xx空調營銷策劃總方案(編輯修改稿)
2024-10-08 22:45 本頁面
【文章內容簡介】 以下的顧客。 追求空調實用的顧客 忠誠于小天鵝品牌的顧客 品牌切入： 以小天鵝品牌讓消費者信賴波爾卡。提出“小天鵝，傾力奉獻”并以小天鵝的生產作業(yè)現(xiàn)場，小天鵝的研發(fā)專家講解空調知識，小天鵝對波爾卡的選材講解等實況錄 像來證明波爾卡空調是小天鵝傾力奉獻的佳品。 品質切入： 向消費者告之波爾卡空調的壓縮機真實身份 向消費者展示波爾卡空調的材質（以裸機形式讓消費者感知） 向消費者介紹波爾卡空調的生產車間，研發(fā)設備，研發(fā)專家，生產員工 向消費者推薦波爾卡空調的各項功能。 以上誠信之作是為了讓消費者認可波爾卡空調的“一流材質，國際品質”，讓消費者對波爾卡空調的質量放心。 服務切入： 推出“智圣服務，多快好省”的“智圣服務”的品牌。 智圣服務內容： 多：除了海爾、海信等到品牌的售后服務項目，還加上基礎知識免費培訓，新知識跟蹤培訓等 到項目。 快：推出“即時服務”，市內 2 小時上門，售后當天安裝， 24 小時待命。 好：推出“溫心服務”，售前讓消費者感到熱心 售中讓消費者感到暖心 售后讓消費者感到溫心 并為消費者提供家中所有電器的維護維修服務。 ?。和瞥觥笆⌒姆铡保罩袨橄M者節(jié)省時間 服務時讓消費者放心，不必操心 為消費者提供免費搬遷，清洗服務，讓消費者省力 注：服務人員的培訓、工作場景實況錄像，讓消費者在合作前便對智圣服務人員有所了解。 實例切入： A、以波爾卡空調在全國、陜西省、西安市的銷量為證明材料向消費者展示波爾卡空調的品質。 B、以波爾卡空調使用者的留言來證明波爾卡空調的品質。 廣告切入： 廣告內容以空調知識講解（報紙軟文、折頁） 以消費者證言（報紙廣告） 以產品品質（報紙廣告、單頁） 以智圣服務（報紙廣告、折頁） 以品牌（戶外廣告、報紙廣告、單頁、折頁） 以促銷活動（報紙廣告、單頁）等為主。 促銷活動切入： A、“海之風”夏令營活動 背景：陜西人大多夢想到海邊去看看，去吹海風。且海風與空調之風有共同之處。并且工薪家庭大多希望孩子去海邊見世面，去參加有意義的集體活動。因此，“海之風”夏令營活動能吸引消費者參加。 內 容： 7 月購買波爾卡空調的家庭可參加夏令營活動的抽獎活動，其抽出 20 個家庭、組建 20 名中、小學生到青島旅游。 B、世界杯竟猜活動 背景：世界杯是球迷的節(jié)目，球迷的家庭都會對此關注。 內容：在世界杯開賽前購買波爾卡空調的消費者，都可得到一份竟猜協(xié)議，填上自己選中的球隊名稱。世界杯結束后對照實際排名來領取獎品 一等獎 1 強 獎品為 二等獎 2—— 4 強 獎品為 三等獎 5—— 8 強 獎品為 四等獎 9—— 16 強 獎品為 五等獎 17—— 32 強 獎品為 C、個人職業(yè)生涯規(guī)劃培訓： 背景；生活壓力的增加，生存競爭的加劇，讓消費者對個人職業(yè)生涯規(guī)劃都有些茫然，他們急需專業(yè)人士的培訓。 內容：凡在 9 月之前購買波爾卡空調的消費者都有可能免費得到兩個小時的免費培訓機會。（在上千人的會堂上進行培訓）可在 9 月個舉辦一次，每次定能在消費者心中引起巨大的反響。 注：營銷策略、工作計劃、經費預算（略） 以上三部分探討確定，營銷戰(zhàn)略后在細化。 君氏企業(yè)管理咨訊有限公司 策劃部 2020 年 4 月 17 日 海凌分析空調市場現(xiàn)狀 從 3 月 15 日后，東五路空調街針對國美、 開元、蘇寧、民生降價活動，進行聯(lián)盟大打價格戰(zhàn)，因 7 月才是空調的熱賣時期，所以對空調的銷量影響不是很大，但由于價格戰(zhàn)的關系，致使大部分空調都在做促銷活動，例：贈送禮品、抽獎、降價等，造成了空調市場混亂的情況，而真正到熱賣時期，則價格就不是重要問題，空調的售后安裝才是問題的關鍵，近期部分產品情況如下： 奧克斯：今年銷售額將達 億，所以由米盧做形象代表并實施促銷活動，加大銷量。 志高：產品價格較高，對于售后服務方面的要求嚴格，致使分銷商不是十分愿意銷此品牌，但由于消費者較喜歡此品牌，所以也還在經營此品牌的 產品。 消費者選購空調的重點依次為： 通過自己對品牌的認識及了解來選擇 根據(jù)自己對購買空調所預定的費用來選擇 空調與空調之間功能的相比較來選擇 根據(jù)放置空調的地方的大小來選擇 根據(jù)自己的喜好，流行時尚對空調的外觀造型來選擇 根據(jù)空調的安裝和售后服務的便利程度來選擇 消費者選擇空調的心態(tài)： ，工薪話題成為關注重點。 ，喜歡的品牌。 。 （注：因品牌、經銷商太多，致使消費者選擇時較為疲憊；因商家對空調功能上的炒作過多，致使消費者需要了解空調的實用性；因市場上沒有關于空調專業(yè)知識具體情況的介紹，致使消費者無法從專業(yè)角度選擇更適合的空調。） 終端人員講解程序： 1. 強調自己所促銷的空調好，利用品牌效應。（消費者此時較為混亂，不知選擇那個品牌才好）。 2. 引導消費者選擇的方式。例如：根據(jù)房子的大小用幾匹的機子，根據(jù)消費者家中情況用雙制的或單制的機子等。 3. 強調自己所促銷空調的各項功能。 4. 介紹價格問題。 5. 提出自己的服務方式，及各項服務的內容。 終端人員的心 態(tài)： 1. 要將自己所促銷品牌的空調賣出，找出別的品牌空調的問題，以此提升自己品牌的形象。 2. 運用引導式推薦，想象消費者是對空調一無所知的，按照空調的功能點講解，將此空調的特點以
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