網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道沖突與管理開題報(bào)告(編輯修改稿)
2024-10-14 10:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的分析研究 ,針對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷渠道所面臨的實(shí)際風(fēng)險(xiǎn) ,得出一套適合中國(guó)國(guó)情的營(yíng)銷渠道風(fēng)險(xiǎn)管理控制體系 ,并建立了相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)。希望對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的營(yíng)銷渠道風(fēng)險(xiǎn)管理控制活動(dòng)起到借鑒和參考作用。 戚譯和 顥越 （ 2020）在 《營(yíng)銷渠道扁平化發(fā)展動(dòng)因及其理論闡釋》里說 在經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化、技術(shù)已發(fā)生重大變化的今天 ,企業(yè)的營(yíng)銷渠道也呈現(xiàn)了新的變化趨勢(shì) ———扁平化 。然而 ,當(dāng)前學(xué)術(shù)界鮮有關(guān)于渠道扁平化深層原因的論述。本文從新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)成本效益、制度經(jīng)濟(jì)學(xué)交易費(fèi)用、文化及消費(fèi)行為、信息技術(shù)等多個(gè)視角對(duì)渠道扁平化的深層次動(dòng)因進(jìn)行了揭示 ,給出了渠道扁平化內(nèi)在合理性和實(shí)際可行性的解釋 ,從而使得對(duì)渠道扁平化的認(rèn)識(shí)從感性水平上升至理性水平。 梁惠瓊 ；《 信息化時(shí)代市 場(chǎng)營(yíng)銷渠道模式創(chuàng)新之淺析 》（ 2020年版） 渠道營(yíng)銷是目前許多企業(yè)采用的主要營(yíng)銷模式。市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化使得傳統(tǒng)的渠道模式已不能適應(yīng)新 形勢(shì)的要求 ,企業(yè)需要根據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展情況、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的發(fā)展變化不斷調(diào)整渠道 模式。 胡笑梅 ； 蔡吉其 ；《 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷的變革 》（ 2020年版） 文章論述了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)條件下 ,市場(chǎng)營(yíng)銷在營(yíng)銷特點(diǎn)、營(yíng)銷理論、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷手段、營(yíng)銷方式等方面的變革 。 仲潔婷 ；《 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下營(yíng)銷渠道的創(chuàng)新研究 》（ 2020年版） 營(yíng)銷渠道是一條價(jià)值鏈的下游部分 ,產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)造者通過營(yíng)銷渠道而獲得市場(chǎng) ,現(xiàn)代企業(yè)把營(yíng)銷渠道視為企業(yè)開拓和占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵。企業(yè)一旦擁有四通八達(dá)的營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò) ,就擁有了市場(chǎng)的控制權(quán)。營(yíng)銷渠道的重要性可見一斑。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代 ,隨著外部環(huán)境的變遷 ,企業(yè)組織形態(tài)正在朝著柔性化、扁平化、虛擬化的方向變革 ,傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的劣勢(shì)日益顯露出來 ,社會(huì)在呼喚一種新型的能夠帶來高效、經(jīng)濟(jì)、可控性的渠道模式的出現(xiàn)。因此 ,渠道的創(chuàng)新已成為新世紀(jì)管理者們進(jìn)行市場(chǎng)決策時(shí)的重要議題。本文在營(yíng)銷渠道概念界定的基礎(chǔ)上 ,初步揭示了傳統(tǒng)渠道中存在的問題 ,并且分析了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷環(huán)境的變化 ,及其對(duì)營(yíng)銷渠道變革趨勢(shì)的影響 ,最后針對(duì)問題的解決 ,提出幾點(diǎn)營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)和管理的創(chuàng)新思路 ,并且以具有代表意義的家電企業(yè)為例 ,對(duì)生產(chǎn)企業(yè)為迎合網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的變遷 ,應(yīng)該如何打造全新的營(yíng)銷渠道進(jìn)行了一些探討。本文的初衷不僅僅是研究如何利用現(xiàn)有的環(huán)境創(chuàng)新渠道 ,更重要的是通過對(duì)前人觀點(diǎn)的總結(jié) ,給那些有志于投身到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中去的企業(yè)決策者們以有益的啟示。 （ 二）國(guó)外研究現(xiàn)狀 西方關(guān)于渠道理論研究集中在三大領(lǐng)域：一是研究渠道結(jié)構(gòu)；二是研究渠道行為；三是研究渠道關(guān)系。 渠道結(jié)構(gòu)研究的起源可追溯到韋爾德 (1916)， 1954 年至 1973 年間，渠道結(jié)構(gòu)理論研究達(dá)到一個(gè)高峰，它是渠道理論最早的領(lǐng)域，對(duì)渠道理論產(chǎn)生重大影響。 1916至 1934年間，韋爾德、巴特爾、布瑞耶等研究了渠道效率的問題，康弗斯、胡基、奧德遜、麥克馬蒙等研究了渠道一體化、渠道設(shè)計(jì)等方面的內(nèi)容。 以上的渠道結(jié)構(gòu)研究首先是以營(yíng)
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