【正文】 同時，國內(nèi)冷水魚的消費(fèi)需求也在增長，年需求量 13 萬噸左右，而目前的年產(chǎn)量，包括亞冷水的鱘魚在 內(nèi)， 2020 年只有 萬噸 。 社會經(jīng)濟(jì)條件 “ 十五 ” 以來， 該 區(qū)工業(yè)堅持依托 高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，形成了以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，以電子信息、先進(jìn)制造、現(xiàn)代制藥、新材料、食品飼料五大產(chǎn)業(yè)為支柱的工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。 冷水魚產(chǎn)業(yè)不僅帶動農(nóng)民致富，還 可以 帶動當(dāng)?shù)氐谌a(chǎn)業(yè)發(fā)展 。 目前 ,國內(nèi)冷水魚年需求量約 13 萬噸，而年產(chǎn)量約 萬噸 ,隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，預(yù)計 我國每年對冷水魚的需求量會以 35%～ 40%的速度遞增。 附屬建筑：辦公樓、宿舍、餐飲娛樂 建筑 ， 面積 共 500 平方米， 2 飼料庫房 100 平方米。 問題與建議 建議上級有關(guān)部門給予大力支持，在項目支持資金上 給予重點(diǎn)傾斜 。 做好場地與農(nóng)農(nóng)樂服務(wù)衛(wèi)生工作 。 勞動定員 根據(jù)生產(chǎn)規(guī)模和 實際工作需要 ，實行以崗定員，共需員工人，具體定員如下： 管理人員 3 人，其中總經(jīng)理 1 人 （法人代表） ， 會計 1 人，出納 1 人， 文秘 1 人 。 工程管理組：工程管理包括設(shè)計、施工竣工驗收等工作，此項工作關(guān)系到整個項目的實施質(zhì)量及投 資效益的發(fā)揮，將引起足夠的重視 。 農(nóng)民增收 項目可帶動數(shù)百個農(nóng)戶，平均增收上萬元 。明確節(jié)能機(jī)構(gòu)設(shè)置、職責(zé)范圍以及獎懲辦法等。 建立環(huán)保機(jī)構(gòu)及監(jiān)測制度：設(shè)立場區(qū)環(huán)?？?，配環(huán)保專職人員，負(fù)責(zé)環(huán)境監(jiān)督與日常工作。從總體上看，大氣污染輕微，空氣質(zhì)量良好。 綠化美化生態(tài)環(huán)境 為進(jìn)一步優(yōu)化場區(qū)生態(tài)環(huán)境，本著綠化與美化相結(jié)合，重點(diǎn)突出美化，并使綠化工程服從于改善環(huán)境小氣候要求 。 通過投標(biāo)招標(biāo)確定資質(zhì)高的施工單位，實施綠色施工，控制廢棄物和揚(yáng)塵產(chǎn)生合理環(huán)保施工機(jī)械，降低施工噪音 。 從不確定性分析計算來看，項目具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險能力 。 盈虧平衡點(diǎn) =固定總成本 247。 年經(jīng)營成本 。福利按工資的 14%支付5 萬元。 漁業(yè)區(qū)按照 50萬 元飼料藥品成本計算 ,每年魚苗更新引進(jìn) 50萬元 ,全年共計 100 萬元 。 社會效益：項目實施后，對我市乃至我省的養(yǎng)殖模式和養(yǎng)殖品種結(jié)構(gòu)調(diào)整將產(chǎn)生重大影響，對我市 經(jīng)濟(jì)魚類的開發(fā)和研究探索新方法和新途徑。 銷售收入和銷售稅金及附加估算 經(jīng)濟(jì)效益：項目建成后，年孵化冷水魚苗 200 萬尾，熱水魚苗 1000萬尾，常溫魚苗 1000 萬尾；年產(chǎn)冷 水魚成魚 20噸，熱水魚成魚 20噸，常溫魚成魚 40噸。 資金來源及籌措 ﹙ 1﹚ 建設(shè)單位自有資金和吸納股金 90 萬元 。 （ 2） 熱水魚池 ： 20 萬。 總占地 8 畝 ,新建 漿砌石、鋼筋混凝土 建筑 ,總建筑面積 4000平方米 。 項目以創(chuàng)造四季 生態(tài) 生態(tài)漁業(yè)為主旨 ,謀求集經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益、社會效益于一體 ,面向廣大居民和游客開放的 生態(tài) 生態(tài)漁業(yè)示范區(qū)為目標(biāo) 。 因此，項目投資、產(chǎn)品售價、經(jīng)營成本 25 等因素在項目實施 和生產(chǎn)期間可能會發(fā)生某些不確定性變化 ,從而造成財務(wù)指標(biāo)與上述分析產(chǎn)生變化 。 加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè) 。 因此有一句名言說得好：擁有市場比擁有工廠更重要，擁有市場的唯一辦法是擁有占市場主導(dǎo)地位的品牌 。 樹立現(xiàn)代 新型生態(tài)漁業(yè) 整體產(chǎn)品概念（核心產(chǎn)品 +形式產(chǎn)品 +附加產(chǎn)品），摒棄單純的物質(zhì)產(chǎn)品觀念 。 因此，本項目作為綜合性多元化 生態(tài) 服務(wù)業(yè)態(tài)項目，樹立自身的整體形象、構(gòu)造自身特色品牌是贏得消費(fèi)者的最佳選擇 。 故該項目吸引城鎮(zhèn)游客 生態(tài) 的區(qū)位優(yōu)勢較好 。 （ 1）綜合功能勢在必行 。 本項目集 生態(tài) 養(yǎng) 魚、 冷熱水養(yǎng)魚 、漁家樂服務(wù)于一體， 20 充分利用農(nóng)村當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境、農(nóng)業(yè)資源、農(nóng)民勞動生活場景，舉辦生態(tài)農(nóng)業(yè) 生態(tài) 觀光旅游活動，迎合了城里人遠(yuǎn) 離都市、循跡山野、回歸自然、返樸歸真的需求心理，因而具有廣闊的市場前景 。 正是這種原因促使人們在工作壓力之余選擇一面適合身心健康的消費(fèi)方式，調(diào)節(jié)生活節(jié)奏、釋放生活壓力 。 發(fā)展生態(tài)漁業(yè)，游客不僅可觀光、采摘、體驗、了解農(nóng) 18 民生活、享受鄉(xiāng)土情趣，而且可住宿、度假、游樂，甚至部分勞動過程可以讓旅游者親自參與、親自實踐 。 目前全國各地?fù)碛?1000 多家 生態(tài) 觀光農(nóng)業(yè)莊園，已成為一種新興的農(nóng)業(yè)發(fā)展形態(tài) 。 技術(shù)依托單位 項目建設(shè)以 甘肅 漁業(yè)技術(shù)推廣總站 為技術(shù)依托單位 。 一方面打破家庭式的企業(yè)管理制度，實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制 。 本公司自設(shè)項目負(fù)責(zé)小組，自行 負(fù)責(zé)項目的組織實施、資金籌措和項目技術(shù)管理工作。 4 月及 9 月的最大風(fēng)力可達(dá) 4級，年平均風(fēng)速 2m/s，多為西風(fēng)和西北風(fēng)。 項目建設(shè)有較好的基礎(chǔ) 當(dāng)?shù)卣畢f(xié)助 ， 承包 當(dāng)?shù)?灘涂 面積 8 畝 進(jìn)行開發(fā)建設(shè)，并 配合政府的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范 和招商引資 項目。 項目所在的 西營鎮(zhèn) 也是如此，本項目建成后，將 憑借 其新型的生態(tài)漁業(yè)產(chǎn)業(yè)而吸引大批客人， 在該產(chǎn)業(yè)獲得發(fā)展的同時，與之緊密相關(guān)的交通輸業(yè)、商業(yè)、飲食業(yè)等農(nóng)村二、三產(chǎn)業(yè)也必將獲得顯著的發(fā)展，從而增加農(nóng)民就業(yè)機(jī)會和達(dá)到增加農(nóng)民收入的目的 。 生態(tài)漁業(yè)所表現(xiàn)的是結(jié)合生產(chǎn)、生活與生態(tài)為一體的新型服務(wù)業(yè)態(tài)和新型農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，在經(jīng)營上更是結(jié)合了農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷、農(nóng)產(chǎn)品加工及服務(wù)等于一體的農(nóng)業(yè)新型式、新發(fā)展 。 二是制定相應(yīng)的扶持政策和優(yōu)惠措施，對重點(diǎn) 生態(tài) 漁業(yè)項目在稅收、財政補(bǔ)貼、貸款等方面予以優(yōu)惠和扶持。 “堅持開發(fā)節(jié)約并重、節(jié)約優(yōu)先，按照減量化、再利用、資源化的原則，在資源開采、生產(chǎn)消耗、廢物產(chǎn)生和消費(fèi)等環(huán)節(jié)，逐步建立全社會的資源循環(huán)利用體系 。 近年來黨和國家把立體生態(tài)型的 生態(tài) 漁業(yè)等服務(wù)業(yè)作為重要的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，制訂了一系列方針政策 。 項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)及地方政府發(fā)展規(guī)劃，有利于促進(jìn) 甘肅省 生態(tài)漁業(yè)建設(shè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，適應(yīng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的發(fā)展方向 。 1 第一章 項目總論 項目提要 項目名稱 ： 志和 水產(chǎn)開發(fā)公司 漁業(yè)基地項目 。 該 項目的實施，不但可為 生態(tài)漁業(yè)的發(fā)展起到較好的示范推動作 用，直接帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)民發(fā)展致富 ， 而且項目承建主體能以項目為支撐，得以發(fā)展壯大 ?！吨腥A人民共和國國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十 二 個五年規(guī)劃鋼要》（以下簡稱《綱要》）第十八章 “促進(jìn)服務(wù)業(yè)發(fā)展的政策 ”中提出： “…… 要放寬準(zhǔn)入領(lǐng)域，建立公開、平等、規(guī)范的準(zhǔn)入制度，鼓勵社會資金投入服務(wù)業(yè)，提高非公有制經(jīng)濟(jì)比重 。 ” 《中共中央、國務(wù)院關(guān)于推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)的若干意見》更是全面而又具體地闡述了黨和國家關(guān) 于社會主義新農(nóng)村建設(shè)的新政策 。幫助和指導(dǎo)龍頭企業(yè)組建示范 團(tuán) 隊和示范區(qū)，擴(kuò)大 生態(tài) 漁業(yè)的社會影響。 生態(tài)漁業(yè)的出現(xiàn)為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)提供了新的發(fā)展模式和發(fā)展空間，延長了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈 。 有利于促進(jìn)城鄉(xiāng)融合，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，建設(shè)和諧 新 農(nóng)村 本項目主要是吸引城鎮(zhèn)居民來觀光體驗，將增加城市居民和農(nóng)村居民之間的交流與溝通，使城鄉(xiāng)之間形成一個互為產(chǎn)品、互為市 場的格局 。 企業(yè)生產(chǎn) 單位有多位 成員 多年 從事漁業(yè)工作 ，有良好的養(yǎng)殖經(jīng)驗 和雄厚的技術(shù)力量 。 水、電 、交通、通訊方面：項目實施地點(diǎn)生產(chǎn)用水，符合 的要求。 主要障礙因素及解決方案 主要障礙因素 該項目建設(shè)主要障礙因素是資金缺口 。 另一方面公司從完善生產(chǎn)、人事、財務(wù)、營銷、信息、產(chǎn)品開發(fā)等管理制度入手，建立了部門管理責(zé)任制，充分發(fā)揮集體和個人的智慧與創(chuàng)造力 。 擬成立科研機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)與同仁企業(yè)的技術(shù)合作和技術(shù)攻關(guān)，狠抓 服務(wù)質(zhì)量， 由內(nèi)到外逐步擴(kuò)展，打造西部漁業(yè)特色，進(jìn)而提升 西部漁業(yè) 形象 和更進(jìn)一步挖掘西部漁業(yè)的內(nèi)在潛力 。 上世紀(jì) 90 年代后，隨著我國 17 人民生活水平提高， 生態(tài) 漁業(yè)和鄉(xiāng)村旅游也應(yīng)運(yùn)而生 。 生態(tài)漁業(yè)可以增加農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展的功能，增進(jìn)民眾對農(nóng)村與農(nóng)業(yè)的體驗，提升旅游品質(zhì)，并提高農(nóng)民收益，促進(jìn)農(nóng)村發(fā)展 。 旅游和到農(nóng)村 去 體驗生態(tài) 成為人們調(diào)節(jié)生活、釋放生活壓力的首要選擇；其二，城市鋼筋水泥叢林使城鎮(zhèn)人隔絕與大自然的接觸，而城市人的祖輩或本人就來自大農(nóng)村，在他們的骨子里有一種向往農(nóng)村、回歸大自然的 “根 ”，鋼筋水泥叢林越是隔絕他們與大自然的親近，他們對農(nóng)村的向往就越強(qiáng)烈 。 市場供應(yīng)分析 本項目的 “產(chǎn)品 ”是為游客提供 生態(tài) 服務(wù) 。 鑒于目前 市 乃至周邊地區(qū) 生態(tài) 漁業(yè)剛剛起步， 或者 局限于單一的經(jīng)營模式，規(guī)模小、沒形成量和質(zhì) ，迫切需要對 生態(tài) 漁業(yè)經(jīng)營模式和結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整 。 （ 3）與 市 旅游景區(qū)的互補(bǔ)優(yōu)勢 。本項目打造品牌的方法擬為：在定位于普通消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，通過 品種獨(dú)特、得天獨(dú)厚的自然優(yōu)勢和 優(yōu)質(zhì)服務(wù)等打造“內(nèi)功 ”；通過公共關(guān)系、政治權(quán)力等營銷技巧和形象宣傳，打造良好的外部形象；注意開發(fā)消費(fèi)者對服務(wù)產(chǎn)品的心理特性，提升附加值 。 精心提煉出迎合消費(fèi)者心理的現(xiàn)代理念，用生態(tài)理念來引導(dǎo)消費(fèi)、開拓市場 。 因此本項目擬以 特色 品牌建設(shè)作為企業(yè)的營銷策略，切實做好市場探查、分割、優(yōu)先、定位工作 。 對業(yè)務(wù)銷售人員進(jìn)行攻關(guān)推銷等方面的技術(shù)培訓(xùn)，提高銷售業(yè)務(wù)人員水平，同時不斷 在各雜志和網(wǎng)絡(luò)宣傳和 從全國各地聘請精干的業(yè)務(wù)推銷人員，壯大營銷隊伍，加大銷售力度 。 防范和降低風(fēng)險對策 推介創(chuàng)新，穩(wěn)定客源 。 項目布 局 項目布局為占地 6 畝的 漁業(yè)生產(chǎn)區(qū)，計劃開發(fā) 生態(tài) 漁業(yè)區(qū) 20 畝。 (2)公用工程 。 （ 3） 常溫魚池： 10 萬。 ﹙ 2﹚ 申請上級支持資金 130萬元 。 銷售收入估算 （ 1）年孵化冷水魚苗 1000 萬尾，成本價銷 500萬尾，收入 50 萬元。項目實施后，對發(fā)展西北魚類的養(yǎng)殖及技術(shù)推廣發(fā)揮促進(jìn)和推動作用，提高養(yǎng)殖產(chǎn)量，滿足城鄉(xiāng)居民對水產(chǎn)品種的實際需求，改善城鄉(xiāng)居民的生 活，提高他們的生活質(zhì)量和身體素質(zhì)。 外購動力費(fèi) 25 萬元 。 折舊攤銷費(fèi) 20 萬元 。 項目經(jīng)營成本包括飼料 、肥料、材料購入、直接人工、水電消耗、其他材料消耗、修理費(fèi)用等成本 。（銷售收入 可變成本 稅金及附加） 100% =% 該項目建成投產(chǎn)營運(yùn)后，由于固定成本低，營銷效益好，經(jīng)分析測算只要項目銷售數(shù)量達(dá)到 %即銷售收入達(dá)到 萬元時即可保本，維持項目經(jīng)營的盈虧平衡 。 由此可以看出，本項目在經(jīng)濟(jì)上是可行的 。 工程施工時避 免夜間進(jìn)行 。 綠化率不低于 30%。 噪聲環(huán)境質(zhì)量現(xiàn)狀 噪聲環(huán)境質(zhì)量現(xiàn)狀很好，小于《城市區(qū)域環(huán)境噪聲標(biāo)準(zhǔn)》一類混合的標(biāo)準(zhǔn)。設(shè)立監(jiān)測站，負(fù)責(zé)對場區(qū)大氣、水質(zhì)、污水處理和噪聲定期監(jiān)測，并建立環(huán)境監(jiān)測報告制度。 加強(qiáng)單位內(nèi) 部管理，明確每位職工的崗位責(zé)任。 其他社會影響 ﹙ 1﹚通過項目實施，項目區(qū)農(nóng)民收入明顯提高，農(nóng)民有了錢，可用于改善農(nóng)村生產(chǎn)和生活條件，如用于修路、建設(shè)基本農(nóng)田、建造新房、購置家具家電、通訊設(shè)備等，提高生活水平，促進(jìn)農(nóng)村小康社會的 繁榮發(fā)展 。 首先選擇有設(shè)計經(jīng)驗的具有設(shè)計證書的專業(yè)設(shè)計單位進(jìn)行工程設(shè)計，其次在具有施工資格的施工單位中招標(biāo)，設(shè)備公開招標(biāo) 。 漁業(yè)區(qū)普工定員 6 人 （其中一人為主任） ,服務(wù)區(qū) 2 人 (其中一人為主任 )。 場內(nèi)道路要求平坦，地面硬化無積水、防塵飛揚(yáng) 。 以便項目順利實施，盡早發(fā)揮應(yīng)有的效益 。 設(shè)備 購置 ： 車輛、魚苗 孵化設(shè)備、喂料器具、消毒設(shè)備、檢驗免疫儀器等 。目前 冷水魚 供需缺口大，主要依靠進(jìn)口。 由于 本項目 基地 臨近 旅游風(fēng)景區(qū)，因此可有序地發(fā)展休閑漁業(yè)，使冷水魚與旅游休閑 餐飲 有機(jī)地結(jié)合。園區(qū)內(nèi)有企業(yè) 400 多家，產(chǎn)值過億元的有 18 家。 另外， 種苗供應(yīng)不足在很大程度上限制了 中國 冷水魚 的 養(yǎng)殖。 目 前 ， 我 省 專 門 從 事 冷 水 魚 研 究 的 機(jī)構(gòu) 主要 8 9 第四章 市場預(yù)測 市場現(xiàn)狀 冷水魚在全球有著巨大的消費(fèi)市場，其年需求量約為 500 萬噸，而 全球年 產(chǎn)量僅 100 萬噸左右，缺口巨大。 土地類型、來源方 式、占地面積 項目土地屬農(nóng)村集體土地，采用 租賃 方式獲得， 工程占地面積 為 50 畝。 2．實施 冷水魚養(yǎng)殖與休閑觀光項目建設(shè) ，是 農(nóng) 業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的需要。 全球冷水魚年需求量約 500 萬噸，年產(chǎn)量約 100 萬噸 ，處于供不應(yīng)求狀態(tài)。 配套設(shè)施：引水渠、排水溝、區(qū)內(nèi)道路、綠化及圍墻