【文章內(nèi)容簡介】 各種各樣的消費(fèi)活動， 無不圍繞著消費(fèi)品牌而運(yùn)轉(zhuǎn) 。 這是第三產(chǎn)業(yè)市場不斷發(fā)育和市場競爭日趨激烈的結(jié)果 。 消費(fèi)者選擇這種消費(fèi)之前無不看重經(jīng)營者所創(chuàng)建的服務(wù)品牌 。 因此，本項(xiàng)目作為綜合性多元化 生態(tài) 服務(wù)業(yè)態(tài)項(xiàng)目，樹立自身的整體形象、構(gòu)造自身特色品牌是贏得消費(fèi)者的最佳選擇 。本項(xiàng)目打造品牌的方法擬為：在定位于普通消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，通過 品種獨(dú)特、得天獨(dú)厚的自然優(yōu)勢和 優(yōu)質(zhì)服務(wù)等打造“內(nèi)功 ”；通過公共關(guān)系、政治權(quán)力等營銷技巧和形象宣傳，打造良好的外部形象；注意開發(fā)消費(fèi)者對服務(wù)產(chǎn)品的心理特性，提升附加值 。 在形式產(chǎn)品的基礎(chǔ)上開發(fā)核心產(chǎn)品和無形產(chǎn)品，樹立 現(xiàn)代水 產(chǎn)品和特色水產(chǎn)品 概念，精心提供出迎合消費(fèi)者心理的現(xiàn)代 環(huán)保無公害 概念，用綠色消費(fèi)和生態(tài)觀光服務(wù)等概念引導(dǎo) 生態(tài) 消費(fèi)，創(chuàng)造 企業(yè) 品牌 。 銷售策略、方案和營銷模式 推銷策略 積極開拓市場 。 采取定量和定性相結(jié)合的辦法、對市場特別是將要拓展的市場進(jìn)行長期的跟蹤調(diào)查，研究產(chǎn)品主銷區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、產(chǎn)品要求、市場管制、銷售渠道上的特點(diǎn)，從中找出規(guī)律，有的放矢 。 根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理、購買行為、價值觀念、偏愛程度而引起的對同一產(chǎn)品消費(fèi)需 23 求的差異性，把整個市場分成若干消費(fèi)群，選擇企業(yè)產(chǎn)品能最大程度上滿足需求的 買方 。 同時根據(jù)競爭對手產(chǎn)品的特色，針對消費(fèi)者對產(chǎn)品各種屬性的重視程度，強(qiáng)力塑造出企業(yè)與眾不同的 產(chǎn)品 ；注重開發(fā)人們對 本公司水 產(chǎn)品的心理屬性，提升附加值 。 從現(xiàn)代營銷理念考察 本公司水 產(chǎn)品內(nèi)涵 和本公司的環(huán)保無公害水產(chǎn)品。 樹立現(xiàn)代 新型生態(tài)漁業(yè) 整體產(chǎn)品概念（核心產(chǎn)品 +形式產(chǎn)品 +附加產(chǎn)品），摒棄單純的物質(zhì)產(chǎn)品觀念 。 精心提煉出迎合消費(fèi)者心理的現(xiàn)代理念，用生態(tài)理念來引導(dǎo)消費(fèi)、開拓市場 。 特色 品牌戰(zhàn)略 。 品牌是企業(yè)的商品與服務(wù)及基于其他競爭者有所區(qū)別而賦予的名稱、用語、記號、象征、等各種方式的結(jié)合 。 品牌是能夠體現(xiàn)一個企業(yè)及其產(chǎn)品 與其他企業(yè)及其產(chǎn)品相區(qū)別的各種標(biāo)志 。 品牌是企業(yè)的形象，有利于消費(fèi)者理解一家企業(yè)，使消費(fèi)者產(chǎn)生購買的聯(lián)想，從而形成的無形資產(chǎn) 。 品牌既是競爭產(chǎn)物，又是競爭手段 。 時至今日，市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家在經(jīng)歷了產(chǎn)品、技術(shù)、資金、競爭后，已進(jìn)入到品牌競爭時代 。 因此有一句名言說得好：擁有市場比擁有工廠更重要，擁有市場的唯一辦法是擁有占市場主導(dǎo)地位的品牌 。 因此本項(xiàng)目擬以 特色 品牌建設(shè)作為企業(yè)的營銷策略，切實(shí)做好市場探查、分割、優(yōu)先、定位工作 。 同時靈活運(yùn)用公共關(guān)系、政治權(quán)力兩種營銷技巧 。 通過以上營銷策略，可提高產(chǎn)品在 甘肅省 內(nèi)外市場上的 競爭力 ，同時提高 市 24 乃至甘肅省水產(chǎn)界的影響力 。 廣告宣傳、提高企業(yè)知名度 。 通過建立企業(yè)網(wǎng)站、電視廣告、報(bào)上宣傳等多種方式擴(kuò)大企業(yè)影響面，力爭 35 年時間打造出知名品牌 和特色品牌 。 建立健全營銷網(wǎng)絡(luò) 。 在周邊城市特別是 蘭州 、 西寧、 白銀 、 、永昌 等地區(qū)設(shè)立長期營銷機(jī)構(gòu)，靠質(zhì)優(yōu)、優(yōu)良服務(wù) 和 品種獨(dú)優(yōu)抓住市場先機(jī)、 搶占市場 。 加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè) 。 對業(yè)務(wù)銷售人員進(jìn)行攻關(guān)推銷等方面的技術(shù)培訓(xùn)，提高銷售業(yè)務(wù)人員水平，同時不斷 在各雜志和網(wǎng)絡(luò)宣傳和 從全國各地聘請精干的業(yè)務(wù)推銷人員，壯大營銷隊(duì)伍，加大銷售力度 。 市場風(fēng)險分析 項(xiàng)目產(chǎn)品市場風(fēng)險因素分析 市場風(fēng)險 。 一是本項(xiàng)目產(chǎn)品市場預(yù)測的需求量大于項(xiàng)目的供應(yīng)量 。 產(chǎn)品主要 針對蘭州、白銀 、寧夏、新疆 等外地市場， 而且本公司產(chǎn)品可以說是人無我有、人有我優(yōu)，因自然條件限制而造成的格局，這是無可比擬的； 二是項(xiàng)目目標(biāo)確立的生態(tài)漁業(yè)產(chǎn)業(yè)達(dá)不到目標(biāo)要求 。 由于失信于游客，導(dǎo)致客源流失，使經(jīng)營處于不飽和狀態(tài) 。 財(cái)務(wù)風(fēng)險 。 項(xiàng)目產(chǎn)品屬農(nóng)副產(chǎn)品類，勞動力成本在產(chǎn)品成本中占有較大的比重，市場價格的波動對項(xiàng)目收益影響很大或投資回收延長 。 因此，項(xiàng)目投資、產(chǎn)品售價、經(jīng)營成本 25 等因素在項(xiàng)目實(shí)施 和生產(chǎn)期間可能會發(fā)生某些不確定性變化 ,從而造成財(cái)務(wù)指標(biāo)與上述分析產(chǎn)生變化 。 防范和降低風(fēng)險對策 推介創(chuàng)新，穩(wěn)定客源 。 生態(tài)漁業(yè) 作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的一種新型發(fā)展模式，并非一朝一日可融入大眾心理， 生產(chǎn)企業(yè) 只有在按照確定的規(guī)劃目 標(biāo)和 生 態(tài)設(shè)計(jì)進(jìn)行品牌打造，并 積 極的不惜代價向城市居民推介，使該 生 態(tài) 漁業(yè) 在消費(fèi)者心理形成一種根深蒂固的理念 。 游客被吸納進(jìn)消費(fèi)圈子后，項(xiàng)目完全可憑借特色優(yōu)質(zhì)服務(wù)取悅于人，這樣 該生態(tài)漁業(yè) 項(xiàng)目才可能穩(wěn)定客源 ，取特色于人 。 26 第六章 項(xiàng)目建設(shè)方案 項(xiàng)目建設(shè)指導(dǎo)思想、 原則及目標(biāo) 項(xiàng)目建設(shè)堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀和國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策作指導(dǎo) ,以建設(shè)社會主義新農(nóng)村為根本目標(biāo) ,通過定向開發(fā)、集約經(jīng)營為手段 ,遵循市場需求為導(dǎo)向 ,依靠科技為支撐 ,按照高標(biāo)準(zhǔn)、高投入、高產(chǎn)出的要求 ,保進(jìn)產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展 。 項(xiàng)目堅(jiān)持全面規(guī)劃、合理布局、精密設(shè)計(jì)、充分到位原則 。堅(jiān)持人工設(shè)施與自然環(huán)境協(xié)調(diào)原則 。堅(jiān)持追求最大產(chǎn)出、突出生態(tài)特色、致力 生態(tài) 服務(wù)、保持 水產(chǎn) 科技領(lǐng)先的原則 。 項(xiàng)目以創(chuàng)造四季 生態(tài) 生態(tài)漁業(yè)為主旨 ,謀求集經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益、社會效益于一體 ,面向廣大居民和游客開放的 生態(tài) 生態(tài)漁業(yè)示范區(qū)為目標(biāo) 。 項(xiàng)目布 局 項(xiàng)目布局為占地 6 畝的 漁業(yè)生產(chǎn)區(qū)，計(jì)劃開發(fā) 生態(tài) 漁業(yè)區(qū) 20 畝。 生態(tài) 漁業(yè)區(qū)設(shè)計(jì)方案 兩岸整修加固 ,并 栽植樹苗 綠化 ,塘岸兩側(cè)保留 5～ 10 米隔離帶，局部可用喂魚青草 種植 綠化 ,兩側(cè)配以陰棚、停車線、釣魚臺等設(shè)施 。 漁業(yè)區(qū)通過漁業(yè)養(yǎng)殖出產(chǎn)水產(chǎn)品外 ,主要提供 冷熱水 生態(tài) 釣魚 ,旅游 捕撈 。 商品魚種選擇以 養(yǎng)殖技術(shù)比較成熟的冷水 魚 虹鱒 、 鱘魚 27 等 ； 熱水魚羅非魚 、淡水白鯧、彩虹鯛；常溫魚鱸 魚 以及淡水蝦試養(yǎng) 等 為主 。 滿足 生態(tài) 釣魚則根據(jù)魚類的 好釣 習(xí)性選擇鯉魚、 鯽魚 、草魚 等品種投養(yǎng) 。 由于項(xiàng)目主要方向是提供生態(tài) 活動 ,多種類 混合放養(yǎng) 。 辦公 區(qū)設(shè)計(jì)方案 漁場 建設(shè)內(nèi)容和規(guī)模 (1)土建工程 。 總占地 8 畝 ,新建 漿砌石、鋼筋混凝土 建筑 ,總建筑面積 4000平方米 。 (2)公用工程 。 倉庫 場 150 平方米 ,綠化 300 平方米 ,供水供電設(shè)施 ,消防設(shè)施 ,網(wǎng)絡(luò)通訊設(shè)施等 。 （ 3）設(shè)備購置 。 空調(diào)設(shè)備、餐飲設(shè)備、住宿設(shè)備 等 。 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃 項(xiàng)目建設(shè)期限為 3 個月 ,2020 年 完成咨詢設(shè)計(jì) ， 2020 年完成 報(bào)批、場地平整、漁業(yè)區(qū)建設(shè)、 職工宿舍、庫房、泵 房等、 漁家樂服務(wù)區(qū)建設(shè)等工作，并開始運(yùn)營 。 28 第七章 投資估算及資金籌措 投資估 算依據(jù) (1)國家及農(nóng)業(yè)部頒布的有關(guān)規(guī)程、規(guī)定和技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)； （ 2）市場調(diào)查收集的有關(guān)經(jīng)濟(jì)技指標(biāo)； （ 3） 甘肅 省 2020 年建筑工程概算定額預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)； （ 4）參照當(dāng)?shù)赝惞こ坦浪阒笜?biāo)； （ 5）市場詢價、廠家報(bào)價及有關(guān)實(shí)際情況； （ 6）其它有關(guān)政策法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，及項(xiàng)目咨詢允許的經(jīng)驗(yàn)估算 。 項(xiàng)目建設(shè)投資估算 固定資產(chǎn)投資估算 （ 1） 冷水魚池 ： 20 萬。 （ 2） 熱水魚池 ： 20 萬。 （ 3） 常溫魚池： 10 萬。 （ 4） 場地道路 ： 10 萬。 （ 5） 水管 :10萬 。 （ 6） 防洪堤壩： 20萬元。 （ 7） 打熱 水井 100米，二臺 6千瓦離心泵： 10 萬元 （ 8）場區(qū)防護(hù)網(wǎng)及大門： 20 萬元 （ 9）包括辦公用房、職工宿舍、庫房、衛(wèi)生間、泵房建設(shè)以及電路設(shè)施： 30萬 29 建設(shè)期銀行利息估算 該項(xiàng)目建設(shè)期內(nèi)暫無貸款計(jì)劃 。 流動資金估算 結(jié)合項(xiàng)目具體情況和經(jīng)驗(yàn) ,流動資金估算按建設(shè)期內(nèi)年均經(jīng)營成本的 30%計(jì)取 ,估算為 70 萬元 。 項(xiàng)目總投資 =固定資產(chǎn)投資 +流動資金 =220萬元 。 資金來源及籌措 ﹙ 1﹚ 建設(shè)單位自有資金和吸納股金 90 萬元 。 ﹙ 2﹚ 申請上級支持資金 130萬元 。 資金使用和管理 對 該項(xiàng)目的建設(shè)資金，一定做到嚴(yán)格管理、合理使用，在資金使用上，嚴(yán)格按照項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃，堅(jiān)持資金跟著項(xiàng)目走的原則，決不搞計(jì)劃外工程項(xiàng)目；在資金管理上嚴(yán)格按照國家財(cái)政部印發(fā)的《國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目和資金管理暫行辦法》的規(guī)定執(zhí)行，實(shí)行專人管理、專戶貯存、專帳核算，嚴(yán)格財(cái)政紀(jì)律，加強(qiáng)對項(xiàng)目資金的監(jiān)管力度，按項(xiàng)目計(jì)劃和施工進(jìn)度投放資金，確保資金的?？顚Ｓ?。 為確保工程建設(shè)質(zhì)量，在撥付施工單位資金時，預(yù)留工程質(zhì)量保證金，竣工驗(yàn)收和運(yùn)行一年后，經(jīng)復(fù)檢確無工程質(zhì)量問題時，再撥付質(zhì)量保證金，以避免工程返工和資金流失 。 30 第八章 財(cái)務(wù)評價 財(cái)務(wù)評價依據(jù) 財(cái)務(wù)評價是根據(jù)國家發(fā)改委、建設(shè)部 1993 年頒布的《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評價 —— 方法與參數(shù)》（第二版）中的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行測算。項(xiàng)目分析計(jì)算期為 年，其中 不含 建設(shè)期 3個月 ，效益計(jì)算期為 6年?；谠擁?xiàng)目內(nèi)容多樣性的特點(diǎn)，項(xiàng)目負(fù)荷率前四年分別按 60%、 70%、 80%、 90%計(jì)算。項(xiàng)目基準(zhǔn)數(shù)收益率為 8%，計(jì)算效益和費(fèi)用的價格統(tǒng)一采用當(dāng)前的市場價格。 銷售收入和銷售稅金及附加估算 經(jīng)濟(jì)效益：項(xiàng)目建成后，年孵化冷水魚苗 200 萬尾，熱水魚苗 1000萬尾，常溫魚苗 1000 萬尾；年產(chǎn)冷 水魚成魚 20噸，熱水魚成魚 20噸，常溫魚成魚 40噸。 銷售收入估算 （ 1）年孵化冷水魚苗 1000 萬尾，成本價銷 500萬尾，收入 50 萬元。 （ 2）年孵化熱水魚苗 1000 萬尾，成本價銷 500 萬尾，收入 40 萬元。 （ 3）年孵化常溫魚苗 1000 萬尾，成本價銷 500 萬尾，收入 10 萬元。 （ 4） 冷水魚銷售：計(jì)劃年產(chǎn) 20 噸魚，售價 60 萬 。 （ 5） 熱水魚銷售：計(jì)劃年產(chǎn) 20 噸魚，售價 80 萬 元 。 31 （ 6） 常溫 魚銷售：計(jì)劃年產(chǎn) 40 噸魚，售價 60 萬 元 。 以上合計(jì)收入 300 萬元，除還 各類運(yùn)營成本及生產(chǎn)開支 外，每年投資 20萬元的魚苗作為生態(tài)放流。 社會效益：項(xiàng)目實(shí)施后，對我市乃至我省的養(yǎng)殖模式和養(yǎng)殖品種結(jié)構(gòu)調(diào)整將產(chǎn)生重大影響，對我市 經(jīng)濟(jì)魚類的開發(fā)和研究探索新方法和新途徑。項(xiàng)目實(shí)施后，對發(fā)展西北魚類的養(yǎng)殖及技術(shù)推廣發(fā)揮促進(jìn)和推動作用，提高養(yǎng)殖產(chǎn)量，滿足城鄉(xiāng)居民對水產(chǎn)品種的實(shí)際需求，改善城鄉(xiāng)居民的生 活，提高他們的生活質(zhì)量和身體素質(zhì)。同時通過養(yǎng)殖產(chǎn)量的增長，通過放流增殖，實(shí)施魚類資源的有效保護(hù)。有利于當(dāng)?shù)貪O業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，加快建設(shè)社會主義新農(nóng)村的步伐。 銷售稅金及附加估算 根據(jù)國家及地方有關(guān)稅收政策，本項(xiàng)目作為 生態(tài) 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，涉農(nóng)部分完全不需繳納銷售稅金及附加 。 城市維護(hù)建設(shè)稅（ 5%）和教育費(fèi)附加（ 3%） ，但根據(jù)有關(guān)政策規(guī)定也可享有退稅優(yōu)惠，因此本項(xiàng)目實(shí)際銷售收入稅 為后期開發(fā)的餐飲 。 總成本費(fèi)用估算，共 552 萬元。 原材料 100 萬元 。 漁業(yè)區(qū)按照 50萬 元飼料藥品成本計(jì)算 ,每年魚苗更新引進(jìn) 50萬元 ,全年共計(jì) 100 萬元 。 外購動力費(fèi) 25 萬元 。 漁業(yè)區(qū)主要是排灌、供氧、服務(wù)用電，按每畝 2020 元估算， 32 年動力費(fèi) 5 萬元 。 服務(wù)區(qū)耗電等能源按照銷售收入的 8%左右比例估算為 20萬元 。 . 3 工資與福利費(fèi) 49 萬元 。 漁業(yè)區(qū)普工定員 6 人 ,服務(wù)區(qū) 2 人，每人每年 3 萬元 。管理層定員 4 人 ,每人每年 5 萬元 。 共 44 萬元。福利按工資的 14%支付5 萬元。 折舊攤銷費(fèi) 20 萬元 。 其它費(fèi)用 11 萬元 。 修理費(fèi)用 1 萬元 ,按固定資產(chǎn)的 1%計(jì)算 。管理費(fèi)用 10 萬元 ,按銷售收入的 5%計(jì)算 。 財(cái)務(wù)費(fèi)用計(jì) 5 萬元每年 。 銷售費(fèi)用按照銷售收入的 1%計(jì)算為 2 萬元。 租賃費(fèi)為魚塘租賃費(fèi)用計(jì) 20 萬元 。 年經(jīng)營成本 。 項(xiàng)目經(jīng)營成本包括飼料 、肥料、材料購入、直接人工、水電消耗、其他材料消耗、修理費(fèi)用等成本 。 根據(jù)資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，結(jié)合項(xiàng)目所在地實(shí)際進(jìn)行估算，該項(xiàng)目正常年經(jīng)營成本 萬元 。 財(cái)務(wù)效益評價 盈利能力