【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 讓你在你朋友話語(yǔ)中得到的稱(chēng)贊，這也便是所謂的“利益”。 綜上，我認(rèn)為最好的互惠就是讓對(duì)方感覺(jué)不到，在未來(lái)卻有明顯的效果，正所謂“路遙知馬力”。以上就是我暫時(shí)對(duì)于這本書(shū)前面小部分的感想。最后我想說(shuō)的是，這本書(shū)列舉了許多例子，告訴了許多道理，但是書(shū)是死，人是活。何為影響力？就是要讓我們將死書(shū)變活，運(yùn)用 在實(shí)際之中。當(dāng)然你可千萬(wàn)別指望讀完這本書(shū)，你就能“勇往直前，所向披靡”，但是它能讓你少走許多彎路。 第二篇：影響力讀后感 《影響力》之讀書(shū)筆記 2021年 10 月 30日行政樓研究生處辦公室晴 初讀《影響力》，文章的前六頁(yè)包含了譯者對(duì)本書(shū)的喜愛(ài)、編輯關(guān)懷讀者的設(shè)計(jì)和影響力人物的推薦。對(duì)于之前沒(méi)有涉獵該書(shū)籍的讀者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是來(lái)了個(gè)背景知識(shí)的大惡補(bǔ)，我表示對(duì)這本書(shū)繼續(xù)的閱讀也充滿了興趣。 后記 —— 在讀完后面章節(jié)之后我也不得不發(fā)出這樣的感慨，一本純粹的書(shū)是不需要各種花里胡哨的名人 推薦和讀后感的，因?yàn)橛械臅r(shí)候這些概念式的輸入更多的是給人以誤導(dǎo)或者是讓后來(lái)的讀者感覺(jué)到思維混亂，此時(shí)這些東西就顯得是畫(huà)蛇添足了。 2021年 11 月 22日行政樓研究生處辦公室陰 不記得在什么時(shí)候因?yàn)橐恍┘沂?，?qǐng)了大致半個(gè)月的假，期間沒(méi)有跟師父您打聲招呼似乎已是有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去，徒兒在這里跟您說(shuō)聲對(duì)不起，保證以后不會(huì)再這樣了。就像影響力第二章里的承諾和一致原則，只要想起這樣書(shū)面的承諾，徒兒在潛意識(shí)里是不敢說(shuō)半點(diǎn)不遵守的話的。 其實(shí)這本書(shū)里各章節(jié)的觀點(diǎn)是淺顯易懂的，就像譯文中某專(zhuān)家評(píng)點(diǎn)時(shí)所說(shuō)中 華文明有五千多年歷史，擁有許多燦爛的文化，只是很多都只是成了墨守陳規(guī)的習(xí)慣，很多東西都是秘而不宣融入骨子里的，而不是像該書(shū)作者那樣將這些顯見(jiàn)的規(guī)則用條理化的語(yǔ)句將它們說(shuō)明和表達(dá)出來(lái)。然而，在生活中要真正聰明地運(yùn)用到這些點(diǎn)又是一件非常難的事，要想做成功一件事是智商和情商的綜合運(yùn)用，情商的過(guò) 度使用就是心計(jì)，一旦被人識(shí)破結(jié)果將是不言而喻的。就像在互惠原則里，在非常理智的消費(fèi)者面前，任何小恩小惠的品嘗都是不足以打動(dòng)消費(fèi)者的心，而真正服務(wù)的態(tài)度才是決定消費(fèi)者的最終取向，經(jīng)典的案例也就莫過(guò)于海爾的售后銷(xiāo)售和服 務(wù)的用心了吧，適度的用心讓消費(fèi)者感受到一個(gè)企業(yè)的誠(chéng)意，即使是花比別人更多的錢(qián)那也是心甘情愿的，當(dāng)然我不能否認(rèn)的是很多商家在推出某些措施和服務(wù)的時(shí)候是別有用心的，但是最后的結(jié)果是大家都開(kāi)心，所以何樂(lè)而不為呢？ 2021年 11 月 25日寢室陰 夜深人靜的時(shí)候總是會(huì)有更多的思考，特別是關(guān)于人生，換句話說(shuō)就是人際關(guān)系，相較于《影響力》中所提出來(lái)的觀點(diǎn)，看似是許多零星的點(diǎn)的拼湊，實(shí)則也是有內(nèi)在邏輯關(guān)系，首先從基礎(chǔ)的互惠原則開(kāi)始說(shuō)吧，人類(lèi)社會(huì)就是人類(lèi)這樣一個(gè)具有社會(huì)性動(dòng)物的聚合體，從最早的物物交換，也是最早的人類(lèi)之間的貿(mào)易開(kāi)始，我們就意識(shí)到交換 帶 來(lái) 的 好處 ， 上升 到 今 天的 經(jīng) 濟(jì)層 面 來(lái) 說(shuō)的 話 ，那 就 是（ Tradecanmakeeveryonebetteroff）貿(mào)易能使每個(gè)人狀況更好，如果沒(méi)有互惠那就不會(huì)有家庭、社會(huì)、國(guó)家甚至整個(gè)人類(lèi)社會(huì)，其次是承諾和一致 原則，俗話說(shuō)：“人活一張臉，樹(shù)活一張皮”。之前在《中國(guó)人的素質(zhì)》一書(shū)中也提及到中國(guó)人的面子情節(jié)，當(dāng)然在這里我們并不將這一點(diǎn)放大，而是作為一個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)的原則，很多人不喜歡中國(guó)人的沉悶無(wú)趣、墨守成規(guī)、因循守舊和繁文縟節(jié)，卻喜歡美式幽默、直接開(kāi)放、自由創(chuàng)新和簡(jiǎn)單明了，其實(shí)它們都有著形同的實(shí)質(zhì)，就是生 活方式的選擇，人們都習(xí)慣于一個(gè)設(shè)定的形象，繼而遵從之前的設(shè)定，讓大家都覺(jué)得他確實(shí)就是這個(gè)樣子的，舉個(gè)例子說(shuō)，就像是經(jīng)常干壞事的人，他會(huì)無(wú)所顧忌自己而繼續(xù)去干壞事，但是如果有一天他良心發(fā)現(xiàn)，做了些善良的是 或者是一個(gè)善意的舉動(dòng)，這時(shí)就會(huì)產(chǎn)生兩種效果，一是他自己會(huì)很不希望這個(gè)好事被別人知道，二是即使被別人知道也會(huì)讓人有很多的懷疑，因?yàn)槿藗儾幌嘈胚@樣的“壞人”也會(huì)做好事。再次，是社會(huì)認(rèn)同原則，這一條原則也是現(xiàn)在很多品牌店鋪?zhàn)裱氖貏t之一，做廣告、請(qǐng)明星代言、靠質(zhì)量爭(zhēng)先、靠服務(wù)取勝這一切的一切無(wú)一不是為了創(chuàng)造品牌效應(yīng)繼而獲得社會(huì)認(rèn)同，它是做人做事做生意都能運(yùn)用并且百試不爽的良方。然后是喜好原則，這一點(diǎn)則是根據(jù)個(gè)人的獨(dú)特性而量身打造的得一條法則，每個(gè)人的存在都是想為這個(gè)世界做些什么，而不是每天無(wú)謂地消耗著國(guó)家的資源， 本書(shū)中的很多實(shí)例也不時(shí)說(shuō)明著作者的定位主要是針對(duì)商務(wù)圈的人士，所謂“把自己賣(mài)了還在幫別人數(shù)錢(qián)”的話正適用于這條法則想要達(dá)到的效果吧。再次是權(quán)威原則，從人的發(fā)展過(guò)程來(lái)看，每個(gè)階段的成長(zhǎng)都或多或少存在著特定的偶像，小時(shí)候是老師，成熟些后就向往警察、航空員、醫(yī)生、科學(xué)家、影視明星、歌唱家等等，再然后回歸家庭聽(tīng)從父母，最后再認(rèn)識(shí)到自己的重要性。這個(gè)過(guò)程少則十多年，多則甚至是一生的時(shí)間，接受教育的程度對(duì)這個(gè)法則影響的程度是相當(dāng)大的，人們是因?yàn)闊o(wú)知才會(huì)陷入盲目的信仰和追求中，所以利用這樣的信息不對(duì)稱(chēng)，商家們就可以大做文 章了。最后是稀缺原則，就像是世界上所有所謂的富人一樣，他們追求 LV、 channel 等等這些限量生產(chǎn)、有 限供應(yīng)的象征其尊貴地位的表象，“物以稀為貴”用經(jīng)濟(jì)學(xué)上的話說(shuō)就是供給的有限性和需求的無(wú)限性，這兩個(gè)極端也使得人們?cè)跐撘庾R(shí)里認(rèn)為稀少的就是珍貴的，欲購(gòu)就得從速。 從普及大眾的互惠原則到稀缺性資源認(rèn)同的稀缺原則，是人類(lèi)的自我需求與滿足的程度在日益增加的要求，作者用深入淺出并且結(jié)合實(shí)例的講解為商家們提供著不同的捷徑，不管以后我們是作為商家還是消費(fèi)者，知其然和知其所以然都應(yīng)當(dāng)使我們?cè)谏钪蝎@取到更 多的便利，讓規(guī)則為我們所用。 匯報(bào)人：劉琦 2021年 11 月 26日 第三篇：《影響力》讀后感 影響力讀后感 今天把影響力這本書(shū)讀完了。它不像一般的書(shū)籍總是很膚淺的在表象探討問(wèn)題，這本書(shū)的可貴之處就是透過(guò)一個(gè)很普遍的現(xiàn)象然后很深刻的探討現(xiàn)象背后的本質(zhì)，讓人很受啟發(fā)。但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀來(lái)傷人，那么刀就是兇器如果用來(lái)切菜，那么它就是工具。 這本書(shū)主要講了六方面的內(nèi)容。首先講到互惠原理?；セ菰碚J(rèn)為我們應(yīng)該盡量以相同的方式報(bào)答他人為我們所做的 一切。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是對(duì)他人的某種行為，我們要以一種類(lèi)似的行為去回報(bào)。如果人家給了我們某種好處，我們就應(yīng)該以另外一種好處來(lái)報(bào)答他人的恩惠，而不能對(duì)此無(wú)動(dòng)于衷，就像孔子說(shuō)的要以德報(bào)德，而不是以怨報(bào)德。我們身邊的很多人都運(yùn)用了此原理來(lái)為自己謀取利益。病人想要醫(yī)生在做手術(shù)時(shí)能更認(rèn)真更細(xì)心的照顧，就塞很多的紅包，醫(yī)生由于受到好處，根據(jù)互惠原理他們做手術(shù)時(shí)會(huì)更認(rèn)真細(xì)心。企業(yè)為了更好的銷(xiāo)售業(yè)