同學們提出三點希望，請同學們寒假里認真反思。 第一、希望同學們面對成績，不驕不躁 。面對失敗，決不氣餒。 成績只能說明過去，高中生活還只過去一大半，未來的路還很 長，高考的戰(zhàn)場還在等著我們?nèi)フ碱I，進入高三后，我們只有加倍地努力，百倍地珍惜大好的學習時光，才能在以后的考試和高考中取得更大的勝利。同樣的道理，此次考試沒有考好的同學，不能灰心喪氣，也不能否定自己的努力和付出，要認真總結經(jīng)驗教訓，改正自己學習和生活中的不良習慣及方法，輕裝上陣，去攻克學習中千難萬險，用樂觀的心情面對未來。 第二、明確目標，持之以恒 目標是學習的內(nèi)在動力。古人說“選其上得其中，選其中得其下，選其下得其下下”。今天受表彰的同學，之所以能取得優(yōu)異的成績，就是因為他們每個人都樹立了自己的學習目標 ，并做到將目標細化到平時的日常行動上，具體地說就是制定好每周和每天的學習計劃，合理地分配學習時間，做到上課時聚精會神，自學時積極思考，自習時全神貫注，休息時鴉雀無聲。只要我們將遠大的目標落實為平時一點一滴的積累，只要我們持之以恒，咬定青山不放松，我們心中理想大學的校門必將向我們敞開，大家必將成為時代的驕子，國家的棟梁，北附的驕傲。 第三、講究方法，樂學善學 曾經(jīng)有一位考入清華大學的同學，在談到自己的學習體會時說，優(yōu)秀學生在學習上大多注意做到“三先三后”、“三戒三倡”?！叭热蟆奔矗合阮A習后聽課 。先復習后做作業(yè) 。先獨立思考后請教別人。這種學習方法，突出表現(xiàn)了同學們對自學能力、獨立思考能力和解決問題能力的自我培養(yǎng)，這種自學能力一旦形成，學習的被動局面就會改變，學習成績就會不斷提高?！叭淙笔牵阂唤浒褜W習當作苦差役，缺乏學習興趣，提倡主動追求知識和熱愛學習，二戒過多地單純死記硬背，提倡以掌握事物本質和規(guī)律的理解記憶為主 。三戒解題模式化，機械化，提倡勤于思考，提高思維的靈活性。請同學們記?。骸昂玫膶W習方法是成功的基石”。 第四、規(guī)范行為，遵守校紀 國有國法，家有家規(guī)，校有校紀。同學們已經(jīng)看到，我們學校在 管理上越來越重視，越來越嚴格。并且這種嚴格的管理正在走向制度化、規(guī)范化、常態(tài)化，而不是一陣風。因此，希望同學們要養(yǎng)成良好習慣，規(guī)范自己的日常行為，遵守學校紀律和班級規(guī)定。紀律都是給不自覺的人定的，再嚴格的紀律只要你不違反，你就什么也不用怕。但凡重大違紀者沒有一個不知道這是不對的，都是明知故犯，都是心存僥幸。例如帶手機問題，真是弊大于利，既然學校不讓帶，咱就別帶，帶個手機在身上，很多時候都想有沒有來電話啊，有沒有新的短信啊，上課控制不住自己想玩?zhèn)€游戲啊等等，總之會對自己造成一些不必要的影響，從學校的管理角度來 講，任何規(guī)章制度的實行都有他的依據(jù)，希望我們共同遵守。 最后，送同學們兩句話：你給生活多少懶惰，生活就會回報你多少苦澀 。你為生活付出幾分耕耘，生活就會回饋你幾分收獲。我希望通過這次期末考試總結表彰大會，能激發(fā)同學們爭先創(chuàng)優(yōu)的意識，掀起學習的高 潮。希望全體受表彰的同學再接再厲，百尺竿頭更進一步，在以后的考試中，再攀高峰，希望其他同學，以受表彰的同學為榜樣，頑強拼搏，奮起直追，刻苦努力，迎頭趕上。 我的發(fā)言完畢，謝謝大家 ! 表彰大會文采飛揚的發(fā)言稿精選【三】 今天，公司在 xx 酒店召開 年終總結表彰大會，總結已經(jīng)過去的2021 年，布置 2021 年的工作，同時對在去年工作中取得優(yōu)異成績的員工進行表彰。在此，我對將獲得公司表彰的員工表示誠摯的祝賀，同時也預祝年會圓滿成功，為今年的工作鼓好勁，鋪好路，總結好經(jīng)驗教訓，以利我們在今年工作中取得更好的銷售業(yè)績 ! 回顧已經(jīng)過去的 2021年，對我們公司來說，是由小孩成長為大小伙的一年，是揮灑淚水和汗水奮斗的一年，是取得輝煌業(yè)績的一年 !下面，我總結一下去年分管行政人事和遼南市場的工作，計劃一下今年的工作。 一、 2021年所做的主要工作 去年，我分管工作是遼南市場和行政人事，工作千頭萬緒，但主要是作了以下幾項工作： (一 )建立架構。所謂建立架構，一個是公司的，另一個是市場的。去年 2月 10 日，我正式加入公司。那時公司員工只有 13 個人 。公司沒有一個可以單獨支撐起來的部門，營銷、售后服務和配件共用一個內(nèi)勤：魏 x。當時有好多小事情，都把我們難得找不到北在那兒。在這里，我并非在危言聳聽，情況真是如此。我到職后，與王 x 助理一起，配合許總，在 3 月底前，招聘人員，分別組建了綜合管理部、營銷管理部、售后服務部和配件部，基本上能夠保證公司的正常運行 。后來又陸續(xù)更換和替換了一些人，各部門才有了今天的規(guī)模，保證了公司以銷售為中心的各項工作正常展開。我真誠感謝大家加入公司 !沒有你們的加入 xxxx，就沒有公司蓬勃發(fā)展的今天 ! 我加入公司之初，公司只有兩個分公司：錦州和丹東。隨著銷售業(yè)務的持續(xù)開展，陸續(xù)在銷售得比較好或者有發(fā)展?jié)摿Φ氖?(縣 )組建了分公司。截止目前，我組建或參與組建了沈陽、鐵嶺、撫順、岫巖、營口、盤錦和鞍山 7 個分公司。現(xiàn)在， 9 個分公司都有 4到 8 人，支持了公司在所屬區(qū)域銷售的展開。目前，已經(jīng)形成了以公司總部為中心，以各分公司為支點，以代理商為 節(jié)點的銷售網(wǎng)絡布局，為今年我們銷售持續(xù)上量，完成上級公司下達的銷售任務奠定了堅實基礎。 (二 )招聘人員。人才短缺是所有公司發(fā)展的瓶頸。任何事情都需要人來做，沒有人是萬萬不行的。今年以來，在許總的支持和親自參與下，我與各位副總、職能部門經(jīng)理、分公司經(jīng)理一起，前后一共招聘了 x 人，留下 x 人，其中副經(jīng)理以上人員 x人：他們是副總經(jīng)理 x，挖掘機銷售總監(jiān) x，經(jīng)理 xx。副經(jīng)理或區(qū)域經(jīng)理 x。銷售人員 x 人，售后服務人員 x 人，其他人員 x 人。正是有了大家的加入，才有了 xxxx 蓬勃發(fā)展的今天。 (三 )建章立制。我剛剛 到公司的時候，如果說當時沒有任何章程也不為過。在這一年中，我組織起草或起草了各類規(guī)章制度 11 個，以公司文件的名義下發(fā)，他們是：《銷售業(yè)務流程》、《加蓋公司印章批準權限規(guī)定》、《公司各類人員差旅費報銷標準》、《保內(nèi)、保外維修獎勵政策》、《配件銷售提成獎勵政策》、《銷售人員薪酬標準》、《公司職能部門各職級員工薪資標準和全體員工工資發(fā)放流程》、《手機話費報銷制度》、《員工離職管理制度》、《員工考勤管理制度》、《員工車輛購置和各類補助方案》和《關于明確財務報銷審批權限的規(guī)定》，對公司的發(fā)展起了規(guī)范的作用。 (四 )組織銷售。我是在去年 4 月初正式接管遼南市場的，負責大連、營口、鞍山、遼陽和盤錦 5 個市市場的銷售工作。當時的遼南市場，業(yè)務員沒有一人，經(jīng)理只有半個人，而公司下達給我的銷售任務數(shù)是 80 臺裝載機。面對殘酷的市場競爭，面對常林產(chǎn)品知名度低、市場占有率低的情況，我在自己直銷的基礎上，重點從招聘人才、組建銷售網(wǎng)絡入手，才形成了現(xiàn)在的網(wǎng)絡布局。截止目前，遼南區(qū)域實現(xiàn)銷售 x 多萬 。全年我直銷了 x 臺近 x 萬 (裝載機 x 臺、平地機 x 臺、壓路機 x 臺、推土機 x 臺 )。遼南 5 市已經(jīng)組建了 4 個分公司：岫巖、營口、盤錦和鞍山 。下一步將組建 大連分公司。張 x、畢 x、田 x、徐 x 四位經(jīng)理加入我公司，加上原來的一位經(jīng)理，我遼南區(qū)域已經(jīng)有五員獨擋一面的大將，為今年銷售的展開，完成今年公司下達給我遼南區(qū)域的銷售臺量和銷售額奠定了良好基礎。 (五 )進行管理。如果離開了以銷售為中心的工作，行政管理沒有自己獨立的工作。去年在這方面，我只是抓了較大一些的工作任務，具體工作都是以蓋 x、周 x 經(jīng)理為首的綜合管理部人員做的，他們做了大量繁雜、默默無聞的工作，你們辛苦了 !首先是確定了公司的新址，進行了裝修，并搬遷到新址。其次是組織起草和下發(fā)了各類通知 28個，其中下 發(fā)了處分通報 x個，處罰了 x名員工，辭退和勸退不合格員工 x人，規(guī)范了公司員工的行為。再次是成功完成了 xx 個分公司的內(nèi)部裝修。第四是及時采購和下發(fā)了各類物品，保證了公司的正常運轉。全年采購和發(fā)放物品多少年批次，已經(jīng)沒有辦法統(tǒng)計。第五是完成了公司員工的培訓、半年和年會、產(chǎn)品展會及日常吃、住、行的大量繁雜的后勤保障工作，保證了公司的正常運轉。 二、存在的主要問題： 縱觀 2021 年的工作，雖然取得了一些成績，但也存在許多不足和問題，歸納起來主要有以下幾個方面： 一是人員招聘的質量和效率沒有達到用人單位的要求。雖然去年我們總計招聘了 x 人，但招聘的人員數(shù)質量，還沒有讓用人單位滿意，甚至有的崗位還有一二個月招不上人來的現(xiàn)象，拉了公司正常工作的后腿。 二是規(guī)章制度的執(zhí)行上還不盡人意。由于人員缺口一直存在，公司規(guī)模還不夠大，游擊習氣還沒有得到根除，所以管理方面還存在人情大于王法的現(xiàn)象，說的比較很，動手處理的時候，瞻前顧后，考慮個人情面較多。 三是所管區(qū)域銷售不夠理想。雖然我主管區(qū)域和展開銷售的比較晚，但我個人銷售能力還不夠強，在四個區(qū)域的銷售排名中， 一直排在第三位，沒有取得銷售額和臺量質和量的突破。 四是人員成分還比較新。我所轄的遼南區(qū)域和綜合管理部人員，加入公司的時間都不長，業(yè)務知識還不夠高，對公司的了解還不夠深，可能還要有很長時間的磨合，才能有所提高。 五是風險控制還存在問題。我們銷售的裝載機中，有起訴的客戶。說明我的風險意識還不夠強，對分公司的風險控制還不到位。對此，我負主要責任。 三、 2021年的工作計劃 今年，我們公司的銷售任務還比較重，這就要求我們各區(qū)域和各部門、各分公司，加大工作力度，創(chuàng)新工作方法，腳踏實地 ，以不懈的斗志，努力拚搏，一定要超額完成公司下達的工作任務。 一是在區(qū)域銷售臺量上完成 x 臺。公司今年下達給遼南區(qū)域的銷售任務額是裝載機 x 臺，道機 (壓路、平機機和兩頭忙 )x 臺，推土機 x臺、國機挖掘機 x 臺， JCB 挖掘機 x 臺，總計 x 臺。我給各分公司下達的任務總額是 x 臺，銷售額為 x 萬。我是部隊干部出身，只要手里有人有槍，武器充足，沒有完不成的任務?，F(xiàn)在，遼南區(qū)域有 xx 個分公司做支撐，正在著手組建大連分公司 。有張 x、畢 x 等五位經(jīng)理的鼎力相助，另外還有 x名成熟的業(yè)務員拚力相爭 。截止到今天，已經(jīng)銷售了x臺 (裝載機 x臺，兩頭忙 x臺 )，我看完成全年銷售任務應該沒有問題。所以，我對完成公司下達的 2021 年銷售任務充滿信心，不僅要完成 x臺，而且要超額完成，達到銷售 x 臺以上，銷售額達到 x 萬，這個目標是完全能夠達到的 ! 二是在區(qū)域的銷售額和銷售臺量上保三爭二。在去年的銷售中，遼南區(qū)域也曾有過領先的月份，但到月底時排名卻還是第三位。有了我剛才上面所說的 x 個分公司和 4 位得力的分公司經(jīng)理的有利條件，今年我要保三爭二，窺視第一。 三是控制好市場風險。今年，我要把主要精力放在控制風險上。去年，因為是第一年銷售，有的客戶條 件不是很好，首付比較低的我們也放了車，才造成了拖回車，起訴了客戶情況的發(fā)生。今年，首付太低和客戶條件不太好，我們心里不是很有底的，我不會放車的。遼南區(qū)域的 x 位分公司經(jīng)理今天有 4 位在，我們今年一定要牢牢控制風險，你們心里都沒有底的，也別打電話報給我，找我我也不會答應放車的。 四是抓好分公司的正規(guī)化建設。目前，遼南區(qū)域的 x 個分公司組建時間都不長，除了經(jīng)理都是在行業(yè)中工作七八年是行家里手外，銷售、售后服務、內(nèi)勤都加入工程機械這行時間都不長，加上公司職能部門人員成分也比較新，所以一定會有功率損失的情況發(fā)生。 在今年工作中，我會從嚴要求，一抓分公司內(nèi)部培訓，二抓公司組織的培訓，三抓在具體工作中以銷售代訓，四抓及時處理各種問題，使大家盡快上道，從而形成合力，促進銷售。 五是抓好行政管理工作。剛才我說過，除了以銷售為中心的工作，職能部門沒有自己單獨的工作。我們綜合管理部的同仁，會全身心地投入工作中去，本著服務、保障、指導、監(jiān)管的工作原則做好自己的本職工作，促進以銷售為中心的各項工作任務的完成。借此機會，我把綜合管理部的工作原則具體含義給大家做個解釋，供大家監(jiān)督： 服務：為銷售一線服務、為基層單位服務、 為全體員工服務、為公司領導服務。保障：保障公司經(jīng)營活動正常進行、保障員工的工作生活正常進行、保障各類會議正常進行、保障公司各部和各分公司的正常運行。指導：指導基層各單位按照公司的各項規(guī)章制度做好。監(jiān)管：監(jiān)督部門和各分公司落實好公司的各項規(guī)章制度，對違規(guī)的人和事及時發(fā)現(xiàn)、調(diào)查和處理，加大管理力度，使各基層單位，按照公司的規(guī)定來做。 六是抓好各區(qū)域、各部門和各分公司的協(xié)調(diào)工作。我作為主管行政人事工作的副總經(jīng)理