【文章內(nèi)容簡介】 左右，而目前產(chǎn)量已超過 100 萬噸，約占世界 緩 /控釋 肥總產(chǎn)量的 1/2， 20202020年年均增長超過 60%，目前我國化肥年均增長率約為 3%，復(fù)合肥年均增長率約為 7%， 緩 /控釋 肥的增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于化肥和復(fù)合肥的增長速度，且現(xiàn)今 緩 /控釋 肥產(chǎn)業(yè)增長的勢頭仍然沒有減弱，關(guān)注 緩 /控釋 技術(shù)的企業(yè)不僅僅局限于復(fù)合肥企業(yè)，上游的氮肥企業(yè)也開始對此表現(xiàn)出強(qiáng)烈的關(guān)注，據(jù)估計，未來 35年仍會以 50%的年增長率遞增。但 緩 /控釋 肥產(chǎn)業(yè) 20 是新興產(chǎn)業(yè)，目前市場份額還很 小，其總產(chǎn)量不到化肥總產(chǎn)量的1%，假設(shè)化肥總量不變，如果按照 緩 /控釋 肥未來 3 年年均增長50%其后年均增長 30%計算，到 2020 年 緩 /控釋 肥產(chǎn)量可能達(dá)到650萬噸，份額還不及化肥總產(chǎn)量的 5%，因此其發(fā)展空間廣闊。 （四） 影響緩釋肥需求量的因素 ⒈ 種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。 近幾年來，我國農(nóng)業(yè)種植業(yè)結(jié)構(gòu)不斷深化調(diào)整，經(jīng)濟(jì)作物種植面積不斷擴(kuò)大，而經(jīng)濟(jì)作物投肥比例明顯高于糧食作物，據(jù)統(tǒng)計，經(jīng)濟(jì)作物的需肥量一般是糧食作物的 ，因此隨著種植業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，我國化肥投入總量還會增長，這將是對我國資源與環(huán)境的巨大挑戰(zhàn)。同 時，人們對經(jīng)濟(jì)作物的品質(zhì)要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于糧食作物，所以對肥料品質(zhì)要求也將提高，經(jīng)濟(jì)作物的產(chǎn)投比要高于糧食作物，其對肥料成本的敏感度要比糧食作物相對弱一些。因此種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整對 緩 /控釋 肥的發(fā)展 具 有極大的促進(jìn)作用。 緩 /控釋 肥發(fā)展的方向。 如何降低 緩 /控釋 肥生產(chǎn)成本，一直是困擾行業(yè)發(fā)展的難題。我國 緩 /控釋 肥的研究從開始就致力于面向大田作物，并且在此方面取得了重要進(jìn)展。一是在膜材料方面我國取得了重要突破，開發(fā)出了成本相對低廉、控釋性能較好的膜材料，有效的降低了生產(chǎn)成本；二是在采用 緩 /控釋 肥與常規(guī)復(fù)合 肥摻混型 BB肥，使速效養(yǎng)分與緩效養(yǎng)分有效結(jié)合，不僅符合作物生育周期需要，而且大大降低了生產(chǎn)和使用成本，是我國 緩 /控釋 肥今后發(fā)展的重要方向之一。 21 /控釋 肥發(fā)展需要政府相關(guān)扶持。 由于 緩 /控釋 肥在增產(chǎn)增收、節(jié)能減排、環(huán)境保護(hù)等方面具有積極的作用，各國也紛紛出臺相關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策支持 緩 /控釋 肥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，美國 2020 年 10 月出臺 緩 /控釋 肥國家補(bǔ)貼激勵政策，補(bǔ)貼水平約為每英畝 1222美元，每農(nóng)戶可連續(xù)申請 5年，每個農(nóng)戶每年的最高補(bǔ)貼為 40000美元。而我國雖然大力鼓勵 緩/控釋 肥發(fā)展，但目前除了政策支持、科研及產(chǎn) 業(yè)化研究等方面的支持以外，對其推廣應(yīng)用缺乏有力的支持。我國對于 緩 /控釋肥應(yīng)用的補(bǔ)貼可借鑒美國的 緩 /控釋 肥補(bǔ)貼政策或者國內(nèi)目前較為成熟的有機(jī)肥補(bǔ)貼機(jī)制，以促進(jìn)其在我國大面積推廣應(yīng)用。 《石油和化工行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)意見》也明確提出化肥行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的方向之一就是重點發(fā)展 緩 /控釋 肥。 （五）市場競爭力分析 22 產(chǎn)品市場競爭 力分析 優(yōu)勢 劣勢 《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（ 2020年本）》鼓勵類項目，完全符合國家鼓勵生產(chǎn)緩 /控釋 肥的政策 ； 2.《 石油和化工行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指 導(dǎo)意見》明確提出化肥行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的方向之一就是重點發(fā)展 緩 /控釋 肥 ； ， 地理位置優(yōu)越，運輸成本低 ； ，給予政策上的優(yōu)惠； 改良 土壤 ，減少 環(huán)境污染問題 ； 、燃料、動力，且價格低廉 。 ，相對銷售壓力增大 ； 緩 /控釋 肥出口難度增加 ， 建議國家出臺更優(yōu)惠的關(guān)稅政策以提高我國 緩 /控釋 肥在國際同行業(yè)的競爭優(yōu)勢 。 機(jī)會 威脅 我 國耕地面積約為 億畝，人均耕地面積 畝 ，僅為世界平均水平的 40%。 到2020 年全球的化肥 需求達(dá)到 194300 萬噸， 緩 /控釋 肥市場前景廣闊； ，風(fēng)險與機(jī)會并存。 威脅 主要來自 同類型企業(yè)之間的競爭。 對待威脅與競爭，公司應(yīng) 高度 重視，靠質(zhì)量 、 信譽(yù)與 服務(wù) 在競爭中立于不敗之地 。 營銷策略 ⑴本項目產(chǎn)品銷售突出項 目 緩 /控釋肥 產(chǎn)品 的自身優(yōu)勢 ： 不僅含有植物生長所需的營養(yǎng) ，而且 濃度高、長效、緩釋。這類肥料能像“細(xì)水長流”那樣緩慢釋放或控制釋放養(yǎng)分，一是這種肥料順應(yīng)了高效和簡化栽培程序的要求；二是其養(yǎng)分利用率高，達(dá)45%左右，比普通復(fù)合專用肥利用率要高出 10個百分點 ；三是它可以使肥料中氮素營養(yǎng)的釋放與保持時間達(dá)到 90～ 110天，基本可保證作物在整個生育期內(nèi)對養(yǎng)分的需求，這就要求急需發(fā)展緩釋 /控釋肥料。 ⑵產(chǎn)品策略 本產(chǎn)品 緩 /控釋 肥 市場潛力巨大 ，以保證產(chǎn)品滿足市場需求。 ⑶建立銷售網(wǎng)絡(luò) ， 建立代理銷售體系，形成以專賣銷售為主、以代理銷售為輔的銷售戰(zhàn)略，穩(wěn)定并擴(kuò)大國內(nèi)市場占有份額。通 23 過多種方式聯(lián)絡(luò)并召集地區(qū)代理商加入，加強(qiáng)代理商的定貨計劃和配送機(jī)制。強(qiáng)化營銷隊伍和售后服務(wù)，直接貼近終端用戶，積極支持和密切配合代理商的工作，與各渠道經(jīng)銷商保持良好的合作關(guān)系。 ⑷宣傳和推廣要貼 近終端用戶，形成終端用戶需求拉動代理商的勢態(tài)。在促銷策略方面，利用農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣網(wǎng)絡(luò)，把技術(shù)性的推廣改為商業(yè)性的促銷，讓一些有代表性和集約化程度高的種植區(qū)有更多的機(jī)會直接接觸產(chǎn)品。通過媒體廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)及店鋪廣告等多種方式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，加大產(chǎn)品認(rèn)知程度。 ⑸促銷策略 為擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，提高市場占有率，采取人員推銷、營業(yè)推銷、廣告和公共關(guān)系等形式促銷?？衫瞄_辦培訓(xùn)班，試種實驗田進(jìn)行田間博覽及廣播電視廣告等多種形式加大宣傳力度。此外還可以通過企業(yè)的積極工作，取得國家及省、市各方面的支持和合作，從而打開大門， 拓 寬 市場。 ⑹分銷策略 為了高效分銷，拓展初期，企業(yè)將委托農(nóng)墾等大型農(nóng)資銷售網(wǎng)絡(luò)代理銷售（銷售占比約 70%），并積極采取銷售人員直接向終端大客戶推銷的方式（銷售占比約 30%）。中長期，銷售將主要依靠公司自有的逐漸建立的銷售網(wǎng)絡(luò)與代理銷售并進(jìn)的方式進(jìn)行。 ⑺銷售隊伍的建設(shè) ①組建高素質(zhì)銷售隊伍：建立一只經(jīng)驗豐富、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、精神狀態(tài)好、年富力強(qiáng)的銷售隊伍，定期培訓(xùn)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì) ， 以區(qū)域為單位，形成階梯式的銷售組織。 24 ②建全各種規(guī)章制度：建立周匯報、月巡檢、季評比、半年小結(jié)、年終總評的考核制度；建立激勵約束機(jī) 制，工資與效益掛鉤，多勞多得。 （ 六 ）市場風(fēng)險 項目產(chǎn)品市場風(fēng)險因素分析 在企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動中，不可避免的會遇到風(fēng)險，尤其是市場風(fēng)險，面對激烈的市場競爭，企業(yè)必須以靈活的營銷策略和產(chǎn)品特色搶占應(yīng)有的市場份額，使企業(yè)得到更大的發(fā)展。 防范和降低風(fēng)險對策 市場方面防范和降低風(fēng)險對策：生產(chǎn) 緩 /控釋 肥產(chǎn)品尚屬國內(nèi)新型 化 肥，首先在調(diào)研信息收集后取得第一手前沿性的需求資料，而后進(jìn)行市場評估；通過市場評估，有針對性的對目標(biāo)市場拿出具體促銷方案、運作模式、資源配置等項工作進(jìn)入銷售渠道的選擇。要防范市場風(fēng)險還要從市場消 費者的需求反饋信息修正產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量，更要注意項目新產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新，有研發(fā)團(tuán)隊作為新項目的儲備來源。 25 三、建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案 （一）建設(shè)規(guī)模 根據(jù)原材料資源情況、市場的供需狀況、生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)性、設(shè)備的加工性能及企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、投資能力等綜合因 素，確定本項目建設(shè)規(guī)模為 年產(chǎn) 50萬噸樹脂 包膜緩 /控釋摻混肥料 。 （二）產(chǎn)品方案 序號 產(chǎn)品名稱 單 位 數(shù) 量 1 樹脂包膜緩 /控釋摻混肥料 萬噸 /年 50 26 四、場 址 選 擇 （一） 場址所在位置現(xiàn)狀 本 項 目 廠 址 位 于 XXXX 省 XXXXXXXXXXXX 工 業(yè) 園XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 院內(nèi)。 XXXX隸屬 XXXX省 XXXX，位于松遼平原腹地，東經(jīng) 124176。 31′ 125176。45′ ，北緯 43176。 55′ 44176。 55′ 。東臨德惠市，南接省城 XXXX，西以公主嶺市和長嶺縣為鄰，北與松原市接壤。年均氣溫 ，無霜期145天，降水量 ，有效積溫 2800度。地勢平坦，四季分明，屬中溫帶大陸性氣候。全縣幅員 5400平方公里，其中耕地 435萬畝，林地 95 萬畝，草原面積 52萬畝，水域面積 33 萬畝。全縣轄 22個鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 377個村 ，總?cè)丝?115萬，其中農(nóng)業(yè)人口 85萬，是全省幅員超過 700 萬畝的 10 個縣份之一，耕地超過 400 萬畝的 3個縣份之一，人口超過百萬的 2個縣份之一。 址 占地 XXXX省 XXXXXXXXXXXX工業(yè)園 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX院內(nèi)。另外 在現(xiàn)有廠區(qū) 東側(cè) 新增土地 50000 平方米， 廠區(qū)占地面積141081 平 方 米 ； 土 地 權(quán) 屬 國 有 ， 土 地 使 用 權(quán) 歸XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX，詳見土地使用證。 （二） 廠址建設(shè)條件 、 地貌 根據(jù)《建筑抗震設(shè)計規(guī)范》（ GB500112020）， 本項目 所 在 27 地區(qū)地震基本 烈 度 Ⅵ 度 ，設(shè)計基本地震加速度值為 。 建構(gòu)筑物考慮地震設(shè)防 ， 該廠區(qū)所在區(qū)域歷年洪水季節(jié)均未出現(xiàn)洪澇現(xiàn)象，故不考慮排澇設(shè)施。目前，工程地質(zhì)資料暫缺，進(jìn)行施工圖設(shè)計前應(yīng)做全面地質(zhì)鉆探。 年平均氣壓： 年平均氣溫： ℃ 年極端最高氣溫： ℃ 年極端最低氣溫： ℃ 年平均相對濕度： 64% 年平均降水量： 日最大降水量： 年平均風(fēng) 速： 最大積雪厚度： 160cm 全年主導(dǎo)風(fēng)向： 西南風(fēng) 運輸及通訊條件 農(nóng)安地處長春、松原兩市之間。南距省會 XXXX60 公里，處于 XXXX1小時經(jīng)濟(jì)圈之內(nèi)。長白鐵路、長白公路和 302國道縱貫?zāi)媳?。全縣 22個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、 376個行政村全部修通柏油路和水泥路，形成了四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)?？h城農(nóng)安鎮(zhèn)距長春龍嘉國際機(jī)場 90公里，距大連港口 700公里。目前，琿烏高速（農(nóng)安段） 已經(jīng)建成 ， XXXX 城至省會長春只需半小時，縣城至松原只需 1 小時。 XXXX全縣幅員面積 5400平方公里，其中耕地面積 535萬畝 。 28 林地面積 萬畝；草原面積 萬畝；水域面積 33 萬畝。全縣轄 13個鎮(zhèn)， 13個鄉(xiāng)， 376 個村， 3806 個村民小組?？?cè)丝?17萬，其中農(nóng)業(yè)人口 萬 。 2020年，全縣地區(qū)生產(chǎn)總值達(dá)到 248億元，比上年增長 20%，一、二、三產(chǎn)業(yè)增加值分別達(dá)到 億元、 億元、 億元，分別比上年增長 6%、 %和 %；實現(xiàn)全口徑財政收入 ，比上年增長 %，其中地方級財政收入實現(xiàn) 億元，比上年增 長 %；完成全社會固定資產(chǎn)投資 138 億元，比上年增長 %；完成工業(yè)固定資產(chǎn)投資 95億元，比上年增長%；實現(xiàn)社會消費品零售總額 億元，比上年增長 17%；全年財政總支出 ，比上年增長 %。招商引資到位資金 31億元，比上年增長 %，續(xù)建、新建項目 190個，其中投資 3000萬元以上項目 110個，當(dāng)年引進(jìn)并開工建設(shè)投資 3000萬元以上項目 64個 。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到 11180元，比上年增長 15%；農(nóng)民人均純收入達(dá)到 6480元，比上年增長 %。 （三）場址條 件 本 項 目 廠 址 位 于 XXXX 省 XXXXXXXXXXXX 工 業(yè) 園XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX， 廠區(qū)占地面積 141081平方米； 廠區(qū) 地勢平坦，交通便利，通訊發(fā)達(dá)，周圍環(huán)境狀況良好，四周無有害污染源，對生產(chǎn)無不利影響因素，適于投資建設(shè)。 29 五、技術(shù)方案、設(shè)備方案和工程方案 （一） 技術(shù)方案 技術(shù)方案 本項目 技術(shù)依托單位為華南農(nóng)業(yè)大學(xué)，主要 采用華南農(nóng)業(yè)大學(xué)技術(shù)， 生產(chǎn)緩 /控 釋肥 。 緩控釋肥無論對室內(nèi)、室外、盆栽、苗圃、花園、水培、砂培、土培的花卉、蔬菜、草坪、果樹、林木以及大田中的農(nóng)作物等都是一種理想和 完美的控釋長效肥料。這種由聚合物樹脂包膜的顆粒緩控釋肥料施用后，土壤或基質(zhì)中的水分使膜內(nèi)顆粒吸水膨脹，并緩慢溶解，擴(kuò)散到膜外，將在 2～ 9 個月的時間里持續(xù)不斷地釋放養(yǎng)分。其釋放速率受膜內(nèi)外水汽壓的控制，與土壤和基質(zhì)的溫度呈正相關(guān)，但在土壤或基質(zhì)中水汽壓達(dá)到飽和的情況下與土壤或基質(zhì)的含水量無關(guān)。由于養(yǎng)分?jǐn)U散的驅(qū)動力是溫度和膜內(nèi)外的濃度梯度，因此，當(dāng)溫度升高時，植物生長加快，包膜緩控釋肥釋放速率也隨之加快；當(dāng)溫度降低時，植物生長變緩或休眠時，緩控釋肥也隨之變慢或停止釋放；另一方面，作物吸收養(yǎng)分多時，緩控釋肥顆粒膜 外側(cè)濃度下降也快，造成膜內(nèi)外濃度梯度增大，緩控釋肥釋放速率也就加快，從而也使其養(yǎng)分釋放模式與作物需肥規(guī)律相一致，使?fàn)I養(yǎng)元素發(fā)揮了最大的肥效或利用率。緩控釋肥源源不斷地按照植物的需要供給最直接有效的養(yǎng)分，促使植物葉色和花色更鮮艷，植株更加健壯，籽?；蚬菲焚|(zhì)更好。普通化肥的養(yǎng)分釋放迅速，施用后使植物處在燒根、燒苗的危險之中。相比之下，控釋