銷售人員年度工作總結(jié)[共5篇](編輯修改稿)
2025-05-22 11:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 協(xié)會，上述單位派專人來到 XX 大豐收農(nóng)機公司核實情況，要求 XX 農(nóng)機公司和廠 方積極聯(lián)系，給用戶 XXX 無條件退車。經(jīng)和廠方聯(lián)系答復(fù)處理意見后，安撫用戶 XX 不給 XX 公司和 XXX 公司因為退車事件造成負面影響以及相關(guān)的輿論報道作出承諾后，給予辦理原玉米機貨款退還，用戶 XX 將整車 、隨車配件、使用說明書等交付我公司，該車也現(xiàn)已返廠。 三、渠道建設(shè)情況 在整個銷售季節(jié)結(jié)束以后，由大區(qū)經(jīng)理和片區(qū)經(jīng)理的協(xié)助，在 XX片區(qū)我們總共考察了 XX 家經(jīng)銷商，他們大多有同我公司合作的意向，具體合作還待下一步的具體商議、簽約，在以后根據(jù)各個地市的情況，進一步開發(fā)新的經(jīng)銷商，這是一個循序漸進的過程。 我的心得 一、農(nóng)民更關(guān)注什么 當(dāng)下時勢，機械化收割的認可與普及率越來越高，在加上政府的扶持，農(nóng)民機收的積極性也逐年增大，機收率的大幅提升就意味著收割季節(jié)在逐步的縮短，往往在一個收割季節(jié)的購機農(nóng)戶就趕這為數(shù)不多的十幾天掙錢，所以說，相對于機器價格來說，他們更關(guān)注的往往是機器的質(zhì)量和服務(wù)。只要機器質(zhì)量好，收割季節(jié)服務(wù)能跟得上，即使價格貴一點，他們也很容易接受。換句話說，如果質(zhì)量不好，服務(wù)也跟不上，即使價錢再便宜，一旦下地作業(yè)，各種問題層出不窮，給他們造成的經(jīng)濟損失可能就不是少花那一兩萬塊錢的問題了。拿兩行玉米收舉例來說，我在 XX的十 幾天里了解到當(dāng)?shù)赜幸粋€ XX的代理商，剛開始農(nóng)戶提機價格在 XX 元，機器下地后質(zhì)量很好，服務(wù)也很及時，農(nóng)戶提機的也越來越多，到后來缺貨，跟不上賣，價格也一路飆升到XX 多，這個價格已經(jīng)比同型號的其他機型高出許多，為什么銷量還是這么好，據(jù)我了解到那家經(jīng)銷商今年只是兩行機就賣了一百多臺，這值得我們?nèi)ド钏剂恕? 二、咱們的機器出現(xiàn)的問題 一個秋收讓我對咱公司的兩行玉米收割機有了一個很深的認識，也了解到了一些在收割過程中常出現(xiàn)的一些問題。首先，在割臺部分，由于摘穗輥和割臺罩之間縫隙太大，以及摘穗輥縫隙不合理 等原因，經(jīng)常造成堵塞玉米桿的現(xiàn)象。另外，摘穗輥前頭的固定螺栓的質(zhì)量實在是不敢恭維，收割不常時間就會 出現(xiàn)斷裂。其次，剝皮機和糧倉部分，在剝皮的過程中出現(xiàn)了很多掉穗、撒籽的現(xiàn)象，剝皮輥上的橡膠使用壽命太短，用不幾天就磨壞了。另外，咱機器的糧倉容量夠大，但整個糧倉的鋼管太細，在卸糧的過程中多次出現(xiàn)斷裂現(xiàn)象。第三，發(fā)動機部分，排氣筒的設(shè)計不合理，其排氣的方向沖向地面，一旦下地作業(yè)會吹起許多灰塵吸附在位置很低的水箱上，容易造成水箱高溫。第四，沒有駕駛室是影響今年機器銷量的一個很重要的因素，現(xiàn)在的農(nóng)民和早些年 吃苦掙錢的農(nóng)民有了很大的變化，現(xiàn)在的農(nóng)民對作業(yè)環(huán)境的干凈、舒適要求很高，在田間這樣惡劣的作業(yè)環(huán)境下，一個舒適的駕駛室無疑會非常的吸引眼球。第五，在一些細節(jié)方面也有待提高，比如發(fā)的機器編號和隨車的合格證書好不一致（不是一兩臺出現(xiàn)的問題，好幾臺都是此類問題）、鏈條輪裝反、還田機帶動皮帶外的彈簧裝反（造成皮帶斷裂）等等。作為公司的一名員工，我真心的希望我們的機器質(zhì)量能很好的提上去。 三、經(jīng)銷商的顧慮 通過和經(jīng)銷商交談了解到，對于產(chǎn)品他們最關(guān)心的除了質(zhì)量以外，就是服務(wù)了，在收割季節(jié)三包人員和三包件一 定得跟上。就如同我們經(jīng)理嘴邊上的一句話，“三包件就是彈藥，沒兵可以招兵，但缺彈少藥就是有再好的兵也打不了勝仗?！焙枚嗯浼际菑S家根據(jù)自己公司的產(chǎn)品定做的，在市場上很難買到，一旦在收割季節(jié)供給不上，對公司聲譽都是致命性的。 四、自我要求 大學(xué)畢業(yè)后
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