【文章內(nèi)容簡介】 提高工作水平，適 應(yīng)新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作。 【工作計劃篇四】 一、 x 月份和 x 月份的工作總結(jié) 1?x 月份的銷售業(yè)績不是很理想，總?cè)蝿?wù)是 50 萬，去年同期完成了 3 7 萬，今年完成了 2 8 萬，完成總?cè)蝿?wù)和去年同期任務(wù)的 40%多，其中餐飲占 33%，流通占 42%，商超 (主要以 bc 類店為主 )占 15%，x 月份總?cè)蝿?wù)是 50 萬，去年同期完成 40 萬，今年完成 36萬，完成總?cè)蝿?wù)的 70%，去年同期的 90%，其中餐飲占 30%，流通占 55%，商超占15%， x 月份的銷售額在 x 月份的基礎(chǔ)上上升了 32%，應(yīng)對如此不理想的銷售額，本人也感覺到慚愧。 2?引起銷售額不理想的因素有以下幾點 a?大氣候大環(huán)境影響 。 今年經(jīng)濟不景氣，居 *的消費潛力下降，購買力下滑 b?今年有個潤 4 月，因為結(jié)婚和做壽一般都不會選在潤 4 月，所以餐飲個性淡。 c?低價位的競品對市場的沖擊相當(dāng)大，比如江西洪門 150g 雞蛋干，到岸價 98 元一件，潤成單獨生產(chǎn)了 150g 雞蛋干到岸價 125 元一件。 3?應(yīng)對銷量不好狀況下，本人在 6 月份對工作重心作出了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，在地級市健全客戶， (如已開南充的許期兵，遂寧的王治富 )在縣級市場經(jīng)銷商未覆蓋的地方開客戶 (敘永的李敏，營山王總等 )，要求有渠道的流通經(jīng)銷商開拓 bc 賣場，此刻已 經(jīng)有宜賓黃 *，綿陽馬明春，蓬安周靜，西昌葉飛等，以此擴大銷售渠道，并且取得了比較理想的效果 二、關(guān)于公司產(chǎn)品的推薦 期望穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量。在宜賓客戶張祖付處， 150g 雞蛋干背面幾乎完全發(fā)白，當(dāng)時已經(jīng)發(fā)照片給李筠，散裝雞蛋干打開里面有許多飛蟲，由于本人的照相設(shè)備有限，沒有中央電視臺拍動物世界那么清楚，無法拍，所以沒用發(fā)給李筠 期望提高產(chǎn)品品牌知名度。我們豆腐干的質(zhì)量客戶反映很好，并不亞余同行業(yè)的產(chǎn)品，包括南溪豆腐干，但是我們的品牌知名度卻不高，就像一只好的球隊沒有好的前鋒臨門一腳定 乾坤，不明白公司目前到底是擴張還是收縮，如果擴張肯定是要在品牌上下功夫，當(dāng)然投入費用比較大，如果收縮，公司的市場前景是何出路，這是個比較糾結(jié)的問題 三、 x 月份工作計劃 全面開發(fā)新客戶，將銷售網(wǎng)絡(luò)全面鋪開，個性是三級市場。 維護老客戶，關(guān)注老客戶的銷售狀況，增加單品，提高銷售額。 認真做好市場維護，抵制競品。 旺季即將來臨，個性是餐飲產(chǎn)品已經(jīng)走出低谷，本人將全力將銷售中心持續(xù)在餐飲客戶上，然后緊抓流通和商超客戶，努力完成公司下達的各項任務(wù)。 【工作計劃篇五】 xxxx 年 xx 月 xx 日，滎經(jīng)縣公共資源交易服務(wù)中心召開 x 月工作總結(jié)報告會。會議資料如下： 一是分析 x 月滎經(jīng)縣公共資源服務(wù)交易服務(wù)中心交易狀況：建設(shè)工程項目共計 7 項，采用競爭性談判或比選方式進行，控制價 783 萬元，中標金額 萬元，節(jié)約資金 萬元，節(jié)約率 %。政府采購開評標項目共計 2 項，累計項目預(yù)算金額共計 萬元，中標金額 萬元，節(jié)約資金 萬元，節(jié)約率 %。砂場礦權(quán)出讓項目共計 7 宗，累計項目預(yù)算金額共計 570 萬元，中標金額 634萬元，溢價 64萬元。 二是對公共資源交易服務(wù)中心近段時間的運行分析，指出，雖然近期中心工作取得了必須的工作成績，但在工作中仍然存在一些問題，主要表此刻：工作人員不足，目前公共資源交易中心共有三名工作人員，工程建設(shè)、國有產(chǎn)權(quán)交易等事項陸續(xù)進入交易中心后，人員配備上顯得捉襟見肘 。工作人員業(yè)務(wù)水平有待提高，缺乏建設(shè)工程、產(chǎn)權(quán)交易等方面專業(yè)知識 。場地面積小。目前公共資源交易中心面積約 300 平方米，共有開、評標室各兩間，每間房屋面積約 50 平方米左右，座位30 個，不能滿足稍微大型點的拍賣會和 報名人數(shù)相對較多的招標需求。 三是對 xx 月工作重點進行了安排部署：一是重點服務(wù)災(zāi)后重建工作。樹立服務(wù)意識，增強大局觀念，認真服務(wù)交易項目，個性是災(zāi)后重建項目，確保日常工作有序開展，開通“綠色通道”，根據(jù)工程項目和建設(shè)單位的需求，推行全天候服務(wù)，到達方便、快捷、高效。二是充分利用技術(shù)手段，推行電子招投標效率。三是加強公共資源交易中心工作人員的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，建立每周學(xué)習(xí)法律、法規(guī)制度，不斷提高自身業(yè)務(wù)水平。 【工作計劃篇六】 x 月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我透過努力的工作，也有了一點收獲 ，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年 x 月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一齊尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏 的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的潛力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱 (如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等 )，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出 一個很好的解決方法。在與客人的溝透過程中，過分的依靠和相信 客人。 在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點： 在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標。 嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我 堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。 養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推薦，把我的銷售潛力提高到一個新的檔次。 銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每周，每日 。以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。 我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 第三篇：月度工作總結(jié) 2020 工作總結(jié)，以年終總結(jié)、半年總結(jié)和季度總結(jié)最為常見和多用。就其內(nèi)容而言，工作總結(jié)就是把一個時間段的工作進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總研究，并分析成績的不足，從而得出引以為戒的經(jīng)驗。下面是給大家精心挑選的工作總結(jié)，希望能幫助到大家 ! 月度工作總結(jié)范文篇一 在過去的 20_年里，我感觸良深。因為我見證了公司由傳統(tǒng)管理模式向系統(tǒng)管理模式的轉(zhuǎn)變過程。這個過程當(dāng)中，我經(jīng)歷了制度制定、執(zhí)行力加強、行為考核、目標分解、日報表上交、周計劃和總結(jié)、客戶數(shù)據(jù)庫的建立、房產(chǎn)路線圖設(shè)計等公司新的規(guī)定。 在執(zhí)行的過程中，感謝公司總經(jīng)理、各部門主管及全體同仁的包容和配合，讓我們能在重重阻礙下完成公司系統(tǒng)運營的初步轉(zhuǎn)變。 我向大家表示感謝。 下面我向大家對去年工作做一個系統(tǒng)的總結(jié)： 資產(chǎn)盤點：已形成表格，完成數(shù)量清查并將電腦電話盒等主要資產(chǎn)劃分到部門負責(zé)人。 人事行政綜合管理制度 (細則 )，已基本制定，制度完善工作在年前完成并于年后公布。 外出登記表已按部門劃分并實施。 人員招聘， 20_年自本人入職至今，共招聘人員參加面試 874名 (按面試記錄表統(tǒng)計 )，向各部門輸送人員 130 人 (自 日開始有詳細記錄的 ) 培訓(xùn)流程：基本行成流程，年后會以系統(tǒng)培訓(xùn)形式加強培訓(xùn)過程。 明確人事部崗位職責(zé)：因公司招聘需要，所以大部分人事行政工作交前臺劉珊珊負責(zé)，人員招聘由吳萌負責(zé)。 員工檔案：已重新整理并在年假過后與公司員工簽定正式協(xié)議。 與天津電子計管機職專達成協(xié)議，該校在我公司成立電子商務(wù)實習(xí)基地，向我公司定期輸送電子商務(wù)人員。 周例會的制定：商務(wù)部周例會為每周一，例會內(nèi)容為上周總結(jié)和本周計劃。房產(chǎn)部周例會 為每周五，例會內(nèi)容為上周總結(jié)和本周計劃。 協(xié)助商務(wù)部制定績效考核及目標分解管理模式。協(xié)助房產(chǎn)部制定門店排查表及客戶信息卡，完成前期拜訪計劃，制定 kpi 考核管理制度。協(xié)助客服部制定建立客戶數(shù)據(jù)庫。 1成功舉辦圣旦節(jié)聯(lián)歡會及公司各項活動。 1購買辦公用品及辦公室的日常維修。 二、 20_年工作計劃 常規(guī)招聘： q1 季度，按部門需求在二月份向各部門輸送共 60人，三月份向各部門輸送共 80 人。全年招聘人數(shù)按常規(guī)招聘統(tǒng)計。 建立完善的人事行政制度，并執(zhí)行 。 全體員工與公司簽定正式用工協(xié)議。 完成與天津電子計算機職專的正式接洽，簽定協(xié)議。 保證辦公室網(wǎng)絡(luò)、電腦、電話等辦公設(shè)備正常使用。 協(xié)助房產(chǎn)部執(zhí)行新片區(qū)劃分及 kpi 考核標準。 以上，是我 20_年的初步工作計劃。 我始終相信，每天以拼命的心態(tài)去戰(zhàn)斗，才能使出百分之二百的力量。 因為我們要做的不僅是盈利的企業(yè)，我們要做的是行業(yè)新標桿，在天津市場擁有絕對話語權(quán)。 20_年，將會是公司飛速發(fā)展的一年，希望各位同事，能一如既往的支持人事部工作，我的述職報告到此結(jié)束。 月度工作總結(jié)范文篇二 ____年 8 月，我踏入了上海 ___代理公司的大門，作為一名物業(yè)顧問開始了我在 ___的工作和生活，大寧歌林的春天、松江金港的花園、昆山華城的美地，無錫的藍墅都是我工作過的地方，在那里我留下了辛勤的汗水，也留下了我優(yōu)秀的工作業(yè)績，更積累了豐富的銷售工作經(jīng)驗。每一個項目的銷售過程，都是我對銷售工作的積累、挑戰(zhàn)。所以我必須在工作中不斷總結(jié)與反思，這樣才能做到更好。 我總結(jié)的銷售心得有以下幾點： 顧客永遠只從最頑強的銷售員手中購買貨物。 “堅持到底就是勝利”聽得多了誰都只把它當(dāng)做一句口號，可是仔細想來這句話其實是意義非凡。堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不明白幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。工作了一段時間，難免疲倦，放松一下是人之常情，有時放松一下就過去了，但堅持一下也過去了 。同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了 。而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往期望 就在于多打一個電話，多一次溝通。 抓住時機 做銷售這個行業(yè)會對“機不可失時不再來”古諺有切膚的體驗，有些業(yè)務(wù)員個人主觀確定過于強烈，即“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導(dǎo)致一些客戶流失，一些老客戶經(jīng)營的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶的變化沒有及時的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。 做銷售工作就是與人打交道，更需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為一件充滿藝術(shù)性的工作。 每個 人都期望得到尊重，對待客戶，給予他們充分的尊重是先決條件 。好的銷售人員必然是個好聽眾，經(jīng)過聆聽來了解客戶的各方面信息，是必要條件 。同時也應(yīng)當(dāng)是個心理學(xué)家，經(jīng)過客戶的言行舉止來確定他們潛在的想法，乃至掌握客戶的性格，是重要條件 。更應(yīng)當(dāng)是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要不時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。完美的融合這些條件，將會是一次令雙方都愉快的成功的銷售。 對工作堅持長久的熱情和進取性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。 辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。所以 自從我進入___公司的那一刻起，我就一向堅持著認真的工作態(tài)度和進取向上的進取心。無論在哪個崗位上都努力做到，作為銷售員充分的熟悉產(chǎn)品 。熱誠的對待客戶 。腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。與此同時由于我在多個項目參與過銷售，期間所積累的老客戶對我認真的工作和熱情的態(tài)度