營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人如何看培訓(xùn)[精選合集](編輯修改稿)
2025-06-02 09:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品、各商場(chǎng)、各媒體等資源，分析投入 產(chǎn)出比，作好活動(dòng)預(yù)算并確立預(yù)期目標(biāo)，確定統(tǒng)一主題，制作統(tǒng)一物料，擬定各項(xiàng)推進(jìn)排期，現(xiàn)場(chǎng)控制到位。 區(qū)域性活動(dòng)方案策劃：如“魯西南美食節(jié)之 HR 精品家電展”等區(qū)域性、本土性、民俗性特征較強(qiáng)的活動(dòng)范圍局限于某區(qū)域整體或區(qū)域渠道 性的活動(dòng)方案。該類活動(dòng)方案的策劃要求可執(zhí)行性強(qiáng)、社會(huì)宣傳影響力大、活動(dòng)主題不能偏離集團(tuán)當(dāng)時(shí)整體宣傳主題范圍。 新店開(kāi)業(yè)、老店店慶及商場(chǎng)自行策劃活動(dòng)：如 XX 商場(chǎng)第 X 屆空調(diào)節(jié)，一方面我們要整合自己各產(chǎn)品資源造大勢(shì)、強(qiáng)勢(shì)，另一方面要借力商場(chǎng)資源為我所用，如聯(lián)合 DM、報(bào)廣、吊旗及其他共享空間的搶占等，此類活動(dòng)要注意互動(dòng)責(zé)任狀的簽署，通過(guò)文字性的協(xié)議來(lái)約束商家，控制投入產(chǎn)出比，盡可能的爭(zhēng)取商家資源，達(dá)到預(yù)期活動(dòng)目標(biāo)。 B、活動(dòng)策劃及執(zhí)行注意事項(xiàng) 促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃要結(jié)合回款、銷(xiāo)售、份額目標(biāo) 等進(jìn)行，要及時(shí)掌握商場(chǎng)庫(kù)存（包括老品、樣品、滯銷(xiāo)品等），了解對(duì)手促銷(xiāo)動(dòng)態(tài)，能針對(duì)性的開(kāi)展當(dāng)?shù)鼗煌虉?chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)。提升自我，打壓對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)中生存。 促銷(xiāo)活動(dòng)物資、物料的發(fā)放利用和日程推進(jìn)要排期并監(jiān)控到位，責(zé)任到人，現(xiàn)場(chǎng)布置要按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程和效果要進(jìn)行監(jiān)控考核，激勵(lì)。 促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案要總結(jié)整理，點(diǎn)評(píng)優(yōu)劣案例，推廣創(chuàng)新點(diǎn)。 最重要的一點(diǎn)就是一定要作好活動(dòng)預(yù)算，定好預(yù)期目標(biāo)、分析投入產(chǎn)出比；確定可執(zhí)行后要提前對(duì)相關(guān)責(zé)任人培訓(xùn)到位，利用 DM、報(bào)廣、電視字幕、大蓬車(chē) 下鄉(xiāng)趕集、村級(jí)服務(wù)站喇叭、商場(chǎng)廣播等宣傳方式全面宣傳到位；活動(dòng)期間作好活動(dòng)咨詢工作，保證相應(yīng)物料充足。 （二）定單準(zhǔn)確 客戶進(jìn)行“進(jìn)銷(xiāo)存分析”，倒推客戶銷(xiāo)售的需求。 轄區(qū)域客戶定單的獲取，確保定單滿足銷(xiāo)售目標(biāo)。 所轄市場(chǎng)的客戶定單準(zhǔn)確率負(fù)責(zé)，結(jié)合銷(xiāo)售、公司庫(kù)存及在途信息，提高有效定單的準(zhǔn)確率。 四、戶問(wèn)題處理（有理有利，保持正常順暢業(yè)務(wù)關(guān)系） （一）客戶關(guān)系處理請(qǐng)支持原創(chuàng)網(wǎng)站 建立客戶檔案卡，一方面掌握商場(chǎng)的銷(xiāo)售狀況，另一方面掌握客戶內(nèi)部組織構(gòu)成和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并保持對(duì)客戶主要業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的往來(lái)和關(guān)系。 與客戶簽定經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，公司根據(jù)發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃，要求按簽約進(jìn)度、簽約額度計(jì)劃要求等進(jìn)行簽定經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議。規(guī)劃要求合理并保證一定競(jìng)爭(zhēng)力。 準(zhǔn)確掌握各產(chǎn)品的銷(xiāo)售政策（如月度、季度等沖臺(tái)階）及時(shí)與客戶溝通，并指導(dǎo)客戶正確理解運(yùn)用。 新產(chǎn)品及有關(guān)貨源、特價(jià)等信息及時(shí)與客戶通知發(fā)布所轄商場(chǎng)和直銷(xiāo)人員。 （二）及時(shí)到位的服務(wù)，創(chuàng)造感動(dòng)的服務(wù) 溝通、碰頭、座談的制度化，溝通走訪要準(zhǔn)備的資料及要處理的問(wèn)題。 及時(shí)解決客戶業(yè)務(wù)問(wèn)題：如返利兌現(xiàn)、不良品退換、滯銷(xiāo)品樣機(jī)處理、帳務(wù)問(wèn)題、促銷(xiāo)費(fèi)用兌現(xiàn)等。 加強(qiáng)與商場(chǎng)業(yè)務(wù)部、財(cái)務(wù)部及售后部門(mén)的交流溝通。 不得向客戶私自承諾政策（未經(jīng)工貿(mào)書(shū)面授權(quán)），不得向商場(chǎng)借錢(qián)、借物等。 定期書(shū)面排查客戶問(wèn)題，加蓋公章或財(cái)務(wù)章，責(zé)任到人限期解決到位。 創(chuàng)造客戶感動(dòng)故事。 第四篇：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人的自我營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人的自我營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 人如何“自我營(yíng)銷(xiāo)”？其實(shí)很簡(jiǎn)單，我們常用的 4P 營(yíng)銷(xiāo)理論（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)），其實(shí)是用在職場(chǎng)人士研究如何提高自身職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同樣提供了一個(gè)非常有效的思考框架。 把 4P 理論“嫁接”并運(yùn)用到職場(chǎng)人士的團(tuán)隊(duì)攻略中去，為的就是幫助職場(chǎng)人士認(rèn)清“自我營(yíng)銷(xiāo)”的意義，掌握實(shí)施步驟，在團(tuán)隊(duì)中做一個(gè)特別的“你”。有志之士只要照著葫蘆畫(huà)瓢，無(wú)不前途輝煌，猶如一盞明燈，懸在高處，照得成功之路，如同白晝。 一、善借外力把自己打造成“馳名”的“產(chǎn)品” 營(yíng)銷(xiāo)的第一個(gè)要素是產(chǎn)品（ Product）。人猶產(chǎn)品，作 為職場(chǎng)人士，為了使自己在職場(chǎng)不致“滯銷(xiāo)”甚或被當(dāng)作“廢損品”處理，亦須不斷提升自身的“質(zhì)量”和“品牌”。 怎樣的職場(chǎng)人士，才謂之“質(zhì)量好”？要想在團(tuán)隊(duì)中有一席之地首先你就必須擁有堅(jiān)實(shí)的專業(yè)知識(shí)。再以到商店買(mǎi)東西的專業(yè)眼光，檢視其資證是否齊全，外型是否悅?cè)?。因此，有誰(shuí)若是擁有 5 年以上業(yè)績(jī)彪炳的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，再加上長(zhǎng)著一張清秀無(wú)暇的臉，那他就簡(jiǎn)直是一件“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，有十足的理由傲視同儕、待價(jià)而售。但這件“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”要想成為“名牌產(chǎn)品”，還需要配合以品牌的塑造工程，簡(jiǎn)而言之，須得在該人的頭頂，安上閃亮的光 環(huán)和響亮的封號(hào)。目前在國(guó)內(nèi)職場(chǎng)界，每年由不同機(jī)構(gòu)舉辦的所謂“策劃大師”和各種“十大”、“十佳”之評(píng)選，固多如牛毛：如“中國(guó)十大職場(chǎng)人士”，“中國(guó)十大青年專家”等??如果不動(dòng)用十個(gè)腳趾頭，光憑十根手指頭比劃，只怕還數(shù)不過(guò)來(lái)。職場(chǎng)人士只
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