【文章內(nèi)容簡介】 考前心理調(diào)理 ? 106 個字：強化信心、優(yōu)化情緒、進入狀態(tài)、充分發(fā)揮。在臨考的這幾天里，努力做好以下幾件事便可能到達這 106個字的要求。 ? 。把每天的溫習內(nèi)容、文體活動、休息與睡眠的時間繼續(xù)保持，避免溫習混亂，才能使學習規(guī) 律、做題習慣、迎考狀態(tài)與心理節(jié)奏保持常態(tài)；請同學們記住：“正常就會超凡”。 。 6 月 6 日距離高考還有 1 天：放松，看考場、熟習考場周圍環(huán)境，包括洗手間等等。把到考場線路、路途時間、途中堵車等因素斟酌到位。 1 般不安排時間學習，最后 1天，晚上不要太早休息，避免睡不著，不要破壞平時的習慣。請同學們記住：“計劃決定變化”。 ，避免胃腸疾病。飲食是這個階段不可忽視的問題，在此期間，千萬不要盲目吃大量的補品或吃之前不習慣的東西，在保持正常飲食習慣的基礎上，吃 1 些平淡易消化 的食品，只要保持逐日所需的營養(yǎng)就好。建議同學們注意飲食衛(wèi)生，闊別生冷、辛辣、不消毒的食品及冷飲。請同學們記?。骸敖】蹬c高考同行”。 。調(diào)理情緒、消除疲勞、休養(yǎng)生息，以穩(wěn)定的、飽滿的情緒迎戰(zhàn)高考。但參加體育活動時，切忌劇烈運動，避免受傷，影響考試。請同學們記?。骸鞍踩扔诜謹?shù)”。 ，避免煩躁。不想考試后的事，不與人爭辯問題，心平氣和地對待考前的 1 些事情。隨著高考日的鄰近，很多考生開始想起考后的安排了，容易分散注意力，我們建議同學們在考前應集中心思，全力以赴 迎考?？记坝行┚o張擔心在所難免，考前有些輕度焦慮有助于發(fā)掘你的智力、潛力。切記不要在乎適度緊張。 。從現(xiàn)在開始不再做困難，不再做新的題目，以避免自信心受打擊。強化自己已掌握的知識，增強信心，每個人掌握知識的程度不 1 樣，高考的目標就不 1樣。只要到達了自己能力所及的 目標就是高考成功。信心是高考成功的靈魂，只要你有良好的心態(tài)就可以到達你力所能及的考試目標。 考試期間要求 ? ，保持愉快樂觀的情緒?？荚嚻陂g務必做到“順不喜、逆不慮”，保持淡定、從容，由于大家都是 1 樣的；務必做到考 1 科，丟 1 科，忘 1 科；務必做到不回想，不對答案，認真準備下 1 場考試。只有這樣，才能始終保持 1種積極向上的狀態(tài)。 、專心、仔細、恒心 —— 這是高考成功的保證。同學們，比賽的勝負不但是技術水平的較量，更是心理素質(zhì)的決斗，心理素質(zhì)的好壞，直接影響競技水平的發(fā)揮?？荚囈彩侨绱?，要在考試中保持的心理狀態(tài)，要具有“ 4心”： 信心：信心是成功的精神支柱，有信心 的人通常有以下表現(xiàn)：充滿自信，對待高考能夠做到戰(zhàn)略上藐視困難，戰(zhàn)術上重視困難；成竹在胸，從容不迫，學習、生活有規(guī)律；遇到困難，平靜自若，冷靜應考。 專心：頭腦蘇醒是精力集中的條件。有的同學考前存在私心雜念，有畏懼心理，這是可以理解的。但 1 上考場，則必須排除 1 切干擾，專心致志、凈化精神。只有專心致志才能保持頭腦蘇醒，才能感知深入、積極思惟，才能處于心理和生理狀態(tài)。 仔細：每次考試結束，同學們都會發(fā)現(xiàn) 1 些非知識性失分，有的是審題不清、有的是涂卡不標準、有的是書寫不規(guī)范、有的是忘填小空、有是的漏掉 小題、有的忘了 1頁等等，造成不應有的損失。不過，經(jīng)過量次考試后，同學們的失誤逐步減少，但高考畢竟是高考，之前的壞習慣可能還會出現(xiàn)，因此，請同學們在考試前回想 1 下自己考試時可能會那些問題，事前自我暗示，避免考試中不應有的損失， 這就是仔細。除做題仔細外，還要注意不要忘帶必須的證件和文具用品等，以避免 1 上考場就手忙腳亂，影響考試?？傊?，克服粗心，必須仔細。 恒心：參加考試，不可能 1 帆風順。有的人可能出師不利，首戰(zhàn)受挫，有的人可能中途受阻。面對這類情況，容易產(chǎn)生消極情緒，而消極情緒對以后各科的考試 極其不利。它會分散注意力、影響記憶、遏制思惟、下降效力。這就需要冷靜下來，認真思考失誤的緣由，盡快把注意力轉(zhuǎn)移到下 1 科的考試中，沒必要再對前者耿耿于懷。要做到拿得起，放得下。決不能 1 失誤就灰心喪氣，要有恒心，要有堅持不懈的精神，不管前面的學科考得如何，都堅持考到最后 1科，最后 1秒。請記住，只要是考試，任何人都會失誤，就看誰能正確面對。 同學們，高考是 1 場比賽，既要有萬米長跑的耐力，又要有百米沖刺的速度，我真誠地希望你們既有耐力又有速度。我深信你們會滿懷信心腸步入考場，笑容滿面地成功歸來！我深信 168 中學將因你們而更加光輝！ 同學們，未來屬于你們，祖國需要你們，你們是最棒的，成功 1定屬于你們。全校師生都在默默祝愿你們，靜候你們的佳音！ 最后，預祝同學們高考 1 帆風順，馬到成功！謝謝大家！動員大會發(fā)言稿 ? 尊重的各位領導、教官、老師、親愛的同學們： 大家好！ 我是 xx 班的 xx。伴著 9 月金色的陽光，我們邁進了 xx 省 xxx高等職業(yè)學校的校門，今天，我有幸作為新生代表在此發(fā)言，心中更是非常激動、自豪。 我們帶著幾分稚氣、帶著家長的殷切希望，帶著對美好理想的 向往和渴望，來到了 XX 工程高等職業(yè)學校，也將在此度過 5 年的美好時光。當我們報到后第 1 次集合時，我們已感遭到建校 5105年來學校職業(yè)教育的厚積薄發(fā)、桃李芳香的累累碩果，又分明看見了學校陶冶學子人生的流光溢彩。我們激動，我們歡欣，我們個個躍躍欲試??? 作為 1 名新生，我們每個人都感到肩頭責任的重大。我們所肩負的，不單單是自己要有優(yōu)秀的學業(yè)和成績，不單單是父母和老師所寄與的殷切的期望，也不單單是大家決心為學校增光添彩的誓愿，更重要的是，作為新時期的高職生，作為新 1 代的接班人和開辟者，我們肩負的，是 時期賦予我們的責任和使命。我們所處的時期是 1 個千帆競發(fā)，百舸爭流，群英輩出的時期。新的職校生活已悄但是至，她給我們提出的要求是那末急迫，又那末現(xiàn)實：如何更快地融入新的班級集體；如何適應新的學校環(huán)境、瀏覽更廣泛的知識，制定明確的奮斗目標；如何養(yǎng)成良好的行動習慣與學習習慣??相信在 5 年的學習生活里，我們的各方面都會獲得可觀的進步。 在此，我謹代表全部新生表決心以下： 建立遠大的人生理想，以良好的精神面貌，全新的精神狀態(tài)，投入新的學習生活中。 遵規(guī)守紀，勤奮學習，酷愛集體，為班級、 學校增光添彩。 尊重師長，孝敬父母，團結同學，互幫互助。 軍訓期間 1 切行動聽指揮，服參軍訓教官管理，虛心向教官學習。 在訓練中嚴格要求，嚴格訓練，認真完成規(guī)定的軍訓任務。 同學們，讓我們以嶄新的面貌投入到新的學習生活中，展現(xiàn)自己的青春風采。只要付出，就會有收獲。相信在學校領導的關心下， 在老師的辛苦培養(yǎng)下，在教官的嚴格要求下，經(jīng)過我們自己的不懈努力，我們?nèi)啃律?1 定會向社會，向?qū)W校，向教官、向老師交上 1份滿意的答卷。 我的發(fā)言完了。謝謝大家！動員大 會發(fā)言稿 ? 尊重的公司領導、尊重的各職能部門的領導、尊重的各位戰(zhàn)役在市場銷售 1 線和后勤協(xié)作崗位的領導和同志們： 大家好！ 對公司而言創(chuàng)造了歷史最光輝成績的 20xx 年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的 20xx 年已開始。今天，我們在這里組織召開公司 20xx年銷售動員大會，是由于我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又 1 個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的 1年。 20xx 年公司經(jīng)營方針和目標已下達，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可延續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已從各個渠道傳遞到全部員工，為 公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動力，構成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領導已做好了精心的布置，銷售人員們也已開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已按計劃順利展開。 在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報： 營銷管理工作 ? 管理是我們今年的基礎工作： 我們將在去年工作的基礎上，進 1 步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理觸及合同管理、價格管理、客戶信譽及應收貨款回收管理、人員行動規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事 處管理、與顧客有關的進程程序管理等。 20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關的制度和規(guī) 定，但是，由于個別單位制度意識淡漠、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠，致使有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟習，不能領會、掌握和有效履行。為改良這方面的不足，我們特別編制了《 20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包括了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產(chǎn)品基礎知識簡表，和銷售人員通訊錄。這個手冊 1 會兒將由公司領導發(fā)放給各銷售單位，人手 1 冊， 1 冊 1 個登記編號，希望大 家好好保存，好好學習，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當中。 20xx 年我們將繼續(xù)作好銷售隊伍的建設工作：我們將發(fā)布全年培訓計劃，每個月向銷售單位提供 1 個學習主題和相干的學習素材，要求各銷售單位組織專題學習、討論學習心得，建設學習型組織；全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓和團隊活動，營建優(yōu)秀出色的團隊精神；同時我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務比賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務水平的不斷提高群策群力。另外一方面，我們還要延續(xù)地進行銷售人員職業(yè)道德建設，銷售是觸及公司利益、 經(jīng)濟利益的崗位，如果不打造 1 個有人格、有職業(yè)道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛伏的經(jīng)濟損失和長遠的精神損失，的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全克服 1 顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下重視銷售人員職業(yè)道德的學習和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業(yè)務當中，打造 1個真正有競爭力的銷售團隊，這個真實的競爭力是甚么，就是對自我的管理，對健康人格的尋求。 20xx年我們還要延續(xù)關注銷售業(yè)務的宏觀管理，做好統(tǒng)計工作 的分類和程序優(yōu)化， 通過公道的統(tǒng)計分類，確保統(tǒng)計結果更準確、更有針對性、更合適于銷售分析；同時提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力；將價格管理更好地與市場調(diào)研相結合，對新產(chǎn)業(yè)價格行情給予更多的關注和學習，力爭在 20xx 年年底前構成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價格管理流程；對客戶信譽及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格履行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關和安全關，做好服務和監(jiān)督工作。 在汲取去年考核實踐經(jīng)驗的基礎上，今年我們還將進 1 步優(yōu)化考核鼓勵工作。今年的《銷售目標責任書》已編制并 經(jīng)過審核， 1 會兒將由公司領導與各單位領導簽字生效。鑒于各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長；另外 1 個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標的完成情況也做出了明確的嘉獎規(guī)定，其中包括銷售額逾額獎、回款率逾額獎、利潤逾額獎、重大管理貢獻獎、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金的設計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯(lián)系到 1 起，更好地鼓勵銷售人員和公司的共同進步；為建立優(yōu)秀銷售人員的標桿，我們還將在條件適當?shù)那闆r下，展開“金牌銷售人員”評比和嘉 獎活動?？傊?，在公司領導的大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐漸建立起 1 套更加科學的鼓勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，構成有效鼓勵、正向鼓勵、長遠鼓勵。作為管理部門，我們很感謝公司領導對銷售工作重要性的理解和支持，我們 1 定會慎重用好考核的權利，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑；對工作在 1 線的銷售單位，我們希望通過自己的公正公道，使你們所滴下的每滴辛苦的汗水和所付出的每份智慧的血汗，都通過公正的考核得到認可和贊美，每一個人都在意錢，但錢不 是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解 、是同心同德、是1 個有共同目標并愿意為實現(xiàn)目標而付出努力的出色團隊。 宣揚推行和市場調(diào)研工作 ? 隨著新產(chǎn)業(yè)逐漸走向市場，產(chǎn)品宣揚推行工作突現(xiàn)出其重要性和緊急性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面： （ 1）宣揚資料的制作 ? 首先是公司新的宣揚光盤（加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹），已由宣揚部和進出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)過我們審核終了，將在 2 月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。 其次是公司宣揚冊的制作，其中包括 1 個總冊和 4 個分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個月的時間，是由于我們對這次制作提出了較高的標準和要求，所以從組稿、修改、技術審核、翻譯、設計、校訂，前后反復經(jīng)過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預計最晚 3月份底就能夠發(fā)放使用。 公司電子版（ PPT）宣揚資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中弄了 1 個 PPT 水平提高的講座，以后組織了公司 PPT 宣揚資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設計；為使這些作品在內(nèi)容上更加完全和全面， 我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進行進 1 步的修改，我們計劃在近期搜集