【文章內(nèi)容簡介】 化戰(zhàn)略 退出性戰(zhàn)略 發(fā)展性戰(zhàn)略 中心多樣化 混合多樣化 合資戰(zhàn)略 榨取性戰(zhàn)略 發(fā)展性戰(zhàn)略 中心多樣化戰(zhàn)略 混合多樣化戰(zhàn)略 退出性戰(zhàn)略 區(qū)域（ 1）：為鞏固該優(yōu)勢，采?。骸鞍l(fā)展性戰(zhàn)略”，如集中戰(zhàn)略、縱向一體化、中心多樣化戰(zhàn)略等，以圍繞原優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)展開拓展為特征，重點(diǎn)是要在發(fā)展迅速的行業(yè)中采取集中、迅速、多樣化的策略以鞏固強(qiáng)勢競爭地位（有點(diǎn)類似毛澤東“集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)、運(yùn)動戰(zhàn)”的指導(dǎo)思 想，強(qiáng)調(diào)集中、靈活性）。所以，對于發(fā)展迅速的領(lǐng)域，企業(yè)必須集中優(yōu)勢來獲得發(fā)展，從而搶得先機(jī)，獲得先入優(yōu)勢；同時(shí)通過縱向一體化與中心多樣化等戰(zhàn)略來鞏固自身優(yōu)勢，從而在該發(fā)展迅速的市場上取得成功。 區(qū)域（ 3）： 而對于發(fā)展相對緩慢的市場，可以采取滲透型戰(zhàn)略來多層次、多方面擴(kuò)充實(shí)力，鞏固原有市場優(yōu)勢。具體戰(zhàn)略包括：中心多樣化戰(zhàn)略、混合多樣化戰(zhàn)略、合資戰(zhàn)略等。 （四）戰(zhàn)略選擇總結(jié)： 在面臨巨大的商機(jī)和有利條件，同時(shí)也存在一些潛在的和實(shí)際的危險(xiǎn)的市場環(huán)境中，并且企業(yè)具有較為明顯的強(qiáng)勢內(nèi)部能力的情況下，公司的具體 戰(zhàn)略選擇就必須堅(jiān)持如下原則： 集中性 。即集中和調(diào)動內(nèi)部與外部資源優(yōu)勢來獲得和鞏固公司的強(qiáng)勢地位，同時(shí)注意提高資源的利用率以取得最佳效益比。 一體化 。我們注意到，無論是在長期中的市場變化、機(jī)會的演變，還是公司競爭地位的演化過程中，一體化戰(zhàn)略都是一種較為可行的選擇方式。其中，橫向一體化戰(zhàn)略由于可以成功的將公司所處行業(yè)的上下游企業(yè)結(jié)合在一起，將“外部性”內(nèi)部化，從而 降低了談判、簽約等交易成本，使得產(chǎn)品的成本大幅的降低，對合作雙方都有好處，可以取得雙贏的效果，因此無論何時(shí)都是可行的戰(zhàn)略選擇。 動態(tài)性 。在 長期中，由于公司的競爭地位會從絕對優(yōu)勢變?yōu)橄鄬?yōu)勢，市場會從發(fā)展相對緩慢變?yōu)榘l(fā)展迅猛，而公司對資源的利用也會從以利用內(nèi)部資源為主轉(zhuǎn)向以利用外部資源為主，因此，公司的戰(zhàn)略選擇應(yīng)該以這種動態(tài)性為基礎(chǔ)，善于把握戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的契機(jī)，僵化與保守都將是公司成功的死敵。 二、公司戰(zhàn)略目標(biāo)： 公司的戰(zhàn)略目標(biāo)包括兩個層次、八個方面，其中，產(chǎn)品運(yùn)營、品牌運(yùn)營、資本運(yùn)營是公司層戰(zhàn)略的核心，在整個公司運(yùn)營中處于主流程的地位；而采購管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、組織結(jié)構(gòu)管理、企業(yè)文化管理是職能層戰(zhàn)略的重要組成部分，它們圍繞上述“主流程 ”作好輔助、保障等重任以保證整個公司機(jī)器的正常運(yùn)營。 在下面公司戰(zhàn)略目標(biāo)的制定中，將提出一些相應(yīng)的變量作為一項(xiàng)產(chǎn)品運(yùn)營 市場運(yùn)營 資本運(yùn)營 物流戰(zhàn)略 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 人力資源戰(zhàn)略 企業(yè)文化 組織結(jié)構(gòu) 戰(zhàn)略的重要評價(jià)指標(biāo)，并且以半年為短期， 1 年為中期， 5 年為長期，15 年為遠(yuǎn)期，分別從上述九個方面論述企業(yè)所要達(dá)到的具體戰(zhàn)略目標(biāo)： （一） 產(chǎn)品運(yùn)營： 該部分的核心是做好產(chǎn)品的生產(chǎn)，為公司進(jìn)一步發(fā)展與壯大打好基礎(chǔ)。具體的，公司應(yīng)該從以下幾個方面打好基礎(chǔ)，而衡量戰(zhàn)略的執(zhí)行效果也應(yīng)該包括如下幾個方面的衡量與評價(jià)指標(biāo)： 產(chǎn)品戰(zhàn)略： （ 1） 產(chǎn)品定位：產(chǎn)品線、新產(chǎn)品的比例和引進(jìn)新產(chǎn)品 的速度，產(chǎn)品生命周期長短。 （ 2） 質(zhì)量控制：產(chǎn)品功能、特征、可靠性、耐久性等等，在質(zhì)量改善、質(zhì)量責(zé)任、質(zhì)量控制、預(yù)防、測試、培訓(xùn)等方面加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量。 作業(yè)戰(zhàn)略： （ 1） 設(shè)備狀況：設(shè)備地點(diǎn)、數(shù)量、專業(yè)化程度和技術(shù)水平等硬件要求。 （ 2） 工藝要求：技術(shù)專門化程度、專利保護(hù)程度、企業(yè)工藝設(shè)備狀況、對現(xiàn)場職工的技術(shù)要求、自動化程度、設(shè)施和產(chǎn)出的靈活性范圍與程度等等。 （ 3） 生產(chǎn)能力：設(shè)備與人力來源、產(chǎn)能與需求的缺口、應(yīng)付高峰訂貨的能力以及對產(chǎn)能擴(kuò)大的安排等。 外部戰(zhàn)略： （ 1） 競爭對手：對手設(shè)備與產(chǎn)能的變化、工藝技術(shù)發(fā)展、新材料與部件、制造的標(biāo) 準(zhǔn)化、資本投資進(jìn)展等等。 （ 2） 一體化：企業(yè)價(jià)值鏈邊界的確定、與上下游企業(yè)一體化程度等。 具體的，在各個不同的發(fā)展時(shí)期，企業(yè)應(yīng)該達(dá)到如下的戰(zhàn)略目標(biāo)： 短期 ：盡快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，使生產(chǎn)線度過正常磨合期，轉(zhuǎn)入正常順利生產(chǎn)以滿足各類定單需求。同時(shí)注意在生產(chǎn)的質(zhì)量與成本管理與控制方面從一開始便保持高度注意（比如建立質(zhì)量控制與管理體系，以便通過國際認(rèn)證）。 中期 ：縮短產(chǎn)品的研究開發(fā)、試生產(chǎn)以及轉(zhuǎn)入正常生產(chǎn)的周期，使得產(chǎn)品的種類、系列能夠盡快豐富和多樣化。產(chǎn)品的質(zhì)量持續(xù)提高與改善，真正達(dá)到 ISO 認(rèn)證體系所倡 導(dǎo)的理念“寫你所做的，做你所寫的”（ write what you did， do what you wrote），使得質(zhì)控體系真正從公司層面得到貫徹。同時(shí)在成本管理方面，加強(qiáng)成本核算與成本控制，將其作為一種使命永久加以貫徹，從而使得成本持續(xù)下降。 長期 ：逐步培養(yǎng)本公司產(chǎn)品、技術(shù)的研究開發(fā)能力，加大研發(fā)投入，逐步形成獨(dú)立開發(fā)的能力。顧客需求是不斷變化的，要求是不斷提高的，如果企業(yè)沒有自己的研究開發(fā)能力，必然處于被動狀態(tài)當(dāng)中，而顧客的耐性是有限度的，陳舊的產(chǎn)品體系會使他們舍我而去。 遠(yuǎn)期 ：完全形成公司從研發(fā)、試制 、產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)、規(guī)模化生產(chǎn)的體系，使公司的產(chǎn)品系列極其豐富。注重培養(yǎng)自己高水平的研發(fā)骨干，并將其視為公司最為重要的戰(zhàn)略資產(chǎn)儲備之一；形成比較完善的產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，并盡量縮短產(chǎn)品研發(fā)周期，加快研發(fā)步伐。 其中，由于生產(chǎn)作業(yè)管理在整個成本中心中處于核心位置，所以應(yīng)該對作業(yè)管理格外注意，具體的說， 短期 ：盡快展開生產(chǎn)，并有意識地采用“科學(xué)管理方法”從工藝流程設(shè)計(jì)、人員配備、操作規(guī)程甚至動作設(shè)計(jì)安排等各方面達(dá)到科學(xué)性與效益性的最佳統(tǒng)一狀態(tài)。 中期 ：嚴(yán)密細(xì)化的科學(xué)管理設(shè)計(jì)及作業(yè)； 長遠(yuǎn)期 ：將作業(yè)管理納入公司“全面質(zhì)量 管理”體系，利用解決問題小組、團(tuán)隊(duì)合作來實(shí)現(xiàn)降低消耗、提高質(zhì)量的目的。 需要指出的是，由于公司定位于低成本終端通信產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，顧客對于產(chǎn)品成本極為敏感，因此，公司必須十分注意降低成本，應(yīng)該將低成本戰(zhàn)略貫穿始終，實(shí)施“科學(xué)管理”、“全面質(zhì)量管理”等戰(zhàn)略，利用高科技、科學(xué)分類、自動控制來大幅度降低成本，并從研發(fā)、生產(chǎn)、市場、服務(wù)、資本擴(kuò)張等各個方面來進(jìn)行成本控制，從而降低成本、提高質(zhì)量。 （二） 市場戰(zhàn)略 對于營銷戰(zhàn)略效果的評價(jià)可以是：銷售額增長率、市場占有率、產(chǎn)品線寬度、市場覆蓋率、差別化程度、分銷渠道的 有效性和成本、用戶服務(wù)水平和滿意率、銷售人員生產(chǎn)率、價(jià)格敏感性等指標(biāo)。由于該戰(zhàn)略關(guān)系到企業(yè)市場聲譽(yù)的建立、維持和提高，是企業(yè)整體競爭力得以最終表現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵途徑。 具體說來，企業(yè)在市場方面的戰(zhàn)略目標(biāo)為： 短期 ：由于產(chǎn)品外包，所以短期市場銷路不成問題；但是不能滿足于此，公司應(yīng)積極拓展國內(nèi)市場，包括廣告策劃、作市場調(diào)研、規(guī)劃市場營銷網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)工作，還可以與合適的戰(zhàn)略伙伴共同合作，利用合作伙伴之間的優(yōu)勢互補(bǔ)來實(shí)現(xiàn)低成本拓展市場的目的。 中期 ：應(yīng)該全力展開市場推廣工作，包括廣告策劃、目標(biāo)客戶拓展、市場網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)（比 如在各高校中尋找代理點(diǎn)）。此時(shí)公司應(yīng)該將大部分資源用于市場拓展工作，在全國按照經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度、交通、消費(fèi)習(xí)慣、地域限制等因素綜合考慮而劃分為幾個大的銷售區(qū)域，形成一種公平的、競爭的局面，將公司的銷售在短時(shí)間內(nèi)迅速滲透到全國各地。 長期 ：在繼續(xù)擴(kuò)大美國市場與國內(nèi)市場的同時(shí)，積極尋找拓展歐洲市場、日韓市場、印度東南亞市場，最終將形成公司的全球拓展戰(zhàn)略（手段主要靠高水平廣告策劃、低價(jià)位的產(chǎn)品系列、完善而低 成本的營銷網(wǎng)絡(luò)等） 遠(yuǎn)期 ：形成較為可觀、相對穩(wěn)固的美、歐、亞洲市場，全球統(tǒng)一市場格局形成，并在此基礎(chǔ)上對各個區(qū)域 進(jìn)行深入的滲透工作。 注意： 由于市場地點(diǎn)不同和產(chǎn)品差別，各地區(qū)運(yùn)營成本也就不同，應(yīng)該實(shí)行差別化定價(jià)策略。 由于實(shí)行低價(jià)格戰(zhàn)略，因此應(yīng)該格外注重核算在不同市場上的產(chǎn)品成本，并形成動態(tài)監(jiān)控機(jī)制，對此嚴(yán)格加以控制。 （三） 資本運(yùn)營 資本運(yùn)營貫穿于企業(yè)經(jīng)營的全過程當(dāng)中，可以是股權(quán)合作、資產(chǎn)合作或者僅僅是戰(zhàn)略同盟。需要考慮的指標(biāo)有很多，如合作方的資產(chǎn)負(fù)債狀況、現(xiàn)金流量、財(cái)務(wù)管理能力、或有負(fù)債狀況、壞帳可能性、資產(chǎn)管理能力、人力資源狀況、企業(yè)文化狀況、整合難度等等。 單從公司的融資需求及未來戰(zhàn)略發(fā)展的角度來看，公 司在資本運(yùn)營部分的目標(biāo)為： 短期： 公司已經(jīng)獲得增資，短期內(nèi)可以滿足資金要求；但是為了公司進(jìn)一步拓展國內(nèi)外市場的需要，開始物色可以形成優(yōu)勢互補(bǔ)同時(shí)又能夠志同道合的戰(zhàn)略合作伙伴是必要的。 中期： 為拓展市場、增加生產(chǎn)線，單靠公司原有股東是不行的，債務(wù)融資又受到資產(chǎn)負(fù)債比率的影響而不能無限增加，所以必須獲得新資本注入；同時(shí)銷售產(chǎn)品應(yīng)獲得一定的現(xiàn)金流，也可以作 為拓展資本的內(nèi)部積累投入。實(shí)際上，一個戰(zhàn)略型的合作伙伴所帶來的決不僅僅是一點(diǎn)財(cái)務(wù)資本，其所帶來的技術(shù)、市場營銷、人才、管理經(jīng)驗(yàn)等等支持才是我們更為寶貴的財(cái)富。 長期： 積極籌備公司公開上市，并爭取在香港證交所、美國納斯達(dá)克取得上市資格，獲得公眾資本的支持。上市公司給公司帶來的直接好處是融資支持，其次是巨大的廣告效應(yīng)，而在一個運(yùn)做高效、監(jiān)管有力的市場中，公眾“用腳投票”的方式可以直觀的反映企業(yè)的經(jīng)營狀況和預(yù)期，是市場機(jī)制對其經(jīng)營者強(qiáng)有力的監(jiān)督與約束，而香港證交所、美國納斯達(dá)克則是目前與我國關(guān)系較為密切同時(shí)發(fā)展又最為完善與發(fā)達(dá)的資本市場之一。 遠(yuǎn)期： 積極尋求戰(zhàn)略合作伙伴，如愛立信、阿爾卡特、華為、中興通信等，通過一系列的資本運(yùn)營、重組合作來充實(shí)擴(kuò)大自己的實(shí)力，尋求橫向一 體化、縱向一體化、合資經(jīng)營等多種合作方式，達(dá)到與伙伴優(yōu)勢互補(bǔ)以獲得協(xié)同效應(yīng)的目的。 （四）物流戰(zhàn)略 公司的物流包括采購、運(yùn)輸、倉儲等環(huán)節(jié)，其中最為重要的是采購，因?yàn)檫@一決策將直接影響到企業(yè)縱向一體化的程度和企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上的位置，并將影響企業(yè)生產(chǎn)成本受產(chǎn)業(yè)周期變動影響的范圍。其次，選擇質(zhì)量滿意、最終成本低、供貨服務(wù)有效并可以保證持續(xù)供應(yīng)的供應(yīng)商相當(dāng)重要。 該戰(zhàn)略可以設(shè)置如下幾個衡量指標(biāo)：采購成本、庫存成本、采 購管理成本等成本指標(biāo)，采購周期和采購的及時(shí)性等采購服務(wù)指標(biāo)，以及采購品的可靠性、供應(yīng)質(zhì)量等質(zhì)量方 面的指標(biāo)。 具體的說，該戰(zhàn)略包括如下幾個方面： 短期： 外銷品的原材料供應(yīng)由美方解決，所以暫時(shí)說來采購環(huán)節(jié)的緊迫性并不大，但從長期來看，如果想進(jìn)一步降低成本，必須開始物色理想的供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)本地化原材料供應(yīng)，將采購環(huán)節(jié)的成本降到最低限度。而進(jìn)出口部門必須做好從原材料報(bào)關(guān)到入庫的一切前期準(zhǔn)備，使得進(jìn)口原料可以暢通無阻的進(jìn)入公司，而公司的產(chǎn)品又可以遠(yuǎn)銷歐美。運(yùn)輸與倉儲環(huán)節(jié)要保證調(diào)度與安排有序、科學(xué)，最大限度的利用好資源。 中、長、遠(yuǎn)期： 隨著生產(chǎn)的逐步展開，隨著國內(nèi)外市場的開拓與國內(nèi)外訂單的紛沓而至，對物流的要求越來 越高。要形成大物流、大流通的概念，使得采購、質(zhì)檢、運(yùn)輸、倉儲各個環(huán)節(jié)井然有序渾然一體，并通過建立企業(yè) ERP 管理系統(tǒng)將各個環(huán)節(jié)納入實(shí)時(shí)、動態(tài)管理的軌道，爭取實(shí)現(xiàn)“即時(shí)供貨機(jī)制”與“柔性供應(yīng)體系”，做好生產(chǎn)保障服務(wù)工作，并通過不斷的改進(jìn)與應(yīng)用現(xiàn)代化技術(shù)實(shí)現(xiàn)持續(xù)降低成本的目的。 物流作為生產(chǎn)保障服務(wù)部門，一般不為管理者所看重，但是正因?yàn)槿绱?，所以在物流領(lǐng)域?qū)嶋H上有很大的潛力可挖，這屬于企業(yè)中的“第三利潤”空間，是繼企業(yè)制度創(chuàng)新、技術(shù)改造之后的最大利潤空間，國外企業(yè)已經(jīng)在這方面走得很遠(yuǎn)，而國內(nèi)企業(yè)的水平還較低。作為 一個中美合資企業(yè)，作為面向國際化、以全球戰(zhàn)略為核心的公司， 宏業(yè)公司必須時(shí)刻注意在物流領(lǐng)域加大資源投入，利用現(xiàn)代化信息技術(shù)來改造物流，使得物流部門成為公司核心競爭能力的重要組成部分。 （五）組織結(jié)構(gòu) 公司的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)沒有一個普遍適用的標(biāo)準(zhǔn)，而必須根據(jù)公司實(shí)際情況的發(fā)展來動態(tài)的加以設(shè)計(jì)和改變。把握的原則是：最佳成本—— 效益比、有利于信息的上傳下達(dá)、有利于決策意志的迅速貫徹。 短期 ：層級型結(jié)構(gòu)，圍繞公司生產(chǎn)與銷售展開活動。人員的管理幅度較小， 中長期 ：隨著人員增多，管理的難度、復(fù)雜性都增大，為保證管理效率，應(yīng) 增大管理幅度以減少管理跨度；同時(shí)，加強(qiáng)公司的信息平臺建設(shè)，對庫存、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、銷售、人力資源等方方面面實(shí)行統(tǒng)一的 ERP 管理，在加強(qiáng)控制、計(jì)劃的基礎(chǔ)上，使效率獲得大幅度提高，更重要的