【文章內(nèi)容簡介】 限價(jià) 貿(mào)易總公司 匯總并提出建議反饋 制定 銷售政策 、 運(yùn)費(fèi)政策及收取標(biāo)準(zhǔn) 財(cái)務(wù)部 業(yè)務(wù)科室 轉(zhuǎn)發(fā) 技術(shù)部 技術(shù)科 編制、提供“銷售六位碼” 綜合部 計(jì)劃科 價(jià)格員 測(cè)算、下發(fā)〈銷售價(jià)格〉 同時(shí)進(jìn)行 AS400 電算維護(hù) 貿(mào)易總公司及集團(tuán)公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 貿(mào)易總公司下屬各有關(guān)部門和有關(guān)科室 貿(mào)易總公司下屬各駐外公司 集團(tuán)公司有銷售權(quán)的全資、控股子公司 經(jīng)綜合部審核并報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批 下發(fā)有關(guān) 業(yè)務(wù)科室執(zhí)行 及時(shí)反饋市場(chǎng)價(jià)格信息 集團(tuán)公司下發(fā)入庫結(jié)算價(jià)和最低銷售限價(jià)；貿(mào)易總公司按照上述價(jià)格制定銷售政策和運(yùn)費(fèi)政策及收取標(biāo)準(zhǔn)；由綜合部計(jì)劃科價(jià)格員進(jìn)行測(cè)算，制定銷售價(jià)格；銷售政策、運(yùn)費(fèi)政策及收取標(biāo)準(zhǔn)和銷售價(jià)格經(jīng)綜合部審核并報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批后下發(fā)有關(guān)部門業(yè)務(wù)科室、貿(mào)易總公司及集團(tuán)公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、貿(mào)易總公司下屬各駐外公司、集團(tuán)公司有銷售權(quán)的全資、控股子公司執(zhí)行。 4．備品價(jià)格管理 部門 /科室 相關(guān)人員 工作流程 集團(tuán)公司 計(jì) 財(cái)部 下發(fā) 包裝箱價(jià)格文件 下發(fā) 中卡備件價(jià)格文件 下發(fā) 輕卡備件價(jià)格文件 下發(fā) 協(xié)作件價(jià)格文件 下發(fā) 調(diào)整備件價(jià)格文件 供應(yīng)科 財(cái)務(wù)部 綜合部 計(jì)劃科 價(jià)格員 根據(jù)備品銷售價(jià)格政策進(jìn)行測(cè)算定價(jià) 進(jìn)行 AS400 微機(jī)維護(hù) 上報(bào)訊價(jià)便函 提出有關(guān)建議 備品科 備品供應(yīng)中心 提出新入庫無價(jià)備品 反饋市場(chǎng)上不合理備件價(jià)格 集團(tuán)公司計(jì)財(cái)部下發(fā)包裝箱價(jià)格文件、中卡備件價(jià)格文件、輕卡備件價(jià)格文件、下發(fā)協(xié)作件價(jià)格文件和調(diào)整備件價(jià)格文件。其中，包裝箱價(jià)格文件直接發(fā)到供應(yīng)科和財(cái)務(wù)部執(zhí)行；其余文件發(fā)至綜合部計(jì)劃科，價(jià)格員根據(jù)備品銷售價(jià)格政策進(jìn)行測(cè)算定價(jià)并進(jìn)行 AS400 微機(jī)維護(hù)，包括調(diào)整價(jià)格維護(hù)和新增價(jià)格維護(hù)，然后下發(fā)到備品科和備品供應(yīng)中心、財(cái)務(wù)部。備品供應(yīng)中心負(fù)責(zé)提出新入庫無價(jià)備品、 反饋市場(chǎng)上不合理備件價(jià)格至綜合部計(jì)劃科；計(jì)劃科向計(jì)財(cái)部上報(bào)訊價(jià)便函并提出有關(guān)建議。 目前計(jì)算機(jī)應(yīng)用情況 準(zhǔn)備應(yīng)用的項(xiàng)目有統(tǒng)計(jì)報(bào)表電算化管理。具體為： 統(tǒng)計(jì)指標(biāo)劃分：入庫、銷售、庫存、銷售收入、回款、應(yīng)收賬款余額、銷售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、管理費(fèi)用、銷售利潤。 針對(duì)上述統(tǒng)計(jì)指標(biāo)劃分的層次為： 汽車 按生產(chǎn)廠家 噸位（重型車、中型車、輕型車） 按系列分（整車、底盤） 按大類分（整車、二類底盤、三類底盤、四類底盤） 按駕駛室 分（尖頭、平頭） 按發(fā)動(dòng)機(jī)分（汽油、柴油、無發(fā)） 按發(fā)動(dòng)機(jī)廠家（大柴、錫柴、道依茨） 按發(fā)動(dòng)機(jī)功率（ 160馬力、 170馬力、 180馬力） 按動(dòng)機(jī)型式分（高原式、增壓式） 按產(chǎn)品名稱 按車型（ CA109 CA1046） 按銷售代碼（ AG10HM） 按業(yè)務(wù)明細(xì)（發(fā)票） 以上銷售財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)要求可以在每一各層次上都可匯總，并可任意組合匯總 ,應(yīng)可以與上年同期進(jìn)行對(duì)比。 最基礎(chǔ)數(shù)據(jù)應(yīng)建立在“省”上，應(yīng)隨時(shí)可以查閱，數(shù)據(jù)在月內(nèi)應(yīng)隨銷售業(yè)務(wù)的不斷發(fā)生而變動(dòng)。 對(duì)計(jì)算機(jī)管理的要求 一 ． 備 品 價(jià) 格 方 面 提 出 以 下 建 議 ,希 望 在 新 的 軟 件 程 序 中 得 到 完 善 。 1 ． 詢 價(jià) 清 單 備 品 科 錄 入 無 價(jià) 格 的 備 品 項(xiàng) 目 ,計(jì) 劃 科 能 按 無 價(jià) 的 項(xiàng) 目 打 出“ 詢 價(jià) 清單” 2 ． 檔 次 價(jià) 格 能 否 自 動(dòng) 調(diào) 整 現(xiàn) 行 的 備 品 價(jià) 格 檔 次 為 ：結(jié) 算 價(jià) .調(diào) 撥 價(jià) .零 售 價(jià) (銷 售 價(jià) ),三 種 檔 次 價(jià)是 按 一 定 比 例 確 定 的 ,建 議 比 例 數(shù) 能 隨 機(jī) 調(diào) 整 ,為 今 后 調(diào) 整 備 品 價(jià) 格 政 策做 準(zhǔn) 備 。 3 ． 查 詢 與 制 表 1）按項(xiàng)目分（即零件號(hào)）：選擇要查尋的零件號(hào)（一種或多種） ,能查出該種零件價(jià)格變動(dòng)的情況 ,即 變 動(dòng) 的 次 數(shù) ,變動(dòng)的時(shí)間 ,變動(dòng)后的價(jià)格 ,并 制 表 。 零件號(hào) 零件名稱 改動(dòng)日期 檔次價(jià)格 結(jié)算價(jià) 調(diào)撥價(jià) 銷售價(jià) 2） 按 日 期 分 ： 建 議 能 查 出 某 一 日 期 或 某 一 日 期 以 前 的 零 件 價(jià) 格 的 變 動(dòng)情況 零 件 號(hào) 零 件 名稱 結(jié)算價(jià) 調(diào)撥價(jià) 銷售價(jià) 原價(jià) 現(xiàn)價(jià) 原價(jià) 現(xiàn)價(jià) 原價(jià) 現(xiàn)價(jià) 3）《 —— 月 各 大 總 成 備 品 銷 售 情 況 》通 過 此 表 可 分 析 出 備 品 價(jià) 格 對(duì) 備 品銷 售 的 影 響 序號(hào) 零件號(hào) 名稱 檔次價(jià) 銷售 結(jié)算價(jià) 調(diào)撥價(jià) 銷售價(jià) 數(shù)量 單價(jià) 總金額 注 ： 單 價(jià) 為 開 票 不 含 稅 價(jià) 二． 價(jià) 格 業(yè) 務(wù) 管 理 要 求 1． 采 購價(jià)格的制定 1） 根 據(jù)市場(chǎng)價(jià)格定價(jià) （ 1）根據(jù)市場(chǎng)同類可比產(chǎn)品的實(shí)際市場(chǎng)售價(jià)，制定采購價(jià)格。此種定價(jià)方法的 要 求（如下圖）。 扣除 扣除 市場(chǎng)實(shí)際售價(jià) 采購成本價(jià)格 限定的管理人員可人為控制 限定的管理人員可人為控制 管理費(fèi)、銷售費(fèi)、財(cái)務(wù) 費(fèi) 一定的利潤 實(shí)際供貨價(jià)格 編制可選項(xiàng)目的價(jià)格報(bào)表及價(jià)格分析圖表 （ 2） 根據(jù)實(shí)際供貨價(jià)格編制可選項(xiàng)目的價(jià)格報(bào)表及價(jià)格分析圖表。 2） 根 據(jù)產(chǎn)品的成本定價(jià) （ 1）根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際成本制定實(shí)際的采購價(jià)格。此種定價(jià)方法的要求（如下圖）。 加上 加上 產(chǎn)品實(shí)際成本 限定的管理人員可人為控制 限定的管理人員可人為控制 管理費(fèi)、銷售費(fèi)、財(cái)務(wù)費(fèi) 一定的利潤 實(shí)際供貨價(jià)格 編制可選項(xiàng)目的價(jià)格報(bào)表及價(jià)格分析圖表。 （ 2） 根據(jù)實(shí)際供貨價(jià)格編制可選項(xiàng)目的價(jià)格報(bào)表及價(jià)格分析圖表。 3）采購價(jià)格的入庫結(jié)算能否隨機(jī)運(yùn)行，既按新產(chǎn)品的采購實(shí)際入庫價(jià)格進(jìn)行微 機(jī) 維護(hù)。 現(xiàn)行 的采購 入庫 結(jié)算價(jià)格 是按照同一 個(gè)人為相對(duì) 固定的時(shí)間 進(jìn)行入庫結(jié)算的。不論新產(chǎn)品的實(shí)際采購時(shí)間，采購入庫結(jié)算價(jià)格均按同一個(gè)固定的時(shí)間進(jìn)行入庫結(jié)算價(jià)格的微機(jī)維護(hù)，對(duì)于隨時(shí)增加的新產(chǎn)品的采購入庫結(jié)算價(jià)格就存在一個(gè)入庫結(jié)算時(shí)間與實(shí)際入庫時(shí)間不符的問題。這樣，致使價(jià)格固定 信 息的失真。 注： 以上價(jià)格制 訂方法的實(shí) 現(xiàn)條件為 貿(mào)易總公司 作為利潤中 心，價(jià)格策略 不 受控制。 3．價(jià)格組合 以基本車型的產(chǎn)品價(jià)格為基價(jià)，根據(jù)不同選裝件的組合，生成不同選裝車型的價(jià)格組合。 基本車型的產(chǎn)品價(jià)格 選裝件的不同組合 生成由基本車型加不同選裝件的不同車型的價(jià)格 三． 統(tǒng) 計(jì) 報(bào) 表 相 關(guān) 要 求 統(tǒng)計(jì)指標(biāo) 1）入庫數(shù)量 2）銷售數(shù)量 3）庫存數(shù)量 4）銷售收入 5）銷售回款 6）應(yīng)收賬款余額 7）銷售費(fèi)用 8）銷售利潤 統(tǒng)計(jì)對(duì)象 1）汽車 A CA1046 每一筆銷售業(yè)務(wù) /發(fā)票 按改裝類別分：如牽引、自卸、載貨、取力 汽車 整車 底盤 二類底盤 三類底盤 四類底盤（分 D D7） 重型 中型 輕型 一噸 二噸 長頭 平頭 其它等等 米 米 其它長度貨箱 汽油 柴油 無發(fā) 160 馬力 170 馬力 增壓式 高原式 按整車、底盤分 按大類分 按噸位分 按駕駛室分 按車廂長分（或按軸距分） 按發(fā)動(dòng)機(jī)分 按發(fā)動(dòng)機(jī)功率分 按發(fā)動(dòng)機(jī)型式分 2）備品由備品部具體提出。 統(tǒng)計(jì)歸口 1）上述統(tǒng)計(jì)指標(biāo)要可以按照統(tǒng)計(jì)對(duì)象每一個(gè)層次匯總，并可任意組合匯總。 注： 1． 上述關(guān)于對(duì)汽車的分類，首先需滿足的是按整車 、底盤分類和按噸位分類。 2． 計(jì)劃科在上述分類的基礎(chǔ)上又新增對(duì)汽車按品牌和生產(chǎn)廠家分類。 2）入庫、銷售、庫存、銷售收入指標(biāo)要具備隨時(shí)查詢功能。 固定報(bào)表格式（以計(jì)劃科新提供的五份報(bào)表樣式為準(zhǔn)） 計(jì)算機(jī)管理業(yè)務(wù)流程建議 通過調(diào)研分析，綜合部計(jì)劃科的日常主要業(yè)務(wù)將涉及到第一期開思 /DRP 項(xiàng)目的采購和銷售模塊，并且主要涉及其中的價(jià)格維護(hù)部分。以下是供應(yīng)部日常業(yè)務(wù)應(yīng)用計(jì)算機(jī)管理后的解決方案。 計(jì)算機(jī)管 理業(yè)務(wù)流程圖與說明 (1) 汽車銷售價(jià)格管理業(yè)務(wù)處理流程圖： 銷售價(jià)格 集團(tuán)公司 綜合部計(jì)劃科 財(cái)務(wù)部及財(cái)務(wù)各業(yè)務(wù)科室 綜合部計(jì)劃科 各有關(guān)人員或部門 否 最低銷售限價(jià) 入庫結(jié)算價(jià) 匯總價(jià)格表 1 銷售價(jià)格維護(hù) 測(cè)算 銷售價(jià)格 匯 總 提出建議反饋 2 銷售價(jià)格確認(rèn) 通過 3 銷售價(jià)格回收 是 銷售價(jià)格表 制定 銷售政策、運(yùn)費(fèi)政策及收取標(biāo)準(zhǔn) 反饋市場(chǎng)價(jià)格信息 調(diào)整價(jià)格信息 集團(tuán)公司下發(fā)《入庫結(jié)算價(jià)格》和《最低銷售價(jià)格》，貿(mào)易總公司進(jìn)行匯總，生成《銷售價(jià)格匯總表》下發(fā)到財(cái)務(wù)部及其所屬科室。同時(shí)下發(fā)到綜合部及綜合部計(jì)劃科，并制定相應(yīng)的銷售政策、運(yùn)費(fèi)政策及收取標(biāo)準(zhǔn)下發(fā)到各有關(guān)部門及科室。綜合部計(jì)劃科價(jià)格員根據(jù)《銷售價(jià)格匯總表》、銷售政策、運(yùn)費(fèi)政策及收取 標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行測(cè)算，使用 [銷售價(jià)格維護(hù) ]程序?qū)y(cè)算結(jié)果錄入到系統(tǒng)中，由具有審批權(quán)限的人員使用 [銷售價(jià)格確認(rèn) ]程序進(jìn)行審核，審核批準(zhǔn)后的價(jià)格正式生效，供有關(guān)部門使用；經(jīng)審核未獲批準(zhǔn)的價(jià)格，由計(jì)劃科價(jià)格員使用 [銷售價(jià)格維護(hù) ]程序重新進(jìn)行維護(hù)、修改。銷售價(jià)格生效后，及時(shí)由各有關(guān)部門反饋市場(chǎng)價(jià)格信息，對(duì)不合理價(jià)格，由貿(mào)易總公司通知計(jì)劃科價(jià)格員使用 [銷售價(jià)格回收 ]程序取消其有效性，重新使用 [銷售價(jià)格維護(hù) ]進(jìn)行修改、刪除。 (2)備品銷售價(jià)格管理業(yè)務(wù)處理流程圖： 銷售價(jià)格 集團(tuán)公司 供應(yīng)科 財(cái)務(wù)部 綜合部計(jì)劃科 綜合部計(jì) 劃科價(jià)格員 備品科 /備品中心 否 包裝箱價(jià)格文件 調(diào)整備件價(jià)格文件 中卡備件價(jià)格文件 輕卡備件價(jià)格文件 協(xié)作件價(jià)格文件 1 銷售價(jià)格維護(hù) 測(cè)算 銷售價(jià)格 2 銷售價(jià)格確認(rèn) 通過 3 銷售價(jià)格回收 是 備品銷售價(jià)格表 反饋市場(chǎng)價(jià)格信息 提出新入庫無價(jià)備品 上報(bào)訊價(jià)便函 提出有關(guān)建議 集團(tuán)公司將包裝箱價(jià)格文件發(fā)到供應(yīng)科、財(cái)務(wù)部及綜合