【文章內容簡介】 一位工作服制造商，在本世紀主要供應 日常工作服給予美國中、西部的農夫和工人。當時的經典有些至今仍流行著，如吊帶工人褲 BIB39。N39。BRACE，以及在一次世界大戰(zhàn)成為美軍制服的長袖連身工人褲 UNION ALL。公司產品能成為國家形象，于 1910 年是一項創(chuàng)舉。 Calvin Klein Jeans 服裝品牌 Calvin Klein 是美國第一大設計師品牌，曾經連續(xù)四度獲得知名的服裝獎項；旗下的相關產品更是層出不窮，聲勢極為驚人。 Calvin Klein Jeans 系列更是和 levi?s,lee，并稱美國三大牛仔褲。 Gstar 傳統被保存但規(guī)條卻要被打破！在已趨成熟的牛仔服裝市場中， GStar 一向按照自己制定的方針發(fā)展 ——腳踏實地、注重細節(jié)， GStar 獨特的發(fā)展策略，不單在荷蘭本土市場建立了穩(wěn)固的地位，近年來更在國際市場上聲名鵲起。 GStar 品牌是建立在一個與牛仔褲配搭為基礎的系列上的，每年我們都研發(fā)新的布種、洗水方法及原創(chuàng)設計，務求不斷為品牌注入新意。 尊重傳統但不受其限制，原始粗獷卻不失時尚風格，單純直接，同時也兼顧實際功能，這便是 GStar 的原始牛仔風格。 texwood texwood 萍果牌是德士活集團的旗 艦品牌，第一間專門售賣萍果牌服裝的專賣店 Apple Shop 萍果店分別于一九八五年及一九九三年于香港及廣州開設，現時全國店鋪已超過 200 間，遍及國內 14 個省。 texwood 萍果牌堪稱牛仔褲專家，是牛仔服裝的領導品牌，不斷創(chuàng)新 ,不論在布料、剪裁、洗水技術、設計及服務等各方面，力求突破，帶領牛仔服裝潮流，屢創(chuàng)高峰。 五．公司目標 與使命 我們的價值觀對我們而言是成功的基本。 他們是我們公司的基礎 , 定義我們是誰并且將我們和競爭者區(qū)分開來。 它們存在于我們對于未來的希冀之中 , 存在于我們的商務 戰(zhàn)略和決定之中， 存在于 我們的行動和所作所為之中。 這 四個核心價值觀是 Levi’s公司的心臟 : 同感、創(chuàng)意、正直和勇氣。 這四樣東西是聯系在一起的。當我們回顧我們的歷史，我們看見這四樣品質是如何產生巨大的效果，并使我們擁有今日的成就。 人們喜愛我們的服飾，并且信任我們的公司。 我們將推出最吸引人且作用廣泛的產品系列。 我們的服飾定義為，高質量，新式樣，多功能。 我們將用我們的服飾來打扮這個世界。 行銷基本概念 : 以顧客需求為第一優(yōu)先考量 1974 年，為了拓展歐洲市場研究市場變化趨勢，了解消費者愛好， 向德國顧客提出了 “你們穿李維的牛仔褲，是要價錢低、樣式好，還是合身 ”的問題。調查結果表明，多數首是要 “合身 ”。于是，公司派專人在德國各大學和工廠進行全身實驗，一種顏色的褲子，竟生產出了不同尺寸、不同規(guī)格和 45 種型號，大大拓展了銷路。公司還根據市場調查獲得的各種有關用戶的信息資料，制定出五年計劃和第二年度計劃。雖然市場競爭相當激烈，但由于李維公司積累了相當豐富的市場調查經驗，所制定的生產和銷售計劃同市場實際銷售量只差 1%～30%，基本做到了產銷統一。李維公司的銷售網遍及世界 70 多個國家，他們對所屬的生產和銷售 部門實行統一領導。 以上資料出自 :現代成功謀略思維典范 一文 由此案例可看出，作好市場調查，樹立牢固的市場觀念，按照客戶需要，來組織、生產，是LEVIS 成功的市場決策 ! 他們認為，產、銷是共同體，而且在生產工廠和市場之間，要建立一種經常性的情報系統，使工廠的生產和市場的需求保持統一。這種概念是很值得被肯定的 ! 畢竟沒有需求，就沒有推陳出新的原動力 ! 用新科技，應對行銷環(huán)境變化 : 前幾年，李維（ Levis）牛仔裝專賣店進行了一個破天荒的變革，為 擴大銷售市場份額，為你度身訂造牛仔褲業(yè)務，你可以在門市，小姐會為你度身量好尺寸，然后，用 Email 的方式，將你的資料發(fā)送到生產部門下單立即制作。由于滿足顧客所需，一年下來，顧客滿意度增加了 80%，業(yè)務量也增加了 300%，存貨率不斷下降，解決了倉儲存貨的壓力。 行銷人員必須同時在 市場領域 觀察商機，另一方面，也需同時駐足、留心於 科技領域 ，並且應用最適當的工具，來促使顧客接納其產品。科技本身就是一個互動的平臺，已或多或少地改變了當今消費者的購買行為。 用新科技來應對整體行銷環(huán)境的變化，是整個產業(yè)環(huán)境變 革下的應對之道 !有效地掌握它，可以讓 行銷 事半功倍 ! 六． levis 的 SWOT(產品競爭優(yōu)劣 )分析 : STRENGH: 有一定的歷史經營基礎 有相當規(guī)模的市場和企業(yè)品牌的良好形象 價位平價 (相較於其它大名牌 如 DIESEL 45rpm?) 成本便宜 (東南亞製造 ) 知名度高 產品分色褲型分類都很細 靴型中腰 低腰 而不只是 像是 喇叭等的 像是 type 1 就有很多褲型 (以編號為分類 )褲形的改良設計不斷 並且根據不同訴求、推陳出新 首創(chuàng) ”3d 褲 ” 引起風潮 以同樣鎖定青少年市 場消費群的牛仔褲業(yè)者來說，levis 給予消費者的價值感較高 (較可以買 ) 牛仔專賣的權威在臺有大競爭力 雖然價位以百貨同一樓層的牛仔服飾專區(qū)的相同價位，不同品牌的產品比較起來，可能稍高，但其 ” 印象優(yōu)勢 ” 是十分不容忽視的 ! WEAKNESS: 在美國已有逐漸降溫的趨勢 雖說品牌知名度高，但難與大品牌抗衡 美作的 size 大 臺製品和美差異大 有些型號 只有在亞州市場 在美反而不會受歡迎 需要 就不同市場 作不同的產品設計和研發(fā) 也就提升了生產成本 OPPURTUNITY: 在美國以外的 市場，特別是亞洲地區(qū)，還很有發(fā)展空間和商機 (在美國雖然已經逐漸有退流行的趨勢，但在臺灣，原本就有流行人家褪流行的東西的趨勢 !)基於 levis 在美國所打下的良好聲譽及銷售業(yè)績，臺灣對於此品牌的印象，正是深具好感的時期 ! 加上 levis 所主打的 ”fit”( 合身 )訴求，正好符合臺灣人身材的特性及年青人所追求的目標，因此若能持績針對 ” 流行 ” 的概念來努力，一定還是有再發(fā)展的空間 ! THREAT: 以臺灣來看， LEVIS 為牛仔褲第一品牌的概念，已受到近年來許多其它幾乎是相同價位的牛仔褲品牌 (像是 EDWIN LEE SOMETHINH?) 的堀起，而有市場被分散的危機 ! 再說，以當前來看，穿著牛仔褲的人滿街都是，大家並不會特別去注意，你身上穿的牛仔褲品牌 ! 而且現在levis 的普及率也愈來愈高，消費者可能基於怕撞衫的心理，而改買其它家的牛仔褲 !畢竟當今的牛仔褲品牌很多，各家也為了競爭無不花