【文章內(nèi)容簡介】 ， 洞穴勘測與技術(shù)培訓(xùn)： 通過與法國洞穴聯(lián)盟、貴州科學(xué)院山地所的合作，我們已經(jīng)連續(xù) 8 年開展中法洞穴探險技術(shù)培訓(xùn)。洞穴探險的技術(shù)水準穩(wěn)居國內(nèi)前列、并向洞穴旅游開發(fā)單位、工程建設(shè)部門提供洞穴測量服務(wù)，將戶外運動服務(wù)內(nèi)容提升到了實際應(yīng)用與科技范疇，極大的提高了附加值。 05 年我們開始了戶外用品銷售的業(yè)務(wù)，迄今已經(jīng)發(fā)展到 3 家戶外旅行用品店，經(jīng)營代理 40 多個戶外品牌產(chǎn)品。業(yè)務(wù)逐年增長，已經(jīng)成為我公司支柱業(yè)務(wù)。以上這些業(yè)務(wù)讓我們實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，近三年了實現(xiàn)產(chǎn)值近 860 萬元，利潤近百萬元。 二、社會影響力： 倡 導(dǎo)健康、積極的生活方式一直是我們追求的目標，公司成立以來組織的戶外活動超過 600 次，人數(shù)突破 8 萬人次，有力推動了全民健身活動的開展。 公司成立至今，從最初 2 人發(fā)展到 31 名專職員工、 40 多名兼職人員的的規(guī)模，增加了就業(yè)。專職員工大多數(shù)為高校應(yīng)屆畢業(yè)生入職，人員穩(wěn)定，流動率低，經(jīng)過近 6 年的成長，正在成為行業(yè)中堅力量。 在貴州民族學(xué)院、貴陽醫(yī)學(xué)院等高校開辦戶外知識講座上百個課時，推廣戶外體育健身、增強學(xué)生素質(zhì)，提升綜合文明程度。 定期開展公益活動，組織員工、會員走入民族村寨從事 力所能及的扶貧助學(xué)活動， 10 年，活動首次走出省外，在西藏阿里地區(qū)進行了為期 22 天的自駕公益活動，增進民族團結(jié)。 與新聞媒體密切活動，策劃執(zhí)行的電視節(jié)目已經(jīng)在國內(nèi)上星頻道播放的時長超過 800 分鐘，平面媒體刊載的 80 多個篇幅，極大的推介貴州旅游和戶外運動資源。 三、獲得的部分榮譽 多次獲得由國家登山運動管理中心頒發(fā)的“全國十佳戶外運動機構(gòu)”稱號。 2021 年成為國內(nèi)首批通過 aa 級戶外運動資質(zhì)的八家公司之一 09 年貴陽軍分區(qū)預(yù)備師訓(xùn)練基地“軍民共建社會主義精神文明先進單位” 貴州民族學(xué)院人文科技學(xué)院“教學(xué)實訓(xùn)基地” 貴州洞穴協(xié)會頒發(fā)“優(yōu)秀理事單位” 我國戶外運動市場迅速擴大三近年來 ,戶外運動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展較快 , 這主、戶外運動產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析 （一）我國戶外運動產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀要是我國社會政治、經(jīng)濟、文化、人口、科技狀況不斷改善的結(jié)果。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)資料 ,2021 年我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 13786元 ,比上年增長 %。國家統(tǒng)計局對全國 614萬戶城鎮(zhèn)居民家庭抽樣調(diào)查資料顯示 ,2021年一季度城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 4386 元 ,同比增長 %,扣除價格因素 ,實際增長%。一季度城鎮(zhèn)居民人均消費性支出 2882 元 ,同比增長 %,扣除價格因素 ,實際增長 %。居民收入水平的整體提高 ,為居民參與體育消費提供了良好的物質(zhì)保證。隨著城市化進程的加速 ,越來越多的人尤其是年輕人 ,選擇了戶外運動 ,這極大地推進了戶外運動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在參加戶外運動的人群中 ,90%以上的人具有大專以上學(xué)歷 ,月薪 3000元以上的人約占 50%,20～ 40 歲的青壯年約占 %。中國有著令全世界心動的消費人群 ,15～ 40 歲人群約占總數(shù)的 40%,即 4600 萬 ,巨大的人口基數(shù)預(yù) 示著龐大的戶外運動的市場。在美國 2021 年，約有 %的“ 6 歲及以上”美國人口曾經(jīng)參加過戶外活動（ recreation），總?cè)藬?shù)達到 億（ %in2021）。其中： 42%的人進行戶外活動的頻率低于每月二次，而將近 22%的人每周參與兩次或更多的戶外活動。 82%的人打算在 2021 年花費更多時間用于戶外活動。 2021 奧運會以后，我國戶外運動取得了突飛猛進的發(fā)展，據(jù)中國新聞文化促進會戶外行業(yè)工作委員會統(tǒng)計，我國目前擁有戶外運動愛好者 6000 萬，各類俱樂部1000 余家。戶外用品企業(yè)，蓋全國 500 多個城 市，年零售額超過 50 億元。 （二）、貴州戶外運動資源 我省具備開展戶外活動得天獨厚的自然資源 ,為戶外運動發(fā)展奠定了絕佳的先天基礎(chǔ)。根據(jù)《中國貴州山地戶外運動大省專項建設(shè)規(guī)劃》設(shè)計：酷道貴州、弈道貴州、武道貴州、球道貴州、冰雪貴州、康體貴州、翱翔貴州、水韻貴州、風(fēng)情貴州九大組團的山地戶外運動空間布局，貴州省將建設(shè) 10 個戶外營地，貴州省戶外產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)將不斷完善。 （三）、政策環(huán)境 根據(jù)“國發(fā) 2 號文”《關(guān)于近一步促進貴州經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展的若干意見》中第 39 條提出：“加強城鄉(xiāng)公共文 化體育設(shè)施建設(shè)、支持建設(shè)國家生態(tài)型多梯度高原運動訓(xùn)練示范基地和山地戶外體育旅游休閑基地。”的精神，山地戶外運動迎來了百年難于的歷史機遇。各方面扶持政策眾多，政府高度重視。 （四）、自身與競爭對手分析 目前我省的戶外運動企業(yè)，經(jīng)過正式工商注冊的不足 20 家，民間非經(jīng)營性團體約有 50 余個，這些正式注冊的企業(yè)中，主要以拓展訓(xùn)練公司或戶外用品銷售兩種經(jīng)營形式存在，而這些企業(yè)中沒有形成同時具備戶外運動服務(wù) +戶外運動硬件設(shè)施供應(yīng)的綜合型模式。經(jīng)營項目相對單一，企業(yè)支柱脆弱、規(guī)模較小、項目聯(lián)合效應(yīng) 低、未形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。但也存在著經(jīng)營專一，發(fā)力集中的優(yōu)勢。面對這樣的情況，我司在素質(zhì)拓展訓(xùn)練、戶外用品銷售兩個項目上雖然處于行業(yè)前三，但未形成絕對優(yōu)勢，但在戶外賽事（活動）策劃組織、戶外體育文化營銷、洞穴勘測等項目中未見競爭對手，暫時處于領(lǐng)先狀態(tài)。 四、企業(yè)總體發(fā)展規(guī)劃 （一）企業(yè)五年發(fā)展總目標 在未來的五年里，悠山美地將按照“以戶外運動文化為核心競爭力、以五個經(jīng)營主項為基礎(chǔ)、部分項目跨越式發(fā)展”的企業(yè)規(guī)劃，提升悠山美地品牌打造百年基業(yè)。公司將深刻踐行“誠信、高效、創(chuàng)新、共贏”的經(jīng)營理念，秉承“團隊、快樂、堅持”的企業(yè)文化，以發(fā)展悠山美地戶外運動品牌為龍頭，市場占有率逐年提升，實現(xiàn)本地戶外運動市場占有率最高，實現(xiàn)股東、經(jīng)營團隊、客戶、員工等相關(guān)利益者的多贏局面，為社會創(chuàng)造更多的經(jīng)濟價值，并成為在西南地區(qū)首屈一指的綜合性戶外運動公司，國內(nèi)一流的戶外運動經(jīng)營企業(yè)。 （二）、各項目發(fā)展目標 戶外用品銷售 公司目前有戶外用品銷售連鎖店 3 家，在貴陽市場零售店布局已經(jīng)趨于合理， 2021 年計劃將完善“悠山美地戶外旅行用品店”的連鎖經(jīng)營模式，采用加盟店的形式將數(shù)量擴展到 6 家，新增店面將部署地州市，重點區(qū)域是遵義、安順與六盤水等經(jīng)濟、文化水平較高的三線城市。同時對已開設(shè)的店面將增設(shè)文化功能區(qū)，發(fā)揮店面的窗口功能，突出悠山美地品牌形象，推介紹悠山美地的戶外運動業(yè)務(wù)、提升戶外活動服務(wù)的文化含量。到 2021 年將實現(xiàn)總營業(yè)面積超過 1000 平方米，年銷售額超過 800 萬，利潤率大于 18%，市場占 有率大于 20%，構(gòu)建高、中、低端的梯度戶外用品連鎖銷售格局，實現(xiàn)銷售戶外用品實物到銷售悠山美地戶外用品連鎖店品牌的跨越式發(fā)展。 戶外運動休閑基地建設(shè) 戶外素質(zhì)拓展訓(xùn)練將是公司未來的發(fā)展重點與重要利潤來源，為更好的滿足未來巨大的培訓(xùn)人群，適應(yīng)市場需求，構(gòu)建功能完善齊全、布局科學(xué)合理的綜合性戶外運動基地，計劃在 2021 年前采用公司提供技術(shù)支持為主，資金投資為輔，強強聯(lián)合的合作經(jīng)營的模式在貴陽市郊建立一個“戶外運動休閑基地”一次能容納 500 名學(xué)員參訓(xùn)，年容納量超過 30000 人次的培訓(xùn)基地。基地 初步具有的項目內(nèi)容如下： （ 1）、素質(zhì)拓展訓(xùn)練項目 a、項目占地： 5 畝 b、接待規(guī)模： 200 人同時進行拓展訓(xùn)練 c、投資規(guī)模： 80 萬（設(shè)施、保護器材） d、預(yù)期目標：年營業(yè)額 150 萬，利潤大于 20%（ 2）、 wargame 軍事訓(xùn)練項目 a、項目占地： 20畝（ cqb 室內(nèi)戰(zhàn)場、叢林戰(zhàn)、陣地戰(zhàn)） b、接待規(guī)模： 100 人同時進行 wargame 游戲 c、投資規(guī)模： 74 萬d、預(yù)期目標：年營業(yè)額 80 萬，利潤大于 20萬。 （ 3）人工巖壁攀巖項目 a、項目占地： 5 畝（人工巖壁攀巖區(qū)、抱石 區(qū)） b、接待規(guī)模： 8 條難易可調(diào)賽道，改造后具備舉辦全國比賽條件。c、投資規(guī)模： 萬 d、預(yù)期目標：年營業(yè)額 100 萬，利潤大于 30 萬 （ 3）、戶外運動、自駕文化區(qū) a、項目占地： 80 畝 b、建設(shè)項目：營區(qū)管理用房（建筑 500 平方米）、戶外木屋（ 10 棟， 510 人 /棟）建筑面積 1000 平方米、青年旅舍（ 100 人接待量）建筑面積 2021 平方米、汽車旅館（ 100 人接待量、停車場） 2021 平方米、文化主題酒吧 500平方米、露天營院 5000 平方米，帳篷露營區(qū) 2021 平方米，其他娛樂場所暫不 計入。以上項目可同時接待住宿 300 人，帳篷露營區(qū)接待 200人。檔次標準為中等，以簡樸、地域特色、戶外文化為總體風(fēng)格 c、建設(shè)規(guī)模： 800萬 d、預(yù)期目標：年營業(yè)額 800 萬，利潤大于 80 萬。 戶外體育文化營銷傳播 繼續(xù)加強與有關(guān)媒體合作，發(fā)展新的合作伙伴，擴展傳播渠道、緊抓戶外運動主線，將戶外運動服務(wù)向體育文化傳播拓展，爭取在 2021年實現(xiàn)年營業(yè)額超過 100 萬，利潤大于 30%的目標。 山地民族戶外文化旅行 2021 年，完善在東部發(fā)達地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高客源量，將品 牌戶外旅行線路產(chǎn)品增加到 10 條左右，實現(xiàn)年高端客戶 2021 人次，年營業(yè)額 40 萬，利潤 10萬元以上。 大型戶外賽事與活動的策劃執(zhí)行 繼續(xù)組織戶外運動賽事，加強與有關(guān)部門合作，打造 12 個具有貴州地域特色的戶外運動賽事品牌，形成穩(wěn)定的賽事客戶需求，力爭在 2021 年實現(xiàn)省內(nèi)賽事組織 35 項，省級賽事 2 項，全國性賽事 1 項。 五、規(guī)劃的戰(zhàn)略實施 （一）、人力資源戰(zhàn)略 建立強有力的營銷團隊 公司從傳統(tǒng)的戶外運動服務(wù)行業(yè)向體育文化行業(yè)轉(zhuǎn)型，經(jīng)營模式更加突顯為以銷售為 主導(dǎo)的營銷服務(wù)型公司，經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變，導(dǎo)致企業(yè)對高素質(zhì)專業(yè)營銷人才需求。 營銷人才的引進可以采取兩種方式：一是從大中專院校招聘有潛力的應(yīng)屆戶外運動相關(guān)專業(yè)畢業(yè)生，他們具有一定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，思維活躍，較好引導(dǎo)，企業(yè)通過自己培養(yǎng)人才，可以提高員工的忠誠度；二是從通過獵頭公司引進專業(yè)從業(yè)經(jīng)驗的高級營銷管理人才，同時還可以深度了解競爭對手的戰(zhàn)略經(jīng)營情況。作為企業(yè)必須要承擔(dān)一些人才成長儲備的成本，才能以備企業(yè)將來發(fā)展需要。其次要不斷擴大營銷隊伍建設(shè)，做好營銷人員的培訓(xùn)與開發(fā)，從企業(yè)文化、專業(yè)知識、市場行情、情商 智商等多方位、多渠道、多形式進行培訓(xùn)與開發(fā)，并為營銷人員設(shè)立階段性成長目