【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 是靠學(xué)生的口碑一撥兒一撥兒傳下來(lái)的。一個(gè)好的口碑形成一個(gè)良性循環(huán)，促進(jìn)了學(xué)校的發(fā)展，學(xué)校也越來(lái)越注重創(chuàng)造學(xué)校品牌，維護(hù)和發(fā)展學(xué)校品牌。品牌要實(shí)實(shí)在在地搞，要做出特色，做出成績(jī)來(lái)，這才是辦學(xué)的根本。 傳單、海報(bào)、條幅、 KT 板、家長(zhǎng)會(huì)應(yīng)用說(shuō)明 第一節(jié) 傳單 傳單的形式 1．單純的有關(guān)學(xué)校信息的宣傳單； 2．社會(huì)公益內(nèi)容 (如共建衛(wèi)生城市等 )與學(xué)校相關(guān)信息結(jié)合的宣傳單； 3．與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu) (如音樂(lè)、美術(shù)等 )聯(lián)合制作的宣 傳單； 4．校報(bào)：定期以報(bào)紙形式印刷出版的宣傳單。常用來(lái)刊登學(xué)校的新聞、發(fā)展、近期舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)，以及學(xué)校的師資、明星學(xué)員等內(nèi)容，從而讓人對(duì)學(xué)校有更多的了解。 傳單設(shè)計(jì)原則：色彩要醒目、內(nèi)容要簡(jiǎn)潔、主題要突出； 必須避免的情況：內(nèi)容過(guò)多、顏色過(guò)雜 傳單發(fā)放時(shí)間及地點(diǎn) 周一至周五： 8:0011:00,十字路口、沿街、周?chē)覍賲^(qū) 11:0012:00,學(xué)校門(mén)口 14:0016:00,十字路口、沿街、周?chē)覍賲^(qū) 16:0017:30,學(xué)校門(mén)口 周六、周日及 大型節(jié)假日： 9:0012:00,15:0019:00, 商場(chǎng)、十字路口、超市、公園等人流量較大的地方 傳單發(fā)放時(shí)間及地點(diǎn) 十字路口：上下班時(shí)間十字路口人流量比較大，宣傳效果好。注意 :容易招至環(huán)衛(wèi)工人、執(zhí)法人員的干涉，要求宣傳員即要眼疾手快，又要注意自身安全。 沿街：按照一定路線(xiàn)有計(jì)劃的向路邊門(mén)面房及行人發(fā)放。注意 :此種宣傳方式不易監(jiān)察。 學(xué)校門(mén)口：宣傳員在放學(xué)前 20 分鐘到崗 (一般情況下接學(xué)生的家長(zhǎng)下午比上午多，周四、周五比平時(shí)多 )，到學(xué)校門(mén)口發(fā)放傳單，針對(duì)性最強(qiáng)，因此應(yīng)堅(jiān)持在每周周一至周五學(xué)生放學(xué)時(shí)間到 所在分校宣傳區(qū)域內(nèi)的小學(xué)、幼兒園附近發(fā)放傳單。注意 :傳單應(yīng)發(fā)放給家長(zhǎng)，不要發(fā)給學(xué)生本人。 大型商場(chǎng)、超市、公園門(mén)口：雙休日、節(jié)假日期間是商場(chǎng)和公園人流量比較密集的時(shí)間，由于流動(dòng)人員不局限于商場(chǎng)公園居住人員，影響力比較大，有利于增加學(xué)校品牌含金量。注意 :容易招至環(huán)衛(wèi)工人、執(zhí)法人員的干涉，要求宣傳員要眼疾手快，協(xié)調(diào)好關(guān)系。 周?chē)覍賲^(qū)：各分校周?chē)覍賲^(qū)是穩(wěn)定的生源來(lái)源地，發(fā)放校報(bào)時(shí)直接投入每家每戶(hù)釘在一樓的報(bào)箱里，校報(bào)相對(duì)于其他宣傳單來(lái)說(shuō)，可以提高學(xué)校的宣傳層次，便于居民閱讀。 32開(kāi)、 16開(kāi)宣傳單在家屬區(qū)發(fā)放時(shí) 要逐樓、逐層、挨家挨戶(hù)投放，雖然給居民帶來(lái)不良影響，但宣傳效果相對(duì)于其它發(fā)放形式好一些。注意 :和門(mén)衛(wèi)、保安搞好關(guān)系，避免與其發(fā)生正面沖突，影響宣傳；按照先里后外、先上后下的發(fā)放原則進(jìn)行。 傳單發(fā)放注意事項(xiàng) 發(fā)放過(guò)程中要求面帶微笑，并對(duì)行人說(shuō)：“您好， 學(xué)?！?。當(dāng)行人接過(guò)宣傳單后，說(shuō)“謝謝”。這樣即使行人不看宣傳單也會(huì)留下深刻印象。 發(fā)放時(shí)要求對(duì)發(fā)放對(duì)象有所選擇，避免傳單浪費(fèi)。收廢品、撿垃圾、年齡過(guò)大或過(guò)小等人群嚴(yán)禁發(fā)放，違者扣發(fā)當(dāng)日工資。 ，嚴(yán)禁一人多張現(xiàn)象出現(xiàn)，違者 扣發(fā)當(dāng)日工資。 ，傳單一般要求發(fā)放到人 ,嚴(yán)禁把傳單直接投放到路兩邊停放的自行車(chē)簍內(nèi)，違者扣發(fā)當(dāng)日工資。 嚴(yán)禁賣(mài)傳單或把傳單丟掉，違者除扣發(fā)當(dāng)日工資外，視情節(jié)處以 50元以上罰款，并追究區(qū)域宣傳主管及相關(guān)分校宣傳主管的責(zé)任。 傳單發(fā)放的監(jiān)督 三層監(jiān)督法――副校長(zhǎng)、主管與組長(zhǎng)三層監(jiān)督。組長(zhǎng)從優(yōu)秀兼職宣傳人員中選拔。 監(jiān)督范圍――副校長(zhǎng)監(jiān)督整個(gè)市場(chǎng)宣傳，通過(guò)監(jiān)督發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，考核主管。主管監(jiān)督整個(gè)市場(chǎng)宣傳，考核組長(zhǎng)，組長(zhǎng)監(jiān)督本組宣傳，考核兼職宣傳員 傳單使用效果分析 一 )優(yōu)勢(shì) 傳單具 有可持續(xù)性 可控性強(qiáng) 收效性強(qiáng) 信息量大 制作方便 成本低廉 二 )劣勢(shì) 時(shí)效短 有效期短 有效注視率低 影響環(huán)保 取信率低 人工勞動(dòng)量大 第二節(jié) 海報(bào) 海報(bào)設(shè)計(jì)原則參考“傳單設(shè)計(jì)原則” 海報(bào)投放規(guī)模及位置 海報(bào)投放規(guī)模： 根據(jù)學(xué)校輻射范圍 3公里內(nèi)的張貼位置數(shù)量而定。 海報(bào)張貼位置： 戶(hù)外信息欄： 佇立在城市街道兩旁公 共信息欄，供行人和車(chē)輛瀏覽信息。由于其收費(fèi)較高，一般用來(lái)張貼當(dāng)期需重點(diǎn)突出的宣傳內(nèi)容。 社區(qū)信息欄： 社區(qū)里的公共信息欄，一般搭建在社區(qū)的顯眼位置，以便進(jìn)出社區(qū)的人員能夠看到。社區(qū)信息欄的瀏覽量不是很大，瀏覽者主要是本社區(qū)內(nèi)的成員，正因如此，其收費(fèi)較低。 電線(xiàn)桿：將海報(bào)粘貼在沿路兩旁的電線(xiàn)桿上，隨意散步的人均可看到。但這種宣傳方式有悖于城市創(chuàng)建文明城市的要求，海報(bào)經(jīng)常被環(huán)衛(wèi)部門(mén)工作人員清除，保留期極短。 道路兩旁的墻壁：將海報(bào)粘貼在道路兩旁的墻壁上，無(wú)論是過(guò)往的行人或車(chē)輛均可看到。同樣這種宣傳方式也有悖于城 市創(chuàng)建文明城市的要求，海報(bào)經(jīng)常被環(huán)衛(wèi)部門(mén)工作人員清除，保留期極短。 海報(bào)張貼注意事項(xiàng) ，以延長(zhǎng)海報(bào)的保持時(shí)間。 貼時(shí)選擇相對(duì)光滑、易粘、粘貼度高的地方 ,避免土墻等不易粘牢的地方。 。 ，最好選擇傍晚。 海報(bào)張貼效果分析 大量的海報(bào)宣傳不僅有助于迅速創(chuàng)立學(xué)校的知名度，還能及時(shí)把學(xué)校的信息和活動(dòng)傳遞給城市每一個(gè)區(qū)域的居民，這種硬性的壓迫式的宣傳方式能給人形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，造出極大的聲勢(shì)。海報(bào)的 覆蓋率越廣、張貼密度越大，給人傳遞的信息就是學(xué)校的規(guī)模越大，或?qū)W校此時(shí)的活動(dòng)做的越大，無(wú)形中加強(qiáng)了大家對(duì)學(xué)校的認(rèn)可 第三節(jié) 條幅 條幅的分類(lèi) 按照其內(nèi)容可分為兩種形式： 完全是學(xué)校內(nèi)容的硬性宣傳條幅 (內(nèi)容一般為招生對(duì)象、學(xué)校地址等 ) 借助政府部門(mén)或社區(qū)的活動(dòng)等內(nèi)容制定的軟性條幅，落款為 學(xué)校 如：共建美好城市 綠化整個(gè) 市 (環(huán)衛(wèi)部門(mén) ) 遵守交通規(guī)則 (聯(lián)合交警隊(duì) ) 條幅懸掛流程 審批－→設(shè)計(jì)制作－→懸掛－→管理－→入庫(kù)存放 審批：在懸掛前應(yīng)到有關(guān)部門(mén)報(bào)批， (如果當(dāng)?shù)責(zé)o主 管部門(mén)，則可直接懸掛 )，拿到戶(hù)外廣告許可證后，開(kāi)始懸掛； 設(shè)計(jì)制作：在懸掛前 7 日內(nèi)，根據(jù)當(dāng)前要求及學(xué)校發(fā)展計(jì)劃，找專(zhuān)業(yè)公司或經(jīng)驗(yàn)豐富的宣傳精英設(shè)計(jì)，然后交由制作公司；規(guī)格一般為： 8M* 或 7M*；材料一般為：底線(xiàn)平或防雨布；價(jià)位： /米，底線(xiàn)平布為 /米左右。 懸掛：按審批日期 (一般為 7天 /次 )，懸掛在指定地點(diǎn)，如：街道，樹(shù)，電線(xiàn)桿等，但要注意如下位置：十字路口 (較顯眼但流失率高 )、流量大的居民區(qū)域或商業(yè)區(qū)、中小學(xué)門(mén)口 管理：巡視查看懸掛、松緊、損壞情況，及時(shí)維護(hù)及修 補(bǔ) 存放：節(jié)約成本，以備下次使用 條幅使用效果分析 優(yōu)點(diǎn)：效果顯著，沖擊力強(qiáng)，位置靈活 (可控制性強(qiáng) ) 缺點(diǎn)：發(fā)布成本高 (有些城市審批費(fèi)貴 , 300元 /條 )，勞動(dòng)成本高，人力投入大 條幅使用注意事項(xiàng) 。 ，如顏色、商標(biāo)、設(shè)計(jì)風(fēng)格，但內(nèi)容可以不統(tǒng)一。 ，與其他宣傳方式一起上 (報(bào)紙、電視、傳單、小條幅、大型活動(dòng)等 )。 、便捷，大的范圍有家屬院和人行道，根據(jù)不同情況，采取早掛晚取，最好能專(zhuān)人專(zhuān)管。 ，根據(jù)開(kāi)課情況，及 時(shí)更換條幅內(nèi)容 (條幅的顏色，以與當(dāng)季顏色反差較大的色彩為主 )。 條幅使用的意義 因?yàn)槠漭椛涿鎻V、沖擊力強(qiáng)，很容易造成廣告聲勢(shì)，且不易破壞，是一種有效的宣傳方式。如果當(dāng)?shù)貜膩?lái)沒(méi)有懸掛過(guò)條幅或無(wú)人主管，應(yīng)抓住機(jī)遇，加強(qiáng)條幅宣傳力度，全市、全面鋪開(kāi)。 第四節(jié) KT板 KT 板的分類(lèi) 根據(jù)使用方式不同，可分為： ● 固定式 KT 板 ● 移動(dòng)式 KT 板 KT 板的存在形式 社區(qū)居委會(huì)政務(wù)宣傳欄：內(nèi)容以居委會(huì)成員、姓名、職務(wù)、聯(lián)系電話(huà)等為主，方便居民辦事，知道什么事找什么人。規(guī)格有： *、 60CM*90CM、 80CM*120CM 等，印有 學(xué)校廣告，廣告占整個(gè)版塊的 1/3比例。 計(jì)劃生育條例宣傳欄：內(nèi)容主要為計(jì)生委的一些條例及政策，作社區(qū)內(nèi)部宣傳用。規(guī)格類(lèi)同“社區(qū)居委會(huì)政務(wù)宣傳欄”。印有 學(xué)校廣告，廣告占整個(gè)版塊的 1/3比例。 樓長(zhǎng)職務(wù)宣傳欄：內(nèi)容為樓長(zhǎng)職責(zé)、日常使用電話(huà)等內(nèi)容，每個(gè)門(mén)棟貼一塊，規(guī)格為 40CM*60CM，印 學(xué)校廣告，廣告占整個(gè)版塊的 1/3 比例。 與郵局聯(lián)手制作的郵政編碼牌：張貼于路旁及社區(qū)的顯眼位置，供居民了解本區(qū)郵政編碼。印有 學(xué)校標(biāo)識(shí)及 電話(huà)。 固定展板：放置或張貼在學(xué)校或其它固定地點(diǎn)的宣傳板，用來(lái)宣傳各種內(nèi)容。 形象宣傳板：用于五一、十一、元旦等大型宣傳活動(dòng)，幾人一組，舉著宣傳板在各個(gè)街道進(jìn)行游走宣傳。既新穎、吸引眼球，又不污染環(huán)境，能有效的將宣傳內(nèi)容推廣到城市的每一個(gè)角落，以及人口密集和人流量大的區(qū)域。 噴繪服裝：將印有 學(xué)校標(biāo)識(shí)的噴繪服裝穿在身上，于節(jié)假日游走于主干道和人口密集區(qū)進(jìn)行宣傳。作用類(lèi)似于形象宣傳板，但更方便、更實(shí)用，不受其它因素干擾，并起到很好的廣告作用。 格言板：校園文化的傳媒，在教室、樓道等處張貼。內(nèi)容為名人名言 ，有助于提升學(xué)校的人文氛圍。 標(biāo)志邊條：貼于黑板上方，抬頭看黑板的學(xué)員均可看到學(xué)校標(biāo)志，從而加深學(xué)校在學(xué)員心中的印象。 第五節(jié) 家長(zhǎng)會(huì) 家長(zhǎng)會(huì)的步驟 市場(chǎng)調(diào)查與聯(lián)系 有市場(chǎng)關(guān)系的學(xué)校：在家長(zhǎng)會(huì)出臺(tái)的第一時(shí)間電話(huà)溝通，確定家長(zhǎng)會(huì)時(shí)間，并約定下次交流的大致時(shí)間，詢(xún)問(wèn)其他學(xué)校的大致時(shí)間，制定出詳細(xì)的運(yùn)作計(jì)劃，以確定進(jìn)一步談判和交流的計(jì)劃和條件。 老學(xué)員或教師家長(zhǎng)：和教師家長(zhǎng)溝通，盡可能確認(rèn)家長(zhǎng)會(huì)時(shí)間，制定詳細(xì) 運(yùn)作計(jì)劃及進(jìn)一步交流的計(jì)劃和條件，同時(shí)要充分利用現(xiàn)有學(xué)生的信息反饋。 直接調(diào)查學(xué)校：在前兩種調(diào)查的基礎(chǔ)上 ,對(duì)未有結(jié)果的學(xué)校進(jìn)行直接調(diào)查。教委一般會(huì)把學(xué)校的信息上載到教育局的對(duì)外網(wǎng)站上 ,我們要充分利用 ,以利于我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估和判斷 ,如果沒(méi)有家長(zhǎng)會(huì)時(shí)間等相關(guān)內(nèi)容 ,一般都會(huì)有學(xué)校電話(huà) ,我們就根據(jù)電話(huà)等信息以家長(zhǎng)的身份進(jìn)行詢(xún)問(wèn)調(diào)查；同時(shí)我們也可以直接去學(xué)校詢(xún)問(wèn)和了解。 提醒：很多學(xué)校的家長(zhǎng)會(huì)在召開(kāi)前 35 天才會(huì)確定 ,所以要做好準(zhǔn)備工作，一家一家的確定，保證不拉下一個(gè)學(xué)校。 家長(zhǎng)會(huì)時(shí)間統(tǒng)計(jì)表 學(xué)校名稱(chēng) 家長(zhǎng)會(huì)時(shí)間 家長(zhǎng)會(huì)人數(shù) 負(fù)責(zé)人 及人員安排 具體行 動(dòng)計(jì)劃 說(shuō)明 具體到每個(gè)年級(jí)每個(gè)班 在校生人數(shù)＊ 宣傳員數(shù)量 =家長(zhǎng)人數(shù) /100 時(shí)間地點(diǎn)分配 ,任務(wù)安排監(jiān)督 特別提醒：臨近家長(zhǎng)會(huì)期間，一定要在每一 個(gè)小學(xué)門(mén)口安排宣傳，以便隨時(shí) 發(fā)現(xiàn)臨時(shí)召開(kāi)的家長(zhǎng)會(huì)，及時(shí)通 知宣傳人員趕到做宣傳。 物品與人員準(zhǔn)備 物品：根據(jù)統(tǒng)計(jì)的家長(zhǎng)會(huì)人數(shù)，做好相關(guān)物品及數(shù) 量的準(zhǔn)備工作：教材、傳單、條幅、宣傳衣、宣傳帽、 咨詢(xún)桌、各類(lèi)表格、錄音機(jī)等； 人員：宣傳人員的儲(chǔ)備為同等時(shí)間累積數(shù)量的 宣傳 人員培訓(xùn) 培訓(xùn)內(nèi)容：定點(diǎn)宣傳、卡位、擠對(duì)手，舉牌的高度等。組織機(jī)動(dòng)組、流動(dòng)哨，機(jī)動(dòng)組按照事先的計(jì)劃做好定點(diǎn)宣傳，流動(dòng)哨則在各小學(xué)之間偵察，發(fā)現(xiàn)有遺漏學(xué)校的家長(zhǎng)會(huì)，隨時(shí)通知人員到位。 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)組織 盡量進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，至少占據(jù)學(xué)校門(mén)口有利地勢(shì)，發(fā)氣球、傳單、擺咨詢(xún)臺(tái)、舉ＫＴ板和掛條幅(俗稱(chēng)海路空 )。同時(shí)，通過(guò)前期的市場(chǎng)工作，盡量說(shuō)服學(xué)校在家長(zhǎng)會(huì)后能進(jìn)班宣講十分鐘的公開(kāi)課，報(bào)名效果會(huì)非常好。 活動(dòng)注意事項(xiàng) ，甚至細(xì)致到每個(gè)班級(jí)的家長(zhǎng)會(huì)具體精確時(shí)間。 ，因?yàn)榧议L(zhǎng)對(duì)于門(mén)口 過(guò)于擁擠的宣傳可能反感，對(duì)于這樣的家長(zhǎng)在周邊堵截非常有效。而且可以觀(guān)察有哪些家長(zhǎng)離開(kāi)宣傳密集區(qū)域后還在看傳單，就盡量留下電話(huà)。 ，應(yīng)當(dāng)設(shè)計(jì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常不同的傳單、宣傳品等。 ，列明負(fù)責(zé)人、活動(dòng)情況、電話(huà)統(tǒng)計(jì)情況等 ，因?yàn)楹芏嗉议L(zhǎng)在家長(zhǎng)會(huì)結(jié)束后很久才離開(kāi)學(xué)校，而且這一類(lèi)家長(zhǎng)非常需要報(bào)班。 個(gè)宣傳活動(dòng)中留家長(zhǎng)電話(huà)非常重要，要求留下電話(huà)占學(xué)生數(shù)量的十分之一。 第六節(jié) 組合運(yùn)用 以上五種宣傳方式，因?yàn)槠浜?jiǎn)單、有效及實(shí)用性， 被我們稱(chēng)之為基礎(chǔ)宣傳方式。當(dāng)然，其它還有很多種宣傳方式，比如媒體、門(mén)頭、車(chē)體等，不再一一贅述。 由以上五種宣傳方式做為基礎(chǔ)，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況及時(shí)間節(jié)點(diǎn)，我們可以在日常宣傳工作當(dāng)中綜合運(yùn)用，以及協(xié)助開(kāi)展各類(lèi)活動(dòng)。 組合運(yùn)用分類(lèi) 我們將以上五種基礎(chǔ)宣傳方式劃分為海陸空： 傳單：傳遞海量信息 (你怎么了解我 )(陸地 ) 海報(bào)：傳遞有針對(duì)性的局部信息 (我要干什么 )(海洋 ) 條幅：傳遞公司品牌信息 (我是誰(shuí) )(天空 ) KT板：傳遞最實(shí)用的優(yōu)惠信息 (我正在干什么 )(海洋 ) 家長(zhǎng)會(huì)：傳遞內(nèi)外全面信息 (溝通平臺(tái) ) 組合運(yùn)用考慮因素 城市：城市文化、相關(guān)政策等 季節(jié)：淡季、旺季、春夏秋冬 學(xué)校：發(fā)展階段、投入成本等 時(shí)間：月、周、日、時(shí) 地點(diǎn)：學(xué)校、社區(qū)、街道等 對(duì)象：接受方式、消費(fèi)水平等 組合運(yùn)用關(guān)鍵點(diǎn) 性?xún)r(jià)比：節(jié)約成本，花最少的錢(qián)做最大化