銷售人員工作總結(jié)[共五篇]-在線瀏覽
2025-06-04 23:54本頁面
【正文】 時聯(lián)系到多缸柴油機服務(wù)站，于當(dāng)天下午多缸柴油機服務(wù)站派來 X 師傅檢查后，初步判斷是拉缸，需要打開進(jìn)一步確認(rèn)。經(jīng)過多次協(xié)商和用戶最終沒有達(dá)成統(tǒng)一意見。接下來 兩天由于 XX下雨，用戶沒有下地作業(yè)。經(jīng)和廠方聯(lián)系答復(fù)處理意見后，安撫用戶 XX 不給 XX 公司和 XXX 公司因為退車事件造成負(fù)面影響以及相關(guān)的輿論報道作出承諾后，給予辦理原玉米機 貨款退還，用戶 XX 將整車、隨車配件、使用說明書等交付我公司，該車也現(xiàn)已返廠。 我的心得 一、農(nóng)民更關(guān)注什么 當(dāng)下時勢，機械化收割的認(rèn)可與普及率越來越高，在加上政府的扶持，農(nóng)民機收的積極性也逐年增大，機收率的大幅提升就意味著收割季節(jié)在逐步的縮短，往往在一個收割季節(jié)的購機農(nóng)戶就趕這為數(shù)不多的十幾天掙錢，所以說，相對于機器價格來說，他們更關(guān)注的往往是機器的質(zhì)量和服務(wù)。換句話說，如果質(zhì)量不好，服務(wù)也跟不上，即使價錢再便宜，一旦下地作業(yè)，各種問題層出不窮，給他們造成的經(jīng)濟(jì)損失可能就不是少花那一兩萬塊錢的問題了。 二、咱們的機器出現(xiàn)的問題 一個秋收讓我對咱公司的兩行玉米收割機有了一個很深的認(rèn)識，也了解到了一些在收割過程中常出現(xiàn)的一些問題。另外，摘穗輥前頭的固定螺栓的質(zhì)量實在是不敢恭維，收割不常時間就會 出現(xiàn)斷裂。另外，咱機器的糧倉容量夠大，但整個糧倉的鋼管太細(xì)，在卸糧的過程中多次出現(xiàn)斷裂現(xiàn)象。第四，沒有駕駛室是影響今年機器銷量的一個很重要的因素，現(xiàn)在的農(nóng)民和早些年 吃苦掙錢的農(nóng)民有了很大的變化，現(xiàn)在的農(nóng)民對作業(yè)環(huán)境的干凈、舒適要求很高，在田間這樣惡劣的作業(yè)環(huán)境下，一個舒適的駕駛室無疑會非常的吸引眼球。作為公司的一名員工，我真心的希望我們的機器質(zhì)量能很好的提上去。就如同我們經(jīng)理嘴邊上的一句話，“三包件就是彈藥，沒兵可以招兵，但缺彈少藥就是有再好的兵也打不了勝仗。 四、自我要求 大學(xué)畢業(yè)后，來到 XX，開始了銷售以前很少接觸的農(nóng)機生涯，十幾年的校園生活讓我對農(nóng)機的了解少之又少，剛下市場是顯然有點茫然地不知所措。 從 XX 區(qū)出差回來，我也要根據(jù)我之前對自我的一些認(rèn)識對自己充充電，首先，根據(jù)公司的安排去車間認(rèn)真實習(xí)，好好的熟悉產(chǎn)品，一個銷售如果連自己都不熟悉本公司的產(chǎn)品，如何完成銷售。其次，在經(jīng)銷商渠道建設(shè) 上，一個新產(chǎn)品上市，沒有市場份額，一切都得從零做起，這就得我們根據(jù)各個地市的實際情況進(jìn)行合理的安排，可能一些地市不能找到合適的總代理商，就得網(wǎng)絡(luò)下沉到各個縣城，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)。最后，在這段時間里，我也得去多多關(guān)注同行們的產(chǎn)品發(fā)展、政策導(dǎo)向以及農(nóng)戶的需求，從而更好地來把握市場。 第三篇：銷售人員工作總結(jié) 銷售人員工作總結(jié) 無數(shù)據(jù)： 一份正規(guī)地工作總結(jié)報告，應(yīng)該用數(shù)據(jù)來說話，可是??真正的銷售管理必須包含兩部份內(nèi)容： 一、銷售回款的管理； 二、銷售費用的管理。管理需要數(shù)據(jù)支持，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。而公司現(xiàn)時的銷售管理，就等于閉著眼睛瞎放槍，只知道靶子的方向在哪里，至于每一槍的結(jié)果，只能憑著經(jīng)驗去判斷，去調(diào)整射擊位置。本意沒錯，老板才是最終決策者！但是我認(rèn)為老板花錢雇用我們，最少應(yīng)當(dāng)有三個目的： 一、為公司創(chuàng)造剩余價值；
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