銷售人員年度工作總結(jié)[共5篇](參考版)
2025-04-20 11:41本頁面
【正文】 。同時，若是成功的經(jīng)驗，對公司其他門店有指導借鑒意義的，需要生動的記錄成功的典型案例和經(jīng)驗，并廣泛推廣。而我們的總結(jié)中必須多用圖表化工具，如果你能熟 練使用 EXCEL 的自選圖形，就足夠了，那里有好多不錯的工具圖樣，能制作各類表格、圖形（如柱狀圖、趨勢圖、曲線圖、餅狀圖等），用圖表做出來，可以使我們的數(shù)據(jù)結(jié)果更加直觀，一目了然。 XX 年公司下達的銷售任務(wù)指標是多少，實際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，人均銷售額是多少，通道費用多少，完成利潤多少，與去年同期相比增長率是多少，周轉(zhuǎn)情況如何，是提高還是降低了。倘若省去中間流程，把配料直接裝進洗發(fā)水瓶，就等于把原料變成垃圾，最多也只能算是 半成品洗發(fā)水，并沒有達到預(yù)期的結(jié)果，或者說結(jié)果的品質(zhì)沒有達到最佳！ 當然，以上是從結(jié)果方面來分析。第二方面操作員會時常扮演更換“部件”的“機械維修工”；第三方面，生產(chǎn)出的“產(chǎn)品”很難達到“預(yù)期品質(zhì)”；第四方面，品質(zhì)不穩(wěn)定的如果是“重要部件”，有可能會毀掉整條“生產(chǎn)線”！ 管理無流程： 生產(chǎn)洗發(fā)水，需要配料 —— 攪拌 —— 灌裝的基本流程。當組織不 斷壯大之后，人的精力和能力很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層和面，如果可以的話，各朝帝王都完全沒必要設(shè)那么多部門，養(yǎng)那么多大臣！就相當于，如果公司大事小事都是老板處理，相信老板一天 48 個小時都不夠用！老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的“閑人”， —— 老板不是在做生意做企業(yè)，而是在做“慈善事業(yè)”！ 我一直的觀點，公司的管理應(yīng)當是一條自動化地生產(chǎn)線，老板就只是掌握開關(guān)的自動化操作員?！?A 管理模式》一直強調(diào)管理的層級和跨度（事實上，無論任何組織或群體，成功的管理結(jié)構(gòu)都是呈“ A”形狀）。 身為公司的管理人員，是判斷和處理一般問題的責任人，是幫老板做事的。所以應(yīng)當是員工主動幫老板分析問題，解決問題，把老板“藏到幕后”。所以目標的命中率可想而知！所以我認為，正確地管理應(yīng)當是每半個月，財務(wù)部門應(yīng)當向銷售部門提供詳盡的數(shù)據(jù)，幫助銷售管理的判斷和調(diào)整，以達到最高管理實效！ 管理無層級： 公司的員工常掛到嘴邊的一句“我要請示老板??”。每次放槍，都應(yīng)當檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量達到最高目標準確度。從而成為真正的經(jīng)營。另外，我真心的希望我們銷售人員能和研發(fā)設(shè)計人員交流一下意見，來幫助公司更快、更好的打開市場，使公司高效迅速的發(fā)展在行業(yè)的前端。而對經(jīng)銷商的選擇上，就得做足功課，慎重考察。一個懂產(chǎn)品的銷售很容易拉進和農(nóng)戶之間的距離，也能更好地讓農(nóng)戶接受公司的產(chǎn)品。看到農(nóng)民機器出了問題也不知道如何下手，很是著急，不過兩個多月的出差讓我對整個農(nóng)機行業(yè)有了一個大致的了解，我也開始慢慢的融入到這個 行業(yè)里面?！焙枚嗯浼际菑S家根據(jù)自己公司的產(chǎn)品定做的，在市場上很難買到，一旦在收割季節(jié)供給不上，對公司聲譽都是致命性的。 三、經(jīng)銷商的顧慮 通過和經(jīng)銷商交談了解到，對于產(chǎn)品他們最關(guān)心的除了質(zhì)量以外，就是服務(wù)了，在收割季節(jié)三包人員和三包件一 定得跟上。第五，在一些細節(jié)方面也有待提高，比如發(fā)的機器編號和隨車的合格證書好不一致（不是一兩臺出現(xiàn)的問題，好幾臺都是此類問題）、鏈條輪裝反、還田機帶動皮帶外的彈簧裝反（造成皮帶斷裂）等等。第三，發(fā)動機部分，排氣筒的設(shè)計不合理，其排氣的方向沖向地面，一旦下地作業(yè)會吹起許多灰塵吸附在位置很低的水箱上，容易造成水箱高溫。其次，剝皮機和糧倉部分，在剝皮的過程中出現(xiàn)了很多掉穗、撒籽的現(xiàn)象，剝皮輥上的橡膠使用壽命
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