【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一位工作服制造商，在本世紀(jì)主要供應(yīng) 日常工作服給予美國(guó)中、西部的農(nóng)夫和工人。當(dāng)時(shí)的經(jīng)典有些至今仍流行著，如吊帶工人褲 BIB39。N39。BRACE，以及在一次世界大戰(zhàn)成為美軍制服的長(zhǎng)袖連身工人褲 UNION ALL。公司產(chǎn)品能成為國(guó)家形象，于 1910 年是一項(xiàng)創(chuàng)舉。 Calvin Klein Jeans 服裝品牌 Calvin Klein 是美國(guó)第一大設(shè)計(jì)師品牌，曾經(jīng)連續(xù)四度獲得知名的服裝獎(jiǎng)項(xiàng)；旗下的相關(guān)產(chǎn)品更是層出不窮，聲勢(shì)極為驚人。 Calvin Klein Jeans 系列更是和 levi?s,lee，并稱美國(guó)三大牛仔褲。 Gstar 傳統(tǒng)被保存但規(guī)條卻要被打破！在已趨成熟的牛仔服裝市場(chǎng)中， GStar 一向按照自己制定的方針發(fā)展 ——腳踏實(shí)地、注重細(xì)節(jié)， GStar 獨(dú)特的發(fā)展策略，不單在荷蘭本土市場(chǎng)建立了穩(wěn)固的地位，近年來(lái)更在國(guó)際市場(chǎng)上聲名鵲起。 GStar 品牌是建立在一個(gè)與牛仔褲配搭為基礎(chǔ)的系列上的，每年我們都研發(fā)新的布種、洗水方法及原創(chuàng)設(shè)計(jì)，務(wù)求不斷為品牌注入新意。 尊重傳統(tǒng)但不受其限制，原始粗獷卻不失時(shí)尚風(fēng)格，單純直接，同時(shí)也兼顧實(shí)際功能，這便是 GStar 的原始牛仔風(fēng)格。 texwood texwood 萍果牌是德士活集團(tuán)的旗 艦品牌，第一間專門售賣萍果牌服裝的專賣店 Apple Shop 萍果店分別于一九八五年及一九九三年于香港及廣州開(kāi)設(shè)，現(xiàn)時(shí)全國(guó)店鋪已超過(guò) 200 間，遍及國(guó)內(nèi) 14 個(gè)省。 texwood 萍果牌堪稱牛仔褲專家，是牛仔服裝的領(lǐng)導(dǎo)品牌，不斷創(chuàng)新 ,不論在布料、剪裁、洗水技術(shù)、設(shè)計(jì)及服務(wù)等各方面，力求突破，帶領(lǐng)牛仔服裝潮流，屢創(chuàng)高峰。 五．公司目標(biāo) 與使命 我們的價(jià)值觀對(duì)我們而言是成功的基本。 他們是我們公司的基礎(chǔ) , 定義我們是誰(shuí)并且將我們和競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)分開(kāi)來(lái)。 它們存在于我們對(duì)于未來(lái)的希冀之中 , 存在于我們的商務(wù) 戰(zhàn)略和決定之中， 存在于 我們的行動(dòng)和所作所為之中。 這 四個(gè)核心價(jià)值觀是 Levi’s公司的心臟 : 同感、創(chuàng)意、正直和勇氣。 這四樣?xùn)|西是聯(lián)系在一起的。當(dāng)我們回顧我們的歷史，我們看見(jiàn)這四樣品質(zhì)是如何產(chǎn)生巨大的效果，并使我們擁有今日的成就。 人們喜愛(ài)我們的服飾，并且信任我們的公司。 我們將推出最吸引人且作用廣泛的產(chǎn)品系列。 我們的服飾定義為，高質(zhì)量，新式樣，多功能。 我們將用我們的服飾來(lái)打扮這個(gè)世界。 行銷基本概念 : 以顧客需求為第一優(yōu)先考量 1974 年，為了拓展歐洲市場(chǎng)研究市場(chǎng)變化趨勢(shì)，了解消費(fèi)者愛(ài)好， 向德國(guó)顧客提出了 “你們穿李維的牛仔褲，是要價(jià)錢低、樣式好，還是合身 ”的問(wèn)題。調(diào)查結(jié)果表明，多數(shù)首是要 “合身 ”。于是，公司派專人在德國(guó)各大學(xué)和工廠進(jìn)行全身實(shí)驗(yàn)，一種顏色的褲子，竟生產(chǎn)出了不同尺寸、不同規(guī)格和 45 種型號(hào)，大大拓展了銷路。公司還根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查獲得的各種有關(guān)用戶的信息資料，制定出五年計(jì)劃和第二年度計(jì)劃。雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，但由于李維公司積累了相當(dāng)豐富的市場(chǎng)調(diào)查經(jīng)驗(yàn)，所制定的生產(chǎn)和銷售計(jì)劃同市場(chǎng)實(shí)際銷售量只差 1%～30%，基本做到了產(chǎn)銷統(tǒng)一。李維公司的銷售網(wǎng)遍及世界 70 多個(gè)國(guó)家，他們對(duì)所屬的生產(chǎn)和銷售 部門實(shí)行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。 以上資料出自 :現(xiàn)代成功謀略思維典范 一文 由此案例可看出，作好市場(chǎng)調(diào)查，樹(shù)立牢固的市場(chǎng)觀念，按照客戶需要，來(lái)組織、生產(chǎn)，是LEVIS 成功的市場(chǎng)決策 ! 他們認(rèn)為，產(chǎn)、銷是共同體，而且在生產(chǎn)工廠和市場(chǎng)之間，要建立一種經(jīng)常性的情報(bào)系統(tǒng)，使工廠的生產(chǎn)和市場(chǎng)的需求保持統(tǒng)一。這種概念是很值得被肯定的 ! 畢竟沒(méi)有需求，就沒(méi)有推陳出新的原動(dòng)力 ! 用新科技，應(yīng)對(duì)行銷環(huán)境變化 : 前幾年，李維（ Levis）牛仔裝專賣店進(jìn)行了一個(gè)破天荒的變革，為 擴(kuò)大銷售市場(chǎng)份額，為你度身訂造牛仔褲業(yè)務(wù)，你可以在門市，小姐會(huì)為你度身量好尺寸，然后，用 Email 的方式，將你的資料發(fā)送到生產(chǎn)部門下單立即制作。由于滿足顧客所需，一年下來(lái)，顧客滿意度增加了 80%，業(yè)務(wù)量也增加了 300%，存貨率不斷下降，解決了倉(cāng)儲(chǔ)存貨的壓力。 行銷人員必須同時(shí)在 市場(chǎng)領(lǐng)域 觀察商機(jī)，另一方面，也需同時(shí)駐足、留心於 科技領(lǐng)域 ，並且應(yīng)用最適當(dāng)?shù)墓ぞ?，?lái)促使顧客接納其產(chǎn)品。科技本身就是一個(gè)互動(dòng)的平臺(tái)，已或多或少地改變了當(dāng)今消費(fèi)者的購(gòu)買行為。 用新科技來(lái)應(yīng)對(duì)整體行銷環(huán)境的變化，是整個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境變 革下的應(yīng)對(duì)之道 !有效地掌握它，可以讓 行銷 事半功倍 ! 六． levis 的 SWOT(產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣 )分析 : STRENGH: 有一定的歷史經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ) 有相當(dāng)規(guī)模的市場(chǎng)和企業(yè)品牌的良好形象 價(jià)位平價(jià) (相較於其它大名牌 如 DIESEL 45rpm?) 成本便宜 (東南亞製造 ) 知名度高 產(chǎn)品分色褲型分類都很細(xì) 靴型中腰 低腰 而不只是 像是 喇叭等的 像是 type 1 就有很多褲型 (以編號(hào)為分類 )褲形的改良設(shè)計(jì)不斷 並且根據(jù)不同訴求、推陳出新 首創(chuàng) ”3d 褲 ” 引起風(fēng)潮 以同樣鎖定青少年市 場(chǎng)消費(fèi)群的牛仔褲業(yè)者來(lái)說(shuō)，levis 給予消費(fèi)者的價(jià)值感較高 (較可以買 ) 牛仔專賣的權(quán)威在臺(tái)有大競(jìng)爭(zhēng)力 雖然價(jià)位以百貨同一樓層的牛仔服飾專區(qū)的相同價(jià)位，不同品牌的產(chǎn)品比較起來(lái)，可能稍高，但其 ” 印象優(yōu)勢(shì) ” 是十分不容忽視的 ! WEAKNESS: 在美國(guó)已有逐漸降溫的趨勢(shì) 雖說(shuō)品牌知名度高，但難與大品牌抗衡 美作的 size 大 臺(tái)製品和美差異大 有些型號(hào) 只有在亞州市場(chǎng) 在美反而不會(huì)受歡迎 需要 就不同市場(chǎng) 作不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā) 也就提升了生產(chǎn)成本 OPPURTUNITY: 在美國(guó)以外的 市場(chǎng)，特別是亞洲地區(qū)，還很有發(fā)展空間和商機(jī) (在美國(guó)雖然已經(jīng)逐漸有退流行的趨勢(shì)，但在臺(tái)灣，原本就有流行人家褪流行的東西的趨勢(shì) !)基於 levis 在美國(guó)所打下的良好聲譽(yù)及銷售業(yè)績(jī)，臺(tái)灣對(duì)於此品牌的印象，正是深具好感的時(shí)期 ! 加上 levis 所主打的 ”fit”( 合身 )訴求，正好符合臺(tái)灣人身材的特性及年青人所追求的目標(biāo)，因此若能持績(jī)針對(duì) ” 流行 ” 的概念來(lái)努力，一定還是有再發(fā)展的空間 ! THREAT: 以臺(tái)灣來(lái)看， LEVIS 為牛仔褲第一品牌的概念，已受到近年來(lái)許多其它幾乎是相同價(jià)位的牛仔褲品牌 (像是 EDWIN LEE SOMETHINH?) 的堀起，而有市場(chǎng)被分散的危機(jī) ! 再說(shuō)，以當(dāng)前來(lái)看，穿著牛仔褲的人滿街都是，大家並不會(huì)特別去注意，你身上穿的牛仔褲品牌 ! 而且現(xiàn)在levis 的普及率也愈來(lái)愈高，消費(fèi)者可能基於怕撞衫的心理，而改買其它家的牛仔褲 !畢竟當(dāng)今的牛仔褲品牌很多，各家也為了競(jìng)爭(zhēng)無(wú)不花