【文章內容簡介】 客戶投訴產(chǎn)品質量問題。 200w 路燈已經(jīng)完成設計，可以隨時開模投產(chǎn)。在計劃開發(fā)工作外，還開發(fā)出高品質的 100w 開關電源；在配合銷售部門的的工作中，完成了許多訂單產(chǎn)品開發(fā)，還有工程產(chǎn)品設計等。 五 .存在的問題及下步打算： 回顧一年來的工作取得了一定的成績，但也覺得沒有發(fā)揮好自己的能力。首先，在管理工作中工作方法過于簡單；在一些產(chǎn)品開發(fā)的進度處理沒有把時間控制好。其次，在 led 照明應用學術有待于同相關行業(yè)（政府相關部門）交流，提高我們公司在行業(yè)里的知名度。認為自己做得不夠好，在三亞景觀工程是有責任的。這些不足，有待于在下一步工作中加以改進和克服。 在新的一年， led 行業(yè)是充滿機遇與挑戰(zhàn)的時機，我要使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化技術團隊敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準；為產(chǎn)品整體完善、可以達到量產(chǎn)而奮斗。 第二篇： LED銷售工作總結 年終總結 2021 年的到來，標志著 2021 的完整過渡，一年的始終，我總是習慣寫點什么，總結一番得失，以便更好地成長！首先還是回顧一下，來公司公司電子工作的這幾個月吧。 2021 年將歲末時，我來到深圳。開始找工作，在為期半個月的找工作期間，最后確定選擇公司公司，原因無它， led 百 強光環(huán)籠罩下的大公司公司公司，作為剛剛步入社會的我，擁有極強的吸引力，再者面試的經(jīng)理能滿足我的要求，這一切順利的情況下，我于 1120 來公司公司上班，工作隨之展開！ 一、工作伊始：熟悉產(chǎn)品，了解公司 出入公司，感受到那頗為濃厚的企業(yè)文化氛圍，心中不免有些欣喜，對于這個行業(yè)，我算是一張白紙，沒有涉足 led 分毫，對于此，我對公司即將展開的知識培訓，極其渴望，首先經(jīng)理對我進行了一對一的交流，介紹了的企業(yè)文化和起相關情況，而后就是工作的一般性問題，職責與義務，隨后一段時間，基本就是熟悉工作基本流程和 環(huán)境、人際交往等等。首先對于產(chǎn)品的熟悉， 21 個主要產(chǎn)品各種規(guī)格參數(shù)的了解和牢記，第一次明白，什么的光源，色溫波長，其區(qū)分與關聯(lián)，需要主要的事項，林林總總，每一次和客戶交流都覺得有新的東西。 二、按部流程在一點點的增長知識的同時，步入第二個工作流程進入公司，在逐步熟悉了一些產(chǎn)品的信息之后，開始進入第二個工作流程，尋找客戶，無異于大浪淘沙般的尋找，漫步網(wǎng)絡的交織，時間與眼球的搜尋，數(shù)量漸漸積累，在找客戶這期間，很多的問題暴露出來，一個客戶，要確認是不是，首先要確定是不是 led 行業(yè)，需求我們光源產(chǎn)品，一般 的都是 led 照明，各種燈具公司亦或是工程公司，簡單的理解，就去馬不停蹄的尋找，無疑為下一步工作埋下了伏筆。在一次次的尋求之中，一次次的碰壁被拒絕，找出原因，成為了必然。 在一周的周末開會上，我說出了我所遇到的問題，如何準備的尋到目標客戶？ 在開會中，各位同事給我分析和說出他們的見解以供我參考，收益良多，明白了，找客戶需要注意的點點滴滴，就像畢遠所說的，找客戶，不能盲目的找，需要明確的區(qū)分，細分各種客戶的需求，相對應的去找，這樣的效果會好點的，我總結各位同事和經(jīng)理的介紹分析，覺得，找客戶需要注 意這幾點：第一，確定其公司類別，是不是用到led，但要注意其是生產(chǎn)廠家還是貿(mào)易公司或者是 oem 的公司，相對應的來。第二，還要從公司的網(wǎng)站和各種信息來判斷該公司的資質，規(guī)模，是不是定位和我們一樣，這一點李華、馮澤君給我說的很多，如果不需要，找到他們這些貿(mào)易需求的，定位不符合的，無異于在浪費時間，還不于去找下一家，來的好。第三，找這些公司的渠道，由于公司建立已經(jīng)有幾年了，很多客戶都被我們公司以前的同事梳理了幾遍了，漏網(wǎng)之魚，在附近幾省卻是不多了，只能從偏遠地區(qū)下手，這讓我們新業(yè)務很是被動。第四，說說我們的小建議 ，我個人覺得，一個人跟著一百家客戶（有定位相近的）已經(jīng)忙不過來，但目前公司老業(yè)務手里的客戶卻多不勝數(shù)，這方面的規(guī)定我覺得有必要協(xié)調一下，相信不是我第一次反應！勤勤懇懇總算手里有一些數(shù)量的客戶，但是準客戶是不多的，有待進一步提高，還需要各位同仁的幫助指導，無限期待中！ 第二步正在進行時，第三步也躍然于胸，打電話，找采購 敲打出一種職業(yè)交響曲，但我們依舊在拿起電話，有人說：成功是在無數(shù)次拒絕之后開始的，我現(xiàn)在信了，功夫不負有心人，一些前臺還是溝通過了，進入搭橋采購線路，采購也有幾種，不好意思，暫不需要，有需要再聯(lián)系！謝謝，不需要。不好意思，公司已經(jīng)有合作的供應商了，合作的很好，不考慮換其他的、你們有沒有電子檔的報價表，有的話，發(fā)我一份，隨后無聲、稍微有點意向的，你們 5050 的有沒有。 1w 的有沒有？（各種產(chǎn)品）價格怎么樣，趕緊報價，你們價格怎么這么高，我們現(xiàn)在那的比你便宜好多啊，你們怎么這么貴，掛電話、你們的價格沒有優(yōu)勢啊，有需要再聯(lián)系、以后我們需要的時候，我們聯(lián)系你，再見、諸如此類，各種聲音。 其中報價是要尤其注意的，一般的我們都會在內部報價單上面，稍稍加上一點，以作為空間，預留客戶的還價 ，還有就是客戶直接不說明，需要的范圍，就直接籠統(tǒng)的叫你發(fā)報價單，那我們要確定范圍，如果實在不說，我們盡量以該公司主流需求為主，以我們的優(yōu)勢產(chǎn)品，報價，其他的，產(chǎn)品信息留著，但價格預留空白，具體問，我們再報。以免報價單流失傳播。各種情況，已公司的情況為準，實際的報經(jīng)理商量。 第四步，打電話，還有有些有需要的，試樣，成為必然 樣品的申請，和黃工的溝通，送樣，跟進，這方面。目前多有同事指導，目前還沒有遇到什么問題，但不懂的還有很多、慢慢的上道了，就在路途中，邊做做解決吧！ 目前業(yè)績可 以說是忽略不計的，小的可憐，這方面深感慚愧，來公司兩個月了，還沒有出什么業(yè)績，實在是有點對不住，這里跟葉總說句，對不住了。 至于 2021 年，因為大部分時間不是在公司公司度過的，只是年末幾個月來的，很多就沒有去詳細的描寫了，但與公司公司度過的這幾個月，整體來說還是感覺不錯的，某些小插曲，隨風而逝吧，出來做事，沒有那么好的，總會碰到這樣那樣的事情，能解決就解決，不能的話，退一步海闊天空，來公司公司嘛，最深的感觸，有這幾點：社會是現(xiàn)實的，沒有人天生就要幫你，價值是你存在的基石，學習是你不斷成長的后盾，交易 是有其規(guī)則的！新的一年我們要有新氣象！最后在這里感謝公司公司，感謝所有與我一起工作的同事們，謝謝你們對我的幫助，謝謝從你們身上獲得的啟導，真正明白社會的含義，工作從這里開始，祝福你們，愿美好與你們同在， 2021 傳說中的世界末日都過來了， 2021 你還怕什么，等待你大展身手的時候已經(jīng)來啦！祝福大家新年好年年發(fā)大財！祝愿公司公司一年更比一年強！ 公司公司 2021 年記篇二： led 工作總結 工作總結蘇志強 2021 年 5 月 2 日時間過的好快，不知不覺中，來公司已經(jīng)一個多月了，在這一個多月的時間里，使我成長了 不少，尤其是對 led 有更深度的了解。 led（ lightingemittingdiode）即發(fā)光二極管，是一種半導體固體發(fā)光器件。它改變了白熾燈鎢絲發(fā)光與節(jié)能燈三基色粉發(fā)光的原理，而采用電場發(fā)光。 led 的特點非常明顯，壽命長、光效高、無輻射與低功耗等等。在我公司常用的 led 類型有草帽的，小非的，大非的，食人魚的， samsung 的，還有 5050 的等等。我公司現(xiàn)主要產(chǎn)品有 led 洗墻燈， led 輪廓燈， led 點光源， led 商業(yè)照明燈等三十個產(chǎn)品系列。從以下幾個方面進行簡單的介紹。 在焊接方面，焊接過封裝為 1206 的貼片電阻和 samsung 的 led，草帽的 led 等等，以前也曾經(jīng)焊接過直插式的集成電路，熟練使用熱風槍。 在畫圖方面，熟練使用 protel99se， autocad2021 畫圖工具，并實際的用 protel99 畫了 gc1176x33lcm288ds24v 電路板和gc_1172x10xfsamsung96ds40v 電路板，在畫電路板時，有很多的布線規(guī)則，比如，連線不能走直角，電源及臨界信號走線使用寬線，走線盡量短，焊盤邊的導線粗點，因為易斷，高頻和低頻分開走等等，放元器件時，熟悉了陣 列工具的用法，并做了 bom 清單，知道了公司產(chǎn)品字母都是代表著什么意思。 編程方面，用 51 單片機編過 lpd1109 的驅動程序，并用 keilc51進行軟件仿真，然后把他放在實際電路中進行驅動，結果沒有成功，然后自己查找問題，焊接了兩個發(fā)光二極管，看是不是 mcu 的問題，結果可以點亮，并帶有延時，被排除不是單片機的原因，然后又好好地看了寫的程序，并分步執(zhí)行，沒問題，排除了軟件方面的問題，最后在各種辦法都解決不了時，請教了祁工，確定了原因是 lpd1109 芯片本身的問題。 培訓方面，進行過積分球的培訓， 李工 cad 的培訓，祁工protel99se 的培訓，使自己更加熟悉了畫圖的基本知識，掌握了積分球的使用方法，以及 led 的老化設備的使用方法，并親自動手操作了積分球。 zigbee 遠程控制 led 方面，看了 zigbee 無線傳感器網(wǎng)絡和zigbee 網(wǎng)絡原理與應用開發(fā)這兩本書，了解了 zigbee 協(xié)議，網(wǎng)橋，網(wǎng)關和 標準以及他的網(wǎng)絡層，應用層，安全等。在網(wǎng)上搜集了關于 zigbee 的相關資料，以及他的相關協(xié)議棧的視頻教程，為遠程控制 led 通信項目做好準備， zigbee 技術是一種新興的短距離低速率低功耗 的無線網(wǎng)絡技術。 zigbee的基礎是 。 zigbee技術在完全采用 上規(guī)定了網(wǎng)絡層和支持的應用服務。 zigbee 可以工作在 868mhz， 915mhz和 三個頻段上。我國采用的是 頻段。該頻段是全球通用的免付款、免申請的工業(yè)、科學、醫(yī)學 (ism)頻段。其數(shù)據(jù)傳輸速率為 250kbps/s。 zigbee 技術的標準傳輸距離為 75m，在增加了 rf 發(fā)射功率后，可增加到 1~3km。 目前 zigbee 的實現(xiàn)方案主要 有三種：第一種是 mcu 和 rf 收發(fā)器分離的雙芯片方案， zigbee 協(xié)議棧在 mcu 上運行；第二種是集成 rf 和mcu 的單芯片方案；第三種是 zigbee 協(xié)處理器和 mcu 的雙芯片方案，zigbee 協(xié)議棧在 zigbee 協(xié)處理器上運行。這次我們準備采用第一種方案， microchip 的雙芯片 zigbee 方案采用 無線收發(fā)器和 pic 微控制器。 mrf24j40 器件集成了接收器、發(fā)送器、 vco和 pll，最大限度地減少了外接元件并降低功耗。 以前曾經(jīng)用的是第二種方案，采用的芯片是 ti 的 cc2530， cc2530是用于 、 zigbee 和 rf4ce 應用的一個真正的片上系統(tǒng)（ soc）解決方案。它能夠以非常低的總的材料成本建立強大的網(wǎng)絡節(jié)點。 cc2530 結合了領先的 rf 收發(fā)器的優(yōu)良性能，業(yè)界標準的增強型 8051cpu，系統(tǒng)內可編程閃存， 8kbram 和許多其他強大的功能。cc2530 有四種不同的閃存版本： cc2530f32/64/128/256，分別具有32/64/128/256kb 的閃存。 cc2530 具有不同的運行模式，使得它尤其適應超低功耗要求的系統(tǒng)。運行 模式之間的轉換時間短進一步確保了低能源消耗。 cc2530f256 結合了德州儀器的業(yè)界領先的黃金單元zigbee 協(xié)議棧（ zstack?），提供了一個強大和完整的 zigbee 解決方案。 通過網(wǎng)上查閱資料以及看 microchip 的官方網(wǎng)站，使我了解了 pic單片機必須用自己的開發(fā)環(huán)境，不能用 cc2530iarembeddedworkbench那樣的開發(fā)環(huán)境，不過，他的協(xié)議棧也是開源的，通信方式采用的是spi 總線。接下來就是好好地熟悉 pic 單片機，他的開發(fā)環(huán)境，以及確定 pic 單片機的哪種系列比較好。然后就是 用 c 語言寫程序，調試，仿真，下載等等。 以上就是我對工作一個多月的簡單總結，肯定有做的不到位的地方，肯請領導批評和指正，我會好好地去做的，公司的文化氛圍挺好的，每個月給每位員工過生日晚會，還有羽毛球比賽等等，我非常慶幸能在這樣的公司工作，尤其同事們之間關系都很融洽，像兄弟姐妹，有一種向心力，我相信只要我們好好地去做好自己的本質工作，干好每一件事，公司的明天一定會更加輝煌，同時也會點亮我們每一個人的七彩人生。篇三： led 個人工作總結 工作總結 姓名 :仝文杰日期： 2021 年 3 月 3 日 新的一年已經(jīng)來臨，來到無錫美普索特電子科技有限公司已經(jīng)快一個月了，在公司的這段時間跟李總學到了很多，對 led 行業(yè)也有了進一步的了解，在技術上以及為人處事上也學到了很多。在此，我對從事的技術工作做了如下總結。 一、工作內容（項目工程安裝、售后維護工作） 開始的一個星期主要做的是項目工程安裝，由于在無錫太古感知電能技術服務有限公司也從參加過項目工程的安裝，所以用了一兩天的時間安裝工作就上手了，雖然也遇上了一些小麻煩，幸好有薛師傅的悉心教導，而且還學會了如何使用打孔機，切割機等工器具，并跟薛師傅也學到了一些安裝方面的技術經(jīng)驗。在之后的幾個星期，跟隨李總到一些客戶那邊進行維護工作，因為第一次接觸 led 顯示器，所以期間也遇到了一些