【文章內(nèi)容簡介】 電商的雙十一活動總結(jié) 3 一、雙 11大促的定義和目的 雙 11 是電商們的狂歡節(jié)，是一個突破銷量、強者恒強的戰(zhàn)場。每間店鋪每個品 牌參加雙 11 大促都有各自的目的，引進更多新顧客、激活老顧客、清理庫存、品牌傳播等等，這些都沒用錯，但是都有一個共同點，就是產(chǎn)生業(yè)績。 二、雙 11大促對網(wǎng)店的意義 除了業(yè)績之外，還有兩點，第一就是團隊和能力的壓力測試，通過雙 11 大促推動各個方面的準備以及籌劃，提高執(zhí)行力，可以鍛煉和測試出團隊的運營能力以及抗壓能力。第二就是打造爆款，很多店家都知道新品上架時可以上聚劃算，可以幫助新品快速的起量和點爆。但是很多店家都忽視了在雙 11 大促里打造爆款，怎么利用雙 11 的流量做好寶貝布局和策略，這就需要大家 好好研究了。 三、雙 11大促的節(jié)奏 大促前分為蓄水期以及預(yù)熱期。在蓄水期的時候要盡可能讓更多的新顧客和老顧客知道你的活動內(nèi)容以及寶貝信息。預(yù)告、通知、造勢，需要做好這三個方面的工作。在預(yù)熱期讓更多的顧客把他們知道的內(nèi)容加入購物車或者是收藏夾。 大促中做好賽馬是關(guān)鍵，能夠讓你的活動在開始階段就是成為最優(yōu)先的店鋪或者品牌，不然辛苦得來的會場資源會慢慢消失掉的。想要做好跑馬，就需要拉動顧客的消費動力，讓利益最大化。要告知顧客你的大促利益點是什么，比如：滿就送、紅包、 折扣、免單等等 ，利益點最好的獨家的，你有的別人也有，這樣就不具有優(yōu)勢了。 大促之后需要注意幾點，頁面恢復、做好返場準備、盤點數(shù)據(jù)。 四、雙 11大促目標是什么 ? 很多店家都不知道自己的雙 11 大促目標是什么，也不知道怎么制定。推薦兩種方法去測算目標，第一就是關(guān)注價值算法，按照品牌或者店鋪在雙 11 大促之前的數(shù)據(jù)以及歷史數(shù)據(jù)來測算出你的關(guān)注人數(shù)，接著這些關(guān)注的人能產(chǎn)生多少價值，然后得出目標銷售額。這個方法比較適合一些標品大品牌。目標增長率算法適用于非標品，按照增長率和目標增長率乘以歷史銷售額得出的結(jié)果就是 目標銷售額。 以上四點就是雙十一營銷活動心得，各位店家，尤其是新手店家，在報名雙 11 大促之前，一定要對雙 11 充分地了解，這樣才能在雙 11大促中取得理想的成績。 【電商的雙十一活動總結(jié)】相關(guān)文章： 12電商口號 雙十一電商廣告語該如何寫 雙十一服裝電商創(chuàng)意廣告語 年雙十一電商公司激勵員工的口號 第四篇：雙十一對各路電商的影響 電子商務(wù)課程論文 “雙十 .一”對其他電商平臺的影響 學生姓名： 李昕鴻學 院： 信息工程學院專 業(yè)： 計算機應(yīng)用技術(shù)班 級： Z1501學 號： 0943150122 教 師： 付媛完成日期： 20211221 遼 東 學 院 EasternLiaoningUniversity “雙十 .一”對其他電商平臺的影響 目錄 摘 要 ............................................................................................................................1 一 、 雙 十 一 對 傳 統(tǒng) 商 業(yè) 營 銷 的 影響 ................................................................................2 （ 一 ） 電 子 商 務(wù) 對 傳 統(tǒng) 商 業(yè) 營 銷 模 式 的 影響 .................................................2 1. 傳 統(tǒng) 模式 .................................................................................................................22. 電商模式 .................................................................................................................2 （ 二 ） 電 子 商 務(wù) 對 傳 統(tǒng) 商 業(yè) 經(jīng) 營 方 式 的 挑戰(zhàn) ................................................................3 1. 售 貨 渠道 .................................................................................................................32. 網(wǎng)絡(luò)互連 .................................................................................................................3 （ 三 ） 電 子 商 務(wù) 對 傳 統(tǒng) 商 業(yè) 成 本 控 制 的 影響 ................................................................4 1. 傳 統(tǒng) 商業(yè) .................................................................................................................42. 電子商務(wù) .................................................................................................................4 二 、 雙 十 一 對 傳 統(tǒng) 商 業(yè) 模 式 的 影響 ................................................................................4 （ 一 ） 歷 年 雙 十 一 電 商 成就 ............................................................................................4 1. 馬云論雙十一 .........................................................................................................4 劉強東話雙十一 ........................................................................................................5 三、 總結(jié) ............................................................................................................................8 – II– “雙十 .一”對其他電商平臺的影響