【正文】 習(xí)他們在銷售過程中的表現(xiàn)，比如：要時(shí)刻微笑的面對顧客，細(xì)心耐心的回答顧 客提出的疑問，要對自己的產(chǎn)品有信心，當(dāng)遇到瘋狂砍價(jià)的顧客要怎樣去應(yīng)對等等。 銷售經(jīng)歷 第一天去上班，經(jīng)理給我們這幾個(gè)銷售職工做了一場 專業(yè)培訓(xùn)。尤其是具備一定實(shí)力的企業(yè)，一定要善于抓住歷史機(jī)遇，參與重大活 動。并且，要求這些環(huán)節(jié)都盡量由一 個(gè)人來完成，因?yàn)橐勒账挠^點(diǎn)，這樣才能得到顧客的更多認(rèn)可。 ，網(wǎng)絡(luò)廣泛，形象規(guī)范，識別明顯；使其與競爭對手區(qū)別，做到差異化。 該店代理的是奇聲多媒體音響，通俗一點(diǎn)說也就是我們常說的電腦音響，小巧美觀，當(dāng)然是相對來說啦。 020406080 預(yù) 購 音 響 消 費(fèi) 者 男性女性 1620 歲2125 歲 2630 歲 3135 歲 3640 歲 4145 歲 4650 歲 5155 歲 5660歲 6165歲 競爭狀況目前中國市場上主要有愛浪、惠威、先鋒、天龍、 湖山、奇聲、步步高、索尼、尊寶、博士、麗聲、山水等數(shù)十個(gè)國內(nèi)外品牌的音響，競爭較為激烈，有定位于高端路線、追求專業(yè)音效的，也有走大眾路線、高性價(jià)比，綜合性強(qiáng)的。要普及音響，就要在產(chǎn)品的專業(yè)水準(zhǔn)與價(jià)格的大眾化之間找到平衡點(diǎn)。 。 、熟悉和認(rèn)識電子產(chǎn)品的生產(chǎn)加工過程。 、管理方式、生產(chǎn)環(huán)境和關(guān)鍵技術(shù)。電子產(chǎn)品營銷實(shí)踐報(bào)告（匯編） 第一篇：電子產(chǎn)品營銷實(shí)踐報(bào)告 湖南商學(xué)院 《電子產(chǎn)品營銷實(shí)踐》課程實(shí)習(xí)報(bào)告 題 目 音響的營銷實(shí)踐 姓 名名 : 傅豪 學(xué) 號 :: 120910010 專 業(yè) :: 計(jì)算機(jī)與電子信息工程 班 級級 :電信 1201 指導(dǎo)教師 :李桂梅 職 稱稱 :副教授 計(jì)算機(jī)與電子工程學(xué)院 20215年年 99 月 課程設(shè)計(jì) ((實(shí)習(xí) ))評審表 姓名傅豪學(xué)院計(jì)算機(jī)與 電子工程學(xué)號 120910010專業(yè)班級電信 1201題目音響的營銷實(shí)踐 評 審 意 見 評審成績 指導(dǎo)教師簽名 職稱 評審時(shí)間 年 月 日 目目 錄錄 1營銷實(shí)踐的目的及內(nèi)容???? .?????????? ..?? 目的??????????????? .???????????? ..... 內(nèi)容????????????? .??????? ...? ......12 營銷實(shí)踐的基本情況?? ...????????????????? .????? .實(shí)踐時(shí)間??????? ..????????????????????? 時(shí) 間 地點(diǎn)??????????? .???????? ..? .????? ..?? 工 作 單位??????????? .????? ???????????? . 工 作 方式???????????????????????????? ..23 營 銷 實(shí) 踐 過 程 概述????????? .???????? .???? .? 營銷策略?????? ..???????? .?? ..?????? ...??? 營 銷 準(zhǔn)備 .??????? .?????? .????????? ..? .? 營 銷 策 略 的 制定??????? .? .????? .??? .?? ..? ..? .? 銷售經(jīng)歷? .???????????? .???? .????? ..? .....?. ? 十 大 音 響 品牌???????? .?????? .? .?????? ..??? ..74收獲與體會???????? ....?????? .??????????? .?? ..8 一、前言 音樂是消費(fèi)者的一種心理需求，隨著生活水平的提高，人們不僅對音樂的要求提高，對音質(zhì)的要求也會提高，因此音響將成為家庭中重要的家用電器。讓學(xué)生進(jìn)一步了解本專業(yè)所必須的各種基本知識和基本技能，理論聯(lián)系實(shí)際，拓寬學(xué)生的知識面，開拓學(xué)生的視野，加深對專業(yè)知識的理解。根據(jù)本次實(shí)習(xí)單位的情況，了解和熟悉電子元器件的選擇、電子產(chǎn)品安裝、調(diào)試、品檢和產(chǎn)品打包等過程。 、帶隊(duì)教師交給的各項(xiàng)工作。經(jīng)過市場調(diào)查，中高收入的工薪階層是音響最主要的潛在消費(fèi)者，而單套價(jià)格在 3000— 8000元的音響最受工薪階層歡迎。 二、品牌定位 音響不能像彩電、空調(diào)那樣普及，其第一個(gè)原因就是操作復(fù)雜，使用起來有諸多講究，甚至擺放的位置稍微挪動一下效果都不一樣，由于識別音響對消費(fèi)者的專業(yè)要求相對其他產(chǎn)品要高，因此使普通的消費(fèi)者望而卻步，消費(fèi)者更多地依賴產(chǎn)品的品牌和價(jià)格來判斷音響質(zhì)量的高低。該店代理奇聲產(chǎn)品有： H6sub， d1080mk,h5,m10,m20w,s30,m200,m50w 等，不僅外觀漂亮而且音質(zhì)也不錯(cuò)，奇聲音響的價(jià)格總體來說還是比較高的，這是因?yàn)槠媛曇繇懺趪庋邪l(fā)，本土生產(chǎn)；公司跨國，全球銷售，許多高端產(chǎn)品深受外國人的喜愛，但其性價(jià)比也很高，這是由其產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)和服務(wù)到位決定的，而且奇聲也有各種價(jià)位的音響，所 以奇聲建立了良好的口碑。 采用“先入為主”的概念宣傳策略，將“原音”這一最能體現(xiàn)音響效果特征的概念奇聲化，搶先“獨(dú)占”這一概念，以達(dá)到樹立行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，提高企業(yè)權(quán)威性的宣傳目的。 從賣出產(chǎn)品的那一刻起，奇聲音響的售后服務(wù)體系將開始運(yùn)作，要求售后人員必須在接到問題的 24 小時(shí)內(nèi)兌現(xiàn)其承諾。比如類似 2021 年成功舉辦的北京奧運(yùn)會、 2021 年廣州 的亞運(yùn)會、上海世博會，將要舉行的深圳大運(yùn)會，各省市的藝術(shù)文化節(jié)之類的，這些活動很多。主要是讓我們熟悉店里所賣的產(chǎn)品，能記住他們的價(jià)格、品牌、功能，并且要知道每種品牌適合的人群。經(jīng)過兩天的培訓(xùn)，我就可以開始正式上崗了。在現(xiàn)場進(jìn)行特價(jià)銷售。不要一味向顧客推薦價(jià)格高的產(chǎn)品，而是要建立的顧客的需求上，做相應(yīng)的推薦，當(dāng)然價(jià)格也得合理。雖然工資很低，而且工作也很累，但我想這次的收獲不是用金錢能衡量的了的。 △馬蘭士：原為美國老牌音響器材廠家之品牌，產(chǎn)品享有盛譽(yù)，后被日本廠家收購， 轉(zhuǎn)產(chǎn)中、低檔產(chǎn)品路線，近期又被收購。 JBL產(chǎn)品講究對聲音的高度還原，追求“無個(gè)性”的聲音重放。 △博士：以生產(chǎn)多款小巧的直接／反射聲式揚(yáng)聲器系統(tǒng)著稱。 二： 1 愛浪音響 Avlight(中國馳名商標(biāo) ,國家免檢產(chǎn)品 ,領(lǐng)導(dǎo)品牌 ) 2 惠威音響 Hivi(世界頂級的揚(yáng)聲器及音箱制造跨國公司 ) 3 先鋒音響 Pioneer(日本音響品牌 ,全球知名品牌 ) 4 天龍音響 Denon(日本音響品牌 ,全球知名品牌 ) 5 湖山音響 (民族音響知名品牌 ) 6 奇聲音響 QiSheng(中國馳名商標(biāo) ,國家免檢產(chǎn)品 ) 7 步步高音響 (中國馳名商標(biāo) ,國家免檢產(chǎn)品 ) 8 索尼音響 (日本品牌 ,全球知名品牌 ) 9 博士音響 Bose(美國品牌 ,世界品牌 ) 10 麗聲音響 CAV(音響企業(yè)高知名度品牌 ) 4 收獲與體會 一個(gè)炎熱的暑假，讓我付出了汗水與精力，我全身心的投入當(dāng)中，享受著這辛苦卻甘甜的不尋常生活。 同時(shí)，銷售經(jīng)歷讓我懂得要學(xué)會“讀人”。這當(dāng)然不僅僅是嘴皮功夫，還得需要自己的智慧，反應(yīng)要靈敏。銷售期間讓我接觸了社會不同階層的人，讓我深深地知道，每種生活層次的人都有著和別人大相徑庭的態(tài)度和價(jià)值觀，這必須讓我自己變得“機(jī)靈”起來，面對不同的人，我必須拿出不同的交際方法。 第二篇：電子產(chǎn)品營銷實(shí)踐報(bào)告 湖南商學(xué)院 《電子產(chǎn)品營銷實(shí)踐》課程實(shí)習(xí)報(bào)告 題 目 音響的營銷實(shí)踐 姓 名名 : 傅豪 學(xué) 號 :: 120910010 專 業(yè) :: 計(jì)算機(jī)與電子信息工程 班 級級 :電信 1201 指導(dǎo)教師 :李桂梅 職 稱稱 :副教授 計(jì)算機(jī)與電子工程學(xué)院 20215年年 99 月 課程設(shè)計(jì) ((實(shí)習(xí) ))評審表 姓名傅豪學(xué)院計(jì)算機(jī)與 電子工程學(xué)號 120910010專業(yè)班級電信 1201題目音響的營銷實(shí)踐 評 審 意 見 評審成績 指導(dǎo)教師簽名 職稱 評審時(shí)間 年 月 日 目目 錄錄 1營銷實(shí)踐的目的及內(nèi)容???? .?????????? ..?? 目的??????????????? .???????????? ..... 內(nèi)容????????????? .??????? ...? ......12 營銷實(shí)踐的基本情況?? ...????????????????? .????? .實(shí)踐時(shí)間??????? ..????????????????????? 時(shí) 間 地點(diǎn)??????????? .???????? ..? .????? ..?? 工 作 單位??????????? .????? ???????????? . 工 作 方式???????????????????????????? ..23 營 銷 實(shí) 踐 過 程 概述????????? .???????? .???? .? 營銷策略?????? ..???????? .?? ..?????? ...??? 營 銷 準(zhǔn)備 .??????? .?????? .????????? ..? .? 營 銷 策 略 的 制定??????? .? .????? .??? .?? ..? ..? .? 銷售經(jīng)歷? .???????????? .???? .????? ..? .....?. ? 十 大 音 響 品牌???????? .?????? .? .?????? ..??? ..74收獲與體會???????? ....?????? .??????????? .?? ..8 一、前言 音樂是消費(fèi)者的一種心理需求，隨著生活水平的提高，人們不僅對音樂的要求提高，對音質(zhì)的要求也會提高，因此音響將成為家庭中重要的家用電器。讓學(xué)生進(jìn)一步了解本專業(yè)所必須的各種基本知識和基本技能，理論聯(lián)系實(shí)際，拓寬學(xué)生的知識面，開拓學(xué)生的視野，加深對專業(yè)知識的理解。根據(jù)本次實(shí)習(xí)單位的情況，了解和熟悉電子元器件的選擇、電子產(chǎn)品安裝、調(diào)試、品檢和產(chǎn)品打包等過程。 、帶隊(duì)教師交給的各項(xiàng)工作。經(jīng)過市場調(diào)查，中高收入的工薪階層是音響最主要的潛在消費(fèi)者，而單套價(jià)格在 3000— 8000元的音響最受工薪階層歡迎。 二、品牌定位 音響不能像彩電、空調(diào)那樣普及，其第一個(gè)原因就是操作復(fù)雜，使用起來有諸多講究，甚至擺放的位置稍微挪動一下效果都不一樣，由于識別音響對消費(fèi)者的專業(yè)要求相對其他產(chǎn)品要高，因此使普通的消費(fèi)者 望而卻步，消費(fèi)者更多地依賴產(chǎn)品的品牌和價(jià)格來判斷音響質(zhì)量的高低。該店代理奇聲產(chǎn)品有： H6sub， d1080mk,h5,m10,m20w,s30,m200,m50w 等，不僅外觀漂亮而且音質(zhì)也不錯(cuò)，奇聲音響的價(jià)格總體來說還是比較高的，這是因?yàn)槠媛曇繇懺趪?