【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 考前心理調(diào)理 ? 106 個(gè)字：強(qiáng)化信心、優(yōu)化情緒、進(jìn)入狀態(tài)、充分發(fā)揮。在臨考的這幾天里，努力做好以下幾件事便可能到達(dá)這 106個(gè)字的要求。 ? 。把每天的溫習(xí)內(nèi)容、文體活動(dòng)、休息與睡眠的時(shí)間繼續(xù)保持，避免溫習(xí)混亂，才能使學(xué)習(xí)規(guī) 律、做題習(xí)慣、迎考狀態(tài)與心理節(jié)奏保持常態(tài)；請(qǐng)同學(xué)們記住：“正常就會(huì)超凡”。 。 6 月 6 日距離高考還有 1 天：放松，看考場(chǎng)、熟習(xí)考場(chǎng)周圍環(huán)境，包括洗手間等等。把到考場(chǎng)線路、路途時(shí)間、途中堵車等因素斟酌到位。 1 般不安排時(shí)間學(xué)習(xí)，最后 1天，晚上不要太早休息，避免睡不著，不要破壞平時(shí)的習(xí)慣。請(qǐng)同學(xué)們記?。骸坝?jì)劃決定變化”。 ，避免胃腸疾病。飲食是這個(gè)階段不可忽視的問題，在此期間，千萬(wàn)不要盲目吃大量的補(bǔ)品或吃之前不習(xí)慣的東西，在保持正常飲食習(xí)慣的基礎(chǔ)上，吃 1 些平淡易消化 的食品，只要保持逐日所需的營(yíng)養(yǎng)就好。建議同學(xué)們注意飲食衛(wèi)生，闊別生冷、辛辣、不消毒的食品及冷飲。請(qǐng)同學(xué)們記?。骸敖】蹬c高考同行”。 。調(diào)理情緒、消除疲勞、休養(yǎng)生息，以穩(wěn)定的、飽滿的情緒迎戰(zhàn)高考。但參加體育活動(dòng)時(shí)，切忌劇烈運(yùn)動(dòng)，避免受傷，影響考試。請(qǐng)同學(xué)們記住：“安全等于分?jǐn)?shù)”。 ，避免煩躁。不想考試后的事，不與人爭(zhēng)辯問題，心平氣和地對(duì)待考前的 1 些事情。隨著高考日的鄰近，很多考生開始想起考后的安排了，容易分散注意力，我們建議同學(xué)們?cè)诳记皯?yīng)集中心思，全力以赴 迎考?？记坝行┚o張擔(dān)心在所難免，考前有些輕度焦慮有助于發(fā)掘你的智力、潛力。切記不要在乎適度緊張。 。從現(xiàn)在開始不再做困難，不再做新的題目，以避免自信心受打擊。強(qiáng)化自己已掌握的知識(shí)，增強(qiáng)信心，每個(gè)人掌握知識(shí)的程度不 1 樣，高考的目標(biāo)就不 1樣。只要到達(dá)了自己能力所及的 目標(biāo)就是高考成功。信心是高考成功的靈魂，只要你有良好的心態(tài)就可以到達(dá)你力所能及的考試目標(biāo)。 考試期間要求 ? ，保持愉快樂觀的情緒。考試期間務(wù)必做到“順不喜、逆不慮”，保持淡定、從容，由于大家都是 1 樣的；務(wù)必做到考 1 科，丟 1 科，忘 1 科；務(wù)必做到不回想，不對(duì)答案，認(rèn)真準(zhǔn)備下 1 場(chǎng)考試。只有這樣，才能始終保持 1種積極向上的狀態(tài)。 、專心、仔細(xì)、恒心 —— 這是高考成功的保證。同學(xué)們，比賽的勝負(fù)不但是技術(shù)水平的較量，更是心理素質(zhì)的決斗，心理素質(zhì)的好壞，直接影響競(jìng)技水平的發(fā)揮。考試也是如此，要在考試中保持的心理狀態(tài)，要具有“ 4心”： 信心：信心是成功的精神支柱，有信心 的人通常有以下表現(xiàn)：充滿自信，對(duì)待高考能夠做到戰(zhàn)略上藐視困難，戰(zhàn)術(shù)上重視困難；成竹在胸，從容不迫，學(xué)習(xí)、生活有規(guī)律；遇到困難，平靜自若，冷靜應(yīng)考。 專心：頭腦蘇醒是精力集中的條件。有的同學(xué)考前存在私心雜念，有畏懼心理，這是可以理解的。但 1 上考場(chǎng)，則必須排除 1 切干擾，專心致志、凈化精神。只有專心致志才能保持頭腦蘇醒，才能感知深入、積極思惟，才能處于心理和生理狀態(tài)。 仔細(xì)：每次考試結(jié)束，同學(xué)們都會(huì)發(fā)現(xiàn) 1 些非知識(shí)性失分，有的是審題不清、有的是涂卡不標(biāo)準(zhǔn)、有的是書寫不規(guī)范、有的是忘填小空、有是的漏掉 小題、有的忘了 1頁(yè)等等，造成不應(yīng)有的損失。不過，經(jīng)過量次考試后，同學(xué)們的失誤逐步減少，但高考畢竟是高考，之前的壞習(xí)慣可能還會(huì)出現(xiàn)，因此，請(qǐng)同學(xué)們?cè)诳荚嚽盎叵?1 下自己考試時(shí)可能會(huì)那些問題，事前自我暗示，避免考試中不應(yīng)有的損失， 這就是仔細(xì)。除做題仔細(xì)外，還要注意不要忘帶必須的證件和文具用品等，以避免 1 上考場(chǎng)就手忙腳亂，影響考試?？傊朔中?，必須仔細(xì)。 恒心：參加考試，不可能 1 帆風(fēng)順。有的人可能出師不利，首戰(zhàn)受挫，有的人可能中途受阻。面對(duì)這類情況，容易產(chǎn)生消極情緒，而消極情緒對(duì)以后各科的考試 極其不利。它會(huì)分散注意力、影響記憶、遏制思惟、下降效力。這就需要冷靜下來，認(rèn)真思考失誤的緣由，盡快把注意力轉(zhuǎn)移到下 1 科的考試中，沒必要再對(duì)前者耿耿于懷。要做到拿得起，放得下。決不能 1 失誤就灰心喪氣，要有恒心，要有堅(jiān)持不懈的精神，不管前面的學(xué)科考得如何，都堅(jiān)持考到最后 1科，最后 1秒。請(qǐng)記住，只要是考試，任何人都會(huì)失誤，就看誰(shuí)能正確面對(duì)。 同學(xué)們，高考是 1 場(chǎng)比賽，既要有萬(wàn)米長(zhǎng)跑的耐力，又要有百米沖刺的速度，我真誠(chéng)地希望你們既有耐力又有速度。我深信你們會(huì)滿懷信心腸步入考場(chǎng)，笑容滿面地成功歸來！我深信 168 中學(xué)將因你們而更加光輝！ 同學(xué)們，未來屬于你們，祖國(guó)需要你們，你們是最棒的，成功 1定屬于你們。全校師生都在默默祝愿你們，靜候你們的佳音！ 最后，預(yù)祝同學(xué)們高考 1 帆風(fēng)順，馬到成功！謝謝大家！動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿 ? 尊重的各位領(lǐng)導(dǎo)、教官、老師、親愛的同學(xué)們： 大家好！ 我是 xx 班的 xx。伴著 9 月金色的陽(yáng)光，我們邁進(jìn)了 xx 省 xxx高等職業(yè)學(xué)校的校門，今天，我有幸作為新生代表在此發(fā)言，心中更是非常激動(dòng)、自豪。 我們帶著幾分稚氣、帶著家長(zhǎng)的殷切希望，帶著對(duì)美好理想的 向往和渴望，來到了 XX 工程高等職業(yè)學(xué)校，也將在此度過 5 年的美好時(shí)光。當(dāng)我們報(bào)到后第 1 次集合時(shí)，我們已感遭到建校 5105年來學(xué)校職業(yè)教育的厚積薄發(fā)、桃李芳香的累累碩果，又分明看見了學(xué)校陶冶學(xué)子人生的流光溢彩。我們激動(dòng)，我們歡欣，我們個(gè)個(gè)躍躍欲試??? 作為 1 名新生，我們每個(gè)人都感到肩頭責(zé)任的重大。我們所肩負(fù)的，不單單是自己要有優(yōu)秀的學(xué)業(yè)和成績(jī)，不單單是父母和老師所寄與的殷切的期望，也不單單是大家決心為學(xué)校增光添彩的誓愿，更重要的是，作為新時(shí)期的高職生，作為新 1 代的接班人和開辟者，我們肩負(fù)的，是 時(shí)期賦予我們的責(zé)任和使命。我們所處的時(shí)期是 1 個(gè)千帆競(jìng)發(fā)，百舸爭(zhēng)流，群英輩出的時(shí)期。新的職校生活已悄但是至，她給我們提出的要求是那末急迫，又那末現(xiàn)實(shí)：如何更快地融入新的班級(jí)集體；如何適應(yīng)新的學(xué)校環(huán)境、瀏覽更廣泛的知識(shí)，制定明確的奮斗目標(biāo)；如何養(yǎng)成良好的行動(dòng)習(xí)慣與學(xué)習(xí)習(xí)慣??相信在 5 年的學(xué)習(xí)生活里，我們的各方面都會(huì)獲得可觀的進(jìn)步。 在此，我謹(jǐn)代表全部新生表決心以下： 建立遠(yuǎn)大的人生理想，以良好的精神面貌，全新的精神狀態(tài)，投入新的學(xué)習(xí)生活中。 遵規(guī)守紀(jì)，勤奮學(xué)習(xí)，酷愛集體，為班級(jí)、 學(xué)校增光添彩。 尊重師長(zhǎng)，孝敬父母，團(tuán)結(jié)同學(xué)，互幫互助。 軍訓(xùn)期間 1 切行動(dòng)聽指揮，服參軍訓(xùn)教官管理，虛心向教官學(xué)習(xí)。 在訓(xùn)練中嚴(yán)格要求，嚴(yán)格訓(xùn)練，認(rèn)真完成規(guī)定的軍訓(xùn)任務(wù)。 同學(xué)們，讓我們以嶄新的面貌投入到新的學(xué)習(xí)生活中，展現(xiàn)自己的青春風(fēng)采。只要付出，就會(huì)有收獲。相信在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下， 在老師的辛苦培養(yǎng)下，在教官的嚴(yán)格要求下，經(jīng)過我們自己的不懈努力，我們?nèi)啃律?1 定會(huì)向社會(huì)，向?qū)W校，向教官、向老師交上 1份滿意的答卷。 我的發(fā)言完了。謝謝大家！動(dòng)員大 會(huì)發(fā)言稿 ? 尊重的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊重的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊重的各位戰(zhàn)役在市場(chǎng)銷售 1 線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們： 大家好！ 對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最光輝成績(jī)的 20xx 年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的 20xx 年已開始。今天，我們?cè)谶@里組織召開公司 20xx年銷售動(dòng)員大會(huì)，是由于我們要放下過去的成績(jī)，凝心聚力，重新開始又 1 個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的 1年。 20xx 年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo)已下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可延續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已從各個(gè)渠道傳遞到全部員工，為 公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力，構(gòu)成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對(duì)作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已做好了精心的布置，銷售人員們也已開始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營(yíng)活動(dòng)已按計(jì)劃順利展開。 在這里，我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷售活動(dòng)的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)： 營(yíng)銷管理工作 ? 管理是我們今年的基礎(chǔ)工作： 我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn) 1 步加強(qiáng)銷售活動(dòng)的宏觀管理，這些管理觸及合同管理、價(jià)格管理、客戶信譽(yù)及應(yīng)收貨款回收管理、人員行動(dòng)規(guī)范管理、庫(kù)房管理、駐外辦事 處管理、與顧客有關(guān)的進(jìn)程程序管理等。 20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī) 定，但是，由于個(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠，致使有些銷售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟習(xí)，不能領(lǐng)會(huì)、掌握和有效履行。為改良這方面的不足，我們特別編制了《 20xx年銷售人員工作手冊(cè)》，將上述所有制度匯編成冊(cè)，其中包括了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表，和銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè) 1 會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手 1 冊(cè)， 1 冊(cè) 1 個(gè)登記編號(hào)，希望大 家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營(yíng)銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。 20xx 年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃，每個(gè)月向銷售單位提供 1 個(gè)學(xué)習(xí)主題和相干的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織；全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營(yíng)建優(yōu)秀出色的團(tuán)隊(duì)精神；同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)比賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高群策群力。另外一方面，我們還要延續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是觸及公司利益、 經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造 1 個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì)，就會(huì)誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛伏的經(jīng)濟(jì)損失和長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神損失，的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全克服 1 顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下重視銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造 1個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力是甚么，就是對(duì)自我的管理，對(duì)健康人格的尋求。 20xx年我們還要延續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作 的分類和程序優(yōu)化， 通過公道的統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性、更合適于銷售分析；同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力；將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合，對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在 20xx 年年底前構(gòu)成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程；對(duì)客戶信譽(yù)及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫(kù)房管理制度要更加嚴(yán)格履行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。 在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn) 1 步優(yōu)化考核鼓勵(lì)工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已編制并 經(jīng)過審核， 1 會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng)；另外 1 個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對(duì)超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的嘉獎(jiǎng)規(guī)定，其中包括銷售額逾額獎(jiǎng)、回款率逾額獎(jiǎng)、利潤(rùn)逾額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到 1 起，更好地鼓勵(lì)銷售人員和公司的共同進(jìn)步；為建立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，展開“金牌銷售人員”評(píng)比和嘉 獎(jiǎng)活動(dòng)?？傊诠绢I(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進(jìn)，逐漸建立起 1 套更加科學(xué)的鼓勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，構(gòu)成有效鼓勵(lì)、正向鼓勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)鼓勵(lì)。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售工作重要性的理解和支持，我們 1 定會(huì)慎重用好考核的權(quán)利，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤(rùn)滑劑；對(duì)工作在 1 線的銷售單位，我們希望通過自己的公正公道，使你們所滴下的每滴辛苦的汗水和所付出的每份智慧的血汗，都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊美，每一個(gè)人都在意錢，但錢不 是萬(wàn)能的，比錢更重要的財(cái)富是信任、是理解 、是同心同德、是1 個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的出色團(tuán)隊(duì)。 宣揚(yáng)推行和市場(chǎng)調(diào)研工作 ? 隨著新產(chǎn)業(yè)逐漸走向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣揚(yáng)推行工作突現(xiàn)出其重要性和緊急性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面： （ 1）宣揚(yáng)資料的制作 ? 首先是公司新的宣揚(yáng)光盤（加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹），已由宣揚(yáng)部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)過我們審核終了，將在 2 月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。 其次是公司宣揚(yáng)冊(cè)的制作，其中包括 1 個(gè)總冊(cè)和 4 個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是由于我們對(duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校訂，前后反復(fù)經(jīng)過了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚 3月份底就能夠發(fā)放使用。 公司電子版（ PPT）宣揚(yáng)資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N售人員中弄了 1 個(gè) PPT 水平提高的講座，以后組織了公司 PPT 宣揚(yáng)資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)；為使這些作品在內(nèi)容上更加完全和全面， 我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn) 1 步的修改，我們計(jì)劃在近期搜集