遠(yuǎn)東宏信戰(zhàn)略分析報(bào)告-紀(jì)衛(wèi)(編輯修改稿)
2024-10-09 10:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 而言則不在話下。 現(xiàn)有的競爭者 主要有兩類 專業(yè)廠商的融資租賃公司 與 銀行所屬的融資租賃公司 ： 專業(yè)廠商的融資租賃公司 ： ① 外商獨(dú)資融資租賃公司 ：西門子融資租賃 等。 ② 外商投資的合資、合作的融資租賃公司 ：新世紀(jì)國際租賃 等。 銀行所屬的融資租賃公司 ： ① 外商獨(dú)資融資租賃公司 ：荷銀（中國）融資租賃 等。 ② 外商投資的合資、合作的融資租賃公司 ：中國國際租賃 等。 專業(yè)廠商的融資租賃公司，是融資租賃產(chǎn)業(yè)鏈中的設(shè)備購置和管理的主渠道。與銀行所屬的融資租賃公司不同，控制物權(quán)和租賃服務(wù)應(yīng)該是他們的強(qiáng)項(xiàng)，也是他們控制風(fēng)險(xiǎn)和盈利的主要手段。促進(jìn)銷售是此類融資租賃公司的主要功能。此類公司需要配置一定數(shù)量的專業(yè)技術(shù)人員從事融資租賃業(yè)務(wù)，同時(shí)要依托或 委托廠商的銷售公司的專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行租賃物的管理和提供租后服務(wù)。新的租賃產(chǎn)品的研發(fā)課題并不會太多，產(chǎn)品開發(fā)人員不需要很多。 替代品威脅 國有商業(yè)銀行，股份制商業(yè)銀行，新進(jìn)入的外資銀行 等可以直接對企業(yè)進(jìn)行貸款 融資 ，但 目前 這主要受政府政策因素的 影響。 隨著開放的繼續(xù)深入 ，這種 影響會逐漸減弱。 到海外上市融資 ，但這受企業(yè)經(jīng)營規(guī)模和業(yè)績的影響，目前只有好的企業(yè)才能到海外上市融資。 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力 由于 主要客戶 是 具有產(chǎn)業(yè)背景或?qū)I(yè)能力的公司 （例如建筑公司） ，購買的產(chǎn)品是大型的貴重設(shè)備 （例如吊車等） ， 所 以供應(yīng)商的生產(chǎn)能力和銷售能力都十分強(qiáng) （例如工程機(jī)械公司 等 ） ， 具有很高的討價(jià)還價(jià)能力。 顧客的討價(jià)還價(jià)能力 由于中小企業(yè)本身規(guī)模有限，擔(dān)保往往是其在銀行貸款中很高的一道門檻。但融資租賃主要看租賃項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)利益，而且相關(guān)出租人在此行業(yè)也有專業(yè)的研究人員來衡量項(xiàng)目的盈利性，因此對申請人的門檻要求相對較低，一般不需要第三方擔(dān)保，有助于幫助信用級別不高的中小企業(yè)來得到所需設(shè)備。 另外，融資租賃公司可以同時(shí)提供相關(guān)服務(wù)，例如設(shè)備挑選咨詢服務(wù)、消耗材料供應(yīng)服務(wù)和靈活償付貸款服務(wù)，企業(yè)可以根據(jù)專家的指導(dǎo)選擇自己最需要 的設(shè)備，同時(shí)租賃公司可以簽訂長期供貨協(xié)議從而獲得低價(jià)的設(shè)備消耗品（例如印刷業(yè)的紙張和油墨）來為租賃企業(yè)提供附加服務(wù)，從而節(jié)省企業(yè)的時(shí)間成本和生產(chǎn)成本。 最為重要的是，由于生產(chǎn)企業(yè)的資金實(shí)力和銷售季節(jié)性因素，可能造成租賃初期的現(xiàn)金流并不是十分穩(wěn)定，而融資租賃公司提供的靈活償還服務(wù)則考慮到相關(guān)因素，比起銀行貸款的整比貸出，整筆歸還，更顯人性化。 所以 盡管融資租賃的利率水平較銀行貸款高，但是依然備受中小企業(yè)的青睞。 競爭對手分析 歷經(jīng) 30 多年的發(fā)展，截至 2020 年底，中國已有超過 200 家的融資租賃公司。按股東背景，可以分為三類： 第一類是主要股東為銀行的銀行系租賃公司，以國銀租賃、工銀租賃等為代表，其特點(diǎn)是對大股東銀行的依賴性較強(qiáng)，業(yè)務(wù)項(xiàng)目來源于股東銀行內(nèi)部推薦，客戶定位于國有大中型企業(yè)，業(yè)務(wù)集中于飛機(jī)、基礎(chǔ)設(shè)施等大資產(chǎn)、低收益的大型設(shè)備領(lǐng)域，業(yè)務(wù)類型分布于以回租賃為主。 第二類是主要股東為設(shè)備制造廠商的廠商系租賃公司，以中聯(lián)重科租賃、西門子租賃、卡特彼勒租賃等為代表，其客戶絕大部分集中于設(shè)備廠商的自有客戶，租賃物件一般為廠 商自身設(shè)備，以直租賃交易結(jié)構(gòu)為主。 第三類是主要股東既非銀行也非廠商的獨(dú)立第三方租賃公司，以遠(yuǎn)東宏信、華融租賃為代表，他們?yōu)榭蛻籼峁┌ㄖ弊赓U、回租賃等在內(nèi)的、量身定制的金融及財(cái)務(wù)解決方案，滿足客戶的多元化、差異化的服務(wù)需求。其業(yè)務(wù)本質(zhì)是以設(shè)備為載體提供融資服務(wù)，是金融資本和產(chǎn)業(yè)資本在市場上相互滲透與結(jié)合的產(chǎn)物。 外部環(huán)境綜合分析 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家的銀行或其附屬的非銀行金融機(jī)構(gòu)都可以直接從事融資租賃業(yè)務(wù)，在租賃市場中占有非常重要的地位。資金力量雄厚、融資成本低、有網(wǎng)絡(luò)為依托、信用信息完整、客戶群體 多是這類機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢。 銀行介入租賃業(yè)，金融租賃公司作為銀行信貸資金的批發(fā)窗口，有利于銀行資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的改善，可以減少經(jīng)濟(jì)波動對銀行業(yè)務(wù)的影響，使銀行收益獲更穩(wěn)定、更好。與單純的信貸方式相比，融資租賃的安全保障更好。還可以利用銀行資金的導(dǎo)向作用，吸引社會資金； 保險(xiǎn)投資融資租賃公司不僅可以帶動保險(xiǎn)主業(yè)，還可以設(shè)計(jì)更加合理的投資組合，利用自己擁有的長期資金的優(yōu)勢，介入有穩(wěn)定現(xiàn)金流收入的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，獲取折舊資源和租賃投資收益，使保險(xiǎn)資金增值保值； 證券公司投資融資租賃公司可以為其推薦或承銷上 市的客戶的設(shè)備購置、投資并購等業(yè)務(wù)提供投資理財(cái)工具和融資服務(wù)，提升客戶的股權(quán)價(jià)值?？梢詾榻Y(jié)構(gòu)化融資或資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)提供更好的業(yè)務(wù)模式和資產(chǎn)標(biāo)的； 信托公司、資產(chǎn)管理公司和
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