【文章內(nèi)容簡介】 生產(chǎn)；公司跨國，全球銷售，許多高端產(chǎn)品深受外國人的喜愛，但其性價比也很高，這是由其產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)和服務(wù)到位決定的，而且奇聲也有各種價位的音響，所 以奇聲建立了良好的口碑。但對于我本人來說我還是會選其他更便宜的電腦音響，這與個人的經(jīng)濟情況息息相關(guān)。要做好營銷工作就要了解各種型號音響的質(zhì)量，價格，用途，局限性，保養(yǎng)方法等諸多方 面。 ，網(wǎng)絡(luò)廣泛，形象規(guī)范，識別明顯；使其與競爭對手區(qū)別，做到差異化。 采用“先入為主”的概念宣傳策略，將“原音”這一最能體現(xiàn)音響效果特征的概念奇聲化，搶先“獨占”這一概念，以達(dá)到樹立行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，提高企業(yè)權(quán)威性的宣傳目的。 數(shù)字原音的提法，使奇聲音響緊跟時代潮流，具時尚感；以此概念對奇聲原有有關(guān)品牌、產(chǎn)品的技術(shù)概念（如未來音響、數(shù)字音響、新音響等）進(jìn)行統(tǒng)合，以免信息傳播要素的蕪雜；技術(shù)支持：總稱（“數(shù)字原音技術(shù)”） 從數(shù)字均衡器到數(shù)字聲場處理等全 過程數(shù)字處理技術(shù)；多種高保真解碼系統(tǒng)； 聲道保證原音真實再現(xiàn)；精典品質(zhì)的揚聲器，避免放大過程中的音響失真。 銷售人員管理每位新員工上崗前都要接受完善的技術(shù)與服務(wù)培訓(xùn)，每一位經(jīng)過嚴(yán)格專業(yè)培訓(xùn)的銷售人員都要主動擔(dān)當(dāng)起幫助顧客從了解產(chǎn)品、購買產(chǎn)品、到顧客家中設(shè)計、安裝產(chǎn)品所有環(huán)節(jié)的任務(wù)。并且，要求這些環(huán)節(jié)都盡量由一個人來完成，因為依照他的觀點，這樣才能得到顧客的更多認(rèn)可。 從賣出產(chǎn)品的那一刻起，奇聲音響的售后服務(wù)體系將開始運作，要求售后人員必須在接到問題的 24 小時內(nèi)兌現(xiàn)其承諾。 加強品牌建設(shè)為立足之本，幾乎所有商品市場的競爭，最終走向都將是品牌的競爭，專業(yè)音響產(chǎn)品也不例外。投放廣告是進(jìn)行品牌建設(shè)和品牌宣傳的一種方法，但是，大家比較容易忽略的，也是對長遠(yuǎn)品牌建設(shè)有特別成效的一個做法就是：積極參與國內(nèi)外重大活動。尤其是具備一定實力的企業(yè)，一定要善于抓住歷史機遇，參與重大活動。比如類似 2021 年成功舉辦的北京奧運會、 2021 年廣州 的亞運會、上海世博會，將要舉行的深圳大運會，各省市的藝術(shù)文化節(jié)之類的，這些活動很多。作為專業(yè)音響企業(yè)，只要有一線機會，只要能夠爭取到其中的三個五個，都應(yīng)該積極參與，因為通過參與這些重大活動，既可以提升自己的品牌，樹立企業(yè)長遠(yuǎn)的品牌形象，而且還可以通過參與這些建設(shè)實踐，切實提高自己的產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量水平，建立起自己的核心競爭力。而這些，不是簡單地做做廣告就能達(dá)到的。 銷售經(jīng)歷 第一天去上班，經(jīng)理給我們這幾個銷售職工做了一場專業(yè)培訓(xùn)。主要是讓我們熟悉店里所賣的產(chǎn)品，能記住他們的價格、品牌、功能，并且要知道每種品牌適合的人群。比如：音響材質(zhì)，外觀，頻響范圍，高頻驅(qū)動，低頻驅(qū)動，保真度，瞬態(tài)響應(yīng)，覆蓋角適用空間 大小等等。當(dāng)有一位客人進(jìn)來店里，他不清楚音響的行情，也不知道適合自己的品牌，對于這樣的顧客，我們銷售人員就要先詢問他具體條件和要求，然后在作出相應(yīng)的推薦，這都基于你對品牌的認(rèn)識和熟悉度。 以上功課做好后，經(jīng)理就讓我們跟著熟練的銷售職員，觀察和總結(jié)學(xué)習(xí)他們在銷售過程中的表現(xiàn)，比如：要時刻微笑的面對顧客，細(xì)心耐心的回答顧客提出的疑問，要對自己的產(chǎn)品有信心，當(dāng)遇到瘋狂砍價的顧客要怎樣去應(yīng)對等等。經(jīng)過兩天的培訓(xùn)，我就可以開始正式上崗了。 當(dāng)有顧客進(jìn)店里，我們必須微笑的說道：歡迎光臨奇聲音響，請問有什么可以幫您？這是銷售必須要懂的禮貌。我看見顧客朝著外觀出色的音響走過去，顧客是 18 歲左右的女孩子，我就想：這個顧客應(yīng)該是音響的外表要求比高，于是我向她推薦了幾款外表靚麗，價格偏高的產(chǎn)品。向她基本介紹了那幾臺音響的基本情況后，她心里就有底了，經(jīng)過一頓時間的試音和對比，她最終選擇了價值 313 的 M10(黑白雙色 )，做了一個多星期后室內(nèi)銷售后，按照經(jīng)理開始做好的營銷策劃，我被派往幾個大商場和商業(yè)區(qū)做宣傳工作，頂著烈日，站在街道上發(fā)傳單。在現(xiàn)場進(jìn)行 特價銷售。這是我們公司對新進(jìn)產(chǎn)品做的一系列宣傳手段。 銷售過程中，碰見過形形色色的人物，這讓我學(xué)會了面對不同顧客的應(yīng)對方法，增進(jìn)我的交際能力。銷售工作要講究誠信，只有贏得了顧客的信賴，公司才會在消費中心中形成良好的形象。不要一味向顧客推薦價格高的產(chǎn)品，而是要建立的顧客的需求上，做相應(yīng)的推薦，當(dāng)然價格也得合理。就算再累都要記得保持激情飽滿的狀態(tài)。 經(jīng)過了近一個月的銷售實踐，我總共賣出了 9 對音響。雖然銷售成果不是很理想，但是我想我已經(jīng)盡力了。雖然工資很低，而且工作也很累，但我想這次的收獲不是用金 錢能衡量的了的。 其實音響界的排行榜，大都是人們主觀排的，但多少有一點參考價值吧，下面介紹兩種，當(dāng)然能上榜的都肯定是獲得很多人認(rèn)可的品牌。 一： △飛利浦：總部設(shè)在荷蘭，是當(dāng)今世界最大的 AV 器材制造商之一。以長式磁帶座、激光唱機、 DCC 數(shù)碼卡座開發(fā)著稱于世。 △馬蘭士：原為美國老牌音響器材廠家之品牌，產(chǎn)品享有盛譽，后被日本廠家收購，轉(zhuǎn)產(chǎn)中、低檔產(chǎn)品路線，近期又被收購。 △麥景濤：美國著名發(fā)燒音響制造商，歷史悠久，是美國最早涉足音響器材制造 的廠家之一。從早期單聲道放大器至今，已有多款產(chǎn)品被列為音響設(shè)計制造的典范。 △ JBL：美國老牌揚聲器制造商，在揚聲器制造史上做出過很大貢獻(xiàn)，是目前世界最大的揚聲器制造商，產(chǎn)品涉及專業(yè)和民用領(lǐng)域。 JBL產(chǎn)品講究對聲音的高度還原，追求“無個性”的聲音重放。 △哈門卡登：美國廠家，在卡座生產(chǎn)上頗具實力，它曾經(jīng)產(chǎn)生過世界上第一臺配備杜比 B、杜比 C 對杜比 S 的卡座。 △獅龍：美國著名音響廠家，以民用組合音響的產(chǎn)品為主。 △天朗：英國著名的揚聲器注冊商標(biāo)，以生產(chǎn)同軸單元揚聲器著稱，該揚聲器 在聲場定位上極為準(zhǔn)確。 △博士：以生產(chǎn)多款小巧的直接／反射聲式揚聲器系統(tǒng)著稱。這種立星式揚聲器（ 3D方式）擺位容易。 △ BNW：英國著名揚聲器制造廠，也是當(dāng)今規(guī)模較大的民用揚聲器制造廠之一，生產(chǎn)歷史長達(dá) 27 年。 △意力：德國規(guī)模最大的揚聲器制造商之一，歷史悠久，以生產(chǎn)“冬瓜頭”的鋁帶超高音單元揚聲器系統(tǒng)而著稱。 二： 1 愛浪音響 Avlight(中國馳名商標(biāo) ,國家免檢產(chǎn)品 ,領(lǐng)導(dǎo)品牌 ) 2 惠威音響 Hivi(世界頂級的揚聲器及音箱制造跨國公司 ) 3 先鋒音響 Pioneer(日本音響品牌 ,全球知名品牌 ) 4 天龍音響 Denon(日本音響品牌 ,全球知名品牌 ) 5 湖山音響 (民族音響知名品牌 ) 6 奇聲音響 QiSheng(中國馳名商標(biāo) ,國家免檢產(chǎn)品 ) 7 步步高音響 (中國馳名商標(biāo) ,國家免檢產(chǎn)品 ) 8 索尼音響 (日本品牌 ,全球知名品牌 ) 9 博士音響 Bose(美國品牌 ,世界品牌 ) 10 麗聲音響 CAV(音響企業(yè)高知名度品牌 ) 4 收獲與體會 一個炎熱的暑假，讓我付出了汗水與精力，我全身心的投入當(dāng)中，享受著這辛苦卻甘甜的不尋常生活。通過音響的營銷實踐 ,讓我對電子市場有了一定的認(rèn)知，培養(yǎng)了我對專業(yè)的興趣。 做為商科背景下的電子信息專業(yè)大學(xué)生，一定的營銷常識對于我們來說很重要。這次的營銷實踐讓我學(xué)會了簡單的營銷常識與技巧，并懂得設(shè)計簡單的營銷策略，這些為我以后走向社會提供了寶貴的經(jīng)驗。 同時，銷售經(jīng)歷讓我懂得要學(xué)會“讀人”。我總結(jié)的讀人是在見到陌生人的第一眼，要根據(jù)他的言談舉止，簡單地讀出他的性格與興趣愛好。這對銷售人員很重要，如果你能讀對顧客，就能依據(jù)顧客的喜好做出相應(yīng)的產(chǎn)品推薦，這讓顧客感覺到彼此間的交流沒有相隔很大距離。 銷售就是要用自己的嘴巴，將自己的產(chǎn)品完美的表述給顧客，并且有一定的吸引力。這當(dāng)然不僅僅是嘴皮功夫，還得需要自己的智慧，反應(yīng)要靈敏。所以銷售人員總是保持著清醒的意識與飽滿的激情。好的推銷能力也是在實踐中練出來的。 我想在此間收獲最大的應(yīng)該是自己 的交際能力得到了極大地提高。銷售期間讓我接觸了社會不同階層的人，讓我深深地知道，每種生活層次的人都有著和別人大相徑庭的態(tài)度和價值觀，這必須讓我自己變得“機靈”起來，面對不同的人，我必須拿出不同的交際方法。之前，只是個不諳世事的大學(xué)生，但真正進(jìn)入社會后才能體會到其中的競爭壓力！ 隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，國民的消費水平逐步提升，人們越來越注重生活品質(zhì)，不斷增加娛樂活動的投入，個人電腦， MP3/MP4，CD/DVD 等各種信息娛樂消費電子產(chǎn)品逐漸普及。多媒體信箱作為各類音源設(shè)備最常用的外設(shè)產(chǎn)品，必將隨著個人 電腦及其他音源類信息娛樂消費電子產(chǎn)品的逐步普及獲得快速發(fā)展。中商情報網(wǎng)預(yù)測，至 2021年，中國多媒體音箱銷售量將達(dá)到 6700 萬臺，市場銷售將超過 90 億元。 第三篇：電子產(chǎn)品營銷方案 智能屋產(chǎn)品短期營銷方案 策劃人宗成宇 智能屋公司是一個年輕也是一個充滿活力的企業(yè)，而一個企業(yè)的發(fā)展離不開良好的營銷策略，針對企業(yè)初期營銷規(guī)劃本人計劃從以下幾個方案入手。 第一章 參加展會 一、參展目的： 1．國內(nèi)外營銷渠道拓展 2．打造公司品牌及知名度 二、 參展安排 展前準(zhǔn)備 (1)工作安排（接待、洽談、資料發(fā)放以及后續(xù)等工作進(jìn)行分工）(2)工作行程（工作時間，輪班安排，每日展臺會議等） (2)檢查參展各項內(nèi)容是否到位（包括展品、產(chǎn)品資料、宣傳資料以及設(shè)備工具等 （ 3）宣傳展牌若干依據(jù)展位大小而定，但是最少最好不要少于兩個，車子一部，凳子若干，桌子若干，飲用水一桶，杯子若干 展位準(zhǔn)備 （ 1）參展產(chǎn)品： 種類 規(guī)格 數(shù)量 樣品的分類及編號 擺放（ 3）展位的布置；包括展臺總體設(shè)計和材料準(zhǔn)備。（宣傳視頻、樣品、宣傳冊等） 參展服飾：參展人員在展會期間必需穿著統(tǒng)一的正裝，佩戴好公司的工牌。 宣傳資料： 宣傳冊 宣傳單 名片 展臺布置 參展人員：布展、撤展、展覽資料發(fā)放、參加展覽后勤，物品的分類，保管，領(lǐng)取等，安排好職責(zé)，選擇人數(shù)，分配好！ （二）、展中： 1．產(chǎn)品促銷活動： ①促銷政策的實施，當(dāng)場簽訂簽訂購合同的客戶給予一定的優(yōu)惠（待確定）。②當(dāng)場簽訂合同的客戶可以按條件獲得一份精美禮品譬如：MP 交通卡、禮盒裝茶葉、數(shù)碼相機等贈品。 2．媒體報導(dǎo)： ①公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報道。②國內(nèi)和國外行業(yè)媒體報道。③微信公眾平臺報道 3．調(diào)動展位現(xiàn)場人氣的活動策劃： 活動之一：產(chǎn)品講座（智能家居方案、產(chǎn)品能帶給消費者那些好處、產(chǎn)品的與眾不同之處，產(chǎn)品特征）活動之二：有獎知識問答 （三）、展后： 1．準(zhǔn)客戶追蹤跟進(jìn)。 2．把在展會上的火熱場面刻成光 盤，進(jìn)行形象整合、再包裝。 3，網(wǎng)站的后續(xù)報道。 三、參展物料： 1．宣傳資料：①準(zhǔn)客戶邀請函√②公司簡介 ③產(chǎn)品宣傳冊√④海報√⑤贈品 洽談資料：①名片√②相關(guān)合同書 3．現(xiàn)場用品：①客戶資料統(tǒng)計表②嘉賓簽到簿③名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。 四、溫馨提示： 1．展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。 2．關(guān)注被邀請客戶的行蹤，何時到達(dá)并及時接待。 3．在展會期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，要體現(xiàn)出一個智能屋品牌的水平要求來，保持展廳干凈整潔。 4．每天閉館后要及時開總結(jié)會，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)