【文章內(nèi)容簡介】 _箱，水杯若干。 1大轉(zhuǎn)盤或抽獎箱等道具一套。 1促銷禮儀服裝 _套。 1汽球 ___只，包裝帶 _卷，剪刀 _把。 1電源插線板及線卷 _米。 1贈品 ___。 宣傳資料 (海報、傳單、折頁等 )___。 2照相機、攝像機一套，膠卷、錄相帶若干。 2車輛安排。 2產(chǎn)品準備。 ①銷售費用。包括：進場費、陳列費 (柜組、貨架或堆碼、端頭 )、產(chǎn)品條碼費、促銷管理費、贊助費 (如：店慶、年節(jié)慶典、促銷快訊 )等。 ③爭取機會對賣場存包處入行廣告包裝，并陸續(xù)投入賣場玻璃櫥窗廣告展示、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告、賣場外墻體廣告等。 B、廣告位選擇 A、陳列位選擇 去幫助 中心，了解如何重新恢復服務。 (4)制作組： ___，負責活動宣傳材料的制作工作及活動現(xiàn)場布置。 (6)后勤組： ___，負責道具、材料運輸及清點、來回收等一應后勤事務。 洽談項目主要為： 上市初期，在首批入場的每一家賣場外，盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀，樹立經(jīng)銷我產(chǎn)品的賣場的信心。有條件的地、縣級市場亦可考慮開展 1— 2 場次大型文藝推廣活動，以促入產(chǎn)品進場、鋪市與銷售。 ①薪酬。促銷人員一般采用“底薪提成”的工資方案，員工個人工資總額一般占其銷售額的 10—— 15%，當 然市場啟動初期，為調(diào)動員工積極性，亦可酌情實施特殊方案。 ⑤合理調(diào)配總倉庫存，做到儲備充足，周轉(zhuǎn)迅速，良性循環(huán)。 由于化妝品行業(yè)的特殊性，對促銷員的膚色、容貌、身材應有一定要求。另，所有員工應建立個人招聘入職檔案，部份關(guān)鍵崗位應提供擔保材料。 資金準備 F、驗貨及收貨程序 ①倉庫應以低樓層為佳，與辦公共場所隔離并有一定的隱蔽性。 C、入場產(chǎn)品品種數(shù)量 ★舉辦在本賣場內(nèi)購物 __元再加 __元即可獲公司指定的 __產(chǎn)品 1支 (瓶 )的“開心購物 ___品牌有禮”活動，變相特價銷售，快速提升產(chǎn)品市場占有率。 (該指定產(chǎn)品應為應季旺銷產(chǎn)品，且價廉物美。 ) ②計劃中準備進場的部分賣場需預交的一些費用。 ②借助社會職介機構(gòu)，招聘高中以上文化的待業(yè)女青年或年輕的下崗失業(yè)女工。 c:加大贈品投滲入滲出，不斷變換并推出新品種贈品，同時應加強贈品核銷管理，確保顧客受益。贈品以與產(chǎn)品一體的捆綁式銷售為宜。 ③場內(nèi)小型擺臺促銷：在賣場滲透口處、場內(nèi)客 流集中處 (如樓梯/電梯口 )、主通道近旁休閑區(qū)等陣位，利用 1— 2 張促銷臺， 2— 4 名促銷員，配合立牌、廣告看板、促銷海報、易拉卷、立式燈柱等硬終端用品，進行形象展示、試用裝派發(fā)、美容服務與咨詢，以及有獎、游戲、贈送、特價等多種形式的促銷活動。 與賣場直屬工作人員發(fā)展良好的客情關(guān)系益處多多：有利于品牌 /產(chǎn)品立足生根，為已方派駐的促銷員創(chuàng)造一個寬松的工作環(huán)境，爭取更多銷售機會，防止競爭對手排擠，化解顧客投訴等等。 五、上架 (柜 )陳列布貨 ③員工擬在下月發(fā)放的工資。 ①對業(yè)務員、促銷主 管的考評指標主要有：產(chǎn)品陳列與理貨、客情關(guān)系處理、促銷員管理、促銷活動組織與開展、巡場次數(shù)、市場資訊收集與調(diào)查、終端網(wǎng)點開發(fā)等項目。 在考慮交通便利性的同時，應注意經(jīng)營及辦公場所的安全性 (1)指揮組： ___，負責本次北京美容美發(fā)網(wǎng)活動統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、安排及外聯(lián)公關(guān)工作。 市場啟動之初，應對區(qū)域內(nèi)上述所有銷售終端進行地毯式調(diào)查，了解化妝品在上述各類型終端的分布情況，確定準備進入的主要終端類型，尋找具備較大潛力的新型終端，為在不遠的將來逐步建立與同業(yè)競爭品牌、競爭對手差異化較大并具備一定優(yōu)勢 的新通路作好準備 鋪市計劃 C、比較介紹產(chǎn)品與其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價格等方面的優(yōu)勢。 a:大量投放產(chǎn)品宣傳單，勤發(fā)多派，多做口碑，扎實推進基礎(chǔ)宣傳。同時提醒員工注意保持傳單清潔、整潔、無破損。 1：硬終端建設(shè) 硬終端指一經(jīng)實施，一段時間內(nèi)不會改變的廣告宣傳、陳列展示設(shè)施與用品。 陳列要點 E、具體介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。 ⑤場外大型文藝推廣促 4399 小游戲拳皇 2021 銷：成套舞臺、音響及彩電等視聽設(shè)備、專職表演人員與促銷道具、大批宣傳及展示用品、促銷人員系統(tǒng)集成的大型促銷活動。一般借助賣場店慶、重大公關(guān)事件、重要慶典日的時機入行，重在宣傳造勢，展示實力，樹立形象。 ④合理保持各賣場的鋪底在途庫存，定期盤點，防范非正常虧空損耗。 二、活動目的： A/B/C 軟終端指銷售場所動態(tài)變化的市場人員 (如：促銷 /導購美發(fā)尸 3gp員、營業(yè)員 )，以及他 (她 )們的口碑宣銷和現(xiàn)場展開的各類促銷活動。 首 批入入的目標賣場選擇 e:集中調(diào)派人手，“圍點攻堅”，頻繁開展貼柜促銷或“一張促銷臺、 2 名促銷員”形式的場內(nèi)小型促銷活動，短期內(nèi)迅速形成壓倒性銷售優(yōu)勢。 C、贈品發(fā)放核銷表 (五 )道具及活動輔助材料準備： 員工是企業(yè)的第一財富。優(yōu)秀的員工不是也不可能是依賴招募而來，而是組織苦心培訓的結(jié)果。因此經(jīng)營啟動之初，培訓是當務之急。 A、收集各賣場及同業(yè)各品牌、各供應商經(jīng)營資料作鋪墊。 經(jīng)營及辦公場所布置 ②團購。團購省時省力，效益明顯，費用低廉，除了專指單位集團大宗購買用于福利發(fā)放外，還指串聯(lián)一定區(qū)域、范圍內(nèi)的散戶 (如：居民小區(qū)內(nèi)的所有住戶 )批量購買。為此，業(yè)務方面可動用社會關(guān)系廣為拓展，更可指派專人采用以郵寄業(yè)務聯(lián)系函普遍培養(yǎng)與重點拜訪相結(jié)合的形式，入行開發(fā)。 ②辦公場所應考慮員工集會與培訓的適用性，室內(nèi)可布置與公司產(chǎn)品及企業(yè)文化相關(guān)的一些必需招貼畫、表格、規(guī)章制度欄，以營造團隊氣氛。 ②工商管理部門對經(jīng)營證件、產(chǎn)品廣告宣傳、促銷活動的檢查約束。 F、賣場進場所需各項費用負 擔居同行業(yè)中檔或以下水平。 ②充分考量各賣場結(jié)算付款帳期 (一般為 30— 60 天 )所帶來的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)壓力，并適當預留壞帳準備金。 (四 )活動區(qū)域設(shè)置：根據(jù)活動內(nèi)容和活動形式，將整個活動區(qū)域設(shè)置成若干個分區(qū) [如：舞臺中央?yún)^(qū) (游戲、表演區(qū) )/產(chǎn)品展銷暖賣區(qū)(促銷區(qū) )/美容服務區(qū) /咨詢區(qū)等等 ]。 ②我方產(chǎn)品在該賣場陳列規(guī)范、氣勢壯觀、硬終端包裝氛圍濃郁。賣場如系超市，則有端架、堆碼，并有平柜與貨架配套呼應 。如系百貨商場，則有系統(tǒng)性的專柜展示。場內(nèi)并應有燈箱 (片 )、噴繪、廣告欄等大中型廣告陣位。 經(jīng)營啟動初期，為盤活存量，減輕資金壓力，對所有賣場的供貨均應盡可能采用勤進快出的原則。對于賣場陳列而言，根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)日期先后，舊品在前，新品在后，即先入先出 。同時對旺銷產(chǎn)品及準備做特價促銷的產(chǎn)品，要進行銷售分析西唯吹風造型視頻與預測，做到儲貨充足、補貨及時，以免影響銷售。另，對包裝破損產(chǎn)品要及時更換，對過季滯銷產(chǎn)品及時調(diào)整，注意保持產(chǎn)品光鮮入時形象。 ①與公司簽訂合同后的首批進貨款。 A、全面介紹品牌榮譽及產(chǎn)品概念。 洽談前事先預約。洽談中應注意以下幾點： ①建立對聯(lián) 銷合作方即各賣場的應收貨款預警機制，一旦超出一定拖欠范圍，即應采取應對措施，規(guī)避債務陷阱。 D、在央視投放的廣告情況說明。 新品滲透市初期，終端建設(shè)的策略為： 培訓的內(nèi)容應包括：企業(yè)文化、組織紀律、產(chǎn)品知識、促銷技巧、精神激勵。 ③每一單品確保有 2— 3 個陳列面。 ③年度銷售返利。 ⑥促銷活動的手段主要有： 入場單品組合 ⑤勞動部門對經(jīng)南京比較好的理發(fā)店營用工的監(jiān)察。 ③晉升。隨著組織的發(fā)展壯大，一方面可根據(jù)員工業(yè)績、水平對促銷員入行 技能等級評定，如：一級促銷、二級促銷、三級促銷等，并適當增加津貼 2021 最新燙發(fā)技術(shù) 。另一方面可采用虛位競爭方式，將優(yōu)秀促銷員逐步提升到促銷組長、促銷主管、業(yè)務員的崗位。 消費投訴處理 員工的考評管理必須量化、表格化、制度化。 一般說來，明星終端功能重在廣告宣傳，二線品牌在該場所的盈利能力大多不強，應綜合權(quán)衡利弊，不能過分注重明星終端一時經(jīng)營得失，而應在全部終端網(wǎng)絡及總體經(jīng)營收益的大范圍內(nèi)，處理好效益與規(guī)模的共生關(guān)系，避免短視行為。 該崗位員工應填寫的表格有： 一定的資金準備是順利啟動經(jīng)營的必要條件。在初期階段，應考慮資金準備的項目主要有： d：游戲銷售：顧客購買產(chǎn)品即可參與富有吸引力的某類游戲，娛樂身心并獲得紀念品。 其中，供給商向零售商 (賣場 )支付的各項費用及名目一般涉及以下若干種，但不同區(qū)域、不同性質(zhì)的終端仍然存在較大差異： f:積極與賣場合作土豆網(wǎng)電視劇免費，開展“短平快”的促銷活動，并通過多種形式的活動信息發(fā)布與宣傳，深入造勢。促銷活動形式如下： ④稅務部門對營業(yè)稅的征稽檢查。 一般說來，市場啟動的第一季度，區(qū)高圓圓短發(fā)發(fā)型域內(nèi)主流終端鋪市率應達到 30%，半年內(nèi)達到 50%以上，一年后則應達 80%以上。 ③例會制度。例會分為周例會、月例會，其目的是利用例會培訓員工、交流經(jīng)驗、安排工作、傳達指示、鼓舞士氣，以養(yǎng)成員工團隊精神，增強組織凝聚力。 B、客源組成層次以中檔收入顧客為主。 ⑦滲透市初期的軟終端促銷策略： ③分銷。經(jīng)營啟動后，迅速建立、完善行銷網(wǎng)絡，縮短產(chǎn)品鋪市周期，并進一步向市區(qū)化美容美發(fā)發(fā)展前景妝品專賣店、有一定規(guī)模的連鎖藥店終端、社區(qū) 便利店、大中型美容美發(fā)店、居民區(qū)小門店、富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場滲入滲出，不斷擴大銷售規(guī)模，是提升銷售業(yè)績的必由之路。在城市終端網(wǎng)絡健全后，可參考公司相關(guān)方案推進市場縱深發(fā)展。 A、賣場消費社區(qū)覆蓋面較廣，在當?shù)厣倘χ杏幸欢ㄖ群陀绊懥Α? ②邀請參加產(chǎn)品演示會阿曼尼帝國壁壘或內(nèi)部員工培訓工作會議。 b：特價銷售：對產(chǎn)品進行打折銷售，讓利于消費者，以提高產(chǎn)品銷售量和市場占有率。 (注重：入市初期，特價銷售一般不宜，務請慎重。 ) 員工隊伍培訓 三、銷售渠道設(shè)計 ②對促銷員 的考評指標主要有：產(chǎn)品陳列與理貨、客情關(guān)系處理、出勤、銷售業(yè)績。 f：聯(lián)合發(fā)廊妹圖片銷售：與機構(gòu)或有較大關(guān)聯(lián)性的其它行業(yè)知名品牌合作入行營業(yè)推廣，優(yōu)勢互補 培訓可利用的材料主要有：公司《促銷手冊》、《產(chǎn)品手冊》、公司內(nèi)部刊物 4399 小游戲的奧比島、產(chǎn)品宣傳單等等。 市場啟動階段的第一個月內(nèi)，首批進滲透的賣場不應過多。目標一旦選定，就應集中人、財、物等資源，主攻一處，力求突破一點，積累經(jīng)驗，樹立樣板，建立市場經(jīng)營信心后迅速予以克隆復制。 ①產(chǎn)品陳列道具。專屬形象柜系列 (如：節(jié)柜 、依墻柜、環(huán)柱柜、中島柜等 )、專用陳列架系列、產(chǎn)品托系列、專區(qū)堆碼系列等。 八、經(jīng)營風險防范 洽談資料 ④大型推廣活動特邀嘉賓。 ⑤注意產(chǎn)品的規(guī)格及色彩搭配與對應。 四、活動時間： _月 _日上午 _： 00 點 —— 晚 _： 00分 因此新品入市培訓中，應要求員工必須掌握以下知識： ①直銷。以優(yōu)價供應產(chǎn)品，鼓勵員工在親朋好友中直銷，擴大試用、消費人群。直銷形式除針對內(nèi)部員工及其親朋外，建議主要針對大、中專院校學生，通過發(fā)展校園直銷員 (對外可稱美容顧問或直銷代表 )來開發(fā)潛力巨大的市場。但入行此項工作需一定的管理、督導能力，可量力而行。 短發(fā)造型 b:平柜終端尤應注意有效使用刊發(fā)有公司產(chǎn)品及品牌廣告的雜志期刊、公司內(nèi)部刊物以及公司榮譽獎牌等資料。 ①技術(shù)監(jiān)督部門查驗產(chǎn)品生產(chǎn)證號及相關(guān)批文，抽檢產(chǎn)品質(zhì)量。 ②場內(nèi)貼柜促銷：當班 1 名，外加派 12 名員工在柜外或貨架四周流動，以加強促銷力量，搶奪銷售機會，壓制競爭對手。 d:確保賣場營業(yè)時間內(nèi)不間斷促銷，盡可能安排促銷員上對班 (早、晚倒班各 1 人 )，必要時私下聘請賣場內(nèi)柜組長為臨時兼職促銷員。 公平競爭，合作雙贏是現(xiàn)代社會的市場經(jīng)營準則，并為大多數(shù)經(jīng)營者認同。然而新品牌入市，必將打破賣場內(nèi)已形成的固有平衡格局，此時如遭遇部分競爭品牌的傾軋當在情理之中。因此入市初期，“遠交近攻”雖是生存所需，但仍應盡可能保持“有理有利有節(jié)”的競爭策略，不與貨架鄰近的品牌發(fā)生直接沖突 (無促銷人員的品牌除外 )，更應避免與其它品牌拼價格、拼贈品而陷入惡性競爭泥潭。 (3)表演 組： ___，負責本次活動中的歌舞表演、游戲節(jié)目等等。 (2)銷售組： ___等 __人，負責本次活動中的禮儀接待、派單宣傳、美容服務、展臺促銷等等，以及促銷道具調(diào)集、組織、布置。 A、巡場記錄表 首批入滲透的目