【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 勢(shì)，集郵門(mén)市遍及全國(guó)各省各地市，很容易選擇優(yōu)勢(shì)地段的門(mén)店改造成為零售店。 劣勢(shì)： 總公司統(tǒng)一采購(gòu)?qiáng)W運(yùn)特許產(chǎn)品，向各省進(jìn)行分銷(xiāo)。因第一次統(tǒng)一運(yùn)作，對(duì)市場(chǎng)需求 了 解 還不夠充分 。 機(jī)遇： 隨著奧運(yùn)會(huì)的日益臨近，社會(huì)大眾對(duì)于奧 運(yùn)特許產(chǎn)品的需求日益增加。 利用中國(guó)郵政的品牌優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)設(shè)立特許產(chǎn)品連鎖店，可以讓消費(fèi)者很便捷、放心的購(gòu)買(mǎi)到需要的產(chǎn)品，同時(shí)也為奧運(yùn)集郵產(chǎn)品提供了很好的銷(xiāo)售渠道。 挑戰(zhàn)： 在店面管理、人員安排、營(yíng)銷(xiāo)能力、協(xié)調(diào)銷(xiāo)售鏈等方面存在很多挑戰(zhàn)。 二、 市場(chǎng)定位 零售店為消費(fèi)者提供購(gòu)買(mǎi)奧運(yùn)特許產(chǎn)品的渠道，零售店內(nèi)銷(xiāo)售的商品可以覆蓋集郵、服裝服飾、貴金屬制品、工藝品、其他等眾多領(lǐng)域； 從價(jià)格上 分為低、中、高不同的價(jià)位；滿(mǎn)足購(gòu)買(mǎi)者收藏、 投資、 送禮等不同需求。 三、 營(yíng)銷(xiāo)目 標(biāo) 18 收入目標(biāo)：預(yù)計(jì)通過(guò)全國(guó)連鎖店實(shí)現(xiàn) 差額 收入 1 億元。 發(fā)展目標(biāo)：通過(guò)運(yùn)作奧運(yùn)特許產(chǎn)品零售店，嘗試市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)運(yùn)作模式在集郵禮品銷(xiāo)售中的可行性，為下一步全國(guó)集郵連鎖銷(xiāo)售提供很好的實(shí)踐。 三、 營(yíng)銷(xiāo)組織 此次零售店由中國(guó)集郵總公司牽頭，并作為批發(fā)商，負(fù)責(zé)統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)奧運(yùn)特許商品 。 27 個(gè)省區(qū)市集郵公司作為分銷(xiāo)商，具體負(fù)責(zé)店面管理、人員組織、及產(chǎn)品銷(xiāo)售工作。 四、 營(yíng)銷(xiāo)策略 （一）產(chǎn)品 策略 總公司將對(duì)奧運(yùn)特許產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)需求分析， 并 對(duì)已設(shè)立的特許店進(jìn)行前期市場(chǎng)調(diào)查， 在此基礎(chǔ)上 分價(jià)位分檔次 提供 市場(chǎng)前景較好 、覆蓋 不同領(lǐng)域的 特 許商品。同時(shí)，要求 每個(gè)零售店中劃分出足夠大的區(qū)域用于展示和銷(xiāo)售奧運(yùn)集郵產(chǎn)品。 （二）價(jià)格策略 產(chǎn)品價(jià)格將嚴(yán)格 執(zhí)行全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)，并將 盡量提供同類(lèi)型不同價(jià)位的產(chǎn)品供消費(fèi)者選擇。 （三）宣傳策略 總公司將 就中國(guó)郵政設(shè)立奧運(yùn)特許商品零售 店這一重要事件，選擇在電視、報(bào)刊、廣播、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行告知宣傳。 各省分銷(xiāo)商也要選擇當(dāng)?shù)孛襟w，尤其是零售店所在地媒體，做好宣傳工作。 （四）獎(jiǎng)勵(lì) 政策 為了激勵(lì)各省分銷(xiāo)商搞好零售工作，總公司將向集團(tuán)公司申請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)，按照各省店面銷(xiāo)售總額或非紀(jì)特郵票資源奧運(yùn)產(chǎn)品銷(xiāo)售總額， 獎(jiǎng)勵(lì)各省。 五、操作流程 （一）前期工作步驟 。 （裝修方案光盤(pán)已下發(fā)） 。 19 。 。 。 。 （二）開(kāi)店前的準(zhǔn)備工作 。 ，提交店面布貨商品明細(xì)表，零售商審核后，共同確認(rèn)布貨的數(shù)量及品種。 （三）日常經(jīng)營(yíng) 。零售商負(fù)責(zé) 分銷(xiāo)商的產(chǎn)品進(jìn)貨，各分銷(xiāo)商根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況每月 1 日和 16日兩次向零售商提交所需貨品的名稱(chēng)及數(shù)量。 ，由分銷(xiāo)商或生產(chǎn)商負(fù)責(zé)承擔(dān)。 ，分銷(xiāo)商應(yīng)按具體要求將貨款及運(yùn)費(fèi)劃入零售商指定的賬戶(hù)。 ，即組織產(chǎn)品進(jìn)貨。 ，定期向分銷(xiāo)商提供最新的特許商品信息。 。每月 25 日為結(jié)賬日和分銷(xiāo)商銷(xiāo)售匯總月報(bào)表報(bào)送日，各分銷(xiāo)商通過(guò)電子郵件將報(bào)表報(bào)送零售商。 報(bào)表格式見(jiàn)附件 3。 （四）預(yù)付貨款管理要求 6 萬(wàn)元（每家零售店）的貨款預(yù)先打入零售商指定賬戶(hù)中，以便訂單所需貨品能及時(shí)送到，從而方便經(jīng)營(yíng)，快速靈活地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求變化。 6 萬(wàn)元為起點(diǎn)的預(yù)付貨款，除用作分銷(xiāo)商訂貨款外，還可以沖抵運(yùn)費(fèi)。 ，零售商將及時(shí)通知補(bǔ)足預(yù)存貨款所缺數(shù)額。 （五）產(chǎn)品退換及有關(guān)規(guī)定 北京奧組委規(guī)定：所有產(chǎn)品除非產(chǎn)品質(zhì)量有重大問(wèn)題，一律不予退換。 20 因此分銷(xiāo)商在訂購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，要特別認(rèn)真地分析判斷市場(chǎng)需求及進(jìn)貨數(shù)量，避免形成庫(kù)存積壓。 （六）產(chǎn)品宣傳 分銷(xiāo)商應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r，開(kāi)展有針對(duì)性的產(chǎn)品宣傳，但必須將宣傳方案及費(fèi)用預(yù)算等情況以書(shū)面形式報(bào)送零售商。零售商再將分銷(xiāo)商的宣傳方案上報(bào)北京奧組委，待批準(zhǔn)后，通知分銷(xiāo)商實(shí)施。 21 2020 年郵務(wù)類(lèi)業(yè)務(wù) 十 大營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目策劃書(shū)之 六 個(gè)性化 郵票專(zhuān)項(xiàng) 營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目策劃書(shū) （討論稿） 2020 年，各省公司加大個(gè)性化業(yè)務(wù)的發(fā)展力度，拓寬發(fā)展思路，深入挖掘奧運(yùn)題材，較好的完成了全年任務(wù)。 2020 年，奧運(yùn)項(xiàng)目將成為 個(gè)性化業(yè)務(wù) 發(fā)展 的核心。個(gè)性化業(yè)務(wù)還 將 繼續(xù)圍繞奧運(yùn)題材發(fā)展，除了挖掘贊助商、火炬合作伙伴 的宣傳需要，還要配合火炬?zhèn)鬟f項(xiàng)目和金牌項(xiàng)目，做好業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)工作。 一、 市場(chǎng)分析 個(gè)性化服務(wù)作為一項(xiàng)新興 集郵業(yè)務(wù)，近幾年呈現(xiàn)出快速發(fā)展的勢(shì)頭。隨著 社會(huì)對(duì)個(gè)性化郵票的認(rèn)識(shí)程度不斷提高，個(gè)性化業(yè)務(wù) 市場(chǎng)空間越來(lái)越大 。 08 年是奧運(yùn)年，奧運(yùn)項(xiàng)目將成為個(gè)性化業(yè)務(wù)發(fā)展的重要主題。尤其是隨著火炬?zhèn)鬟f活動(dòng)及金牌運(yùn)動(dòng)員項(xiàng)目的開(kāi) 展，個(gè)性化業(yè)務(wù)作為非紀(jì)特郵票資源的有益補(bǔ)充，將有效地豐富產(chǎn)品 形式，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。 二、 市場(chǎng)定位 根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)用途，結(jié)合個(gè)性化郵票的功能，總公司準(zhǔn)備面向三個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，包括收藏市場(chǎng)、禮品市場(chǎng)和宣傳 市場(chǎng)。 （一） 收藏市場(chǎng) 主要是在火炬項(xiàng)目和金牌 運(yùn)動(dòng)員項(xiàng)目中使用個(gè)性化郵票開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品，可以滿(mǎn)足集郵愛(ài)好者和體育愛(ài)好者的收藏需求 。 （二） 禮品市場(chǎng) 主要是開(kāi)發(fā)高檔郵冊(cè)、含金銀或特殊工藝的高檔禮品，或與有實(shí)力的社會(huì)單位合作開(kāi)發(fā)高檔禮品套裝。 （三） 宣傳市場(chǎng) 主要是為政府機(jī)關(guān)、社會(huì)單位、奧運(yùn)贊助商、奧運(yùn)合作伙伴 定向 開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，滿(mǎn)足其 形象 宣傳需求。 22 三、 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 總結(jié) 2020 年全國(guó)個(gè)性化業(yè)務(wù)的發(fā)展情況， 考慮 08 年重大項(xiàng)目， 2020年 總公司力爭(zhēng)完 成 1800 萬(wàn)版的個(gè)性化任務(wù) ，創(chuàng)收 6 億元 。 項(xiàng)目收入構(gòu)成如下： 一是 奧運(yùn)金牌系列產(chǎn)品 收入 1 億元 。 主要是 集郵總公司開(kāi)發(fā)奧運(yùn)冠軍個(gè)性化郵票系列產(chǎn)品。 二是 奧運(yùn)火炬系列產(chǎn)品收入 1 億元 。主要包括 集郵總公司開(kāi)發(fā)奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f實(shí)寄封及火炬專(zhuān)題郵冊(cè)等 ；以及 火炬?zhèn)鬟f途徑 31個(gè)省的 114 個(gè)城市開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。 三是 奧運(yùn)合作商定向產(chǎn)品收入 1 億元 。主要包括為 可口可樂(lè)等 12 個(gè)奧運(yùn)全球合作伙伴 ； 中國(guó)網(wǎng)通等北京 2020 合作伙伴 ； 海爾等贊助商 定向開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。四是 集團(tuán)大客戶(hù) 創(chuàng) 收 1 億元 。主要是為銀行業(yè)、通信業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)、金融業(yè)、政府機(jī)關(guān)等大客戶(hù)開(kāi)發(fā)個(gè)性化郵票。五是 全國(guó)性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)收入 2 億元 。主要是在全國(guó) 開(kāi)展《金色童年》、改革開(kāi)放三十周年、 世博會(huì)、奧博會(huì)等專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 四、 營(yíng)銷(xiāo)策略 （一）目標(biāo)市場(chǎng) 2020 年個(gè)性化郵票業(yè)務(wù)的主要目標(biāo)市場(chǎng)包括奧運(yùn)合作伙伴、政府、機(jī)關(guān)、企業(yè)等大客 戶(hù) 、中小企業(yè)市場(chǎng)以及個(gè)人用戶(hù)等等。 （二 ） 產(chǎn)品策略 一是對(duì)郵資主圖進(jìn)行推陳出新。 2020年，總公司準(zhǔn)備停用一些使用時(shí)間較長(zhǎng)的 郵資主圖，推出一些新的主圖。聘請(qǐng)有實(shí)力的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)參與設(shè)計(jì)主圖，加強(qiáng)主圖整體質(zhì)量，確保 個(gè)性化業(yè)務(wù)對(duì)市場(chǎng)的持續(xù)吸引力。 二是 調(diào)整起印量，擴(kuò)大客戶(hù)目標(biāo)市場(chǎng) 。三是 豐富版式，增加 產(chǎn)品的 靈活性和多樣性 。四是 推出印制新工藝，增加市場(chǎng)吸引力 。 （三） 渠道策略 渠道：作為 個(gè)性化 集郵品銷(xiāo)售的主渠道。 ：總公司圍繞奧運(yùn)題材開(kāi)發(fā)的個(gè)性化郵品可以進(jìn)入特許零售店進(jìn)行銷(xiāo)售。 ：總公司將與有實(shí)力的社會(huì)單位 合作，利用非紀(jì)特郵票資源開(kāi)發(fā)高檔產(chǎn)品，并采取社會(huì)單位包銷(xiāo)或部分包 銷(xiāo)的形式 。 23 （四 ） 營(yíng)銷(xiāo) 策略 一是在宣傳方面 對(duì)奧運(yùn)個(gè)性化產(chǎn)品的宣傳將納入到奧運(yùn)項(xiàng)目的整體宣傳計(jì)劃中。 二是在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面。 各省 要強(qiáng)化 營(yíng)銷(xiāo)人員 培訓(xùn)，普及個(gè)性化業(yè)務(wù)知識(shí)， 提高市場(chǎng)開(kāi)拓能力 。要 挖掘政府機(jī)關(guān)、社會(huì)單位、奧運(yùn)贊助商、合作伙伴的宣傳需求，做好個(gè)性化業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作 。 三 是在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組織方面。實(shí)行 全國(guó)聯(lián)動(dòng)，開(kāi)展奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f、金牌運(yùn)動(dòng)員、金色少年等主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 。四是要及時(shí)總結(jié)各地成功 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn) ，快速?gòu)?fù)制推廣全國(guó)，促進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。 （五 ） 配套措施 在獎(jiǎng)勵(lì)方面， 為 促進(jìn) 2020年個(gè)性化業(yè)務(wù)發(fā)展，使個(gè)性化業(yè)務(wù) 發(fā)展邁上新 臺(tái)階，在個(gè)性化業(yè)務(wù)原有獎(jiǎng)勵(lì)政策的基礎(chǔ)上，總公司將向集團(tuán)公司申請(qǐng)加大獎(jiǎng)勵(lì)力度，對(duì)完成全年任務(wù)以及單項(xiàng)考核排名靠前的省給予獎(jiǎng)勵(lì)。 在政策方面，集團(tuán)公司蔣 印制費(fèi)結(jié)算價(jià)格從 6 元下調(diào)至 元 ，為省公司多留利；同時(shí) 將個(gè)性化業(yè)務(wù)納入專(zhuān)業(yè)重點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)考核 。在支撐方面， 強(qiáng)化郵票服務(wù)中心的個(gè)性 化郵票 業(yè)務(wù) 市場(chǎng)開(kāi)拓、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)職能 。 24 2020 年郵務(wù)類(lèi)業(yè)務(wù) 十 大營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目策劃書(shū)之 七 企業(yè) 報(bào)刊 客戶(hù) 專(zhuān)項(xiàng) 營(yíng)銷(xiāo) 項(xiàng)目 策劃 書(shū) （討論稿） 2020 年度報(bào)刊常年收訂中要將企業(yè)客戶(hù)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為工作重點(diǎn)之一，要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以營(yíng)銷(xiāo)為手段，以項(xiàng)目為動(dòng)力，實(shí)現(xiàn) 2020 年常年收訂工作新突破。 一、市場(chǎng)環(huán)境掃描 報(bào)刊常年收訂營(yíng)銷(xiāo)首先應(yīng)掃描整體市場(chǎng)環(huán)境，了解營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中所帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。 （一）機(jī)遇 1． 2020 年召開(kāi)的“十七大”會(huì)議中提出了“文化大繁榮”的主題，這為文化產(chǎn)業(yè)和報(bào)刊行業(yè)的發(fā)展提供了難得的 機(jī)遇，隨著國(guó)家對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的重視和扶持，報(bào)刊發(fā)行專(zhuān)業(yè)作為報(bào)刊產(chǎn)業(yè)鏈上的一個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)借助此次戰(zhàn)略機(jī)遇期，加快報(bào)刊發(fā)行專(zhuān)業(yè)的發(fā)展。 2． 2020 年 1 月 1 日《勞動(dòng)合同法》將正式開(kāi)始實(shí)施，這將給自辦發(fā)行商帶來(lái)巨大的成本壓力，一些小的自辦發(fā)行商將面臨虧損和倒閉的可能，報(bào)刊發(fā)行行業(yè)將進(jìn)一步集中，這就為郵政報(bào)刊發(fā)行與自辦發(fā)行的報(bào)刊提供了機(jī)會(huì)。 3．隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中國(guó)企業(yè)的實(shí)力將進(jìn)一步增強(qiáng)，企業(yè)客戶(hù)所蘊(yùn)含的市場(chǎng)機(jī)會(huì)很大。過(guò)去郵政報(bào)刊發(fā)行對(duì)該細(xì)分市場(chǎng)認(rèn)識(shí)不足，只是將其作為普通的公費(fèi)訂閱客戶(hù)處理，未來(lái)若將企業(yè)客戶(hù)進(jìn)行分析 ，認(rèn)識(shí)到他們的特殊需求，進(jìn)行針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，將進(jìn)一步為報(bào)刊發(fā)行拓展新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 （二）挑戰(zhàn) 1． 2020 年中國(guó)經(jīng)濟(jì)將面臨通貨膨脹的風(fēng)險(xiǎn)，物價(jià)上漲的情況將不可避 25 免，消費(fèi)者用于食品及其他固定支出的比例將加大，報(bào)刊訂閱業(yè)務(wù)將面臨很大壓力，特別是報(bào)刊漲價(jià)后，引導(dǎo)讀者進(jìn)行訂閱的難度將進(jìn)一步加大。 2．發(fā)行主體多元化的趨勢(shì)愈加明顯，報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇，部分報(bào)刊有意自辦發(fā)行，已經(jīng)自辦發(fā)行的報(bào)刊社已經(jīng)其他社會(huì)發(fā)行渠道開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)拓展，郵政面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力將進(jìn)一步加大。 3．信息技術(shù)日新月異，無(wú)線(xiàn)通信技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)使 得人們接受信息的方式發(fā)生了很大的變化，人們接受信息將更加便利和迅速。報(bào)刊將遇到很多替代產(chǎn)品的威脅。 二、 SWOT分析 盡管 2020 年面臨市場(chǎng)環(huán)境中的一定的不利條件，但是也要看到存在很大有利因素，而且有利因素大于不利影響。通過(guò) SWOT 分析，可以看出目前市場(chǎng)存在以下情況。 （一）優(yōu)勢(shì) 中國(guó)郵政具有良好的社會(huì)信譽(yù)，百年郵政在人民群眾形成了良好的品牌?！坝唸?bào)刊，找郵局”這一觀(guān)念深入人心。郵政網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)，具有全程全網(wǎng)的特點(diǎn)，有較強(qiáng)的運(yùn)輸能力，而且生產(chǎn)流程，財(cái)務(wù)制度方面都比較規(guī)范。從 1950 年起，中國(guó)郵政便承擔(dān)了報(bào)刊 發(fā)行的任務(wù)， 50 多年來(lái)積累了很多報(bào)刊發(fā)行的經(jīng)驗(yàn)。而且在新的形勢(shì)下，開(kāi)發(fā)了郵報(bào)合作的新方式 ——“企業(yè)形象期刊”，為開(kāi)發(fā)企業(yè)客戶(hù)提供了初步的探索。 （二）劣勢(shì) 郵政企業(yè)剛剛進(jìn)行政企分離，目前很多企業(yè)內(nèi)部的體制機(jī)制還不夠靈活，不能完全滿(mǎn)足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求；而且多年來(lái)政企合一的體制導(dǎo)致郵政的經(jīng)營(yíng)理念還比較落后。報(bào)刊發(fā)行專(zhuān)業(yè)目前在收投隊(duì)伍建設(shè)，營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)等方面還存在很大的不足之處，其服務(wù)水平遠(yuǎn)不能很好地滿(mǎn)足報(bào)刊社、客戶(hù)等要求，營(yíng)銷(xiāo)能力與其他發(fā)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比也有很大的不足之處。 （三）機(jī)會(huì) 內(nèi)保持增長(zhǎng)的狀態(tài)，這將導(dǎo)致人民收入水平的提高，國(guó)家財(cái)政對(duì)文化建設(shè)的投入將有擴(kuò)大的實(shí)力和可能。人們對(duì)文 26 化的追求將能有效地拉動(dòng)報(bào)刊產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展。 ：要推動(dòng)社會(huì)主義文化大發(fā)展大繁榮，要加強(qiáng)文化建設(shè)，提高文化產(chǎn)業(yè)占國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的比重，這為報(bào)刊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)大的政治保障。報(bào)刊發(fā)行專(zhuān)業(yè)如果能抓住文化產(chǎn)業(yè)的繁榮的機(jī)會(huì)，將在很大程度上提高發(fā)行的經(jīng)濟(jì)效益，市場(chǎng)地位以及社會(huì)效應(yīng)。 3．企業(yè)客戶(hù)市場(chǎng)潛力巨大，據(jù)全國(guó)工商總局的有關(guān)數(shù)據(jù)，截止到 2020年 6 月底，全國(guó)共注冊(cè)企業(yè) 萬(wàn)戶(hù)，還有 2020 多萬(wàn)個(gè)體 工商戶(hù)。另?yè)?jù)發(fā)改委對(duì)中小企業(yè)的調(diào)查表明全國(guó)共有 4000 多萬(wàn)戶(hù)中小企業(yè)，中小企業(yè)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)值得我們關(guān)注。 ，市場(chǎng)觀(guān)念等現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展理念將深入人心，這就為報(bào)刊發(fā)行專(zhuān)業(yè)的發(fā)展提供了政策支持。 （四）威脅 ，這就為它們自辦發(fā)行提供了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，如果沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這一問(wèn)題的嚴(yán)重性，將為我們的發(fā)展帶來(lái)很大的負(fù)面影響。 ，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力越來(lái)越強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度進(jìn)一步加大。 3．互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展已開(kāi)始顯示出它對(duì)報(bào)刊產(chǎn)業(yè)的顛覆性的 替代作用，未來(lái)我們一定要深入研究這一趨勢(shì)帶來(lái)的威脅。 三、市場(chǎng)定位 改變往年補(bǔ)續(xù)訂工作的傳統(tǒng)思路，將日常收訂定位于培育報(bào)刊消費(fèi)市場(chǎng)，開(kāi)拓企業(yè)客戶(hù)市場(chǎng)的專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作。利用日常收訂工作來(lái)培養(yǎng)和鍛煉報(bào)刊發(fā)行營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，提高營(yíng)銷(xiāo)水平。 四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 日常收訂營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)： 3 億元，凈增目標(biāo)： 3 億元。 五、營(yíng)銷(xiāo)組織（擬在日常收訂中進(jìn)行的主要營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目） （一