【正文】 鈕或接臨時(shí)線來檢查顯示屏安裝是否正確。 。 。 ，將單元板擺放于框架內(nèi)（注意框架的正反面，有槽的一面是正面）， 這時(shí)候安裝背條的位置是相當(dāng)準(zhǔn)確的，避免錯(cuò)一根而改全部的麻煩。 led 顯示屏安裝步驟： ，也就是組裝好顯示屏的外框。在之后的幾個(gè)星期，跟隨李總到一些客戶那邊進(jìn)行維護(hù)工作，因?yàn)榈谝淮谓佑| led 顯示器，所以期間也遇到了一些麻煩，幸好有李總在一旁做指導(dǎo)。在此，我對從事的技術(shù)工作做了如下總結(jié)。 以上就是我對工作一個(gè)多月的簡單總結(jié)，肯定有做的不到位的地方，肯請領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)和指正，我會(huì)好好地去做的，公司的文化氛圍挺好的，每個(gè)月給每位員工過生日晚會(huì)，還有羽毛球比賽等等，我非常慶幸能在這樣的公司工作，尤其同事們之間關(guān)系都很融洽，像兄弟姐妹，有一種向心力，我相信只要我們好好地去做好自己的本質(zhì)工作，干好每一件事，公司的明天一定會(huì)更加輝煌，同時(shí)也會(huì)點(diǎn)亮我們每一個(gè)人的七彩人生。接下來就是好好地熟悉 pic 單片機(jī)，他的開發(fā)環(huán)境，以及確定 pic 單片機(jī)的哪種系列比較好。 cc2530f256 結(jié)合了德州儀器的業(yè)界領(lǐng)先的黃金單元zigbee 協(xié)議棧（ zstack?），提供了一個(gè)強(qiáng)大和完整的 zigbee 解決方案。 cc2530 具有不同的運(yùn)行模式，使得它尤其適應(yīng)超低功耗要求的系統(tǒng)。 cc2530 結(jié)合了領(lǐng)先的 rf 收發(fā)器的優(yōu)良性能，業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)的增強(qiáng)型 8051cpu，系統(tǒng)內(nèi)可編程閃存， 8kbram 和許多其他強(qiáng)大的功能。 以前曾經(jīng)用的是第二種方案，采用的芯片是 ti 的 cc2530， cc2530是用于 、 zigbee 和 rf4ce 應(yīng)用的一個(gè)真正的片上系統(tǒng)（ soc）解決方案。這次我們準(zhǔn)備采用第一種方案， microchip 的雙芯片 zigbee 方案采用 無線收發(fā)器和 pic 微控制器。 zigbee 技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)傳輸距離為 75m，在增加了 rf 發(fā)射功率后，可增加到 1~3km。該頻段是全球通用的免付款、免申請的工業(yè)、科學(xué)、醫(yī)學(xué) (ism)頻段。 zigbee 可以工作在 868mhz， 915mhz和 三個(gè)頻段上。 zigbee的基礎(chǔ)是 。 zigbee 遠(yuǎn)程控制 led 方面，看了 zigbee 無線傳感器網(wǎng)絡(luò)和zigbee 網(wǎng)絡(luò)原理與應(yīng)用開發(fā)這兩本書，了解了 zigbee 協(xié)議，網(wǎng)橋，網(wǎng)關(guān)和 標(biāo)準(zhǔn)以及他的網(wǎng)絡(luò)層，應(yīng)用層，安全等。 編程方面，用 51 單片機(jī)編過 lpd1109 的驅(qū)動(dòng)程序，并用 keilc51進(jìn)行軟件仿真，然后把他放在實(shí)際電路中進(jìn)行驅(qū)動(dòng)，結(jié)果沒有成功，然后自己查找問題，焊接了兩個(gè)發(fā)光二極管，看是不是 mcu 的問題，結(jié)果可以點(diǎn)亮，并帶有延時(shí)，被排除不是單片機(jī)的原因，然后又好好地看了寫的程序，并分步執(zhí)行，沒問題，排除了軟件方面的問題，最后在各種辦法都解決不了時(shí)，請教了祁工，確定了原因是 lpd1109 芯片本身的問題。 在焊接方面，焊接過封裝為 1206 的貼片電阻和 samsung 的 led，草帽的 led 等等，以前也曾經(jīng)焊接過直插式的集成電路，熟練使用熱風(fēng)槍。我公司現(xiàn)主要產(chǎn)品有 led 洗墻燈， led 輪廓燈， led 點(diǎn)光源， led 商業(yè)照明燈等三十個(gè)產(chǎn)品系列。 led 的特點(diǎn)非常明顯，壽命長、光效高、無輻射與低功耗等等。 led（ lightingemittingdiode）即發(fā)光二極管，是一種半導(dǎo)體固體發(fā)光器件。目前多有同事指導(dǎo)，目前還沒有遇到什么問題，但不懂的還有很多、慢慢的上道了，就在路途中，邊做做解決吧！ 目前業(yè)績可 以說是忽略不計(jì)的，小的可憐，這方面深感慚愧，來公司兩個(gè)月了，還沒有出什么業(yè)績，實(shí)在是有點(diǎn)對不住，這里跟葉總說句，對不住了。各種情況，已公司的情況為準(zhǔn)，實(shí)際的報(bào)經(jīng)理商量。 其中報(bào)價(jià)是要尤其注意的，一般的我們都會(huì)在內(nèi)部報(bào)價(jià)單上面，稍稍加上一點(diǎn)，以作為空間，預(yù)留客戶的還價(jià) ，還有就是客戶直接不說明，需要的范圍，就直接籠統(tǒng)的叫你發(fā)報(bào)價(jià)單，那我們要確定范圍，如果實(shí)在不說，我們盡量以該公司主流需求為主，以我們的優(yōu)勢產(chǎn)品，報(bào)價(jià)，其他的，產(chǎn)品信息留著，但價(jià)格預(yù)留空白，具體問，我們再報(bào)。不好意思，公司已經(jīng)有合作的供應(yīng)商了，合作的很好，不考慮換其他的、你們有沒有電子檔的報(bào)價(jià)表，有的話，發(fā)我一份，隨后無聲、稍微有點(diǎn)意向的，你們 5050 的有沒有。第三，找這些公司的渠道，由于公司建立已經(jīng)有幾年了，很多客戶都被我們公司以前的同事梳理了幾遍了，漏網(wǎng)之魚，在附近幾省卻是不多了，只能從偏遠(yuǎn)地區(qū)下手，這讓我們新業(yè)務(wù)很是被動(dòng)。 在一周的周末開會(huì)上，我說出了我所遇到的問題，如何準(zhǔn)備的尋到目標(biāo)客戶？ 在開會(huì)中，各位同事給我分析和說出他們的見解以供我參考，收益良多，明白了，找客戶需要注意的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，就像畢遠(yuǎn)所說的，找客戶，不能盲目的找，需要明確的區(qū)分，細(xì)分各種客戶的需求，相對應(yīng)的去找，這樣的效果會(huì)好點(diǎn)的，我總結(jié)各位同事和經(jīng)理的介紹分析，覺得，找客戶需要注 意這幾點(diǎn)：第一，確定其公司類別，是不是用到led，但要注意其是生產(chǎn)廠家還是貿(mào)易公司或者是 oem 的公司，相對應(yīng)的來。 二、按部流程在一點(diǎn)點(diǎn)的增長知識(shí)的同時(shí)，步入第二個(gè)工作流程進(jìn)入公司，在逐步熟悉了一些產(chǎn)品的信息之后，開始進(jìn)入第二個(gè)工作流程，尋找客戶，無異于大浪淘沙般的尋找，漫步網(wǎng)絡(luò)的交織，時(shí)間與眼球的搜尋，數(shù)量漸漸積累，在找客戶這期間，很多的問題暴露出來，一個(gè)客戶，要確認(rèn)是不是，首先要確定是不是 led 行業(yè)，需求我們光源產(chǎn)品，一般 的都是 led 照明，各種燈具公司亦或是工程公司，簡單的理解，就去馬不停蹄的尋找，無疑為下一步工作埋下了伏筆。開始找工作，在為期半個(gè)月的找工作期間，最后確定選擇公司公司，原因無它， led 百 強(qiáng)光環(huán)籠罩下的大公司公司公司，作為剛剛步入社會(huì)的我，擁有極強(qiáng)的吸引力，再者面試的經(jīng)理能滿足我的要求，這一切順利的情況下，我于 1120 來公司公司上班，工作隨之展開！ 一、工作伊始：熟悉產(chǎn)品，了解公司 出入公司，感受到那頗為濃厚的企業(yè)文化氛圍，心中不免有些欣喜，對于這個(gè)行業(yè)，我算是一張白紙，沒有涉足 led 分毫，對于此，我對公司即將展開的知識(shí)培訓(xùn)，極其渴望，首先經(jīng)理對我進(jìn)行了一對一的交流，介紹了的企業(yè)文化和起相關(guān)情況，而后就是工作的一般性問題，職責(zé)與義務(wù)，隨后一段時(shí)間，基本就是熟悉工作基本流程和 環(huán)境、人際交往等等。 第二篇： LED銷售工作總結(jié) 年終總結(jié) 2021 年的到來，標(biāo)志著 2021 的完整過渡，一年的始終，我總是習(xí)慣寫點(diǎn)什么，總結(jié)一番得失，以便更好地成長！首先還是回顧一下，來公司公司電子工作的這幾個(gè)月吧。 在新的一年， led 行業(yè)是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的時(shí)機(jī)，我要使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高。認(rèn)為自己做得不夠好，在三亞景觀工程是有責(zé)任的。首先，在管理工作中工作方法過于簡單；在一些產(chǎn)品開發(fā)的進(jìn)度處理沒有把時(shí)間控制好。在計(jì)劃開發(fā)工作外，還開發(fā)出高品質(zhì)的 100w 開關(guān)電源；在配合銷售部門的的工作中，完成了許多訂單產(chǎn)品開發(fā)，還有工程產(chǎn)品設(shè)計(jì)等。 按照 2021 年 四月初我制定的三個(gè)產(chǎn)品（隧道燈， 200w 路燈， led管燈）開發(fā)任務(wù)，其中合格的完成了兩個(gè)，其 led 隧道燈的開發(fā)費(fèi)用和產(chǎn)品成本都低于同行業(yè)，并且整燈光效在比同行業(yè)都高（ 76lm/w），使用在重慶隧道使用中得到了驗(yàn)證； led 管燈已投放市場半年，目前還沒有客戶投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題。大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團(tuán)結(jié)，講協(xié)作，出色的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。一年來，節(jié)假日我基本沒有休息，平時(shí)經(jīng)常加班加點(diǎn)工作，雖然累是累點(diǎn)，但是看到技術(shù)部的進(jìn)步，心中還是感到非常欣慰。古人講，“業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思?xì)в谇椤?。?.以樹立良好形象為牽引，在堅(jiān)持行為影響、示范引路的前提下 激發(fā)部屬工作熱情：俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為一個(gè)部門副職，如果在會(huì)上說的是一套，在會(huì)下做的又是一套，就會(huì)對部下造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自己的形象，要求部屬做到的，我自己首先堅(jiān)決做到；要求部屬不做的，我?guī)ь^不去違犯。但我認(rèn)為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅(jiān)持原則，公司的各項(xiàng)規(guī)定要堅(jiān)持遵守，違背政策的事堅(jiān)持不做。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強(qiáng)了干好本職的本領(lǐng)?；仡櫧荒陙淼那闆r，為了提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放 心，下讓員工滿意，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了“企業(yè)管理類”等學(xué)習(xí)書籍，全面提高自己，力爭在語言能力上有所突破，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上也有所突破，在組織管理的能力上更加的突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上著重的突破?，F(xiàn)將 2021 年的主要工作情況述職如下： 一 .以提高自身素質(zhì)為突破口，在不斷的學(xué)習(xí)中掌握干好工作的基本技能和知識(shí)：在管理工作中把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)管理任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成產(chǎn)品開發(fā)工作的需要。在工作中我能夠忠實(shí)履行職責(zé)，不斷自查、反省自己，不斷開拓進(jìn)取，把自己全身心地投入到各項(xiàng)工作實(shí)踐中。陳龍 20210116 篇五： led 技術(shù)部工作總結(jié) 2021 年度個(gè)人工作總結(jié) 技術(shù)部張明 時(shí)光如水，光陰似箭， 2021 年已經(jīng)成為歷史，過去的一年里，技術(shù)部門在公司各部門員工注重合作，注重協(xié)調(diào)，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進(jìn)步，我內(nèi)心感到無比欣慰和驕傲。 在今后的銷售工作中，將以專業(yè)的思想意識(shí)、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習(xí)慣，將自己的工作能力和公司的實(shí)際環(huán)境相互融合，扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績，實(shí)現(xiàn)雙贏。有壓力才有動(dòng)力，有目標(biāo)才有方向。（客戶計(jì)劃春節(jié)后來我司進(jìn)行考察） 4：徐州布嘉澤廣告有限公司（戶外廣告及亮化為主） 護(hù)欄管及投光燈等戶外亮化產(chǎn)品，反應(yīng)價(jià) 格偏高（客戶要求使用低檔低價(jià)產(chǎn)品）。 四、近期項(xiàng)目 1：徐州奧彩照明工程公司（戶外亮化為主） 橋洞照明（隧道燈）項(xiàng)目跟蹤，效果圖已經(jīng)提交，等待客戶審核確認(rèn)； 2：徐州漢晶科技照明中心（戶外亮化工程及 led 產(chǎn)品零售、批發(fā)） 樓體亮化項(xiàng)目：洗墻燈等共 16 棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進(jìn)入前，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同，但爭取客戶后期訂單采用我們的產(chǎn)品，以達(dá)到初期合作目的。不能 有惡意隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。 三、工作計(jì)劃 2021 年的工作規(guī)劃（重點(diǎn)銷售工作 規(guī)化） 1：適時(shí)制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃，并定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)與溝通，確保工作實(shí)施與落實(shí)； 2：目標(biāo)客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經(jīng)銷商與項(xiàng)目工程商，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用最短的時(shí)間贏取最大的市場份額； 3：目標(biāo)區(qū)域市場定位與規(guī)劃，及時(shí)掌握區(qū)域市場內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國家對 led 產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時(shí)刻，假如不能在最短時(shí)間內(nèi)把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，很可能失去一些機(jī)會(huì)，再次進(jìn)入市場將會(huì)是艱難的。在燈具零售及批發(fā)市場，我們公司進(jìn)入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。目前就有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而猶豫不決的潛在客戶?，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在今后的工作中一定加強(qiáng)學(xué)習(xí)并多請教領(lǐng)導(dǎo)和同事。另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應(yīng)。 13 年 11 月初開始進(jìn)行市場銷售走訪工作，兩個(gè)月的時(shí)間，總計(jì)出差約 20 多天，走訪 3 個(gè)區(qū)域市場，拜訪約 80 個(gè)客戶數(shù)，但有效（潛在）客戶只有 10 個(gè)左右。led 產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。自身還存在的缺點(diǎn)：對于 led 市場了解的還是不夠深入，對產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，便請教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗(yàn)豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識(shí)與 技巧。吸取經(jīng)驗(yàn)、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。 多跟李總接觸客戶，學(xué)習(xí)李總跟客戶談判的技巧，時(shí)刻了解led 顯示器的市場變化趨勢，多跟客戶接觸并搞好關(guān)系，為日后走入市場推廣產(chǎn)品打下基礎(chǔ)。了解多媒體無線發(fā)布系統(tǒng)的使用。 在檔案管理方面，打算應(yīng)用 office 辦公軟件為工程技術(shù)部做一套完整的安裝和維護(hù)單，把資料分類匯總并做好存檔；制作一份完整的安裝和維修技術(shù)資料的培訓(xùn)范文；一份技術(shù)人員的工器具管理辦法。（如果 是非收費(fèi)客戶則無所謂） 每次項(xiàng)目安裝的方案以及客戶資料保存好，以防日后做維護(hù)的時(shí)候忘記了硬件和軟件的規(guī)格型號(hào)以及出廠廠家。 ，對因?yàn)槭┕せ蚓S護(hù)所變動(dòng)的客戶的硬件和軟件設(shè)施進(jìn)行歸為，做到不影響客戶的工器具、電腦等的正常使用。 四、建議 ，盡量讓客戶簽字，并將售后維護(hù)記錄表填寫完整，一邊日后的二次資源的開發(fā)。3．不能隨