【文章內(nèi)容簡介】 是靠學(xué)生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個好的口碑形成一個良性循環(huán)，促進了學(xué)校的發(fā)展，學(xué)校也越來越注重創(chuàng)造學(xué)校品牌，維護和發(fā)展學(xué)校品牌。品牌要實實在在地搞，要做出特色，做出成績來，這才是辦學(xué)的根本。 傳單、海報、條幅、 KT 板、家長會應(yīng)用說明 第一節(jié) 傳單 傳單的形式 1．單純的有關(guān)學(xué)校信息的宣傳單； 2．社會公益內(nèi)容 (如共建衛(wèi)生城市等 )與學(xué)校相關(guān)信息結(jié)合的宣傳單； 3．與其他培訓(xùn)機構(gòu) (如音樂、美術(shù)等 )聯(lián)合制作的宣 傳單； 4．校報：定期以報紙形式印刷出版的宣傳單。常用來刊登學(xué)校的新聞、發(fā)展、近期舉辦的各項活動，以及學(xué)校的師資、明星學(xué)員等內(nèi)容，從而讓人對學(xué)校有更多的了解。 傳單設(shè)計原則：色彩要醒目、內(nèi)容要簡潔、主題要突出； 必須避免的情況：內(nèi)容過多、顏色過雜 傳單發(fā)放時間及地點 周一至周五： 8:0011:00,十字路口、沿街、周圍家屬區(qū) 11:0012:00,學(xué)校門口 14:0016:00,十字路口、沿街、周圍家屬區(qū) 16:0017:30,學(xué)校門口 周六、周日及 大型節(jié)假日： 9:0012:00,15:0019:00, 商場、十字路口、超市、公園等人流量較大的地方 傳單發(fā)放時間及地點 十字路口：上下班時間十字路口人流量比較大，宣傳效果好。注意 :容易招至環(huán)衛(wèi)工人、執(zhí)法人員的干涉，要求宣傳員即要眼疾手快，又要注意自身安全。 沿街：按照一定路線有計劃的向路邊門面房及行人發(fā)放。注意 :此種宣傳方式不易監(jiān)察。 學(xué)校門口：宣傳員在放學(xué)前 20 分鐘到崗 (一般情況下接學(xué)生的家長下午比上午多，周四、周五比平時多 )，到學(xué)校門口發(fā)放傳單，針對性最強，因此應(yīng)堅持在每周周一至周五學(xué)生放學(xué)時間到 所在分校宣傳區(qū)域內(nèi)的小學(xué)、幼兒園附近發(fā)放傳單。注意 :傳單應(yīng)發(fā)放給家長，不要發(fā)給學(xué)生本人。 大型商場、超市、公園門口：雙休日、節(jié)假日期間是商場和公園人流量比較密集的時間，由于流動人員不局限于商場公園居住人員，影響力比較大，有利于增加學(xué)校品牌含金量。注意 :容易招至環(huán)衛(wèi)工人、執(zhí)法人員的干涉，要求宣傳員要眼疾手快，協(xié)調(diào)好關(guān)系。 周圍家屬區(qū)：各分校周圍家屬區(qū)是穩(wěn)定的生源來源地，發(fā)放校報時直接投入每家每戶釘在一樓的報箱里，校報相對于其他宣傳單來說，可以提高學(xué)校的宣傳層次，便于居民閱讀。 32開、 16開宣傳單在家屬區(qū)發(fā)放時 要逐樓、逐層、挨家挨戶投放，雖然給居民帶來不良影響，但宣傳效果相對于其它發(fā)放形式好一些。注意 :和門衛(wèi)、保安搞好關(guān)系，避免與其發(fā)生正面沖突，影響宣傳；按照先里后外、先上后下的發(fā)放原則進行。 傳單發(fā)放注意事項 發(fā)放過程中要求面帶微笑，并對行人說：“您好， 學(xué)?！?。當(dāng)行人接過宣傳單后，說“謝謝”。這樣即使行人不看宣傳單也會留下深刻印象。 發(fā)放時要求對發(fā)放對象有所選擇，避免傳單浪費。收廢品、撿垃圾、年齡過大或過小等人群嚴禁發(fā)放，違者扣發(fā)當(dāng)日工資。 ，嚴禁一人多張現(xiàn)象出現(xiàn)，違者 扣發(fā)當(dāng)日工資。 ，傳單一般要求發(fā)放到人 ,嚴禁把傳單直接投放到路兩邊停放的自行車簍內(nèi)，違者扣發(fā)當(dāng)日工資。 嚴禁賣傳單或把傳單丟掉，違者除扣發(fā)當(dāng)日工資外，視情節(jié)處以 50元以上罰款，并追究區(qū)域宣傳主管及相關(guān)分校宣傳主管的責(zé)任。 傳單發(fā)放的監(jiān)督 三層監(jiān)督法――副校長、主管與組長三層監(jiān)督。組長從優(yōu)秀兼職宣傳人員中選拔。 監(jiān)督范圍――副校長監(jiān)督整個市場宣傳，通過監(jiān)督發(fā)現(xiàn)問題，考核主管。主管監(jiān)督整個市場宣傳，考核組長，組長監(jiān)督本組宣傳，考核兼職宣傳員 傳單使用效果分析 一 )優(yōu)勢 傳單具 有可持續(xù)性 可控性強 收效性強 信息量大 制作方便 成本低廉 二 )劣勢 時效短 有效期短 有效注視率低 影響環(huán)保 取信率低 人工勞動量大 第二節(jié) 海報 海報設(shè)計原則參考“傳單設(shè)計原則” 海報投放規(guī)模及位置 海報投放規(guī)模： 根據(jù)學(xué)校輻射范圍 3公里內(nèi)的張貼位置數(shù)量而定。 海報張貼位置： 戶外信息欄： 佇立在城市街道兩旁公 共信息欄，供行人和車輛瀏覽信息。由于其收費較高，一般用來張貼當(dāng)期需重點突出的宣傳內(nèi)容。 社區(qū)信息欄： 社區(qū)里的公共信息欄，一般搭建在社區(qū)的顯眼位置，以便進出社區(qū)的人員能夠看到。社區(qū)信息欄的瀏覽量不是很大，瀏覽者主要是本社區(qū)內(nèi)的成員，正因如此，其收費較低。 電線桿：將海報粘貼在沿路兩旁的電線桿上，隨意散步的人均可看到。但這種宣傳方式有悖于城市創(chuàng)建文明城市的要求，海報經(jīng)常被環(huán)衛(wèi)部門工作人員清除，保留期極短。 道路兩旁的墻壁：將海報粘貼在道路兩旁的墻壁上，無論是過往的行人或車輛均可看到。同樣這種宣傳方式也有悖于城 市創(chuàng)建文明城市的要求，海報經(jīng)常被環(huán)衛(wèi)部門工作人員清除，保留期極短。 海報張貼注意事項 ，以延長海報的保持時間。 貼時選擇相對光滑、易粘、粘貼度高的地方 ,避免土墻等不易粘牢的地方。 。 ，最好選擇傍晚。 海報張貼效果分析 大量的海報宣傳不僅有助于迅速創(chuàng)立學(xué)校的知名度，還能及時把學(xué)校的信息和活動傳遞給城市每一個區(qū)域的居民，這種硬性的壓迫式的宣傳方式能給人形成強烈的視覺沖擊力，造出極大的聲勢。海報的 覆蓋率越廣、張貼密度越大，給人傳遞的信息就是學(xué)校的規(guī)模越大，或?qū)W校此時的活動做的越大，無形中加強了大家對學(xué)校的認可 第三節(jié) 條幅 條幅的分類 按照其內(nèi)容可分為兩種形式： 完全是學(xué)校內(nèi)容的硬性宣傳條幅 (內(nèi)容一般為招生對象、學(xué)校地址等 ) 借助政府部門或社區(qū)的活動等內(nèi)容制定的軟性條幅，落款為 學(xué)校 如：共建美好城市 綠化整個 市 (環(huán)衛(wèi)部門 ) 遵守交通規(guī)則 (聯(lián)合交警隊 ) 條幅懸掛流程 審批－→設(shè)計制作－→懸掛－→管理－→入庫存放 審批：在懸掛前應(yīng)到有關(guān)部門報批， (如果當(dāng)?shù)責(zé)o主 管部門，則可直接懸掛 )，拿到戶外廣告許可證后，開始懸掛； 設(shè)計制作：在懸掛前 7 日內(nèi)，根據(jù)當(dāng)前要求及學(xué)校發(fā)展計劃，找專業(yè)公司或經(jīng)驗豐富的宣傳精英設(shè)計，然后交由制作公司；規(guī)格一般為： 8M* 或 7M*；材料一般為：底線平或防雨布；價位： /米，底線平布為 /米左右。 懸掛：按審批日期 (一般為 7天 /次 )，懸掛在指定地點，如：街道，樹，電線桿等，但要注意如下位置：十字路口 (較顯眼但流失率高 )、流量大的居民區(qū)域或商業(yè)區(qū)、中小學(xué)門口 管理：巡視查看懸掛、松緊、損壞情況，及時維護及修 補 存放：節(jié)約成本，以備下次使用 條幅使用效果分析 優(yōu)點：效果顯著，沖擊力強，位置靈活 (可控制性強 ) 缺點：發(fā)布成本高 (有些城市審批費貴 , 300元 /條 )，勞動成本高，人力投入大 條幅使用注意事項 。 ，如顏色、商標、設(shè)計風(fēng)格，但內(nèi)容可以不統(tǒng)一。 ，與其他宣傳方式一起上 (報紙、電視、傳單、小條幅、大型活動等 )。 、便捷，大的范圍有家屬院和人行道，根據(jù)不同情況，采取早掛晚取，最好能專人專管。 ，根據(jù)開課情況，及 時更換條幅內(nèi)容 (條幅的顏色，以與當(dāng)季顏色反差較大的色彩為主 )。 條幅使用的意義 因為其輻射面廣、沖擊力強，很容易造成廣告聲勢，且不易破壞，是一種有效的宣傳方式。如果當(dāng)?shù)貜膩頉]有懸掛過條幅或無人主管，應(yīng)抓住機遇，加強條幅宣傳力度，全市、全面鋪開。 第四節(jié) KT板 KT 板的分類 根據(jù)使用方式不同，可分為： ● 固定式 KT 板 ● 移動式 KT 板 KT 板的存在形式 社區(qū)居委會政務(wù)宣傳欄：內(nèi)容以居委會成員、姓名、職務(wù)、聯(lián)系電話等為主，方便居民辦事，知道什么事找什么人。規(guī)格有： *、 60CM*90CM、 80CM*120CM 等，印有 學(xué)校廣告，廣告占整個版塊的 1/3比例。 計劃生育條例宣傳欄：內(nèi)容主要為計生委的一些條例及政策，作社區(qū)內(nèi)部宣傳用。規(guī)格類同“社區(qū)居委會政務(wù)宣傳欄”。印有 學(xué)校廣告，廣告占整個版塊的 1/3比例。 樓長職務(wù)宣傳欄：內(nèi)容為樓長職責(zé)、日常使用電話等內(nèi)容，每個門棟貼一塊，規(guī)格為 40CM*60CM，印 學(xué)校廣告，廣告占整個版塊的 1/3 比例。 與郵局聯(lián)手制作的郵政編碼牌：張貼于路旁及社區(qū)的顯眼位置，供居民了解本區(qū)郵政編碼。印有 學(xué)校標識及 電話。 固定展板：放置或張貼在學(xué)校或其它固定地點的宣傳板，用來宣傳各種內(nèi)容。 形象宣傳板：用于五一、十一、元旦等大型宣傳活動，幾人一組，舉著宣傳板在各個街道進行游走宣傳。既新穎、吸引眼球，又不污染環(huán)境，能有效的將宣傳內(nèi)容推廣到城市的每一個角落，以及人口密集和人流量大的區(qū)域。 噴繪服裝：將印有 學(xué)校標識的噴繪服裝穿在身上，于節(jié)假日游走于主干道和人口密集區(qū)進行宣傳。作用類似于形象宣傳板，但更方便、更實用，不受其它因素干擾，并起到很好的廣告作用。 格言板：校園文化的傳媒，在教室、樓道等處張貼。內(nèi)容為名人名言 ，有助于提升學(xué)校的人文氛圍。 標志邊條：貼于黑板上方，抬頭看黑板的學(xué)員均可看到學(xué)校標志，從而加深學(xué)校在學(xué)員心中的印象。 第五節(jié) 家長會 家長會的步驟 市場調(diào)查與聯(lián)系 有市場關(guān)系的學(xué)校：在家長會出臺的第一時間電話溝通，確定家長會時間，并約定下次交流的大致時間，詢問其他學(xué)校的大致時間，制定出詳細的運作計劃，以確定進一步談判和交流的計劃和條件。 老學(xué)員或教師家長：和教師家長溝通，盡可能確認家長會時間，制定詳細 運作計劃及進一步交流的計劃和條件，同時要充分利用現(xiàn)有學(xué)生的信息反饋。 直接調(diào)查學(xué)校：在前兩種調(diào)查的基礎(chǔ)上 ,對未有結(jié)果的學(xué)校進行直接調(diào)查。教委一般會把學(xué)校的信息上載到教育局的對外網(wǎng)站上 ,我們要充分利用 ,以利于我們對市場進行評估和判斷 ,如果沒有家長會時間等相關(guān)內(nèi)容 ,一般都會有學(xué)校電話 ,我們就根據(jù)電話等信息以家長的身份進行詢問調(diào)查；同時我們也可以直接去學(xué)校詢問和了解。 提醒：很多學(xué)校的家長會在召開前 35 天才會確定 ,所以要做好準備工作，一家一家的確定，保證不拉下一個學(xué)校。 家長會時間統(tǒng)計表 學(xué)校名稱 家長會時間 家長會人數(shù) 負責(zé)人 及人員安排 具體行 動計劃 說明 具體到每個年級每個班 在校生人數(shù)＊ 宣傳員數(shù)量 =家長人數(shù) /100 時間地點分配 ,任務(wù)安排監(jiān)督 特別提醒：臨近家長會期間，一定要在每一 個小學(xué)門口安排宣傳，以便隨時 發(fā)現(xiàn)臨時召開的家長會，及時通 知宣傳人員趕到做宣傳。 物品與人員準備 物品：根據(jù)統(tǒng)計的家長會人數(shù)，做好相關(guān)物品及數(shù) 量的準備工作：教材、傳單、條幅、宣傳衣、宣傳帽、 咨詢桌、各類表格、錄音機等； 人員：宣傳人員的儲備為同等時間累積數(shù)量的 宣傳 人員培訓(xùn) 培訓(xùn)內(nèi)容：定點宣傳、卡位、擠對手，舉牌的高度等。組織機動組、流動哨，機動組按照事先的計劃做好定點宣傳，流動哨則在各小學(xué)之間偵察，發(fā)現(xiàn)有遺漏學(xué)校的家長會，隨時通知人員到位。 現(xiàn)場活動組織 盡量進入會場，至少占據(jù)學(xué)校門口有利地勢，發(fā)氣球、傳單、擺咨詢臺、舉ＫＴ板和掛條幅(俗稱海路空 )。同時，通過前期的市場工作，盡量說服學(xué)校在家長會后能進班宣講十分鐘的公開課，報名效果會非常好。 活動注意事項 ，甚至細致到每個班級的家長會具體精確時間。 ，因為家長對于門口 過于擁擠的宣傳可能反感，對于這樣的家長在周邊堵截非常有效。而且可以觀察有哪些家長離開宣傳密集區(qū)域后還在看傳單，就盡量留下電話。 ，應(yīng)當(dāng)設(shè)計和競爭對手非常不同的傳單、宣傳品等。 ，列明負責(zé)人、活動情況、電話統(tǒng)計情況等 ，因為很多家長在家長會結(jié)束后很久才離開學(xué)校，而且這一類家長非常需要報班。 個宣傳活動中留家長電話非常重要，要求留下電話占學(xué)生數(shù)量的十分之一。 第六節(jié) 組合運用 以上五種宣傳方式，因為其簡單、有效及實用性， 被我們稱之為基礎(chǔ)宣傳方式。當(dāng)然，其它還有很多種宣傳方式，比如媒體、門頭、車體等，不再一一贅述。 由以上五種宣傳方式做為基礎(chǔ)，結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H情況及時間節(jié)點，我們可以在日常宣傳工作當(dāng)中綜合運用，以及協(xié)助開展各類活動。 組合運用分類 我們將以上五種基礎(chǔ)宣傳方式劃分為海陸空： 傳單：傳遞海量信息 (你怎么了解我 )(陸地 ) 海報：傳遞有針對性的局部信息 (我要干什么 )(海洋 ) 條幅：傳遞公司品牌信息 (我是誰 )(天空 ) KT板：傳遞最實用的優(yōu)惠信息 (我正在干什么 )(海洋 ) 家長會：傳遞內(nèi)外全面信息 (溝通平臺 ) 組合運用考慮因素 城市：城市文化、相關(guān)政策等 季節(jié)：淡季、旺季、春夏秋冬 學(xué)校：發(fā)展階段、投入成本等 時間：月、周、日、時 地點：學(xué)校、社區(qū)、街道等 對象：接受方式、消費水平等 組合運用關(guān)鍵點 性價比：節(jié)約成本，花最少的錢做最大化