銷售人員工作總結(jié)[共五篇](編輯修改稿)
2025-05-07 23:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 割臺部分，由于摘穗輥和割臺罩之間縫隙太大，以及摘穗輥縫隙不合理 等原因，經(jīng)常造成堵塞玉米桿的現(xiàn)象。另外，摘穗輥前頭的固定螺栓的質(zhì)量實在是不敢恭維，收割不常時間就會 出現(xiàn)斷裂。其次，剝皮機和糧倉部分，在剝皮的過程中出現(xiàn)了很多掉穗、撒籽的現(xiàn)象，剝皮輥上的橡膠使用壽命太短，用不幾天就磨壞了。另外，咱機器的糧倉容量夠大，但整個糧倉的鋼管太細，在卸糧的過程中多次出現(xiàn)斷裂現(xiàn)象。第三，發(fā)動機部分，排氣筒的設(shè)計不合理，其排氣的方向沖向地面，一旦下地作業(yè)會吹起許多灰塵吸附在位置很低的水箱上，容易造成水箱高溫。第四，沒有駕駛室是影響今年機器銷量的一個很重要的因素，現(xiàn)在的農(nóng)民和早些年 吃苦掙錢的農(nóng)民有了很大的變化，現(xiàn)在的農(nóng)民對作業(yè)環(huán)境的干凈、舒適要求很高，在田間這樣惡劣的作業(yè)環(huán)境下，一個舒適的駕駛室無疑會非常的吸引眼球。第五，在一些細節(jié)方面也有待提高，比如發(fā)的機器編號和隨車的合格證書好不一致（不是一兩臺出現(xiàn)的問題，好幾臺都是此類問題）、鏈條輪裝反、還田機帶動皮帶外的彈簧裝反（造成皮帶斷裂）等等。作為公司的一名員工，我真心的希望我們的機器質(zhì)量能很好的提上去。 三、經(jīng)銷商的顧慮 通過和經(jīng)銷商交談了解到，對于產(chǎn)品他們最關(guān)心的除了質(zhì)量以外，就是服務(wù)了，在收割季節(jié)三包人員和三包件一 定得跟上。就如同我們經(jīng)理嘴邊上的一句話，“三包件就是彈藥，沒兵可以招兵，但缺彈少藥就是有再好的兵也打不了勝仗。”好多配件都是廠家根據(jù)自己公司的產(chǎn)品定做的，在市場上很難買到，一旦在收割季節(jié)供給不上，對公司聲譽都是致命性的。 四、自我要求 大學畢業(yè)后，來到 XX，開始了銷售以前很少接觸的農(nóng)機生涯，十幾年的校園生活讓我對農(nóng)機的了解少之又少，剛下市場是顯然有點茫然地不知所措。看到農(nóng)民機器出了問題也不知道如何下手，很是著急，不過兩個多月的出差讓我對整個農(nóng)機行業(yè)有了一個大致的了解，我也開始慢慢的融入到這個 行業(yè)里面。 從 XX 區(qū)出差回來，我也要根據(jù)我之前對自我的一些認識對自己充充電，首先，根據(jù)公司的安排去車間認真實習，好好的熟悉產(chǎn)品，一個銷售如果連自己都不熟悉本公司的產(chǎn)品，如何完成銷售。一個懂產(chǎn)品的銷售很容易拉進和農(nóng)戶之間的距離，也能更好地讓農(nóng)戶接受公司的產(chǎn)品。其次，在經(jīng)銷商渠道建設(shè) 上，一個新產(chǎn)品上市，沒有市場份額，一切都得從零做起，這就得我們根據(jù)各個地市的實際情況進行合理的安排，可能一些地市不能找到合適的總代理商，就得網(wǎng)絡(luò)下沉到各個縣城，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)。而對經(jīng)銷商的選擇上，就得做足功課，慎重考察。最后，在這段時間里，我也得去多多關(guān)注同行們的產(chǎn)品發(fā)展、政策導(dǎo)向以及農(nóng)戶的需求，從而更好地來把握市場。另外，我真心的希望我們銷售人員能和研發(fā)設(shè)計人員交流一下意見，來幫助公司更快、更好的打開市場，使公司高效迅速的發(fā)展在行業(yè)的前端。 第三篇：銷售人員工作總結(jié) 銷售人員工作總結(jié) 無數(shù)據(jù)： 一份正規(guī)地工作總結(jié)報告，應(yīng)該用數(shù)據(jù)來說話，可是??真正的銷售管理必須包含兩部份內(nèi)容： 一、銷售回款的管理； 二、銷售費用的管理。從而成為真正的經(jīng)營。管理需要數(shù)據(jù)支持，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量達到最高目標準確度。而公司現(xiàn)時的銷售管理，就等于閉著眼睛瞎
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