【正文】 )。 根據(jù)得失效應(yīng)我們可以推導(dǎo)出幾條有益的法則： 1，好事分開享受。又如：親人健在的時(shí)候，你不會(huì)太在意，一旦失去了，你會(huì)相當(dāng)痛心。 如何克服心理賬戶這個(gè)思維誤區(qū)呢，我們只要取消不同的心里帳戶就可以了，無論是不勞而獲還是辛苦勞作獲得金錢，那都是自己倒手的資產(chǎn)，沒有區(qū)別的 。 又如：你拿 100 塊去賭博，剛開始你贏了 1000 塊，后來又輸了1000 塊，最終還是 100 塊。如果有人問你：你輸了多少錢 ?你大概會(huì)說沒輸，保本。而對(duì)于用錢，我們只看商品能給你帶來的 效用(價(jià)值 )以及為此付出的成本 (金錢 )，而不是區(qū)別它們屬于哪個(gè)用途帳戶。 再來個(gè)經(jīng)典的，社會(huì)心理學(xué)家阿倫森的實(shí)驗(yàn)：你無意中聽到一個(gè)人對(duì)你的多次評(píng)價(jià)，這些評(píng)價(jià)有如下四種情形： 情形 1，一直對(duì)你持正面評(píng)價(jià)，比如你熱情大方 。 (每天都有好消息帶來好心情，比一天幾個(gè)好消息讓你 happy 得更久一些 ) 2，壞事一起承受。又如如果想讓一個(gè)人喜歡你，請(qǐng)求對(duì)方幫你忙比你幫對(duì)方很多忙要 更有效果一些，聰明的追求者應(yīng)該懂得這背后的心理原因 。蘇軾說過：“舊書不厭百回讀，熟讀深思子自知”就是這個(gè)道理。 適當(dāng)?shù)匾迷?，引出自己的感受來源。看完一本書或一篇文章，你的感受可能很多，如果面面俱到，把自己所有的感受都一股腦地寫上去，什么都寫一點(diǎn)，最后，什么也講不深、不透，重點(diǎn)部分卻像蜻蜓點(diǎn)水一樣一掠而過，這樣的讀后感會(huì)很平淡，不深刻。 最主要的是，無論怎樣聯(lián)系，都要突出時(shí)代精神，要有較強(qiáng)的時(shí)代感。 2021年 11 月 22日行政樓研究生處辦公室陰 不記得在什么時(shí)候因?yàn)橐恍┘沂?，?qǐng)了大致半個(gè)月的假，期間沒有跟師父您打聲招呼似乎已是有點(diǎn)說不過去，徒兒在這里跟您說聲對(duì)不起，保證以后不會(huì)再這樣了。再次是權(quán)威原則，從人的發(fā)展過程來看，每個(gè)階段的成長都或多或少 存在著特定的偶像，小時(shí)候是老師，成熟些后就向往警察、航空員、醫(yī)生、科學(xué)家、影視明星、歌唱家等等，再然后回歸家庭聽從父母，最后再認(rèn)識(shí)到自己的重要性。 這本書主要講了六方面的內(nèi)容。第二個(gè)是承諾和一致原理?，F(xiàn)在很多女人訂婚了然后挺著個(gè)大肚子走進(jìn)結(jié)婚的殿堂，也沒有人說三道四，原因就是這太普遍了，沒必要大驚小怪的?！皺C(jī)會(huì)越少，價(jià)值就越高”的短缺原理會(huì)對(duì)我們的行為造成全面的影響，害怕失去某種東西的想法比希望得到同等價(jià)值東西的想法對(duì)人們的激勵(lì)作用更大。以下為造成影響力的六大原理： 互惠：、 原理：該原理認(rèn)為我們應(yīng)該盡量以相同的方式回報(bào)他人為我們所做的一切 —— 如果有人給你原理：送了張圣誕卡，你也會(huì)送回一張給他。不確定性和相似性是其兩個(gè)主要控制條件。如推銷員會(huì)在得知你喜愛打網(wǎng)球后，稱自己也有這個(gè)愛好。 ，可以通過增加競爭的形式來達(dá)。我們不去討論這種共識(shí)是否正確，我們看到的是這種共識(shí)如何現(xiàn)實(shí)地存在。書中的實(shí)用性很強(qiáng)，案例恰到好處，分析入木三分，而且覆蓋面相當(dāng)廣－－幾乎囊括了我看過的所有的心理學(xué)著作中的案例，這樣的一本書已然可稱名著。同時(shí)，安全感也要求我們固執(zhí)于自己過去的決策和堅(jiān)持的理念（承諾與一致），也要求我們爭奪可能失去的資源（短缺）。那些伎倆都是利用我們無法識(shí)破偽裝的缺陷（把贈(zèng)品當(dāng)做恩惠、把作廢的協(xié)議當(dāng)作承諾）。所以作者說“我們買東西是為了實(shí)用而不是為了占有”是不對(duì)的，應(yīng)該是兩者成分都俱備，但我們通常應(yīng)該更看重前者（實(shí)用價(jià)值）。他用一種簡單平實(shí)的語言講述了一個(gè)個(gè)普遍的現(xiàn)象，探討著現(xiàn)象背后的本質(zhì)，讓人深受啟發(fā)。 社會(huì)認(rèn)同 —— 人們往往對(duì)自己該怎么做不是很有把握時(shí)，常以他人的行為和思想作為判斷標(biāo)準(zhǔn)；另外，我們往往 更有可能會(huì)仿效那些與我們類似的人，而不是與我們不同的人。失去了，才會(huì)覺得珍貴，而可能失去的心理，會(huì)讓 人更加珍惜。商家經(jīng)常會(huì)運(yùn)用短缺原理，讓顧客覺得商品或服務(wù)的“機(jī)會(huì)難得，錯(cuò)過就沒有下回”，吸引消費(fèi)者。因此要做成一件事情，很重要的是要去尋找和對(duì)方的相似處，甚至是去創(chuàng)造相似處。而人們可能意識(shí)不到，潛在地受這些規(guī)則的影響。它正好應(yīng)了我們中國的一句古話：害人之心不可有，防人之心不可無。二和三都是因?yàn)槲覀兎噶艘云湃拿?。其?shí)安全感在心理學(xué)中是扮演很重要位置的。可是與此十分不搭調(diào)的是，這本書的邏輯框架，也就是把獨(dú)立的理論組織成一個(gè)統(tǒng)一體系的過程，可以說還是有很大的缺陷的（也許也是因?yàn)楝F(xiàn)在心理學(xué)分支眾多、缺乏統(tǒng)一的緣故）。大多數(shù)人，除了在自己的工作領(lǐng)域有些專業(yè)的成就外，更多地只是從感性和直覺的角度去選擇，習(xí)慣性的參照已有的建議和方案 ，從而只會(huì)去修正和完善意見，而不會(huì)去思考問 題的本質(zhì) 這就是習(xí)慣性認(rèn)同。從讀小學(xué)開始，一直到讀大學(xué)以前，這段時(shí)間的目標(biāo)管理非常嚴(yán)格而有效。 ：將事物甲同其他公眾認(rèn)同的事物乙（或好或壞）聯(lián)系在一起。例子：超市里標(biāo)注的 暢銷產(chǎn)品 牌子、演講 中什么時(shí) 候該鼓掌等。例子：商品免費(fèi)試用。 如果我是生活在群次很低的人當(dāng)中，我的這種做法會(huì)給我?guī)硪徊糠值氖斋@與不同，可能讓我鶴立雞群，讓我變得出眾，但是，一旦我生活在群次高的人當(dāng)中的時(shí)候，結(jié)果就完全相反了，比如，別人都 去上課，而我在寢室里逃課，別人都去參加講座，我卻悠哉的找朋友玩，我的這種做法遵循著一致性原理，讓我為仍然做著出眾事情而感到與眾不同，使我失去了應(yīng)該有的從眾感。第四是喜好原理。就像有宗教信仰的人，他們?cè)诠妶龊峡偸潜憩F(xiàn)的很虔誠，因?yàn)橐芩麄冃叛龅募s束。互惠原理認(rèn)為我們應(yīng)該盡量以相同的方式報(bào)答他人為我們所做的一切。最后是稀缺原則，就像是世界上所有所謂的富人一樣，他們追求 LV、 channel 等等這些限量生產(chǎn)、有 限供應(yīng)的象征其尊貴地位的表象，“物以稀為貴”用經(jīng)濟(jì)學(xué)上的話說就是供給的有限性和需 求的無限性，這兩個(gè)極端也使得人們?cè)跐撘庾R(shí)里認(rèn)為稀少的就是珍貴的，欲購就得從速。 其實(shí)這本書