一、年度銷售計劃管理制度(編輯修改稿)
2025-05-30 13:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 努力維持在零售店為一個月庫存量、代理店為兩個月庫存量的界限上。 5．銷售負責人的職務 內(nèi)容及處理基準應明確化。 第十九條 新產(chǎn)品協(xié)作會的設立與活動 1．為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)別設立新產(chǎn)品協(xié)作會。 2．新產(chǎn)品協(xié)作會的事業(yè)內(nèi)容大致包括下列十項：①分發(fā)、寄送機關雜志；②贈送本公司產(chǎn)品的負責人員領帶夾；③安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；④分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店；⑤協(xié)作商店之間的銷售競爭；⑥分發(fā)廣告宣傳單；⑦積極支援經(jīng)銷商；⑧舉行講習會、研討會；⑨增設年輕人專柜；⑩介紹新產(chǎn)品。 3．協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。 第二十條 提高零售店店員的 責任意識 為加強零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點： 1．獎金激勵對策 —— 零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡， 當銷售卡達到十張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。 2．人員的輔導： （ 1）負責人員可利用訪問時進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產(chǎn)品的知識。 （ 2）銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術說明，讓零售商的店員從中獲得間接的指導。 3．公司的教育指導 （ 1）讓參加協(xié)作會的店員也去參加店員的研討會，借此提高 其銷售技巧及產(chǎn)品知識技術。 深圳市德信誠經(jīng)濟咨詢有限公司 TEL： 075525585689 25936263 25936264 FAX： 075525585769 Email： mailto: （ 2）通過參加研討會的店員，擴大對其他店員傳授銷售技術及產(chǎn)品知識、技術，借此提高大家對銷售的意愿。 （五）擴大顧客需求計劃 第二十一條 確實的廣告計劃 1．在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時
規(guī)章制度相關推薦
鄂ICP備17016276號-1