【正文】 賣出了 9 對(duì)音響。雖然銷售成果不是很理想，但是我想我已經(jīng)盡力了。雖然工資很低，而且工作也很累，但我想這次的收獲不是用金錢(qián)能衡量的了的。 其實(shí)音響界的排行榜，大都是人們主觀排的，但多少有一點(diǎn)參考價(jià)值吧，下面介紹兩種，當(dāng)然能上榜的都肯定是獲得很多人認(rèn)可的品牌。 一： △飛利浦：總部設(shè)在荷蘭，是當(dāng)今世界最大的 AV 器材制造商之一。以長(zhǎng)式磁帶座、激光唱機(jī)、 DCC 數(shù)碼卡座開(kāi)發(fā)著稱于世。 △馬蘭士：原為美國(guó)老牌音響器材廠家之品牌，產(chǎn)品享有盛譽(yù)，后被日本廠家收購(gòu)， 轉(zhuǎn)產(chǎn)中、低檔產(chǎn)品路線，近期又被收購(gòu)。 △麥景濤：美國(guó)著名發(fā)燒音響制造商，歷史悠久，是美國(guó)最早涉足音響器材制造的廠家之一。從早期單聲道放大器至今，已有多款產(chǎn)品被列為音響設(shè)計(jì)制造的典范。 △ JBL：美國(guó)老牌揚(yáng)聲器制造商，在揚(yáng)聲器制造史上做出過(guò)很大貢獻(xiàn)，是目前世界最大的揚(yáng)聲器制造商，產(chǎn)品涉及專業(yè)和民用領(lǐng)域。 JBL產(chǎn)品講究對(duì)聲音的高度還原，追求“無(wú)個(gè)性”的聲音重放。 △哈門(mén)卡登：美國(guó)廠家，在卡座生產(chǎn)上頗具實(shí)力，它曾經(jīng)產(chǎn)生過(guò)世界上第一臺(tái)配備杜比 B、杜比 C 對(duì)杜比 S 的卡座。 △獅龍：美國(guó)著 名音響廠家，以民用組合音響的產(chǎn)品為主。 △天朗：英國(guó)著名的揚(yáng)聲器注冊(cè)商標(biāo)，以生產(chǎn)同軸單元揚(yáng)聲器著稱，該揚(yáng)聲器在聲場(chǎng)定位上極為準(zhǔn)確。 △博士：以生產(chǎn)多款小巧的直接／反射聲式揚(yáng)聲器系統(tǒng)著稱。這種立星式揚(yáng)聲器（ 3D方式）擺位容易。 △ BNW：英國(guó)著名揚(yáng)聲器制造廠，也是當(dāng)今規(guī)模較大的民用揚(yáng)聲器制造廠之一，生產(chǎn)歷史長(zhǎng)達(dá) 27 年。 △意力：德國(guó)規(guī)模最大的揚(yáng)聲器制造商之一，歷史悠久，以生產(chǎn)“冬瓜頭”的鋁帶超高音單元揚(yáng)聲器系統(tǒng)而著稱。 二： 1 愛(ài)浪音響 Avlight(中國(guó)馳名商標(biāo) ,國(guó)家免檢產(chǎn)品 ,領(lǐng)導(dǎo)品牌 ) 2 惠威音響 Hivi(世界頂級(jí)的揚(yáng)聲器及音箱制造跨國(guó)公司 ) 3 先鋒音響 Pioneer(日本音響品牌 ,全球知名品牌 ) 4 天龍音響 Denon(日本音響品牌 ,全球知名品牌 ) 5 湖山音響 (民族音響知名品牌 ) 6 奇聲音響 QiSheng(中國(guó)馳名商標(biāo) ,國(guó)家免檢產(chǎn)品 ) 7 步步高音響 (中國(guó)馳名商標(biāo) ,國(guó)家免檢產(chǎn)品 ) 8 索尼音響 (日本品牌 ,全球知名品牌 ) 9 博士音響 Bose(美國(guó)品牌 ,世界品牌 ) 10 麗聲音響 CAV(音響企業(yè)高知名度品牌 ) 4 收獲與體會(huì) 一個(gè)炎熱的暑假，讓我付出了汗水與精力，我全身心的投入當(dāng)中，享受著這辛苦卻甘甜的不尋常生活。通過(guò)音響的營(yíng)銷實(shí)踐 ,讓我對(duì)電子市場(chǎng)有了一定的認(rèn)知，培養(yǎng)了我對(duì)專業(yè)的興趣。 做為商科背景下的電子信息專業(yè)大學(xué)生，一定的營(yíng)銷常識(shí)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)很重要。這次的營(yíng)銷實(shí)踐讓我學(xué)會(huì)了簡(jiǎn)單的營(yíng)銷常識(shí)與技巧，并懂得設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷策略，這些為我以后走向社會(huì)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。 同時(shí)，銷售經(jīng)歷讓我懂得要學(xué)會(huì)“讀人”。我總結(jié)的讀人是在見(jiàn)到陌生人的第一眼，要根據(jù)他的言談舉止，簡(jiǎn)單地讀出他的性格與興趣愛(ài)好。這對(duì)銷售人員很重要，如果你能讀對(duì)顧客，就能依據(jù)顧客的喜好做出相應(yīng)的產(chǎn)品推薦，這讓顧客感覺(jué)到彼此間的交流沒(méi)有相隔很大距離。 銷售就是要用自己的嘴巴，將自己的產(chǎn)品完美的表述給顧客，并且有一定的吸引力。這當(dāng)然不僅僅是嘴皮功夫，還得需要自己的智慧，反應(yīng)要靈敏。所以銷售人員總是保持著清醒的意識(shí)與飽滿的激情。好的推銷能力也是在實(shí)踐中練出來(lái)的。 我想在此間收獲最大的應(yīng)該是自己 的交際能力得到了極大地提高。銷售期間讓我接觸了社會(huì)不同階層的人，讓我深深地知道，每種生活層次的人都有著和別人大相徑庭的態(tài)度和價(jià)值觀，這必須讓我自己變得“機(jī)靈”起來(lái)，面對(duì)不同的人，我必須拿出不同的交際方法。之前，只是個(gè)不諳世事的大學(xué)生，但真正進(jìn)入社會(huì)后才能體會(huì)到其中的競(jìng)爭(zhēng)壓力！ 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國(guó)民的消費(fèi)水平逐步提升，人們?cè)絹?lái)越注重生活品質(zhì)，不斷增加娛樂(lè)活動(dòng)的投入，個(gè)人電腦， MP3/MP4，CD/DVD 等各種信息娛樂(lè)消費(fèi)電子產(chǎn)品逐漸普及。多媒體信箱作為各類音源設(shè)備最常用的外設(shè)產(chǎn)品，必將隨著個(gè)人 電腦及其他音源類信息娛樂(lè)消費(fèi)電子產(chǎn)品的逐步普及獲得快速發(fā)展。中商情報(bào)網(wǎng)預(yù)測(cè)，至 2021年，中國(guó)多媒體音箱銷售量將達(dá)到 6700 萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)銷售將超過(guò) 90 億元。 第二篇：電子產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)踐報(bào)告 湖南商學(xué)院 《電子產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)踐》課程實(shí)習(xí)報(bào)告 題 目 音響的營(yíng)銷實(shí)踐 姓 名名 : 傅豪 學(xué) 號(hào) :: 120910010 專 業(yè) :: 計(jì)算機(jī)與電子信息工程 班 級(jí)級(jí) :電信 1201 指導(dǎo)教師 :李桂梅 職 稱稱 :副教授 計(jì)算機(jī)與電子工程學(xué)院 20215年年 99 月 課程設(shè)計(jì) ((實(shí)習(xí) ))評(píng)審表 姓名傅豪學(xué)院計(jì)算機(jī)與 電子工程學(xué)號(hào) 120910010專業(yè)班級(jí)電信 1201題目音響的營(yíng)銷實(shí)踐 評(píng) 審 意 見(jiàn) 評(píng)審成績(jī) 指導(dǎo)教師簽名 職稱 評(píng)審時(shí)間 年 月 日 目目 錄錄 1營(yíng)銷實(shí)踐的目的及內(nèi)容???? .?????????? ..?? 目的??????????????? .???????????? ..... 內(nèi)容????????????? .??????? ...? ......12 營(yíng)銷實(shí)踐的基本情況?? ...????????????????? .????? .實(shí)踐時(shí)間??????? ..????????????????????? 時(shí) 間 地點(diǎn)??????????? .???????? ..? .????? ..?? 工 作 單位??????????? .????? ???????????? . 工 作 方式???????????????????????????? ..23 營(yíng) 銷 實(shí) 踐 過(guò) 程 概述????????? .???????? .???? .? 營(yíng)銷策略?????? ..???????? .?? ..?????? ...??? 營(yíng) 銷 準(zhǔn)備 .??????? .?????? .????????? ..? .? 營(yíng) 銷 策 略 的 制定??????? .? .????? .??? .?? ..? ..? .? 銷售經(jīng)歷? .???????????? .???? .????? ..? .....?. ? 十 大 音 響 品牌???????? .?????? .? .?????? ..??? ..74收獲與體會(huì)???????? ....?????? .??????????? .?? ..8 一、前言 音樂(lè)是消費(fèi)者的一種心理需求，隨著生活水平的提高，人們不僅對(duì)音樂(lè)的要求提高，對(duì)音質(zhì)的要求也會(huì)提高，因此音響將成為家庭中重要的家用電器。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每百戶家庭的擁有率，彩電是 180％，影碟機(jī)是 90％，而音響只有 46%。 音響的營(yíng)銷實(shí)踐 目的： 的基本情況，參與電子產(chǎn)品生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，強(qiáng)化工程意識(shí)，培養(yǎng)工程實(shí)踐能力和分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。 、管理方式、生產(chǎn)環(huán)境和關(guān)鍵技術(shù)。讓學(xué)生進(jìn)一步了解本專業(yè)所必須的各種基本知識(shí)和基本技能，理論聯(lián)系實(shí)際，拓寬學(xué)生的知識(shí)面，開(kāi)拓學(xué)生的視野，加深對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解。 ，提高組織紀(jì)律觀念；親身參與實(shí)踐，培養(yǎng)吃苦耐勞的精神，為將來(lái)適應(yīng)社會(huì)奠定基礎(chǔ)。 內(nèi)容： ，通過(guò)實(shí)地考察，了解我國(guó)電子企業(yè)的現(xiàn)實(shí)狀況、管理 制度、企業(yè)文化以及在行業(yè)中的地位和作用。 、熟悉和認(rèn)識(shí)電子產(chǎn)品的生產(chǎn)加工過(guò)程。根據(jù)本次實(shí)習(xí)單位的情況，了解和熟悉電子元器件的選擇、電子產(chǎn)品安裝、調(diào)試、品檢和產(chǎn)品打包等過(guò)程。 ，制作求職簡(jiǎn)歷并投遞到當(dāng)?shù)厝瞬攀袌?chǎng)或用人單位。 ，以及用人單位的要求（如相關(guān)崗位的技術(shù)背景、工作經(jīng)驗(yàn)、學(xué)歷層次）等進(jìn)行調(diào)研。 。 、帶隊(duì)教師交給的各項(xiàng)工作。 2 營(yíng)銷實(shí)踐的基本情況 實(shí)踐時(shí)間 2021年 7 月 15 日 —— 8 月 20 日 實(shí)踐地點(diǎn) 湖南長(zhǎng)沙市火車站電腦城 工作單位 奇聲音響 工作方式 兼職銷售人員 3 營(yíng)銷實(shí)踐過(guò)程概述 營(yíng)銷策略 一。市場(chǎng)調(diào)研 目前市場(chǎng)上音響分為兩極：一種是專業(yè)音響企業(yè)生產(chǎn)的中高檔音響，單套價(jià)格一般都在 10000 元以上，這一類音響專業(yè)性高，消費(fèi)者較少；另一種是由非專業(yè)企業(yè)生產(chǎn)的音響，有一定知名度的電子企業(yè)生產(chǎn)的 3000 元以下的中低價(jià)位音響和一些 中小型音響企業(yè)生產(chǎn)的一千或幾百元一套的低檔音響，這一類音響的音質(zhì)不盡如人意，對(duì)消費(fèi)者也缺乏吸引力。要普及音響，就要在產(chǎn)品的專業(yè)水準(zhǔn)與價(jià)格的大眾化之間找到平衡點(diǎn)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，中高收入的工薪階層是音響最主要的潛在消費(fèi)者，而單套價(jià)格在 3000— 8000元的音響最受工薪階層歡迎。奇聲音響可以主攻普及型中高檔市場(chǎng)，產(chǎn)品的價(jià)格在 2021— 10000 元之間。 消費(fèi)者分析 潛在消費(fèi)者中，男性消費(fèi)者數(shù)量為 %，女性消費(fèi)者數(shù)量為%，男性的潛在消費(fèi)者比女性高出 %， 26— 30 歲年齡段的預(yù)購(gòu)消費(fèi)者最多，而隨著年齡的增加，預(yù)購(gòu)消費(fèi)者人數(shù)呈逐漸下降趨勢(shì)，從上圖可以看出，在預(yù)購(gòu)音響消費(fèi)者中， 2135 的年輕人是購(gòu)買(mǎi)音響的主力軍，因此，奇聲音響的營(yíng)銷策劃將主要圍繞這個(gè)年齡段的年輕人展開(kāi)。 020406080 預(yù) 購(gòu) 音 響 消 費(fèi) 者 男性女性 1620 歲2125 歲 2630 歲 3135 歲 3640 歲 4145 歲 4650 歲 5155 歲 5660歲 6165歲 競(jìng)爭(zhēng)狀況目前中國(guó)市場(chǎng)上主要有愛(ài)浪、惠威、先鋒、天龍、湖山、奇聲、步步高、索尼、尊寶、博士、麗聲、山水等數(shù)十個(gè)國(guó)內(nèi)外品牌的音響，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，有定位于高端路線、追求專業(yè)音效的，也有走大眾路線、高性價(jià)比，綜合性強(qiáng)的。 二、品牌定位 音響不能像彩電、空調(diào)那樣普及，其第一個(gè)原因就是操作復(fù)雜，使用起來(lái)有諸多講究，甚至擺放的位置稍微挪動(dòng)一下效果都不一樣，由于識(shí)別音響對(duì)消費(fèi)者的專業(yè)要求相對(duì)其他產(chǎn)品要高，因此使普通的消費(fèi)者 望而卻步，消費(fèi)者更多地依賴產(chǎn)品的品牌和價(jià)格來(lái)判斷音響質(zhì)量的高低。所以樹(shù)立起良好的品牌至關(guān)重要。 打造優(yōu)秀的民族品牌產(chǎn)品 高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求技術(shù)含量高品牌廣告告語(yǔ) 完美音質(zhì)，世界之音銷售網(wǎng)絡(luò) 涵蓋一、二級(jí)市場(chǎng)的強(qiáng)大的覆蓋能力，數(shù)量眾多，布點(diǎn)廣泛 技術(shù) 世界領(lǐng)先的數(shù)字原音技術(shù)營(yíng)銷理念念 建立品牌價(jià)值塑造品牌文化 051015 市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率 愛(ài)浪惠威先鋒天龍奇聲步步索尼尊寶博士麗聲山水其它 奇聲音響致力于良好的品牌建設(shè)，以世界領(lǐng)先的數(shù)字技術(shù)和現(xiàn)代化大工業(yè)生產(chǎn)工藝，專業(yè)為消費(fèi)者提供高性價(jià)比的影音享受。 該店代理的是奇聲多媒體音響，通俗一點(diǎn)說(shuō)也就是我們常說(shuō)的電腦音響，小巧美觀，當(dāng)然是相對(duì)來(lái)說(shuō)啦。該店代理奇聲產(chǎn)品有： H6sub， d1080mk,h5,m10,m20w,s30,m200,m50w 等，不僅外觀漂亮而且音質(zhì)也不錯(cuò)，奇聲音響的價(jià)格總體來(lái)說(shuō)還是比較高的，這是因?yàn)槠媛曇繇懺趪?guó)外研發(fā)，本土