【文章內(nèi)容簡介】 三、 外部 人員 支持 創(chuàng)業(yè) 企業(yè) 將 不斷面臨專業(yè)的難 題，怎樣 獲得 外部 專業(yè)人 士 的 支持 ？ ● 法律 顧問 ： ● 技術(shù) 研發(fā) ： ● 財(cái)務(wù) 會(huì)計(jì) ： ● 其他 ： 西南科技大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)理論 與實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告 6 及人員安排 對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，最常見的問題就是權(quán)責(zé)不清、管理混亂。為表明企業(yè)已經(jīng)解決了這個(gè)問題，必須設(shè)計(jì)合理的組織結(jié)構(gòu)和人員安排。 模式一 ：有限責(zé)任公司 大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者選擇了 法人企業(yè)形式，在于 有限責(zé)任 制 度能更好的保護(hù)股東的利益。股東僅以其出資額為限、公司僅以其全部資產(chǎn)為限對公司債務(wù)承擔(dān)有限責(zé)任。 《公司法》 還 規(guī)定了法人治理結(jié)構(gòu)，即 權(quán)力機(jī)構(gòu)股東會(huì)、監(jiān)督機(jī)構(gòu)監(jiān)事會(huì)、執(zhí)行機(jī)構(gòu)董事會(huì)。三會(huì)構(gòu)成了堅(jiān)實(shí)的企業(yè)結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)。 經(jīng)理受雇于董事會(huì)，下設(shè)各職能部門，創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)具體業(yè)務(wù)需要自由設(shè)置。 在人事安排上，監(jiān)事不能兼任董事、經(jīng)理以及財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人由經(jīng)理提名，董事會(huì)決定，其他職位由經(jīng)理決定。 模式二 ：合伙企業(yè) 合伙企業(yè)以其簡便靈活、平等信任的組織結(jié)構(gòu)深受創(chuàng)業(yè)者的歡迎。 《合伙 協(xié)議 》 是合伙企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ) 。如 果 該協(xié)議 沒有約定利潤 /虧損分配比例的，均等分配；沒有約定企業(yè)負(fù)責(zé)人的，任一合伙人均可以代表企業(yè)執(zhí)行事務(wù)。 所有合伙人無論具體職責(zé)和出資多少，對企業(yè)債務(wù)一律承擔(dān)無限連帶責(zé)任。因此， 合伙協(xié)議只具有對內(nèi)的效力，不得對抗企業(yè)債權(quán)人。 企業(yè)重大事件必須經(jīng)全體合伙人協(xié)商一致 ，共同做出 。 模式三 ：個(gè)人獨(dú)資企業(yè)／一人有限責(zé)任公司 為了避免繁冗的管理事務(wù)拖累和信用威脅，也有很多創(chuàng)業(yè)者選擇個(gè)人單干。這兩類企業(yè)的主要區(qū)別在于前者沒有法人主體資格，而后者有。 四 、 企業(yè) 組織 結(jié)構(gòu) 及人員安排 （選擇一種 模式 ，并將其完善 ） 【 】 模式一： 有限責(zé)任公司 【 】 模式二： 合伙企業(yè) 《合伙協(xié)議》主要內(nèi)容（協(xié)議書全文見附件） 合伙人 合伙人甲 方 ： 合伙人 乙方 ： 合伙人 丙方 ： 出資 數(shù)額、出資 方式 利潤虧損分配比例 ％ ％ ％ 職責(zé)權(quán)限分工 如：合伙事務(wù)執(zhí)行人 如：負(fù)責(zé)技術(shù) 如：負(fù)責(zé)財(cái)務(wù) 其他 條款 【 】 模式三： 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) /一人有限責(zé)任公司 企業(yè)主 /法人代表（執(zhí)行董事）： 企業(yè)事務(wù)執(zhí)行人、廠長／經(jīng)理： 辦公室： 財(cái)務(wù)部： 生產(chǎn)部： 營銷部： 其他部： 董事會(huì) 監(jiān)事會(huì) 經(jīng)理 ： 辦公室： 財(cái) 務(wù) 部 ： 生產(chǎn)部 ： 營銷 部 ： 部 ： 股東會(huì) 副經(jīng)理 ： 法人代表、董事長： 監(jiān)事長： 西南科技大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)理論 與實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告 7 實(shí)訓(xùn) 4： 市場分析 ：學(xué)習(xí) 識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) ： 行業(yè)分析和競爭者分析 ： 市場細(xì)分，目標(biāo)市場定位 1． 市場調(diào)查，是指通過有目的的對一系列資料、情報(bào)、信息的收集、篩選、分類和分析，來了解現(xiàn)有 或 潛在的市場，并以 此為依據(jù)作出經(jīng)營決策 的方法 。 市場調(diào)查是創(chuàng)業(yè)者開展經(jīng)營活動(dòng)的前提，關(guān)系到創(chuàng)業(yè)的成敗， 是 市場 的“雷達(dá)”和“眼睛”。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者需要在創(chuàng)業(yè)活動(dòng)之前開展充分切實(shí)的調(diào)查分析，應(yīng)多種方法兼用。 包括 一個(gè)地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、 法律、 氣候、地理等創(chuàng)業(yè)者無法左右的因素 。 要內(nèi)容包括： 消費(fèi)需求（如：人口及收入情況）；消費(fèi)結(jié)構(gòu)（如：人口構(gòu)成、家庭情況、商品供應(yīng)狀況以及價(jià)格變化）；消費(fèi)者行為（如：消費(fèi)者心理、性格、文化程度、消費(fèi)習(xí)慣、個(gè)人偏好和周圍環(huán)境 ） /服務(wù)調(diào)查的主要內(nèi)容包括： 原材料來源，設(shè)施的現(xiàn)代化程度，技術(shù)水平情況，資金狀況，人員素質(zhì)，產(chǎn)品 /服務(wù)的規(guī)格 、價(jià)格 ，產(chǎn)品的顏色及圖案、味道、式樣類型 、性能 、 包裝 、 生命周期等。 查的主要內(nèi)容包括： 競爭者的分銷渠道（如：委托 中間代理商經(jīng)銷，批發(fā)， 零售，鋪面直銷，上門推銷，電話、互聯(lián)網(wǎng)、郵件銷售 等 ）； 競爭者的促銷活動(dòng) （如： 通過 傳單 、海報(bào)、報(bào)紙、電臺(tái)廣告、 現(xiàn)場活動(dòng)、折扣、抽獎(jiǎng) 進(jìn)行促銷 等 ） 。 第三部分 市場分析 一 、 市場調(diào)查 和預(yù)測 市場調(diào)查的 主題 ： ： ： ： 采用 的方法 （ 請選擇，并 將 證明材料放在附件）： 【 】 文 案調(diào)查 ； 【 】 問卷調(diào)查 ； 【 】 抽樣法 ； 【 】 觀察法 ； 【 】 訪問法 ； 【 】 實(shí)驗(yàn)法 ； 【 】 焦點(diǎn)小組訪談法 ； 【 】 其他 內(nèi)容及其 結(jié)果 ： ________________ __ __________________________________ ： /服務(wù)調(diào)查 ： __ __________________________________ __________________________________ ： 該市場 進(jìn)行 初步 預(yù)測 市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率： 市場容量的變化趨勢： 西南科技大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)理論 與實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告 8 行業(yè)分析將有助于把握 行業(yè)發(fā)展趨勢，把握 企業(yè)的盈利空間，從而識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。 通過市場調(diào)查，選擇一個(gè)創(chuàng)業(yè)者看好的 行業(yè)。 對該行業(yè)展開細(xì)致的分析，找出 其發(fā)展趨勢。 進(jìn)入行業(yè)的策略 根據(jù)行業(yè)的生命周期， 每種類型的行業(yè)都蘊(yùn)含著特定的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)認(rèn)真區(qū)分， 盡早進(jìn)入 新興行業(yè)、加盟連鎖分散行業(yè)、不輕易進(jìn)入成熟行業(yè)、不進(jìn)入衰退行業(yè) 。 進(jìn)入行業(yè)的 壁壘 影響或阻礙潛在企業(yè)進(jìn)入的行業(yè)壁壘主要有以下方面：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、 客戶 品牌轉(zhuǎn)移難度 、所需資本的大小 、 銷售渠道限制 、 資源的稀缺性 、 技術(shù)進(jìn)步速度 、政府的限制等。 任何一個(gè) 壁壘 都可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。必須把這些 壁壘 都克服了，創(chuàng)業(yè)才能開始。 3．競爭者分析 “知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！备偁幷叻治鍪菍π袠I(yè)內(nèi)部競爭狀況的細(xì)致考察， 通過競爭 者分析，可以判斷出自己所具備的與競爭對手相抗衡的條件或可能性，可以清楚地知道自己在市場競爭中所處的地位。 競爭分析方格是搜集的有關(guān)競爭者信息的 簡便 工具，它有助于企業(yè)了解如何與競爭對手較量，提供市場追求的創(chuàng)意，更重要的是，它幫助企業(yè)找到競爭優(yōu)勢的主要來源。并確定還 存在哪些被忽略的機(jī)會(huì)。 二 、行業(yè)分析 1．請選擇企業(yè)進(jìn)入的行業(yè)： 2．行業(yè)的基本情況 ◆ 根 據(jù)行業(yè)的生命周期，請選擇 該行業(yè)處于哪一種發(fā)展階段： 【 】 新興行業(yè)； 【 】 成長行業(yè)； 【 】 成熟行業(yè)； 【 】 衰退行業(yè)。 ◆該行業(yè)的競爭 現(xiàn)狀 如何 ： ◆該行業(yè)的主導(dǎo)技術(shù) /產(chǎn)品 /服務(wù)是什么 ： ◆該行業(yè)的發(fā)展趨勢及前景如何 ： 3． 企業(yè) 進(jìn)入該行業(yè) 的 策略 ： 4． 進(jìn)入 或退出 該行業(yè)的 壁壘 是什么？ 企業(yè) 將如何克服？ ________________ __ __________________________________