【文章內(nèi)容簡介】 定了《客戶營銷指引》，明確了客戶營銷的目標(biāo)、原則、重點 和方法，從行業(yè)調(diào)查、項目庫建立、鎖定客戶等環(huán)節(jié)抓起，實行“一條龍”服務(wù)，在全行上下形成了人人謀發(fā)展、合力搞營銷的良好氛圍。三是先易后難，以身示范。對人們不易接受的中間業(yè)務(wù)先從親戚朋友做起，再讓他們?nèi)ポ椛洹２榭蛻糇龊檬酆螽a(chǎn)品的跟蹤服務(wù)，讓客戶放心、稱心，更感覺到我們的誠心。團(tuán)結(jié)、有序、盡職、高效”是我們支行的團(tuán)隊精神?！罢沁@種精神，化為了日常工作的點點滴滴，凝成了履行職能的合力，為促進(jìn)新業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展提供了有力保障。正是這種堅韌不撥的精神，一項又一項的中間業(yè)務(wù)才能不斷在 **實現(xiàn)零的突破。截止到 8 月底，共 銷售基金 509萬元，黃金寶交易量達(dá) 606393 克。交易金額達(dá) 9600 萬元。銷售國債98 萬元，辦理匯聚寶交易量美元 萬元，港幣 萬元，辦理銀行卡 3200 多張。中間業(yè)務(wù)的迅速打開，使我們擁有了相當(dāng)多的客戶群體，取得明顯效果：信貸業(yè)務(wù)范圍得到有效拓展。貸款范圍擴(kuò)展到三大產(chǎn)業(yè)、四大行業(yè)及多家私營企業(yè)等，我行服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)和自身發(fā)展的空間進(jìn)一步增大；客戶結(jié)構(gòu)得以改善，初步形成了以高新、骨干企業(yè)為支撐的優(yōu)良客戶群體；信貸資金實現(xiàn)了良性循環(huán)；存款和業(yè)務(wù)收入不斷增加。 三、追求效率最大化，實現(xiàn)簡單業(yè)務(wù)向自助設(shè) 備遷移 （一）將所有代發(fā)工資戶全部實行配卡。在配卡的工作中遇到了各種各樣的困難，特別是晶龍豐利化工有限公司的近 1300 個代發(fā)戶中，當(dāng)初開立代發(fā)工資戶時，企業(yè)明確要求只要存折，不帶卡。但現(xiàn)在又要求配卡，企業(yè)不能理解， 1300 多張卡因全需要加班來完成，必須要先讓員工認(rèn)識到配卡的重要性。大家意見統(tǒng)一后，我們就從晶龍豐利的主管領(lǐng)導(dǎo)做起，經(jīng)過多次上門和向職工發(fā)放配卡明白紙，最終配完了 1300 張卡。就這樣針對不同的單位運用不同的語言技巧，使每一個代發(fā)單位都配上卡。同時為提高工作效率，減輕員工的工作壓力，與代發(fā)工 作單位溝通配合，全部實行了批量代發(fā)。截止到 8 月底，配卡3132 張，配卡率達(dá)到 %，較年初上升 百分點。在 戶代發(fā)戶中，配卡率達(dá)到 100%。使原來單筆輸入需要幾個小時的工作量，現(xiàn)在用幾分鐘就可完成。大大減輕了員工勞動強(qiáng)度，提高了工作效率。 （二）積極營銷，大力發(fā)展柜員機(jī)業(yè)務(wù)。一是大力宣傳，努力服務(wù)。在大廳排放告示牌提醒客戶支取 5000 元以下款項，可到柜員機(jī)辦理，并由大堂經(jīng)理引領(lǐng)并指導(dǎo)客戶使用。二是專人負(fù)責(zé)管理維護(hù)。堅持定時定點查詢柜員機(jī)現(xiàn)金庫存，并建立了專管員考核制度 ，為柜員機(jī)的正常使用提供保障。三是要求銀行內(nèi)部員工帶頭使用 ATm 機(jī)，使大家養(yǎng)成用卡習(xí)慣。四是查錯處理及時，使用卡人放心安心。對帳務(wù)差錯在 24 小時內(nèi)處理完畢，讓使用人消除害怕觀念。記得 7 月 24 日的一天，一個代發(fā)工資的新開戶，拿卡來柜臺取款，當(dāng)時我引她到柜員機(jī)去取款，可小女孩的卡支款后，記帳了但錢沒出。把小女孩嚇哭了，到柜臺一查，余額的確是少了，隨即并且安排專人進(jìn)行了核對，及時把錢送到她的手中，當(dāng)她接過錢時一塊石頭落了地，并說“原來柜員機(jī)也這么有正事，下次我還用柜員機(jī)”。五是確保柜員機(jī)功能。每到柜員機(jī)常出現(xiàn)故障 不能正常使用時，我們專門在晚上不上班時間安排值班人員，讓值班人員 24 小時開機(jī)，以便隨時啟動柜員機(jī)，方便客戶的使用。正是這種過細(xì)的工作，我們柜員機(jī)的日均交易筆數(shù)近 200筆，日均交易額近 10 萬元，不僅在邢臺全轄排名第一，而且在順利進(jìn)入全省排名前三名。 四、完善激勵機(jī)制，增強(qiáng)核心競爭力 一是培養(yǎng)銀行人才的歸屬感。員工大都是從自己的工作中獲得滿足的，堅持培養(yǎng)知識型員工，增強(qiáng)核心人才的責(zé)任感、使命感和成就感，激發(fā)他們的工作積極性，使員工對自己的工作崗位感到滿意。二是把工作績效作為激勵的根本。通過建立和 完善工作績效考核體系，形成了按績效付酬的分配制度，對工作成績突出的員工實施傾斜政策，鼓勵員工創(chuàng)造利潤，再共同去分享成績、分享利潤回報。三是創(chuàng)建具有凝聚力、向心力的團(tuán)隊。人是一切活動的主體，在金融競爭日趨激烈的形勢下，銀行競爭能力的強(qiáng)弱、經(jīng)濟(jì)效益的高低，歸根到底取決于每一個干部員工的積極性、創(chuàng)造性和責(zé)任心。我們通過企業(yè)文化建設(shè)，使每一位員工樹立“愛崗敬業(yè)、愛行如家”的工作作風(fēng)。四是以各項專業(yè)培訓(xùn)作為激勵的動力。培訓(xùn)不僅僅是員工提高技能和能力的手段，更是企業(yè)幫助員工實現(xiàn)實現(xiàn)自我價值和組織經(jīng)營目標(biāo)、為銀行創(chuàng)造更大 的價值過程。 五、完善服務(wù)措施，提高服務(wù)質(zhì)量 一是規(guī)范服務(wù)行為。制定了《創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)服務(wù)文明窗口規(guī)劃》、《規(guī)范化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》、《語言禮儀規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)》等文件，規(guī)范窗口服務(wù)行為。員工堅持著裝整潔、佩證上崗，認(rèn)真執(zhí)行“四雙”制度，禁止任何一個環(huán)節(jié)單人運作。開展承諾服務(wù)，對服務(wù)內(nèi)容、時間和質(zhì)量實行三公開，嚴(yán)格執(zhí)行服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，辦理業(yè)務(wù)準(zhǔn)、快、好，實現(xiàn)了結(jié)算無事故，現(xiàn)金收付、聯(lián)行業(yè)務(wù)無差錯。二是嚴(yán)格考核機(jī)制。突出“效益優(yōu)先，多勞多得”原則，不搞平均主義，激發(fā)每位員工的攬收攬存積極性。三是接受社會監(jiān)督。向社會公布優(yōu) 質(zhì)服務(wù)的內(nèi)容。在營業(yè)大廳設(shè)立意見簿，告示業(yè)務(wù)監(jiān)督單位電話和投訴電話號碼，堅持讓客戶評價每一次服務(wù)。對于社會和客戶不滿意的工作，及時進(jìn)行改進(jìn)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。全體員工做到“一張笑臉相迎，一顆誠心辦事。”幾年來，無一例因服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量問題引起的舉報或投訴，受到客戶的一致好評。 第三篇：銀行儲蓄專柜優(yōu)質(zhì)服務(wù)經(jīng)驗材料 打造金融標(biāo)桿實現(xiàn)多方共贏 中國銀行 **支行儲蓄專柜始建于 1992 年，自引入競爭上崗機(jī)制以來，各項業(yè)務(wù)持續(xù)快速健康發(fā)展，開辟了專柜工作新局面。截止到 8月底，存款余額達(dá) 36520 萬元，較年初新增 10768 萬元，同比增加 7198萬元，成為全轄第一個三億元所。在 2021 年全轄網(wǎng)點績效考核中，連續(xù)兩個季度綜合排名第一。先后被中央金融團(tuán) 工委、總行評為“青年文明號”，被總行、省行評為“巾幗文明示范崗”，被市行評為“精品網(wǎng)點”、“十佳儲蓄所”。這些成績的取得，一方面是全體員工的共同努力的結(jié)果，另一方面也是各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和社會各界的關(guān)愛密不可分的。以下只是我們的一些粗淺做法： 一、認(rèn)真履行職責(zé)，積極做強(qiáng)傳統(tǒng)業(yè)務(wù) 創(chuàng)新管理方式，扎實做好儲備信貸業(yè)務(wù)。在優(yōu)選客戶上突出“勤”字。利用春節(jié)前后是存款的“黃金季節(jié)”，我們先后開展了福字一條街、春節(jié)短信祝福、鮮花郵遞祝酒祝福等活動，大力營銷宣傳我們的優(yōu)勢。急客戶所急，想客戶所想。只要客戶有要求，我們就想法及時做