【文章內(nèi)容簡介】 新創(chuàng)公司，在二三十年中令人驚奇的成長壯大起來。早期，它的市場定位主要側(cè)重產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢，因為當(dāng)時品牌定位在正式競技體育選手市場上。當(dāng)然一些休閑跑步者及體育鍛煉者也會購買耐克鞋，一則穿著舒適，二則耐克廣告宣傳：誰擁有耐克，誰就懂得體育。這對消費(fèi)者有一定的影響。80 年代，耐克產(chǎn)品開始從田徑場和體育館進(jìn)入尋常百姓家。于是耐克公司必須在不是去正規(guī)體育傳統(tǒng)市場情況下，盡力 擴(kuò)大耐克廣告的吸引力，為此耐克必須成為青年文化的組成部分和身份象征。耐克公司很聰明，他們的首要突破口就是青少年市場，這一市場上的消費(fèi)者都有一些共同的特征：熱愛運(yùn)動，崇敬英雄人物，追星意識強(qiáng)烈，希望受人重視，思維活躍，想象力豐富并充滿夢想。這里，我們想建議國內(nèi)商家，可以針對青少年消費(fèi)者這一特征，刮起明星攻勢的法寶，相繼與一些大名鼎鼎、受人喜愛的體育明星簽約，讓他們成為國內(nèi)品牌廣告中光彩照人的溝通主角，通過這些，國內(nèi)運(yùn)動鞋品牌極有可能發(fā)展和鞏固自己在市場上的形象和地位。 心向遠(yuǎn)方，品牌至上中國諸多企 業(yè)在營銷上熱衷贊助體育明星，易操作，同時容易賺錢，卻沒有從品牌的內(nèi)涵上進(jìn)行運(yùn)作，追求時尚，最明顯的是納愛斯，在世界杯期間大力推 報告文檔借鑒學(xué)習(xí) 13 廣“買納愛斯送世界杯球票”活動，純粹是趕世界杯而操作，連企業(yè)產(chǎn)品及品牌與這個體育營銷到底有什么關(guān)系，根本就不是他們所要關(guān)心的內(nèi)容，納愛斯的主要消費(fèi)群體是家庭主婦，而世界杯主要關(guān)注群體卻是男性觀眾，歸根到底還是短期利益作怪。 戰(zhàn)略眼光，形成體系體育營銷是基于品牌戰(zhàn)略之上的一種營銷手段，或者說它是營銷而不是銷售，但往往企業(yè)卻 希望它在銷售上能夠起到立竿見影的作用，也就是說促售，如健力寶在推出“第五季”時，就曾想借勢世界杯，因此以 3100 萬買斷央視獨家特約直播權(quán)，但總體上卻沒有看到相關(guān)與體育營銷的整體策劃構(gòu)架，純粹只是想利用世界杯的廣告效應(yīng)而已，并沒有使體育活動價值與品牌價值相符。在世界杯過后，時尚、前衛(wèi)的濱岐步就成為“第五季”的代言人，而這個與之前的體育營銷定位又有什么聯(lián)系呢？ 文化營銷，占領(lǐng)高端體育營銷與其它營銷方式最大區(qū)別在于它代表的是一種文化，年輕、健康、積極、向上，這是體育文化應(yīng)有的內(nèi)涵，如果企業(yè)能夠?qū)ふ业狡放婆c體育文 化的結(jié)合點，那么借助體育文化就可以建立品牌文化系統(tǒng)，與企業(yè)內(nèi)部企業(yè)文化系統(tǒng)形成一個全方位的文化體系。 專業(yè)設(shè)計，精品眼光一方面開始專注產(chǎn)品的專業(yè)化研發(fā)，另一方面開始強(qiáng)調(diào)外觀設(shè)計。成長階段，從在外觀設(shè)計上與國際一線品牌接軌，淡化品牌民族色彩的局限性；走向成熟階段，在內(nèi)在品質(zhì)上與國際一線品牌接軌，在外觀設(shè)計上凸顯民族特色。這一點李寧走在了國內(nèi)眾多品牌前列，“用西方設(shè)計來表現(xiàn)和倡導(dǎo)東方元素”的個性化區(qū)隔，李寧公司開始主動的區(qū)隔國際一線品牌。在“李寧”產(chǎn)品研發(fā)過程中，把一些極具東方特色的圖案、花紋等作為 主要元素，融入到產(chǎn)品設(shè)計中，并運(yùn)用現(xiàn)代設(shè)計語言、以及象征、比喻的表現(xiàn)手法，體現(xiàn)出中國人對于運(yùn)動的態(tài)度和方法，并利用這種全新設(shè)計理念與競爭對手相區(qū)隔，走差異化品牌建設(shè)之路。而創(chuàng)新是強(qiáng)勢的品牌需要物質(zhì)的支持，并非僅僅靠情感的訴求和促銷的推動，沒有技術(shù)創(chuàng)新，就無法超越競爭，無法保持品牌持久的優(yōu)勢。耐克和阿迪達(dá)斯從一開始就形成了創(chuàng)新產(chǎn)品的傳統(tǒng)，他們創(chuàng)造令人心動的產(chǎn)品，提供實在的功能性利益，先進(jìn) 報告文檔借鑒學(xué)習(xí) 14 的技術(shù)是每個品牌大力傳播的有力支持。這不僅為專業(yè)運(yùn)動員創(chuàng)造運(yùn)動奇跡，而且 還創(chuàng)造了品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位。 重視科研，提升質(zhì)量專家分析說，盡管我國每年的體育用品博覽會也在轟轟烈烈地舉行，但除了每年參展商在規(guī)模和布展上的花樣翻新以外，產(chǎn)品的技術(shù)上并沒有什么實質(zhì)性的進(jìn)展，設(shè)計技術(shù)含量不高一直是這些企業(yè)的頑疾，造成曇花一現(xiàn)的企業(yè)多、中小企業(yè)多的現(xiàn)象。 一些知名的國際品牌從上世紀(jì) 30 年代便開始了對體育用品技術(shù)的研發(fā)工作，而國內(nèi)體育品牌的第一個研發(fā)中心 ——— 李寧公司產(chǎn)品研發(fā)中心 1997 年才在廣東省佛山市建成。專業(yè)人士認(rèn)為，雖然這已經(jīng)是目前亞洲最大的研發(fā)中心，但就整體而言，國內(nèi)品牌和國際品牌的研發(fā)實力上仍有很大差距。加大體育產(chǎn)品的科技含量，積極開拓國際市場，樹立中國自己的體育用品名牌提高產(chǎn)品的科技含量，已經(jīng)成為國內(nèi)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。 報告文檔借鑒學(xué)習(xí) 15 附錄：問卷樣本國內(nèi)外品牌運(yùn)動鞋市場調(diào)查問卷 您好！我們是 XX 大學(xué) XX 學(xué)院學(xué)生。這次調(diào)查的目的在于對國內(nèi)外運(yùn)動品牌的比較研究。本次調(diào)查不署名，希望您在填寫時不要有任何的顧慮 ,我們會嚴(yán)格保密。每一道題都沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，請您按照您的真實情況填寫。 ： A)男 B)女 ： A)20 以下 B)2025 歲 C)2530 歲 D)3040 歲 E)40以上 ： A)黨政機(jī)關(guān)或事業(yè)單位 B)國有企業(yè) C)集體企業(yè) D)私營企業(yè) E)外資企業(yè) F)學(xué)生 G)其它 __________ ： A)1000 以下 B)10003000 C)30005000 D)5000 以上 ?A)不到半年 B)半年到一年 C)一年到兩年 D)兩年以上 ？ (可多選 )A)籃球鞋 B)慢跑鞋 C)帆布鞋 D)板鞋 E)網(wǎng)球鞋 F 足球鞋 G 其他 ____ ，最注重的是什么？（可多選，限選三項） A)款式 B)品牌 C)性價比 D)質(zhì)量 E)舒適度 F)其他 _____ ？ A)耐磨 B)耐臟 C)透氣 D)不易變形 E)其他 ______ ？ A)300 元以下 B)300500 元 C)500800 元 D)800元以上 10．您對國內(nèi)運(yùn)動鞋的價位滿意嗎？ 報告文檔借鑒學(xué)習(xí) 16 A)非常滿意 B)滿意 C)一般 D)不滿意 E)非常不滿意 ？ A)缺鞋時 B)促銷時 C)經(jīng)濟(jì)充裕時 D)遇到喜歡的 E)其它 ________ （如果您是家長，請回答下列三道問題。若不是，請?zhí)恋?15 題繼續(xù)作答） ？（可多選，限選三項） A)款式 B)品牌 C)性價比 D)質(zhì)量 E)運(yùn)動需要 F)舒適度 G)其他 ？（） A)100元以下 B)100300 元 C)300500 元 D)500— 1000 元 E)1000 以上 F)看中了不管價錢 何？ A)支持 B)不太支持，但一般會滿足孩子的要求 C)不支持，堅決不給孩子買 動鞋呢？A)專賣店 B)商場 C)多品牌店鋪 D)購物網(wǎng)站 E)其它 _________ ？ A)關(guān)注 B)不關(guān)注 C)無所謂 ？ A)打折 B)送贈品 C)抽獎 D)低價券 E)其他 _________ ，您主要是從哪些渠道獲知？（可多選） A)電視 B)報紙 C)雜志 D)廣告牌 E)親友介紹 F)其他 ________ ？（可多選） A)361176。 B)特步 C)李寧 D)安踏 E)匹克 F)Nike G)Adidas 報告文檔借鑒學(xué)習(xí) 17 H)Reebok I)Converse J)Kappa K)Puma L)Avia M)其它 ________ ，國內(nèi)品牌占大多數(shù)還是國外品牌占大多數(shù)？ A)國內(nèi)品牌 B)國外品牌 C)差不多對半分 （在劃線處填入） (1)它最吸引您的原因是 A)外型出眾 B)性能優(yōu)越 C)明星代言 D)品牌好，影響力強(qiáng) E)性價比高 (2)它在款式更新方面做得怎樣？ A)完美 B)較出色 C)還可以 D)有待提高 ，您覺得哪些是國內(nèi)運(yùn)動鞋品牌的優(yōu)勢，哪些是國外運(yùn)動鞋品牌的優(yōu)勢？（可多選，不可重復(fù)） A)質(zhì)量過硬 B)價格便宜 C)外型出眾 D)品牌形象好 E)科技含量高 F)宣傳力度大 G)售后服務(wù)好 H)口碑好 J)市場占有率高國內(nèi)品牌 _______________________ 國外品牌 ______________________ ，擴(kuò)大品牌效應(yīng)，需要在哪些方面進(jìn)行改進(jìn)？（可多選） A)經(jīng)營理念 B)企業(yè)管理 C)投入資金 D)創(chuàng)新能力 E)宣傳力度 F)產(chǎn)品質(zhì)量 G)品牌建設(shè) F)其他 ______________ 卷至此結(jié)束，如果您還有哪些想法或建議，請寫在下面的空白處： 第二篇：職場快樂調(diào)查報告 快樂是什么？快樂是大腦受一些正面刺激后的情緒反應(yīng)，或許化學(xué)家們還能分析出類似“多巴胺”的成份在 人們快樂時迸發(fā)得更多?？鞓肥侵饔^的，相對于幸福，快樂是輕快的，也是短暫的。 面對剛剛過去的一年，你快樂嗎？你有多久沒有感受過快樂的情緒了？快樂到底是不是一件容易的事情？ 某網(wǎng)站就“職場上，你還快樂嗎？”這個話題進(jìn)行了調(diào)查，得出一個結(jié)果 —— “超過一半的白領(lǐng)們并不快樂”。有 56%的受訪者表示，相比于 2021 年，在 2021 年里能讓自己快樂的元素在減少。調(diào)查數(shù)據(jù)還顯示，職業(yè)女性對于快樂的敏感度要高于職業(yè)男性。受危機(jī)影響，外企招聘需求縮水、開支節(jié)省、福利變少，這些因素都導(dǎo)致身在外企的員工快樂指數(shù)在降低 。 最集中的不快樂：失業(yè) 從網(wǎng)友的傾訴中我們可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下白領(lǐng)最集中的不快樂就是沒有工作。受危機(jī)影響， 2021 年企業(yè)招聘量變少，職位需求數(shù)變少，裁員事件屢見報端，白領(lǐng)失業(yè)頻頻顯現(xiàn)；除此之外， 2021 年 610 萬的應(yīng)屆畢業(yè)生成為中國就業(yè)史上蔚為壯觀的一道洪流，讓職場上的不快樂披上了更強(qiáng)烈的悲劇色彩。“畢業(yè)以來幾個月，我找工作一直無果；上學(xué)時我依靠父母給錢生活，現(xiàn)在畢業(yè)了還要靠父母繼續(xù)養(yǎng)著，我真覺得無地自容?！币晃粚W(xué)生在論壇上留下了以上話語。 怨氣最重的不快樂：無償加班 針對加班問 題的調(diào)查顯示，有 96%的受訪者稱平時工作日一直會加班，而每周加班超過 8小時的人群占 35%。關(guān)于加班的抱怨由來已久，經(jīng)歷了金融危機(jī)的一年，矛盾在加劇。某著名 IT 公司員工為了能保住飯碗不得不“自覺主動”地加班；某知名企業(yè)被員工討要加班費(fèi)??網(wǎng)友們只要討論到加班事宜，氣氛就難免悲憤心酸起來。比如，“培訓(xùn)時間為什么不算加班時間？”、“老板不走自己沒事也得留著加班”、“加了班卻拿不到加班費(fèi)??”等等，白領(lǐng)們?nèi)虩o可忍，可為了守住一份工作，終需忍。 值得一提的是，如果加班是有償?shù)?，身?fù)生存壓力的人們還是愿意為“五 斗米”折腰的。一項名為“如果老板給你 5000 元，讓你春節(jié)加班七天，你干不干？”的投票數(shù)據(jù)顯示，有 75%的人會選擇放棄過節(jié)而拿錢加班。網(wǎng)友“時間換空間”的觀點很直接：“我缺錢，所以我會干。”當(dāng)然也有部分人是理性的，網(wǎng)友“昵稱不能缺”甚至做了細(xì)致數(shù)學(xué)公式分析，最后得出結(jié)論：如果月薪少于 6600 元的人，在春節(jié)加班7 天拿 5000 元是可以接受的，而月薪高于這個數(shù)字的人就放棄吧。 最鬧心的不快樂：病不起 裁員、降薪、暗無天日的加班等等諸多職場壓力讓白領(lǐng)們苦不堪言。前程無憂曾就白領(lǐng)健康問題