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正文內(nèi)容

格來美家具網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案(編輯修改稿)

2024-10-08 11:04 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 春風(fēng)酒店家具公司 都是在順德比較有競爭力的品牌之一。價格、質(zhì)量、服務(wù)、技術(shù)、成本、便利和靈活都是品牌酒店家具的必備元素,三大品牌酒店家具在這些方面的側(cè)重有所不同。 春風(fēng)酒店家具公司 華晉酒店家具 有限公司 格來美家具 制造有限公司 優(yōu)勢 質(zhì)量、服務(wù)、便利 靈活、便利 、 服務(wù) 技術(shù)投入 、 成本控制 、 質(zhì)量 劣勢 技術(shù)投入 質(zhì)量 便利 、 服務(wù) 共同點 目前都沒有開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷項目 對比之下 有如下結(jié)論 : ①靈活、便利和服務(wù) 是 華晉 家具的優(yōu)勢,而質(zhì)量卻是它在競爭中的最大劣勢; ② 春風(fēng) 家具在質(zhì)量、服務(wù)、便 利方面都具有較大 優(yōu)勢,但技術(shù)投入方面明顯不足; ③ 格來 酒店家具與 華晉 家具、 春風(fēng) 家具相比,在技術(shù)投入和成本控制方面都具有較大的優(yōu)勢。 第 4 頁 (五 ) 技術(shù) 格來美家具 公司 普遍采用 了 新技術(shù)、新設(shè)備和新工藝,例如廣泛采用 CNC 機床 (數(shù)控 )、人工智能機械手和各種先進的飾面和封邊技術(shù) (如真空覆貼,軟成型、后成型等 ),家具制造的技術(shù)含量大為提高,產(chǎn)生了驚人的規(guī)模效益。寬帶砂光機采用率為 60%,計算機數(shù)控機床 (CNC)采用率為 30%, 電子 膠封系統(tǒng)采用率為 29%,用料計劃系統(tǒng)采用率為 26%,壓花新工藝采用率為 23%,計算機輔助設(shè)計 (CAD)采用率為 19%,條形碼編 碼采用率為 8%,計算機控制的干燥窯采用率為 5%,靜電式表面加工設(shè)備采用率 5%。 (六) 社會因素 國內(nèi)酒店家具業(yè)發(fā)展情況分析 2020 年 加入 世貿(mào) 2020 年世博會 2020 年奧運會 中國經(jīng)濟 人均 收入 水平 激刺 刺激 酒店業(yè) 旅游業(yè) 內(nèi)需 巨大 市場 第 5 頁 酒店業(yè)和旅游業(yè)的發(fā)展是影響酒店家具業(yè)發(fā)展的兩大重要因素。 2020 年中國的入貿(mào)、 2020 年中國舉辦的北京奧運會和 2020 年即將舉行的世博會都在不同程度地刺激了中國經(jīng)濟的發(fā)展,加快了酒店業(yè)與旅游業(yè)的發(fā)展,從而使酒店家具的內(nèi)需擴大。因此酒店家具業(yè)市場的發(fā)展?jié)摿艽蟆? 現(xiàn)在,我國酒店業(yè)發(fā)展速度已居全球之首,各地酒店建設(shè)正急 劇升溫,其中,我國的高檔酒店已達到了 1107 家,高檔酒店家具的需求也在不斷地增加。 三、 內(nèi)部環(huán)境分析 (一) 優(yōu)勢 ① 格來美家具有限公司 有專業(yè)服務(wù) 系統(tǒng) :免費 咨詢服務(wù) 、 專業(yè)技術(shù)人員組成的 工程管理部 全 程 跟蹤服務(wù)、 產(chǎn)品質(zhì)量實行三包,售后終身服務(wù) ② 格來美家具有限公司 2020 年 通過了 ISO14001 環(huán)境體系國際認證, 2020 年順利通過 BSENISO9001: 2020 國際質(zhì)量體系認證。 ③ 格來美家具有限公司 引進國內(nèi)外先 進生產(chǎn)設(shè)備, 40000 平方米的一流廠房,匯集 600 名優(yōu)秀行業(yè)高手,嚴格實施 ISO9001 國際質(zhì)量體系標準,采用國內(nèi)外最新工藝、理念,選用當今流行優(yōu)質(zhì)木材,精雕細琢,制作精美物謙 (二) 劣勢: ① 銷售成本高; ② 企業(yè)信息在中國各地覆蓋率不高; ③ 與潛在顧客的溝通還有不足。 第 6 頁 (三) 預(yù)期 效果 充分發(fā)揮本公司在 中國地區(qū)的品牌 優(yōu)勢,提高 家具 生產(chǎn)加工 的 能力,加快在中國各地區(qū) 銷售渠道的拓展和縱深 ,利用網(wǎng)絡(luò)營銷渠道加快 格來 美家具 在中國地區(qū)的推廣 速度, 降低 推廣 難度, 降低與交易成本,使企業(yè)能提供低成本高質(zhì)量的服務(wù)。 四、 營銷策略 網(wǎng)絡(luò)營銷不僅給公司內(nèi)部工作環(huán)境帶來優(yōu)化,同時它應(yīng)用的工具包系統(tǒng)同樣也給產(chǎn)品營銷方面帶來不少便利。 根據(jù)我們公司的經(jīng)營特點,我們決定才采用菲利普 .科特勒提出的 CCDVTP 營銷新模式作為我們公司的營銷策略。所謂 CCDVTP 是指:創(chuàng)新( Create)、溝通( Commnnicate)、價值鏈傳遞( Deliver Valve)、目標市場( Target)和獲利( Profit),與從前的“ 4P”模型比較, CCDVTP 模型不再靜止地把營銷分割成四個部分,而將“產(chǎn)品”與“價格”融合為“創(chuàng)新”,將“促銷”轉(zhuǎn)化為“溝通”,將“渠道”改為“價值傳遞”。 CCDVTP 模型就是:針對目標市場,通過分析、溝通和價值傳遞,實現(xiàn)贏利。 第 7 頁 (一) 目標市場 格來美家具 公司 根據(jù) 自身的定位已成功 中國地區(qū)擁有一定的品牌優(yōu)勢 。但依然在中國的北方地區(qū)有很多的潛在顧客或潛在市場未被開發(fā),因此我們專為 格來美家具 公司 度身訂做了網(wǎng)絡(luò)營銷平臺來更好地充當這方面職責(zé)。 網(wǎng)絡(luò)營銷平臺 有利于提高企業(yè)營銷信息傳播的效率,增強企業(yè)營銷信息傳播的效果,降低企業(yè)營銷信息傳播的成本。 因此 網(wǎng)絡(luò)營銷 平臺的引入是 格來美家具 未來國際化的根基 . (二) 創(chuàng)新 產(chǎn)品的創(chuàng)新 因為通過 網(wǎng)絡(luò)營銷 平臺將給 格來美家具有限公司 帶來更大的市場和更激烈的競爭,所以在產(chǎn)品開發(fā)決策中,我們 做到了相應(yīng)的優(yōu)化。 第 8 頁 新產(chǎn)品的決策流程 決策流程的優(yōu)化有利于公司開發(fā)新的產(chǎn)品,搶占更大的市場。 ( 新產(chǎn)品的開發(fā)研究 的大概 預(yù) 算在 100 萬到 150萬 左右 ) 服務(wù)的創(chuàng)新 格來美 全天候 網(wǎng)絡(luò) 服務(wù)系統(tǒng) 售前服務(wù) : ● 專業(yè) 網(wǎng)上 咨詢服務(wù) ● 免費 郵送 專業(yè) 產(chǎn)品材質(zhì)樣品 ● 專業(yè)人員 網(wǎng)上一對一 介紹產(chǎn)品 ● 特殊產(chǎn)品的定制服務(wù) ● 專業(yè)網(wǎng)站全方位展示產(chǎn)品 ● 家具 免費電腦輔助繪圖設(shè)計 外部
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