【文章內(nèi)容簡介】 五、時間地點的安排 社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可 我行社區(qū)銀行門口 (或能力范圍可及內(nèi) ) 六、費用預算 (請詳細列出各項費用名稱，單價，數(shù)量，總價等 ) _BO_360 體感游戲機 1 臺 3000 元 紀念品 100份 0500 元 (可用我行現(xiàn)有水杯或其他 ) 平板電視 1 臺 3000 元 (社區(qū)銀行應自有此設備 ) 七、預期效果分析 業(yè)務量不敢保，人氣量肯定暴增。 預期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產(chǎn)品的銷售，大幅增加網(wǎng)點存款和業(yè)務量。 八、人員安排與職責 ： 2 人 職責：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設備調(diào)試等流程分配。 ： 3 人 職責：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作。 ： 1 人 職責：負責一切當日活動細則。 營銷活動方案范文五篇 第二篇：營銷活動方案 紅狼營銷活動方案 沈陽香煙市場 4 月以后各個煙草廠商紛紛開展了營銷活動，競相吸引著零售商和煙民的眼球，要想在這場“戰(zhàn)役”中占有一席之地，就必須參與進來，競相角逐。目前，主要針對我公司的紅狼開展一定的營銷活動。紅狼已經(jīng)是上市很久的老品牌了，已擁有了一部分的消費群體，本次活動旨在原有的基礎上提高這種產(chǎn)品的上柜率，并同時促 進銷售量的提升，加強消費者對產(chǎn)品的認知度、美譽度，使產(chǎn)品的品牌形象更加完善。 一、市場情況分析： 紅狼雖不屬于新產(chǎn)品但仍有一部分的消費者沒有接觸過，這部分群體就可以視為我們的潛在消費群體，對其進行重點的把握；其次是市場上外煙的低價進入，許多零售商會貪圖小利從其他渠道打煙，對我們產(chǎn)品的銷售有很大的影響；加之煙草公司發(fā)布的“紅狼”庫存量偏少的信息，給零售商打煙也造成了一定的阻礙，銷量也會受到很大的影響。 二、產(chǎn)品的 SWOT 分析： S（優(yōu)勢）：口感適應大眾群體的口味，包裝比較喜慶，符合消費者傳統(tǒng)的心理特點。 W（劣勢）：不具備與品牌煙競爭的獨特之處，產(chǎn)品在包裝及口味上缺乏個性，不能夠吸引消費者。 O（機會）：以一部分的固定群體為基礎，加之宣傳活動的帶動，會促 1 進潛在消費群體的購買。 T（威脅）：一些大品牌的競爭對手的影響，比如 13 元利群與本品屬于同一類別，利群一直保持著較好的銷量，而且品牌的知名度頗高，消費者對其的認知度也較高。 三、宣傳策略： 針對市場上一些零售商引進外地煙的現(xiàn)象，我們必須對煙店進行利益誘導，加大禮品投放量，讓煙店受益，從而杜絕外煙現(xiàn)象。 由于產(chǎn)品本身特點不夠鮮明，必須加之有創(chuàng)意的宣傳活動，才能夠為本產(chǎn)品注入新的活力，提升其宣傳力度，加大品牌競爭力。 在獎品的設置上，必須突破以往獎品的單一性，豐富獎品的種類，來調(diào)動煙店參與活動的積極性。 以特有的二人轉答謝活動來配合和推動其他各項活動的開展，突現(xiàn)宣傳活動的獨特性。 在各大品牌云集，市場競爭激烈的情況下，必須在細節(jié)上取勝。力 求在產(chǎn)品和宣傳品的陳列上達到有效的終端宣傳，同時更好的輔助各項活動的順利開展。 四、活動實施方案： 根據(jù)以上情況的分析，活動定為隔月開展，為煙店提供豐厚獎品，吸引煙店大量打煙，以此來避免外煙的進入。計劃通過煙店打煙活動、集盒活動、煙店銷量及煙民集盒量評比、二人轉回饋客戶活動及來整體的推動和推廣紅狼的鋪貨和銷售，具體活動安排如下： （一）、煙店參與活動： 2 打煙活動： ?凡參與打煙活動的煙店均可獲得語音感應電門鈴一個，當月一次性打煙十條以上的煙店可得二人轉 門票一張。 1)、凡活動期間一次性打紅狼一條，可憑煙票獲得精美打火機五個。 2）、凡活動期間一次性打紅狼五條，可憑煙票獲得一盒紅狼和精美打火機五個。 3）、凡活動期間一次性打紅狼十條，可憑煙票獲得兩盒紅狼和精美打火機十五個。 4)、凡活動期間一次性打紅狼二十條，可憑煙票獲得精美電水壺一個。 5）、凡活動期間一次性打紅狼三十條，可憑煙票獲得進口精美美甲套裝一套和紅狼一條。 注： ?可兌獎的打煙數(shù)量超過一條不足五條按一條的打煙兌獎標準兌換獎品，以此類推。 ?語音感應電門鈴：運用 其語音錄制功能，可錄制宣傳七匹狼香煙的廣告語，例如“新七匹狼歡迎您！”“七匹狼，勇往直前！”等，同時外觀設置為七匹狼香煙的外包裝樣式，懸掛在店門上或店內(nèi)，當顧客進門時可以第一時間感受到視聽的宣傳效果。 此項活動中語音感應電門鈴，作為一種視聽宣傳的載體，對煙民起到了有效直觀的宣傳作用，加深了七匹狼香煙在煙民心中的印象，增加了宣傳頻次，擴大了品牌知名度。 ?打一條煙的獎項設置能夠提高上柜率，從而擴大了宣傳范圍。 煙店銷量評比活動： 3 活動結束后，每區(qū)評出銷量排在前十 名的煙店，共五十戶，在二人轉答謝會上給予表彰并頒發(fā)水晶宣傳獎杯和獎品，獎品為精美禮包一個（內(nèi)含兩個水杯和毛巾一條）、禮品煙一條。 煙店集盒回饋活動： 凡參與集盒活動的煙店 ,均可獲得打火機五個，累計集齊 100 盒紅狼，可獲得臺式風扇一臺和計算器一個，獎品在二人轉答謝會上公開頒發(fā)。 （二）、煙民參與活動： 集盒活動： 1）、凡集齊十盒紅狼的煙民，憑煙盒可獲得精美茶杯一個、名牌毛巾一條，二人轉門票一張。 2）、凡集齊二十盒紅狼的煙民，憑煙盒可獲得進口美甲套裝一套，二人轉門票兩張。 3）、凡集齊三十盒紅狼的煙民，憑煙盒可獲得精美電水壺一臺，二人轉門票三張。 煙民集盒量評比活動： 在每期的二人轉答謝會之前評選出集盒量在前十名的煙民，在二人轉答謝會上頒發(fā)獎品，獎品為精美電水壺一臺和精美禮包一個（內(nèi)含紙抽一盒、撲克兩付、五個精美打火機）。 （三）、二人轉答謝會 在二人轉答謝會上對銷量排在前十名的煙店和集盒量在前十名的煙民進行表彰和頒獎，以此來刺激沒有得獎的煙店和煙 民的得獎欲 4 望，間接促進打煙量和集盒量的提高。 四、業(yè)務人員活動期間整體工作安排： （一）、區(qū)域的劃分： 將沈陽市內(nèi)五區(qū)劃分為四片區(qū)，每片區(qū)由一名業(yè)務人員負責，從中選出每大區(qū)的組長一名，對本區(qū)進行指導和協(xié)調(diào)，以便提高宣傳的覆蓋率，使其工作更加細致化、有效化。 每名業(yè)務人員在自己的管轄的片區(qū)內(nèi)選擇 100 戶作為重點維護對象，以此為基礎逐步擴展自己的業(yè)務范圍。如業(yè)務人員在所管區(qū)域內(nèi)沒找出 100 戶時，經(jīng)本區(qū)組長和其他成員確認后，可根據(jù)實際情況以多補少，合理 再分配。 （二）、職責范圍： 業(yè)務員定期對煙店進行拜訪，每周至少對每家煙店拜訪一次和煙店店主建立良好的關系，了解銷售現(xiàn)狀、遇到的困難及所需要的幫助等，真正從情感上打動終端，牢牢把握終端控制的主動權，從而提高產(chǎn)品在終端的首推率，達到促進銷量的目的。 每次拜訪應填寫詳細拜訪記錄即路單，標明煙店規(guī)模情況、有無本產(chǎn)品（紅狼）情況，以便存檔及考核。 業(yè)務人員如需要直接向上級領導反應的問題，可越過本區(qū)組長直接反應，以方便問題快速有效的解決。 業(yè)務人員在活動開展前一周內(nèi)通知所管區(qū)域的煙店活動詳情。 在活動期間內(nèi)，需要業(yè)務人員協(xié)調(diào)煙店配合產(chǎn)品及相關宣傳品的陳列工作： 5 1）、活動宣傳展牌，需陳列在煙店柜臺上，且與參加活動的香煙位置貼近，容易讓煙民在短時間內(nèi)明白活動詳情，達到良好的宣傳效果。 2）、參加活動的香煙上粘貼或擺放“集盒有獎”的紅色爆炸帖，并將香煙擺放在如：“利群、人民大會堂”等價位相當且品牌知名度較高、且銷量較好的產(chǎn)品中，以提升紅狼的品牌競爭力。 五、活動效果評估： 在本次的營銷活動 中，突現(xiàn)了兩大亮點：一是語音感應電門鈴，起到了“一箭雙雕”的效果，一方面它在帶給店主方便的同時也拉近了與店主之間的距離；另一方面，通過其有效的視聽宣傳效果，讓“七匹狼”在煙民群體中得到廣泛認知，并促使其產(chǎn)生購買欲望，從而提升香煙銷量，擴大品牌知名度。二是煙店的評比活動、與二人轉答謝會的完美結合，使各大煙店紛紛參與到打煙集盒活動中來，形成“百家爭鳴”之勢。獲獎煙店將會更加配合活動的開展，沒有得獎的煙店也會躍躍欲試，從而大幅度提升銷量，對于銷量的長期持續(xù)、穩(wěn)定增長也產(chǎn)生了積極的影響。 第三篇：活動營銷方 案 活動營銷方案模板、節(jié)日促銷模版， 如果說營銷是一場戰(zhàn)爭，那么促銷無疑是一場戰(zhàn)役，一場短兵相接、赤膊上陣的驚心動魄的戰(zhàn)役。促銷對于每個營銷人來說，都是耳熟能詳?shù)臓I銷術語，不計其數(shù)的人曾經(jīng)和正在上演著。結合筆者自身的經(jīng)驗談談如何撰寫促銷活動方案，從方案的作用來分為策略方案和執(zhí)行方案。策略方案就是提案立項來論證，這個看上去簡單，論證起來也不容易，大