【正文】 參考資料來(lái)源 。 結(jié)語(yǔ) ： 綜上概述， Levi’ s 作為一個(gè)擁有百年歷史的品牌，其品牌文化 已經(jīng)與美國(guó)西部文化融為一體，深深植入“美國(guó)精神”之中。 Levis 的證明了消費(fèi)感性化正成為時(shí)尚與流行。這個(gè)世界多的是讓人一擲千金的超級(jí)品牌，而 Levi’s“平易近人 ”的價(jià)格，讓它成為了我們最容易擁有的一件名牌。消費(fèi)者購(gòu)買品牌牛仔褲一般在專賣店的較多，占了 %；其次，在百貨商場(chǎng)和大型超市分別為 %和 %，小型商店占調(diào)查的消費(fèi)者的 %，服裝市場(chǎng)為 11%，其它的為%。據(jù)一項(xiàng)街頭隨機(jī)調(diào)查顯示，有時(shí)穿牛仔褲的人占到了調(diào)查總?cè)藬?shù)的 50%；經(jīng)常穿的緊隨其后，占總?cè)藬?shù)的 41%；不太穿牛仔褲的人數(shù)則只有 9%。因此，加盟店也以飛快的速度增長(zhǎng)。再就是最熱的，就是在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)品牌最集中的商業(yè)地段選址。 此外， Levi’s 對(duì)店址的選擇有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。 其實(shí) ，通過(guò)投入對(duì)市場(chǎng)和新產(chǎn)品進(jìn)行大力開(kāi)發(fā)， Levi’s 產(chǎn)品市場(chǎng)的份額會(huì)增大，品牌價(jià)值也會(huì)得到提高；在市場(chǎng)份額增大、品牌價(jià)值提高的基礎(chǔ)上，再適當(dāng)?shù)靥岣邇r(jià)格，那么 Levi’s的銷售額和利潤(rùn)就會(huì)大幅上升。隨著江、浙、 滬、閩、粵、魯、川、渝這些省份和直轄市的黃點(diǎn)越來(lái)越密集，新的推廣活動(dòng)按照 Levi’s 的時(shí)程安排一波一波地進(jìn)行，支撐著市場(chǎng)銷售，不斷向內(nèi)地城市滲透。 Levi’s 在大陸地區(qū)的行銷劃長(zhǎng)江而治，南北兩區(qū)合力與其他高檔牛仔成衣品牌爭(zhēng)奪著中國(guó)大陸地區(qū)年輕而富裕的消費(fèi)者。因此，隨著李維斯、 Lee 等國(guó)際大品牌的進(jìn)入，內(nèi)地的牛仔市場(chǎng)在近幾年的時(shí)間中獲得了前所未有的發(fā)展。 在 Levi’s 進(jìn)入之前，雖然也有一兩個(gè)國(guó)際知名牛仔品牌已經(jīng)進(jìn)來(lái)，但是市場(chǎng)并沒(méi)有充分做大。因?yàn)槲覀兊膫鹘y(tǒng)都是比較正宗的。 現(xiàn)在的內(nèi)地的牛仔服裝市場(chǎng)如同臺(tái)灣 15 年前的市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，大眾的品牌意識(shí)開(kāi)始形成。分公司有規(guī)模龐大、設(shè)備先進(jìn)的生產(chǎn)廠 42 家，最大的一家年生產(chǎn)能力達(dá)到 1600 萬(wàn)條。各分部分管生產(chǎn)、銷售、市場(chǎng)預(yù)測(cè)等項(xiàng)事宜。 Levi’s 在 20 世紀(jì) 40 年代末銷售額只有 800 萬(wàn)美元， 1979 年增加到 20 億美元， 30 年增加了 250 倍。他們認(rèn)為產(chǎn)銷是一個(gè)共同體，二者必須由一個(gè)上級(jí)來(lái)決定，工廠和市場(chǎng)之間要建立經(jīng)常性的情報(bào)聯(lián)系，使工廠的生產(chǎn)和市場(chǎng)的需求保持統(tǒng)一。于是， Levi’s派專人在德國(guó)各大學(xué)和工廠進(jìn)行全身實(shí)驗(yàn)，一種顏色的褲子，竟生產(chǎn)出了不同尺寸、不同規(guī)格和 45 種型號(hào)，大大拓展了銷路。 1974 年，為了拓展歐洲市場(chǎng)研究市場(chǎng) 變化趨勢(shì)，了解消費(fèi)者愛(ài)好，向德國(guó)顧客提出了 “你們穿 Levi’s 的牛仔褲，是要價(jià)錢低、樣式好，還是合身 ”的問(wèn)題。這是企業(yè)發(fā)掘更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的制勝法寶。 Levi’s 身為百年老牌的高傲氣質(zhì)，青少年作為購(gòu)買群體的年少輕狂，盡在一言中，令成年人和青少年都過(guò)耳難忘。 Levi’s 廣告歷來(lái)在眾多名牌中因訴求最具創(chuàng)意和品質(zhì)而被津津樂(lè)道。之后人們又看到新款的 Type1Jeans 則像是一把流行時(shí)尚的放大鏡，把 Levi’s 的五個(gè)經(jīng)典細(xì)節(jié)都放大到極致 ——鉚釘、紅標(biāo)、皮牌、銅扣、雙弧線統(tǒng)統(tǒng)都被加粗加大數(shù)倍。美國(guó)有 3000 多萬(wàn) 1219 歲的青少年人群，他們每年會(huì)把超過(guò)1/3 的錢用在買衣服上， Levi’s 需要他們。那些在擺上柜臺(tái)之前就被穿洞和做爛的牛仔褲看起來(lái)觸目驚心，父輩級(jí)的老Levi’s 迷們退避三舍，孩子 們卻欣喜若狂。 1986 年變成另一個(gè)標(biāo)識(shí)。他們才是品牌的堅(jiān)定擁護(hù)者。為了時(shí)時(shí)掌握 X 世代重視酷文化的特質(zhì)， Levi’s 藉靈活的廣告手腕與計(jì)算機(jī)通聯(lián)的本領(lǐng)，一步步打動(dòng)那些時(shí)尚前緣的新 “褲 ”族，永保新鮮和持久的品牌生命力。 數(shù)字化的擴(kuò)張術(shù) 產(chǎn)品是企業(yè)行銷里極重要的一項(xiàng)，若有人被詢及印象深刻的受歡迎產(chǎn)品，他的回答可能是可口可樂(lè)、阿瑪尼，而不會(huì)是迪士尼樂(lè)園、 HBO 電影頻道，這是因?yàn)橄M(fèi)者置身于 “交易的邊緣 ”，方便聯(lián)想可觸及的實(shí)體，易于忽略無(wú)形的服務(wù)性買賣。白蘭度、貓王、 Rock、麥當(dāng)娜這些不同時(shí)代的風(fēng)云人物，都成了 Levi’s 的擁護(hù)者。因此，從某一個(gè)角度看， Levi’s 牛仔褲一出現(xiàn)，就成了一種生活態(tài)度的象征，盡而成為美式風(fēng)格和歐洲大陸文化的分水嶺。 19 世紀(jì)的淘金潮讓美國(guó)成為冒險(xiǎn)者的樂(lè)園，也間接造就了美國(guó)經(jīng) 濟(jì)的騰飛，營(yíng)造出進(jìn)取和率性自由的文化氛圍，這與當(dāng)時(shí)講究精致與華麗 “貴族血統(tǒng) ”的歐洲文化截然不同。 “獨(dú)立 ”、 “自由 ”、 “冒險(xiǎn) ”、 “性感 ”等是美國(guó)精神的鮮明符號(hào)象征。戴維斯裁縫的建議，發(fā)明并取得了以鋼釘加固褲袋縫口的專利。李維 施特勞斯于 1853 年成立了牛仔褲公司，以淘金者和牛仔為銷售對(duì)象，大批量生產(chǎn) “淘金工裝褲 ”。大量的訂貨紛至而來(lái)。從此， Levi’s 的傳奇誕生了。但他發(fā)現(xiàn)帆布有更好的用途，因?yàn)橛幸幻昀祥L(zhǎng)的淘金人表示他應(yīng)該賣的是能承受挖金粗用的長(zhǎng)褲。 1853 年加 州淘金熱的消息使年輕的施特勞斯相當(dāng)入迷，于是搭船航行到舊金山。 點(diǎn) “沙 ”成金 Levi Strauss(李維 在很多時(shí)候， Levi’s 作為牛仔原創(chuàng)的代名詞被尊敬，作為經(jīng)典的塑造者被銘記。而昂貴的品牌不但經(jīng)久耐用、穿著舒適、更重要的是一種精神上的享受和滿足。 廣告時(shí)間 ： 4 個(gè)月 廣告主題 ：性感，獨(dú)立，自由自在，美國(guó)精神 各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格： 平面廣告 ： 1 報(bào)紙整版（ 48*35） 半版（ 24*35）；廣告牌；燈箱 2 電視廣告 3 網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接，電子郵件（針對(duì)主要人群） Levi’ s 市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略： LEVI’ S 的“奢侈”之道 對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，牛仔褲是衣櫥里必不可少的裝備，牛仔褲穿著隨意自由，能夠搭配各種款式的休閑服。s 是個(gè)性張揚(yáng)，隨性， 性感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。 廣告策略 廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者，使品牌深入人心。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。也就是注重 levi39。s 是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者能響亮自信的說(shuō)出這一個(gè)著名的牌子，讓 levi39。 觀念 讓每一個(gè)擁有 levi39。 消費(fèi)者分析 是針對(duì) 16 歲 ——35 歲的青年男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求，其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿足其要求。 當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡(jiǎn)約、獨(dú)立自主、崇尚自