【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 （ 1）消費(fèi)需求分析（ 2）網(wǎng)頁(yè)分析 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)。 具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案 如何廣告宣傳 1）原則： ①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以， 在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。 ③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。 2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行： ①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 ②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。 ③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。 ④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。 ⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。 具體 行動(dòng)方案。根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。 如果上面五大問(wèn)題都解決好并形成文字，我們只要稍加修改。按一定的格式整理成冊(cè)，就可以順利的形成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式其實(shí)可以多種多樣，你可以像論文一樣來(lái)編制，你也可以作為平常一般工作方案來(lái)處理。更可以在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)世界（）網(wǎng)站找一篇營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文，為參照格式。但它也有一定的規(guī)則，那就是該有的內(nèi)容你必須得有，而且營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的方方面面你都得考慮進(jìn)去，以免在執(zhí)行時(shí)出現(xiàn)很多差，到時(shí)就得不償失啦，本文為一份正規(guī)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)必有內(nèi)容項(xiàng)，希望可以幫到需要寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的朋友。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)撰寫(xiě)的基本 格式 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內(nèi)容，格式： 商標(biāo) /定價(jià) /重要促銷(xiāo)手段 /目標(biāo)市場(chǎng)等。 (1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng) /規(guī)模 /廣告宣傳 /市場(chǎng)價(jià)格 /利潤(rùn)空間等。 (2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種 /特點(diǎn) /價(jià)格 /包裝等。 (3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。 (4)分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。 (5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。 問(wèn)題分析 優(yōu)勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù) 、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。 劣勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。 機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。 威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。 財(cái)務(wù)目標(biāo)： 公司未來(lái) 3 年或 5 年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：（單位：萬(wàn)元）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到多少。 目標(biāo)市場(chǎng)： 定位： 產(chǎn)品線(xiàn)： 定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)等。分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道（包括代理渠道等）。 銷(xiāo)售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。 服務(wù)：售后客戶(hù)服務(wù)。 廣告：宣傳廣告形式。 促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式。 ramp。d 市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。 6. : ：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法。 第三篇：電商平臺(tái)項(xiàng)目策劃書(shū) 跨境電商商業(yè)計(jì)劃書(shū) 中國(guó)商業(yè)計(jì)劃書(shū)案例網(wǎng) 第三章項(xiàng)目簡(jiǎn)介 核心價(jià)值 1.司技術(shù)研發(fā)能力強(qiáng)，可研物資產(chǎn)品質(zhì)量有保障 源正規(guī)。 公司，上海九鼎試劑公司，上海天肯儀器等供應(yīng)商建立合作關(guān)系。 供推廣和銷(xiāo)售渠道 項(xiàng)目定位 B2C 科研物資平臺(tái)，除自身經(jīng)營(yíng)科研物資外，還將吸引供應(yīng)商加盟，為供應(yīng)商建立網(wǎng)店和 制定營(yíng)銷(xiāo)方案，共同把平臺(tái)做大做強(qiáng)。 平臺(tái)簡(jiǎn)介 項(xiàng)目建設(shè)科研物資一站式購(gòu)物平臺(tái)，展示公司經(jīng)營(yíng)的商品，消費(fèi)者和企業(yè)可以實(shí)時(shí)獲得產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量等信息，作為產(chǎn)品選擇的參考。同時(shí)推出一系列優(yōu)惠活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的關(guān)注，也有利于公司品牌的推廣。 公司產(chǎn)品分為高端試劑、通用試劑、分 中國(guó)商業(yè)計(jì)劃書(shū)案例網(wǎng) 中國(guó)商業(yè)計(jì)劃書(shū)案例網(wǎng) 析試劑、特種化學(xué)品、儀器設(shè)備、安防耗材、有機(jī)中間體及醫(yī)藥、農(nóng)藥中間體等。 公司銷(xiāo)售的設(shè)備有大型玻璃、石英生產(chǎn)設(shè)備、超純硫酸系統(tǒng)等。平臺(tái)產(chǎn)品將為客戶(hù)提供選購(gòu)、定制、配送服務(wù)，設(shè)備為客戶(hù)提供訂制、組裝服務(wù)，中間體為客戶(hù)提供定制加工服務(wù)。 配套服務(wù) 為更好的發(fā)揮公司技術(shù)優(yōu)勢(shì)，平臺(tái)提供科技成果中試轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化咨詢(xún)服務(wù)，為科研物資企業(yè)發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策。 公司在蘭州市區(qū)有一個(gè)小型的耗材配送庫(kù)房，在白銀實(shí)驗(yàn)室 5 樓有一個(gè)小型成品庫(kù)及小型原料庫(kù)，在白銀棉紡廠租賃一間大型綜合庫(kù)。公司自有貨車(chē) 2 輛，其中五十鈴 皮卡 1 輛，小型貨車(chē) 1 輛，配送轉(zhuǎn)運(yùn)電瓶車(chē) 2 輛。 公司目前倉(cāng)庫(kù)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足平臺(tái)的需求，公司將在蘭州郊區(qū)皋蘭縣建立大型化工倉(cāng)促基地。 項(xiàng)目以蘭州為基點(diǎn)，發(fā)揮中心區(qū)域優(yōu)勢(shì)，輻射陜寧青新等五省，設(shè)立大型化工倉(cāng)儲(chǔ)基地。蘭州化學(xué)品倉(cāng)庫(kù)作為西北五省化工原料等化學(xué)品的主要中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)。 中國(guó)商業(yè)計(jì)劃書(shū)案例網(wǎng) 中國(guó)商業(yè)計(jì)劃書(shū)案例網(wǎng) 科研物資不同于一般產(chǎn)品，需要專(zhuān)業(yè)的包裝及配送。 為此平臺(tái)所有化學(xué)品中間體都按照國(guó)家規(guī)定進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化包裝，裝箱時(shí)進(jìn)行泡沫填充，并把一次性手套及一次性口罩都配合進(jìn)包裝箱中。除了產(chǎn)品包裝，公司還專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)綜合包裝，將有公司 LOGO 及聯(lián)系方式的包裝箱中功能區(qū)劃分合理，以明細(xì)裝箱單方式交貨，既能保證貨物安全運(yùn)輸，又能保證客戶(hù)在接收貨物之后，可以最快時(shí)間點(diǎn)清貨物，檢查外包裝，并且使用產(chǎn)品。 平臺(tái)配備專(zhuān)業(yè)的配送公司，專(zhuān)業(yè)為平臺(tái)配送科研物資。針對(duì)科研物資特殊儲(chǔ)存專(zhuān)業(yè)性的特點(diǎn)，公司采購(gòu)專(zhuān)業(yè)的運(yùn)輸儲(chǔ)存車(chē)輛，置專(zhuān)業(yè)人員。 平臺(tái)將建設(shè)服務(wù)質(zhì)量體系，打造人人為客戶(hù)服務(wù)的理念。公司總結(jié)出一套完整的公司服務(wù)流程，人員在銷(xiāo)售和配送直接面對(duì)客戶(hù)時(shí)，必須保持微笑，注意尊稱(chēng)和敬語(yǔ)； 平臺(tái)建立客服中心，以 400全國(guó)免費(fèi)電話(huà)客服、企業(yè) 客服為主，建立售前技術(shù)支持及售后質(zhì)量維護(hù)體系。公司要求客服必須在經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)后擁有一定的化學(xué)技術(shù)知識(shí)，樹(shù)立電話(huà)微笑服務(wù)意識(shí)，做到尊稱(chēng)開(kāi)始敬語(yǔ)結(jié)束等標(biāo)準(zhǔn)客服流程。 公司將不定期對(duì)客戶(hù)進(jìn)行調(diào)查回訪(fǎng)，積極接納合理建議，并及時(shí)完善服務(wù)質(zhì)量，必須打造出專(zhuān)業(yè)、及時(shí)、有效的產(chǎn)品服務(wù)體系。 中國(guó)商業(yè)計(jì)劃 書(shū)案例網(wǎng) 中國(guó)商業(yè)計(jì)劃書(shū)案例網(wǎng) 開(kāi)發(fā)中產(chǎn)品 APP 功能簡(jiǎn)述：