【文章內(nèi)容簡介】 ；二是在貨源方面，加強工商間各個環(huán)節(jié)銜接，保證貨源供應穩(wěn)定；三是以工商協(xié)同營銷座談會為契機，深入交流與探討“工商協(xié)同”、“品牌培育”、“精準營銷”等工作，進一步加深工商間的了解與信任，密切彼此關系、增進雙方感情，使工商在更深層次、更廣領域的戰(zhàn)略層面上達成了共識；四是以營銷人員培育為抓手，切實夯實協(xié)同營銷基礎，不斷提升協(xié)同營銷水平；五是以工商活動為 紐帶，帶動工商團隊協(xié)同，樹立煙草良好社會形象。今年以來，與河北中煙合作開展了“為您鋪就錦繡前程”鉆石助學活動和“我與鉆石共成長”征文活動；與安徽中煙協(xié)同舉辦了“魅力黃山、感恩承德”答謝會；五是在新品上市推介、品牌市場維護、宣傳促銷等活動方面，工商形成合力，共同做大、做強品牌。 （七）著力提升“ 532”“ 461”全國知名品牌培育能力始終將“ 532”“ 461”全國知名品牌培育重點工作來抓。一是密切關注行業(yè)發(fā)展動態(tài)與品牌整合信息，在充分尊重市場需求基礎上，不斷優(yōu)化本地品牌的結構與數(shù)量；二是開展通過市場調(diào)研 ，掌握品牌在本地市場的實際表現(xiàn)。今年以來，不管是春節(jié)后市場情況調(diào)研，還是七匹狼“通”系列上市，或是省產(chǎn)卷煙品牌培育，注重調(diào)研獲取的第一手資料，作為品牌培育的可靠依據(jù)；三是高度重視七匹狼“通”系及省產(chǎn)卷煙品牌培育工作，將其作為“品牌培育上水平”的具體實踐。召開七匹狼“通”系品吸會 2 次，鉆石（硬藍新一代）新品推介會 1 次，加大了品牌宣傳力度，密切與零售戶、消費者的聯(lián)系，為新品上市宣傳造勢；四是通過消費者買贈、品吸，終端陳列展示、團購買贈、口花兌獎及空條盒兌獎等形式多樣、內(nèi)容豐富的活動，對鉆石、云煙、黃鶴樓、七匹狼 等品牌開展市場宣傳活動 6 次，有效促進了培育品牌的健康成長；五是順應時代發(fā)展潮流，大力培育低焦油卷煙品牌。將焦油含量低于 8毫克的卷煙，作為新品引入的重要參考指標，逐步豐富了本地低焦油卷煙品牌數(shù)量產(chǎn)品結構。 二、存在問題 部分重點品牌的培育工作有待進一步加強。目前，部分重點品牌培育存在各營銷部銷售不均衡的現(xiàn)象，需要及時總結的經(jīng)驗與方法，注重對培育效果的跟蹤分析，進一步加強品牌培育工作。 三、下一步工作安排 堅定信心，全力做好明年卷煙銷售工作 2021 年卷煙銷售總量 要達到 135000 箱，全市卷煙單箱收入要實現(xiàn)增幅 22%，預計達到 18100 元（含稅）；河北中煙的卷煙品牌單箱銷售收入增幅 22%，其中：鉆石品牌總量達到全市卷煙總量的 %，鉆石單箱銷售收入增幅 20%。面對明年的銷售形勢，我們要堅定快速發(fā)展的信心，盡快轉變思路，跟上全省發(fā)展步伐。一是提高思想認識，增強緊迫意識；二是加大銷售調(diào)控力度，牢牢把握市場機會，合理掌握銷售節(jié)奏，保持經(jīng)濟運行平穩(wěn)、有序；三是扎實做好需求預測、貨源銜接、貨源分配、卷煙協(xié)議簽訂等工作，為銷售工作提供基礎保障，實現(xiàn)卷煙的均衡投放、均衡銷售； 四是注重消費引導，營造良好市場氛圍，增強品牌市場競爭力；五是發(fā)揮考核的激勵與導向作用，完善考核辦法，全面提升經(jīng)濟運行質量。 進一步細化卷煙精準營銷工作 在國家局、省局卷煙精準營銷相關規(guī)范的要求下，繼續(xù)積極探索適合本地市場的卷煙精準營銷之路。進一步細化卷煙精準營銷工作。一是優(yōu)化客戶分類方法，進一步提升貨源投放的精準度；二是加強“三維五率”等信息的市場采集工作，提高采集信息的準確度，為營銷策略制定提供準確的數(shù)據(jù)支撐；三是完善工作制度，加強考核力度，實現(xiàn)營銷全過程的精細化管理，實現(xiàn)精準營銷品牌 “不斷貨、不積壓、價格不波動”，保持品牌與市場良性 發(fā)展態(tài)勢。 以培育省產(chǎn)卷煙品牌為實踐，不斷提升“ 532”“ 461”知名品牌培育能力 進一步加快品牌培育工作，結合“ 532”、“ 461”知名品牌發(fā)展目標，確定目標品牌，創(chuàng)新培育方式，開展工商深度協(xié)同，使本地在銷品牌進一步向“ 532”“ 461”知名品牌靠攏。一是牢固樹立培育省產(chǎn)卷煙品牌的責任意識，著力打造“鉆石”特色產(chǎn)品，建立品牌良好形象；二是強化考核機制，明確職責，細化任務，確保培育工作落到實處；三是完善專銷協(xié)同機制，做好培育品牌 的終端上柜與陳列，充分發(fā)揮零售終端培育品牌的窗口示范作用；四是大力提升品牌置換能力，發(fā)揮公司對品牌消費的導向作用，促使零售戶轉變經(jīng)營觀念，提升客戶主動推介品牌的能力；五是工商協(xié)同開展市場維護活動，注重品牌宣傳取得實效，知名度不斷提高；六是及時收集市場意見與建議，關注品牌市場發(fā)展動態(tài)，尤其是低焦油品牌發(fā)展趨勢，促進本地品牌健康穩(wěn)定發(fā)展。 第三篇：卷煙銷售工作總結 今年以來 ,全省煙草商業(yè)認真貫徹全國煙草工作會議精神，緊緊圍繞行業(yè)確定的中心任務和重點工作，狠抓卷煙營銷工作，扎實推進卷煙網(wǎng)絡建設，實 現(xiàn)了卷煙銷量的穩(wěn)步增長，促進了網(wǎng)絡建設水平的不斷提升，為全面完成年初制定的各項工作任務奠定了堅實的基礎。 一、卷煙營銷工作平穩(wěn)發(fā)展，卷煙銷量穩(wěn)步增長 （一）卷煙銷量平穩(wěn)增長 （二）結構繼續(xù)較快提升分類別看， 一、三類煙銷量和比重上升， 二、 四、五類煙銷量和比重下降，銷售結構進一步上移。其中一類煙共銷 萬箱，同比 萬箱增加 萬箱，增幅 %，占總量比重 %，同比 %提高了 個百分點；二類煙共銷 萬箱，同比 萬箱減少 萬箱，降幅 %，占總量比重 %，同比 %下降了 個百分點；三類煙共銷 萬箱，同比 萬箱增加 萬箱，增幅 %，占總量比重 %，同比 %提高了 個百分點；四類煙共銷 萬箱，同比 萬箱下降 萬箱，降幅 %，占總量比重 %，同比 %減少了 個百分點；五類煙共銷 萬箱，同比 萬箱下降 萬箱，降幅 %，占總量比重 %，同比 %減少了 個百分點。 （三）品牌集中度穩(wěn)步提高 （四）庫存總體較為合理分類別看，一類煙庫存 萬箱，存銷比 %；二類煙庫存 6489 箱，存銷比 %；三類煙庫存 萬箱，存銷比 %；四類煙庫存 萬箱，存銷比 %；五類煙庫存 6144箱，存銷比 %。 二、圍繞中心，各項工作順利開展 范文網(wǎng)【】 『本文由第一范文網(wǎng)整理，版權歸原作者、原出處所有?！? （一）突出以銷量為中心的工作重點，確保全年卷煙銷售目標任務的完成 緊緊抓住銷量不放松 加強省內(nèi)外工商溝通 第四篇：卷煙銷售工作總結 篇一： 2021 年卷煙銷售科工作總結卷煙銷售管理科 2021 年工作總結 2021年，卷煙銷售管理科在市局黨組的正確領導下，緊 緊圍繞省局“ 11158”發(fā)展思路，把握“穩(wěn)中求進”的總基調(diào)，面對宏觀經(jīng)濟下行壓力加大和外部環(huán)境復雜多變形勢，堅持以嚴格規(guī)范為主線，重基礎、調(diào)結構、育品牌、嚴管理、強素質，經(jīng)濟運行質量和效益穩(wěn)步提高，保持了卷煙市場持續(xù)健康發(fā)展，進一步提升卷煙營銷工作水平，為全面推進“卷煙上水平”各項目標任務提供了堅實的基礎。 一、預測調(diào)控， 均衡銷售，經(jīng)濟運行質量穩(wěn)中有升 （一）卷煙購進合理推進。 111 月份累計購進卷煙箱，執(zhí)行進度為，省內(nèi)箱，執(zhí)行進度為，省外箱，執(zhí)行進度為。其中一類煙箱，執(zhí)行進度為，二類煙箱，執(zhí)行進度為，三類煙箱，執(zhí)行進度為，四類煙箱，執(zhí)行進度為，五類煙箱，執(zhí)行進度為。 （二）卷煙銷量穩(wěn)步增長。 111 月份累計銷售卷煙箱，同比增加箱，增長。其中一類煙箱，同比增加箱，增長；二類煙箱，同比增加箱，增長；三類煙箱，同比增加箱，增長；四類煙箱，同比減少箱，降低；五類煙箱，同比減少箱，降低。 111 月份人均單條為條，同比增加條，增長。 省產(chǎn)煙累計銷售箱，同比增加箱，增長，銷售比重，基本與去年持平；鉆石品牌累計銷售箱，同比增加箱，增長。 （三）銷售結構較快提升。 111 月份累計單箱收入元，同比增加元，增長，其中鉆石品牌累計單箱收入元，同比元，增長。低檔煙銷售比重為，同比減少。 111 月份累計卷煙純銷售平均單價為元 /條，同比增加元，增長。 （四）重點品牌及低焦油卷煙銷售態(tài)勢良好。 111 月份累計銷售重點品牌箱，同比增加箱，增長，銷售比重為，同比增加。 低焦油（ 6mg 以下）累計銷售箱，完成省局下達 最高完成任務箱的。 （五）經(jīng)濟效益持續(xù)增長。 111 月全市累計實現(xiàn)毛利萬元，同比增長；實現(xiàn)利稅萬元，同比增長。 二、豐富方法，協(xié)同運作，品牌培育成效顯著 （一）以農(nóng)村大宗用煙為基礎，創(chuàng)新品牌培育模式。 2021 年我們在打通農(nóng)村市場大宗用煙供貨渠道上進行了深度探索，市公司結合本地區(qū)市場特點及品牌經(jīng)營情況，制定了《農(nóng)村大宗用煙重點品牌名錄》、《大宗用煙管理制度》、《大宗用煙需求管理辦法》，并組織全體人員開動腦筋，創(chuàng)新方法，開展有創(chuàng)意、有實效的品牌營銷策劃活動，促進重點品牌加快成長。 （二）以“建功立業(yè)”活動為載體，營造品牌培育氛圍。以建功立業(yè)活動為契機，由參加技能競賽的優(yōu)秀選手為主要力量，開展品牌培育經(jīng)驗交流活動，總結交流品牌培育經(jīng)驗，提升知名品牌培育水平。在全市營銷隊伍中征集優(yōu)秀營銷策劃、品牌培育典型案例并進行評比，吸收借鑒有效做法，促使培育知名品牌取得扎實成效；開展營銷創(chuàng)新成果研討活動，分享營銷創(chuàng)新成果，推動營銷機制和營銷方法創(chuàng)新。 （三）拓展延伸，開展鉆石系列婚慶用煙推廣活動。為進一步加強品牌培育，擴大“鉆石”系列在我市卷煙市場的影響力，工商協(xié)同制定了《婚慶營銷實 施方案》《婚慶營銷管理辦法》、選取了如軟硬中國紅、如意鉆、玫瑰鉆等十二個鉆石牌號卷煙，作為重點培育品牌，并根據(jù)卷煙類別及消費需求的劃分，制定了不同等級的營銷策略及獎勵措施，保證各項營銷措施符合消費者對于婚慶活動的特殊需求。 一是廣宣傳，擴影響。為加大鉆石品牌婚慶營銷的宣傳力度，開通了 96876888 婚慶營銷服務咨詢熱線，工商協(xié)同設計了婚慶營銷活動的宣傳語與宣傳單，充分發(fā)揮我市 350 戶大宗用煙供應戶的作用，將 35000 份宣傳單發(fā)放到消費者手中。二是多措施，促成功。其一對零售戶進行相應培訓，使零售戶 能夠及時獲取婚慶消費者有效信息，并進一步向這些消費者推介。其二客戶經(jīng)理在實施拜訪過程中對婚慶信息進行收集，并主動與有婚慶用煙需求的消費者進行溝通聯(lián)系，積極推介，努力提升婚慶活動成功率。其三我市公司全體干部職工通過全員營銷的方式，充分挖掘自身資源，向有婚慶用煙需求的鄰居及親戚朋友推介鉆石品牌，向他們介紹婚慶政策，引導他們將鉆石品牌作為婚慶用煙。自鉆石婚慶營銷實施以來，共收集到婚慶用煙信息 91份，成功營銷 69 份，共涉及鉆石品牌 13 類卷煙 2202 條，其中一類卷煙288 條，占 %，二類煙 579 條，占 %，三類煙 1335 條，占%，提升了鉆石品牌在我市婚慶市場的知名度及市場占有率，更進一步提高了將鉆石品牌作為婚慶用煙接受程度。三是強售后，提口碑。為了使我市婚慶營銷工作水平進一步提升，我市公司客戶經(jīng)理及工業(yè)企業(yè)人員還要向消費者進行售后跟蹤，如在婚禮當天通過實地拜訪、撥打電話或發(fā)送短信的方式向消費者送去祝福。在婚禮結束后，市公司電訪中心還會定期回訪消費者，詢問消費者對婚慶營銷工作的滿意程度，并及時記錄消費者的意見和建議，從而促進工作的進一步提升。 三、總結經(jīng)驗，創(chuàng)新思路，網(wǎng)建工作全面推進 （一）持續(xù)開展現(xiàn)代卷煙零售終端建設。結合我市實際，出臺了終端建設規(guī)劃、實施方案、終端選點、終端資源配臵標準、培訓辦法，終端服務等多個標準文件，為全面開展終端建設打下良好基礎。同時積極開展明碼標價，提供一戶一策的經(jīng)營指導，引導客戶從卷煙陳列、設臵專柜、店面形象等方面持續(xù)提升終端形象。截至 10 月底全市建成高質量的現(xiàn)代卷煙零售終端 632 戶，占全部零售戶的 %；評選優(yōu)秀功能店客戶 111 戶，位居全省行業(yè)前列；共發(fā)放卷煙明碼標簽 105 萬個，標簽套 76 萬個，提供專業(yè)化的經(jīng)營能力提升策劃方案 2700 余份，終端 品牌培育功能得到進一步發(fā)揮。