【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 夜深人靜的時(shí)候總是會(huì)有更多的思考，特別是關(guān)于人生，換句話說(shuō)就是人際關(guān)系，相較于《影響力》中所提出來(lái)的觀點(diǎn)，看似是許多零星的點(diǎn)的拼湊，實(shí)則也是有內(nèi)在邏輯關(guān)系，首先從基礎(chǔ)的互惠原則開(kāi)始說(shuō)吧 ，人類社會(huì)就是人類這樣一個(gè)具有社會(huì)性動(dòng)物的聚合體，從最早的物物交換，也是最早的人類之間的貿(mào)易開(kāi)始，我們就意識(shí)到交換 帶 來(lái) 的 好處 ， 上升 到 今 天的 經(jīng) 濟(jì)層 面 來(lái) 說(shuō)的 話 ，那 就 是（ Tradecanmakeeveryonebetteroff）貿(mào)易能使每個(gè)人狀況更好，如果沒(méi)有互惠那就不會(huì)有家庭、社會(huì)、國(guó)家甚至整個(gè)人類社會(huì)，其次是承諾和一致原則，俗話說(shuō)：“人活一張臉，樹(shù)活一張皮”。之前在《中國(guó)人的素質(zhì)》一書中也提及到中國(guó)人的面子情節(jié)，當(dāng)然在這里我們并不將這一點(diǎn)放大，而是作為一個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)的原則，很多人不喜歡中國(guó)人的沉悶無(wú)趣、 墨守成規(guī)、因循守舊和繁文縟節(jié)，卻喜歡美式幽默、直接開(kāi)放、自由創(chuàng)新和簡(jiǎn)單明了，其實(shí)它們都有著形同的實(shí)質(zhì)，就是生 活方式的選擇，人們都習(xí)慣于一個(gè)設(shè)定的形象，繼而遵從之前的設(shè)定，讓大家都覺(jué)得他確實(shí)就是這個(gè)樣子的，舉個(gè)例子說(shuō)，就像是經(jīng)常干壞事的人，他會(huì)無(wú)所顧忌自己而繼續(xù)去干壞事，但是如果有一天他良心發(fā)現(xiàn)，做了些善良的是或者是一個(gè)善意的舉動(dòng)，這時(shí)就會(huì)產(chǎn)生兩種效果，一是他自己會(huì)很不希望這個(gè)好事被別人知道，二是即使被別人知道也會(huì)讓人有很多的懷疑，因?yàn)槿藗儾幌嘈胚@樣的“壞人”也會(huì)做好事。再次，是社會(huì)認(rèn)同原則，這一條 原則也是現(xiàn)在很多品牌店鋪?zhàn)裱氖貏t之一，做廣告、請(qǐng)明星代言、靠質(zhì)量爭(zhēng)先、靠服務(wù)取勝這一切的一切無(wú)一不是為了創(chuàng)造品牌效應(yīng)繼而獲得社會(huì)認(rèn)同，它是做人做事做生意都能運(yùn)用并且百試不爽的良方。然后是喜好原則，這一點(diǎn)則是根據(jù)個(gè)人的獨(dú)特性而量身打造的得一條法則，每個(gè)人的存在都是想為這個(gè)世界做些什么，而不是每天無(wú)謂地消耗著國(guó)家的資源，本書中的很多實(shí)例也不時(shí)說(shuō)明著作者的定位主要是針對(duì)商務(wù)圈的人士，所謂“把自己賣了還在幫別人數(shù)錢”的話正適用于這條法則想要達(dá)到的效果吧。再次是權(quán)威原則，從人的發(fā)展過(guò)程來(lái)看，每個(gè)階段的成長(zhǎng)都或多或少 存在著特定的偶像，小時(shí)候是老師，成熟些后就向往警察、航空員、醫(yī)生、科學(xué)家、影視明星、歌唱家等等，再然后回歸家庭聽(tīng)從父母，最后再認(rèn)識(shí)到自己的重要性。這個(gè)過(guò)程少則十多年，多則甚至是一生的時(shí)間，接受教育的程度對(duì)這個(gè)法則影響的程度是相當(dāng)大的，人們是因?yàn)闊o(wú)知才會(huì)陷入盲目的信仰和追求中，所以利用這樣的信息不對(duì)稱，商家們就可以大做文章了。最后是稀缺原則，就像是世界上所有所謂的富人一樣，他們追求 LV、 channel 等等這些限量生產(chǎn)、有 限供應(yīng)的象征其尊貴地位的表象，“物以稀為貴”用經(jīng)濟(jì)學(xué)上的話說(shuō)就是供給的有限性和需 求的無(wú)限性，這兩個(gè)極端也使得人們?cè)跐撘庾R(shí)里認(rèn)為稀少的就是珍貴的，欲購(gòu)就得從速。 從普及大眾的互惠原則到稀缺性資源認(rèn)同的稀缺原則，是人類的自我需求與滿足的程度在日益增加的要求，作者用深入淺出并且結(jié)合實(shí)例的講解為商家們提供著不同的捷徑，不管以后我們是作為商家還是消費(fèi)者，知其然和知其所以然都應(yīng)當(dāng)使我們?cè)谏钪蝎@取到更多的便利，讓規(guī)則為我們所用。 匯報(bào)人：劉琦 2021年 11 月 26日 第三篇：《影響力》讀后感 影響力讀后感 今天把影響力這本書讀完了。它不像一般的書籍總 是很膚淺的在表象探討問(wèn)題，這本書的可貴之處就是透過(guò)一個(gè)很普遍的現(xiàn)象然后很深刻的探討現(xiàn)象背后的本質(zhì)，讓人很受啟發(fā)。但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀來(lái)傷人，那么刀就是兇器如果用來(lái)切菜，那么它就是工具。 這本書主要講了六方面的內(nèi)容。首先講到互惠原理。互惠原理認(rèn)為我們應(yīng)該盡量以相同的方式報(bào)答他人為我們所做的一切。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是對(duì)他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去回報(bào)。如果人家給了我們某種好處，我們就應(yīng)該以另外一種好處來(lái)報(bào)答他人的恩惠，而不能對(duì)此無(wú)動(dòng)于衷，就像孔子說(shuō)的要以德報(bào)德，而不是以怨報(bào) 德。我們身邊的很多人都運(yùn)用了此原理來(lái)為自己謀取利益。病人想要醫(yī)生在做手術(shù)時(shí)能更認(rèn)真更細(xì)心的照顧，就塞很多的紅包，醫(yī)生由于受到好處，根據(jù)互惠原理他們做手術(shù)時(shí)會(huì)更認(rèn)真細(xì)心。企業(yè)為了更好的銷售業(yè)績(jī)，往往賄賂一些官員或者一些采購(gòu)部經(jīng)理，而這些官員或采購(gòu)部經(jīng)理由于互惠原理會(huì)給這些企業(yè)更多的訂單和利潤(rùn)。第二個(gè)是承諾和一致原理。此原理認(rèn)為一旦我們做出了某個(gè)決定，或選擇了某種立場(chǎng)，就會(huì)面對(duì)來(lái)自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。就像有宗教信仰的人，他們?cè)诠妶?chǎng)合總是表現(xiàn)的很虔誠(chéng)，因?yàn)橐芩麄冃叛龅募s束。比如和尚在飯 店吃飯如果大魚大肉的吃，人家就認(rèn)為他不是一個(gè)虔誠(chéng)的信徒。第三是社會(huì)認(rèn)同原理。此原理認(rèn)為我們進(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看到別人是怎么想的，尤其是當(dāng)我們 要決定什么是正確的行為時(shí)。當(dāng)很多人都去做某事的時(shí)候，原本覺(jué)得不對(duì)的事，只因做的人多了，這事也變成了對(duì)的了。在初中的時(shí)候，我們的英語(yǔ)老師訂婚了還沒(méi)有結(jié)婚就先懷孕了，當(dāng)時(shí)她挺著個(gè)大肚子來(lái)給我們上課，很多學(xué)生老師背后都對(duì)她指指點(diǎn)點(diǎn)?，F(xiàn)在很多女人訂婚了然后挺著個(gè)大肚子走進(jìn)結(jié)婚的殿堂，也沒(méi)有人說(shuō)三道四，原因就是這太普遍了，沒(méi)必要大驚小怪的。這樣的轉(zhuǎn)變，就是做的人 多了，自然的被認(rèn)同了。第四是喜好原理。人們總是愿意答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜愛(ài)的人提出的要求，這應(yīng)該是很自然的事，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)對(duì)此感到驚訝。第五是權(quán)威原理。權(quán)威所具有的強(qiáng)大力量會(huì)影響我們的行為，即使是具有獨(dú)立思考能力的成年人也會(huì)為了服從權(quán)威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來(lái)。讓我知道了，你要想影響別人的看法就先亮明身份，你不想影響別人的看法就不要告訴他你的地位。第六是短缺原理?！皺C(jī)會(huì)越少，價(jià)值就越高”的短缺原理會(huì)對(duì)我們的行為造成全面的影響，害怕失去某種東西的想法比希望得到同等價(jià)值東西的想法對(duì)人們的激勵(lì)作用更大。 我是一個(gè)不太愿意從眾的人，通常別人鼓掌，不會(huì)引起我的鼓掌，我只會(huì)對(duì)自己認(rèn)為